0元賣流量卡到底如何賺錢？流量卡真就那么好用嗎？這背后到底有什么不為人知的故事？

文｜韓 湘

可能大家都注意到了，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，到處都是推銷流量卡的，有的打著0月租幾百個(gè)G流量、不限速不限量、0元領(lǐng)取等抓人眼球的字眼，處處是誘惑的地方肯定處處是陷阱。

「數(shù)智研究社」不禁要問，0元賣流量卡到底如何賺錢？流量卡真就那么好用嗎？這背后到底有什么不為人知的故事？

一般來說，不管是啥家的流量卡，背后都得依附于電信運(yùn)營商才能存在。那么，運(yùn)營商為什么要做流量卡呢？

答案其實(shí)就在運(yùn)營商們的每個(gè)季度披露的業(yè)績(jī)報(bào)告里，“為了吸引客戶，增加用戶數(shù)量。”

2016年，中國移動(dòng)全年實(shí)現(xiàn)利潤1080億元，4G用戶達(dá)到5.3億人。中國電信實(shí)現(xiàn)利潤180億元，4G用戶數(shù)達(dá)到1.2億人。最尷尬的是中國聯(lián)通，利潤只有區(qū)區(qū)6.3億元，4G用戶數(shù)則剛剛突破1億人。

從經(jīng)營情況來看，中國聯(lián)通推出流量卡的需求最為迫切。為了吸引更多的用戶，中國聯(lián)通想到了“用流量換流量”的高招。

彼時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，用戶對(duì)流量的需求爆炸式增長(zhǎng)，只是當(dāng)時(shí)的運(yùn)營商們還是玩著5元30M的戲碼，遲遲沒有改進(jìn)。在當(dāng)時(shí)的背景下，中國聯(lián)通率先在廣州推出4G的日租卡，第一年月租0元，第二年開始收月租為6元。流量的話一塊錢500M，如果不使用不花錢。唯一的限制是只限廣州本地使用，且當(dāng)天的流量無法累積到次日。

這款流量卡一經(jīng)推出，就把同期50元1GB流量的中國移動(dòng)挑下了馬。

很快，中國電信東莞分公司推出天翼日租卡，首年0月租，1元800M流量，風(fēng)頭蓋過了廣州聯(lián)通。遺憾的是，這兩張卡都僅限于本地使用。

2016年11月，中國聯(lián)通聯(lián)合騰訊推出的新型流量卡問世。想必大家現(xiàn)在都在使用，那就是騰訊王卡。初代王卡分為大王卡和小王卡，對(duì)于騰訊系A(chǔ)pp都免流量。其中，初代大王卡月租19元，通用流量采用日租辦法，1元仍是500M，超出的話。0.1元1M。因?yàn)轵v訊系旗下有諸多爆款游戲如王者榮耀、絕地求生等，因此在學(xué)生群體中非常受歡迎。

很快，中國聯(lián)通聯(lián)合阿里巴巴推出了寶卡，內(nèi)容、形式和價(jià)格等都和騰訊王卡類似。

此時(shí)，中國移動(dòng)終于坐不住了。山東移動(dòng)在2016年底推出了針對(duì)山東用戶的山東大王卡，一元500M流量。但因?yàn)橹袊苿?dòng)支持的免流量App都是移動(dòng)系的咪咕視頻、咪咕音樂和咪咕閱讀等，因?yàn)闆]啥吸引力在市場(chǎng)上沒有激出多大的水花。

反觀中國聯(lián)通愈發(fā)瘋狂。2017年，中國聯(lián)通先后升級(jí)王卡和寶卡，推出天王卡和大寶卡。與此同時(shí)中國聯(lián)通和國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司展開合作推出花樣繁多的日租卡，比如和京東聯(lián)合推出強(qiáng)卡，和百度聯(lián)合推出神卡，和小米聯(lián)合推出米粉卡，甚至滴滴出行都合作推出了橙卡。幾乎年輕人們使用的App都有中國聯(lián)通的合作。

這么一通操作下來，中國聯(lián)通在2017年一季度的財(cái)報(bào)中赫然寫著，“4G用戶新增2200萬”。這樣一來，眼饞的中國移動(dòng)和中國電信終于開始反擊，但因?yàn)橥瞥龅奶撞偷群吐?lián)通類似，所以短期內(nèi)并未撼動(dòng)中國聯(lián)通的先發(fā)地位。好在隨著時(shí)間的流逝，各家運(yùn)營商不斷降資費(fèi)、提流量，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下，用戶成為最大的贏家。

