新人群衍生出新的育兒觀和消費(fèi)觀，當(dāng)90后、95后成為新一代年輕父母，他們個(gè)性化、科學(xué)化、精細(xì)化養(yǎng)育需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

作為養(yǎng)娃路上關(guān)鍵一步，嬰童喂養(yǎng)工具尤其成為人們?cè)谝獾钠奉悺＞唧w到產(chǎn)品選擇上，大多數(shù)父母關(guān)注的不只是耐用和材質(zhì)，還有安全、品質(zhì)功能、外觀設(shè)計(jì)的升級(jí)。

近日，隨著《嬰童用品 餐具與喂食器具通用技術(shù)要求》新標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，天貓母嬰聚集頭部商家，以超吸睛的方式，普及新標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合升級(jí)產(chǎn)品打造一系列場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)，滿足寶寶的多樣需求。

01

洞察先行，好產(chǎn)品才有好口碑

精致養(yǎng)娃、科學(xué)養(yǎng)娃觀念全面興起，在新生代父母眼里，寶寶的每一個(gè)階段都在發(fā)生變化，喂養(yǎng)方式也不一樣。

所以，飲杯的選擇也往往不止一個(gè)。不同階段，寶寶適應(yīng)能力不同，其形狀、容量、功能甚至顏值都要應(yīng)需而變，最大程度上適配寶寶的成長(zhǎng)過(guò)程。

但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，家長(zhǎng)如何在喂養(yǎng)過(guò)程中挑選到合適的飲杯？

對(duì)于母嬰產(chǎn)品而言，口碑是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。因此，過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)形成的口碑款、熱銷款產(chǎn)品更容易擊中父母的心。

洞察到年輕父母的多元需求以及對(duì)口碑的消費(fèi)心理，天貓母嬰發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以足夠權(quán)威的平臺(tái)力和產(chǎn)品力雙向鏈接品牌和目標(biāo)用戶。

一方面推出符合新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時(shí)也借助“以好評(píng)換好瓶”的口碑傳播，告訴有此需求的父母：天貓，給寶寶新的好瓶。

02

用動(dòng)作亮明態(tài)度，寶寶說(shuō)好才是真的好

小小的寶寶雖然不會(huì)說(shuō)話，但他們會(huì)使用各種動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己的情緒。

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為飲杯的第一使用者，寶寶在喝到滿足時(shí)，都會(huì)情不自禁地豎起大拇指，給出“好評(píng)”，這就是對(duì)飲杯體驗(yàn)滿意的最佳證明。

借勢(shì)新國(guó)標(biāo)發(fā)布，結(jié)合寶寶們的好評(píng)“天選語(yǔ)言”，天貓母嬰親子行業(yè)攜手貝親、布朗博士、babycare、hegen、膳魔師5大艦長(zhǎng)商家引領(lǐng)嬰童喂養(yǎng)新趨勢(shì)，共同掀起一場(chǎng)“好評(píng)換好瓶”行動(dòng)，并帶來(lái)親喂感防脹好瓶、醫(yī)學(xué)鎖鮮防脹好瓶、易清洗便攜好瓶、超顯眼顏值好瓶四大升級(jí)趨勢(shì)好物：

親喂感防脹好瓶 | 仿母乳奶嘴設(shè)計(jì)，緩解寶寶喝奶脹氣問(wèn)題

醫(yī)學(xué)鎖鮮防脹好瓶 | 導(dǎo)氣管防脹設(shè)計(jì)，ko氣泡奶輕松鎖鮮

易清洗便攜好瓶 | 易開(kāi)蓋易拆洗，鈦材質(zhì)輕便易攜

超顯眼顏值好瓶 | 聯(lián)動(dòng)熱門(mén)IP，讓寶寶一眼愛(ài)上喝水

03

線上線下聯(lián)動(dòng)，硬控新手父母

新趨勢(shì)下，這些新標(biāo)準(zhǔn)和好瓶通過(guò)口碑發(fā)酵，引起了一波好瓶討論。在小紅書(shū)上，天貓母嬰發(fā)起“寶寶喂養(yǎng)給個(gè)好瓶”計(jì)劃，與各位達(dá)人一起聯(lián)動(dòng)，曬出養(yǎng)娃日常，記錄下健康喂養(yǎng)時(shí)刻。

