自從規范福利津貼后，一般單位逢年過節就不再發“過節費”了，取而代之的是工會福利，一年發兩次實物，多數單位都會選在春節和中秋兩節來發放。

工會福利具體細則是：

每位工會會員年度發放總額不超過2000元。
不能發放現金、購物卡或代金券，可發放符合傳統習慣的節日用品，如中秋節發放月餅，它是千百年來傳統節日食品，具有很多象征意義。

所以每到中秋，大家都能領到了本單位的工會福利，其中不少單位會發月餅，畢竟符合規定嘛。

但也有一些單位，中秋節發的月餅但不是實物而是月餅票，領到票后可以去指定商家兌換實物月餅，主打一個方便。

雖然發月餅和月餅票，單位工會采購成本是一樣的，但是其中的差別非常大，月餅票的貓膩就很多，

今天咱們來八卦一下，發月餅票背后的貓膩。

其實去廠家訂購實物月餅，也是比其他物品回扣更大，畢竟現在消費者吃月餅越來越少，所以廠家對團體訂購的大客戶，是愿意給出高額回扣的。

某論壇上曾經有采購員透露，單位工會去訂購超市購物卡，回扣最高最高只能給到5個點。比如說單位花一萬元買100張百元購物卡，回扣最多是500。（當然新規定是不能發購物卡了）

但買月餅的回扣就高得多，畢竟出廠價和零售價之間空間很大，回扣往往能達到發票價格的20%。

可能這也是不少單位依然熱衷發月餅的小原因吧，呵呵。

但是，這點回扣要是和月餅票比起來，那真是小巫見大巫了，

因為月餅票，本質上算一個金融游戲。

這個游戲的玩法是這樣的，

首先，廠家更愿意賣月餅券，這樣獲利更大，原因后面說。

所以廠家賣月餅券的折扣就非常高，換成暗語就是采購價比開票價低得多。

一般月餅廠只管生產，所以會將大批月餅票低價出售給經銷商，比如說標價100元的月餅票，廠家可能是60元就賣給經銷商了。

經銷商接著去公關團體客戶，直接許以高額回扣。

還是標價100元一盒的月餅票，經銷商可能是70元的采購價給客戶，然后開100元的發票讓客戶回單位報賬，30的差價當然是給客戶的回扣了。

這批月餅票作為中秋福利發給每一位單位員工后，員工可以選擇去指定商店兌換月餅，往往還有另一個選擇，

就是賣給回收月餅票的“黃?！薄?/strong>

其實這些黃牛都是禮品回收倒賣這個產業鏈上的人員，中秋臨時出來客串一下月餅票而已。

回收價當然不會高，還是標價100元的月餅票，回收價40，

你可以選擇吃月餅，也可以選擇換成40元錢。

那黃牛們拿到這么多月餅票干什么，高價去買月餅？

呵呵，他們是加價賣給月餅廠家，還是標價100元的月餅票，黃牛40元回收后，50元賣給月餅廠。

很多人可能沒想到有這一步！

但這就是月餅廠更愿意買票的關鍵點所在，這樣操作獲利大，成本??！

因為生產月餅需要原料，需要人工，月餅市場越萎縮利潤越薄，

但是賣月餅票，賣給經銷商60元，最后從黃牛手上50元回收，

關鍵是月餅廠不用再生產這盒月餅了，白得10元利潤是不是？

經銷商，60進貨，70賣出，賺了10元利潤。

黃牛，40回收，50賣給月餅廠，賺了10元利潤。

普通員工，反正不想吃月餅，賺了40元現金。

單位采購，神不知鬼不覺拿了30元回扣。

看看這一圈下來，是不是實現多贏了？

當然，萬一員工就是要換月餅吃咋辦，

那當然好辦啊，月餅廠可根據往年慣例配貨，比如往年的月餅票回收率70%，那么今年也就備好30%的貨等顧客上門即可。

萬一今年備貨少了幾盒，有得是辦法應對。畢竟月餅廠總是會生產一些月餅的，很多月餅內容一樣，只是換個盒子而已。

比如有顧客拿著票上門沒這款貨了，服務員一般會說， 馬上去倉庫調貨，其實就是去拿一個空盒，在庫房里把在售的某款月餅拿幾個裝進去，就完事了。

而且新裝進盒里的這些月餅，成本價肯定得低于60元啊，不然這一票就沒利潤了是吧。

這么一算賬的話，都清楚了吧，

喜歡發月餅票的單位，貓膩不小哦……

當然，月餅票回收一般是三線以上城市才能形成產業鏈，小地方就算了，很多小地方發月餅票，可能就是單純的嫌貨物太重，想省點運輸費和搬運費罷了。

今天的八卦就到這里吧，覺得不錯點個贊。