不過到2019年下半年，日租卡突然間從全網(wǎng)下架消失。在「數(shù)智研究社」看來，日租卡月租太低了，而且低月租吸引了許多包括電詐在內(nèi)的不法分子的關(guān)注，低成本便可違法。而最重要的是，運(yùn)營商們發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)卷地越來越厲害，繼續(xù)卷下去那大家都要虧損了，索性全面取消，將戰(zhàn)火引向其他地方。

日租卡被全面下架后，取而代之的是月租大幅提升，但流量分為通用流量和定向流量的包月套餐模式。定向流量一般都給的比較多，或者給指定App免流量。通用流量一般也能給個(gè)10-50GB左右。這一模式下，聯(lián)通推出了升級(jí)版的王卡、移動(dòng)推出了寶藏卡，互聯(lián)網(wǎng)公司如小米升級(jí)米粉卡等。整體來看，優(yōu)惠幅度不如以前那么高了。

比如，19元月租的天神卡，只有4G通用流量，用完后只能使用日租1元1GB的流量。這樣算下來，算上話費(fèi)啥的一個(gè)月至少得50塊錢。如果月租使用更高的29元、39元，那么一個(gè)月下來花上百塊錢也不是不可能。

但不知怎么的，2021年下半年運(yùn)營商在各省的分公司紛紛“舉事”，在本省推出高性價(jià)比的套餐。擱以前，推出什么流量卡是總公司說了算，直到山東電信率先“開戰(zhàn)”，在線上推出優(yōu)惠力度極大的促銷套餐。這一下，刺激各地運(yùn)營商們不斷上線優(yōu)惠力度更大的促銷套餐。比如固定月租下，流量動(dòng)輒高達(dá)100GB、200GB。

值得一提的是，和總公司推出卡片命名為“XX神卡”不同，各地運(yùn)營商推出的卡紛紛被冠以省份的名字。

但據(jù)「數(shù)智研究社」了解，各地運(yùn)營商推出的這些卡片，官方自己并不會(huì)全面下場(chǎng)去推廣，都是在當(dāng)?shù)貙ふ掖?，層層分?jí)。諸位在公眾號(hào)文末的廣告、短視頻里的貼片廣告、小紅書推廣，基本上都是被轉(zhuǎn)包多次的代理們的投放和推廣。

因?yàn)榛緵]什么成本，而利潤頗豐，所以代理商們才會(huì)孜孜不倦在各個(gè)微信群里、社交網(wǎng)絡(luò)上推送廣告和投放。「數(shù)智研究社」了解到，辦一張卡能給大代理200-300元不等，對(duì)于小代理們來說也有大幾十甚至上百元的費(fèi)用。

對(duì)于用戶來說，這些動(dòng)輒幾百個(gè)GB的流量卡，是福利，但其中也藏有貓膩。比如，有些卡明確限制在本省使用，月租優(yōu)惠雖然赫然寫著19元的大字，但下面一行“半年后調(diào)整為59元”的小字卻很容易被忽視掉。至于流量，動(dòng)輒幾百個(gè)GB也是有使用期限，一般都是12個(gè)月、18個(gè)月或24個(gè)月，超過期限之后優(yōu)惠怎么辦，并沒有給出明確的答復(fù)。所以，坑還是不少。

除了動(dòng)輒幾百個(gè)GB的流量卡外，物聯(lián)網(wǎng)卡也在近年來進(jìn)入大眾的視野。物聯(lián)網(wǎng)卡是運(yùn)營商推出的只有流量，沒有通話和短信服務(wù)的產(chǎn)品。因?yàn)橹挥辛髁?，所以代理們做宣傳的時(shí)候給的流量都很大，但一般人大多是用不完的。所以，普通消費(fèi)者們?cè)谵k理物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)一定想清楚，沒有通話，沒有短信服務(wù)能接受么？如果接受不了，就別貪圖那點(diǎn)便宜了。再者，物聯(lián)網(wǎng)卡還有一個(gè)很坑的規(guī)定，就是不允許換設(shè)備使用，如果要換手機(jī)的話，整起來會(huì)很麻煩。

在「數(shù)智研究社」看來，如果想要選用一款套路少的流量卡，盡量去官方渠道的官方旗艦店里尋找。下單之前，盡量把售卡界面的說明、詳情讀完，有什么不明白的詢問客服，甚至可以截圖保存。坑很多，希望大家少踩幾個(gè)。