終于！樓市迎來久違利好！

國慶假期前夕，降利率、降首付、滬深等一線城市放松限購等樓市新政紛紛出臺，讓國慶節各大城市的售樓處熱鬧起來。

而“930”深夜，北京更是重磅發布史詩級新政，除了引導存量房貸下降，首套首付最低15%、二套20%外，執行了13年的限購政策再次放松：

五環內購房門檻社保or個稅降至3年，五環外2年，高層次及急需緊缺人才1年，通州不再單獨限購。

同時，取消普宅與非普標準，不再限制本市單身帶未成年子女人士購房，二孩家庭公積金貸款額度上浮40萬。

這一系列新政落地，顯現到成交上可能還需要一段時間。但目前售樓處的人氣已經恢復，不少項目24小時不打烊接待，白天更是人頭攢動，有不少項目已收回優惠，甚至醞釀調價。

尤其是好地段、好產品、套總價在千萬元以上的高端豪宅項目，案場感受更為敏銳。以位于麗澤商務區的端禮著、君禮著為例，國慶節前三天項目到訪客戶環比上升30%，熱銷氛圍濃厚。

壹：東風漸起

其實此輪利好已籌謀多時。

今年5月17日，央行發文全國首套房貸首付比例最低15%，二套最低25%，取消全國層面首二套住房商貸利率下限，各城市因城施策，但各城市跟進略顯保守，起效甚微。

所以更大的政策利好在9月末集中釋放。

9月24日國新辦發布會上，中國人民銀行行長潘功勝宣布：引導商業銀行將存量房貸利率降至新發放房貸利率附近，統一首套房和二套房的房貸最低首付比例，至15%。同時降準0.5%，釋放約1萬億長期流動性，并下調7天逆回購操作利率0.2%，也就是降息20個基點。

隨后的中央政治局會議上強調，要促進房地產市場止跌回穩，對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量等，為樓市奠定止跌回穩基調。

中央發聲指導，地方政策迅速跟進執行。29日晚，廣州宣布全域取消限購；深圳核心區社保3改1非核心區不再限購，取消商品住房和商務公寓轉讓限制、增值稅5改2；上海外環1年社保及個稅即可購房，增值稅5改2并取消普宅與非普標準。

當晚，央行也公布存量房貸利率下調方案：對于LPR基礎上加點幅度高于-30BP的存量房貸，將其加點幅度調整為不低于-30BP，且不低于所在城市目前執行的新發放商業性個人住房貸款利率加點下限（如有）。

國有六大行相繼發布公告，表示將于10月31日前統一對存量房貸(包括首套、二套及以上)利率實施批量調整。

北京政策雖晚一天，但每一條都在釋放并刺激購買力，降低購房條件、降首付、降利率、取消非普減少交易稅費，真金白銀的刺激下，新一輪樓市行情即將開啟。

而比樓市反應更迅速的，是股市。30日A股開盤不足35分鐘，成交額已突破萬億元大關，刷新歷史最快萬億元紀錄。地產股更是一片飄紅，錢最知道哪里有錢。

貳：高端改善受益

作為全國樓市的壓艙石，北京政策力度向來以穩為主，但此次力度可謂空前，進一步推動樓市止跌回穩，正面意義極為明顯。

尤其是北京的豪宅市場，一定是先行啟動。

首先降低購房門檻，降低存量房貸利率，降低貸款利率，會整體釋放更多購買力進入市場，但購買力與購買力之間的差異，也會在此時拉開。

高端改善客戶購買力強，不容易受經濟等大環境影響，比如今年二環的京華玖序項目，2天賣出了個半年銷冠。但數據顯示，今年北京1-8月1000-2000萬總價新房供銷比均較去年有明顯上升，成交不佳。

究其原因，還是觀望情緒大。如今北京一套豪宅成交背后都有10個客戶看過、9個客戶在等待，全城看房不急于決定，此次政策刺激恰好打中這部分客戶心理預期，新行情一觸即發。

而在過往多年的房地產發展中，豪宅“易漲難跌”的抗風險能力被不斷驗證：下行周期中，受影響最少；樓市上行，率先領漲，也使得其成為財富階層用來沉淀資金的最佳選擇。

當然，首套由20%降至15%，二套由30-35%降至20%，也有實際意義。對剛需而言，總價300萬的房子首付由60萬降至45萬，僅少15萬；但總價1000萬的二套，首付從350萬變成200萬，一下少了150萬的首付款壓力。

雖然高端改善客群并不缺錢，但這150萬的現金流自由，無論是改善日常還是用于投資，都能讓生活更從容。同時不少客戶都是賣舊買新，首付款壓力減少，賣房不再迫切，也有能效阻斷二手房價格踩踏，有利于市場修復。

