PART01

到底要不要降價招生？

今年對于大多數(shù)民辦學校是艱難的一年，招生陷入重重困境，不過也有少量學校依然爆滿。

以深圳為例：富源學校、弘毅高級中學、萬科梅沙書院、深國交這些頭部學校招生一點難度也沒有，除了自身品牌夠硬以外，這些學校每年招生動作也比較多。

富源學校依靠自身強大的升學成果，在民辦普高當中一馬當先。弘毅高中今年是屬于異軍突起，在民辦高中招生艱難的情況下其實富源和弘毅除了品牌以外還做了大量的招生宣傳，大家只看到這些頭部的學校招生火爆，其實忽略了最底層的招生邏輯，他們的招生團隊在前期招生過程當中是走訪了大量的對標學校。

很多人只關注到了招生數(shù)據(jù)，卻忽視了招生的前期鋪墊。

招生錄取開始之后，很多學校數(shù)據(jù)不好看，直接放出大招！深圳今年普高錄取分數(shù)線325，有的學校率先做出反應，從325分開始減免學費，不得不說這是吸引家長的一種手段，二次補錄階段有的學校錄取分數(shù)低于普高線，一度降到了260分，可謂普高線一降再降，民辦學校一直爭議比較大，采用降低學費的做法是否可??？

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回歸今天的討論！

深圳民辦高中學費從1到20萬不等，1萬左右學校也有不少，20萬左右的高端民辦國際學校，學費參差不齊，從學校舉辦者的角度看，生源和學費都是關系學校生存的關鍵。

PART02

那到底要不要為了招生降低學費？

以深圳大多數(shù)高中收費為例，生均按照3萬元/學期/生。一年學費6萬左右，如果按照今年的招生數(shù)據(jù)，參照平均值100人，學費收入：600萬。除去運營成本（教職工、學校裝修、學校租金、水單費）等，剩下所剩無幾的經費。

如降低學生學費以降低1萬元/學期/生為例（減免之后按照2萬元/學期/生）。學費收入需要做到600萬，那么至少需要150人，擴招50人，至少要付出更多的招生運作，以及招生成本 。

150人的運營成本會遠遠高出100人，所以降價促銷其實在教育行業(yè)是行不通的。

PART03

招優(yōu)要不要付出成本？

其實原本的招優(yōu)在很多年以前是針對家庭相對比較困難的學生，為了鼓勵他們學習優(yōu)質學校會采用招優(yōu)免除學費的方式，演變到現(xiàn)在的招生過程當中招優(yōu)變了味，變成了生源搶奪戰(zhàn)爭，優(yōu)生人數(shù)沒有變，搶奪的學校逐漸增多，其中不乏一些優(yōu)質的公辦學校加入了這個行列。

招優(yōu)可以適當付出成本，但不要過度，像超市那樣打折促銷，這種方法其實并不可取，從運營的角度來說可能人數(shù)增加，但成本增加之后風險相對來說跟隨提高。

PART04

從家長端去看降價招生。

現(xiàn)在能夠承受民辦高中費用的家長要么接受過高等教育，要么也算是成功人士，這一類人并不缺乏對教育的認知和投資的理解。家長可能會覺得降價招生是為了擴大生源，從另外的角度去想，家長會不會考慮運營成本？降低學費壓縮運營成本，民辦學校是否還愿意高薪聘請優(yōu)秀的教師來任教，老師工資過低之后還有沒有激情去認真教好每一個學生？

如果這樣的結果，那就完全失去了就讀民辦高中給一些孩子高中翻身的機會，民辦高中的空間會越走越窄！

教育始終要保持育人初心，才能守住正道。

理性招生，讓招生回歸本質！

內容原創(chuàng)自：一雙實招生聯(lián)盟