視頻中，圓乎乎的臉蛋、甜甜的笑容，已經(jīng)萌化了不少人的心，再加上寶寶手里拿著奶瓶自己喝、自己背水杯，不僅讓媽媽省心，還開(kāi)啟了社交模式，用瓶蓋干杯，小小年紀(jì)儀式感已經(jīng)拉滿。

從小有狗狗陪伴的寶寶彼此混成了兄弟，兩個(gè)人的玩具總是反著玩、衣服可以換著穿，但神奇的是，自己的飯碗永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)錯(cuò)，寶寶永遠(yuǎn)知道哪個(gè)是適合自己喝的奶瓶，因?yàn)槟鞘撬麖男【陀玫姆烂洑饽唐俊?/p>

還有生性愛(ài)笑的彌勒佛寶寶，家長(zhǎng)被科普才知道得用專門(mén)針對(duì)防脹氣防吐奶的奶瓶對(duì)癥解決脹氣問(wèn)題，才收獲了寶寶如此可愛(ài)活潑的一面。

漂亮的寶寶自然喜歡漂亮杯子，晨曦寶貝收到庫(kù)洛米杯子時(shí)，臉上的表情已經(jīng)說(shuō)明了一切，天天愛(ài)喝水不說(shuō)，還主動(dòng)給玩偶遞水，又乖巧又懂事。

看著這些筆記，寶寶們給我們的生活帶來(lái)溫暖色彩，而一個(gè)好奶瓶守護(hù)了他們的笑容。每個(gè)寶寶在各自的生長(zhǎng)階段都有適合他們的奶瓶，陪伴他們快樂(lè)成長(zhǎng)。

線上好瓶治愈能量滿分，線下在鄭州、青島兩地的宜家入口廣場(chǎng)，同樣熱鬧非凡。一個(gè)可愛(ài)柔軟的巨型好瓶娃娃萌翻全場(chǎng)，讓路過(guò)的寶寶忍不住伸手互動(dòng)，手繪的可愛(ài)風(fēng)格、活力滿滿的天藍(lán)配色，成為親子合影的天然背景板，好看還出片。

與此同時(shí)，精心準(zhǔn)備的好瓶科普冊(cè)子、實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品福利，父母不僅能及時(shí)了解嬰童喂養(yǎng)的趨勢(shì)升級(jí)新標(biāo)準(zhǔn)，還能免費(fèi)獲得新產(chǎn)品，感受到天貓和品牌的溫度。借助線下沉浸式互動(dòng)，新手父母得以近距離體驗(yàn)好瓶，獲得實(shí)際使用感，產(chǎn)品特點(diǎn)以趣味百科的方式進(jìn)入腦海，喚起好感。

青島活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

鄭州活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

04

一場(chǎng)更符合寶寶體質(zhì)的營(yíng)銷

縱觀天貓母嬰此次營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)，這與傳統(tǒng)的母嬰溝通方式大不同，它更多把營(yíng)銷重點(diǎn)代入到寶寶本身。

在玩法上，從寶寶體驗(yàn)出發(fā)，以通用手勢(shì)把專業(yè)性很強(qiáng)的、枯燥的知識(shí)科普轉(zhuǎn)譯成簡(jiǎn)明、趣味的創(chuàng)意元素，再結(jié)合線上線下，深度聯(lián)動(dòng)。對(duì)新手父母而言，知識(shí)一學(xué)就懂，新品一用就會(huì)，“具體效果”立馬感知到，新的消費(fèi)習(xí)慣自然也很快養(yǎng)成。

在初心上，好的創(chuàng)意從來(lái)不是博噱頭，而是捕捉到消費(fèi)者的真實(shí)需求，想他們之所想。

天貓母嬰在全程活動(dòng)中展現(xiàn)出的專業(yè)性、差異性和創(chuàng)新性，都不自覺(jué)地讓父母?jìng)兏械椒判暮陀眯模@也幫助平臺(tái)滿足更多消費(fèi)需求，散發(fā)持續(xù)打動(dòng)人心的魅力。

未來(lái)，相信天貓母嬰也一直是寶爸寶媽信賴的朋友，共同守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。