此外，取消普宅與非普宅標準，將切實減少二手房交易環節中的增值稅，更有利于促進豪宅改善客戶置換意愿。

而中央政治局會議強調，未來要對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量，也在印證未來核心地段的高質量新房將更符合行業發展趨勢，更容易在未來市場中占據一席之地。

如今，市場雖已有東風，但價格尚未有變化，可以說高端客戶仍占據選擇的主動權，此時仍是最佳的買入時機。

這也是新政僅三天，端禮著、君禮著這類內城豪宅大熱的重要原因。

叁：掌握豪宅雙核

在新政之前，端禮著、君禮著已是熱銷榜上的常客。

比如端禮著當年開盤首日賣了292套，銷售額近50億，去化超72%。如今僅有少量躍墅可售。

同為首開操盤的君禮著，更是以8分鐘29.7億為麗澤區正名。強地段邏輯疊加產品價值，足以披靡豪宅市場，成為領頭羊。

地段上，端禮著與君禮著占據二環、三環核心區，坐擁萬千資源，比鄰麗澤商務區、豐臺科技園總部基地等強產業板塊，本就是出身不凡。

據豐臺投資介紹，截至10月1日，麗澤金融商務區入駐企業已達1200家，其中金融企業484家、新興金融企業445家，占金融企業的91.9%，科技類企業355家；已引進持牌金融機構19家、有影響力的金融科技企業16家，“兩區”建設入庫項目85個。

包括央行數字貨幣研究所、華為北方總部、銀河證券、長城資產、中信證券資管、Thunes易付達、路孚特等國內外優質企業，以金融業為主、科技和高端商務為支撐的產業生態逐漸形成，預計總資產規模達到5000億以上。

而麗澤商務區的崛起，為區域帶來高端人才、高薪就業崗位及強勁的購買力，更以產業為契機為區域帶來更多的交通、商業、教育、醫療資源。

如君禮著北側的豐臺站TOD，是亞洲最大的鐵路樞紐，與麗澤航站樓形成地空雙聯通，利于商旅人士前往全球各大國家。周邊9號、10號、16號等多條地鐵環繞，三環、四環便捷出行。麗澤天街、首都醫科大學天壇醫院、北京口腔醫院、北京十二中、豐臺一小等高質量生活配套充足完善。

很多豪宅客戶在體驗了別墅第二居所、五環大平層后，最終會回到內城。在當前內城客群畫像中，也有很多都是內城賣舊買新以及金融街、麗澤、總部基地等區域內工作的高端白金、金領，區域認知強烈，端禮著、君禮著恰恰符合這些“環線情結”客戶的需求，不僅位置優，產品更優，熟練掌握豪宅地段+產品的雙驅內核。

產品上，君禮著特聘HZS滙張思領軍設計，選用豪宅御用玻璃幕墻搭配暖色系木色與高級灰鋁板，形成符合北京氣質的丹韻銀律貴氣立面；三段式建筑形式，并輔以傳統脊式搭配現代金屬線條，成就現代與東方美感兼具的內城天際線美學。

酒店式歸家大堂門廳，儀式感滿滿。內部園林從自然的水、月元素中提取“流淌的曲線”靈感，錯落排布12大園林景觀組團，將閱讀區、游憩草坪、觀景吧臺、微光森林、等沉浸式場景置于其中。同時采用高桿燈搭配草坪燈營造氛圍光影，WIFI全覆蓋，座椅搭配USB充電插座等細節，讓君禮著園林景觀可賞、可游、可用性極佳。

產品上，君禮著以建面約125-165㎡三至四居為主，均是大面寬短進深通透格局，南向陽臺+LDK一體化設計，超絕采光通風視野。獨立入戶儀式感玄關，酒店式主臥套房，全開放式餐客廳，契合豪宅品味；全屋凈水、新風、中央空調及流金巖板、石材等精裝用料精良，超高使用率，成為區域居住改善天花板。

此外，君禮著選用中海物業最高等級的“中海·玖系”五星級服務體系（與均價17萬+的京華玖序相同），24h管家式服務，讓內城生活品質再提升。

在一系列利好政策中，降息雖未落地但已幾乎明牌，一方面是刺激買房降低成本，另一方面也說明未來存款利息越來越低，股市回血，投資收益止盈變現，對于高凈值客戶來說，定然需要一個優質資產來固定沉淀資金。

而君禮著與端禮著這樣的內城豪宅，恰恰是最佳選擇，必將是此輪行情啟動的前鋒。目前，端禮著僅有少量約300㎡躍墅可售，而君禮著約125-165㎡改善三至四居可選房源較為充沛。

雖秋風已起，但樓市春風正濃。內城豪宅無論市場行情如何，都是值得收藏的優質資產。而此時，是極為難得的窗口期。機會千載難逢，萬勿遺憾錯過。

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