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/不寫平庸的故事/

“偉大的航路”從來就不會(huì)是風(fēng)平浪靜

文/何伊然????

編輯/劉宇翔

“我們的目標(biāo)是星辰大?！?，這句出自田中芳樹的著名太空歌劇《銀河英雄傳說》的話，是很多創(chuàng)業(yè)者喜歡的口頭禪。

這話激勵(lì)了人們投身廣闊而未知的海外市場(chǎng)。尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高度內(nèi)卷，只要一個(gè)生意能賺錢，一大批同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)蜂擁而上，把利潤(rùn)空間壓降到近乎為零的程度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在很大程度上是超過海外市場(chǎng)的，所以出海，到遠(yuǎn)方開拓市場(chǎng)，就成了很多人的選擇。

同時(shí)，相較于歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)應(yīng)用服務(wù)類產(chǎn)品的付費(fèi)使用意愿并不高，企業(yè)很難直接通過訂閱使用費(fèi)直接賺取利潤(rùn)，更多需要從在開發(fā)者端劃定分成額度、在應(yīng)用內(nèi)植入廣告、誘導(dǎo)消費(fèi)者在過程中充值打賞等間接手段賺取收益。

而由于AI應(yīng)用還處在快速發(fā)展期，商業(yè)模式仍在探索中，付費(fèi)訂閱仍是當(dāng)前主流收入來源。因此，AI應(yīng)用產(chǎn)品相較其他軟件更需要有愿意付費(fèi)使用的海外用戶。

利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的用戶規(guī)模測(cè)試打磨產(chǎn)品，拿著相對(duì)成熟的產(chǎn)品去海外市場(chǎng)賺利潤(rùn)成了許多企業(yè)不約而同的選擇。

據(jù)Sensor Tower發(fā)布的《中國(guó)應(yīng)用出海報(bào)告》，截至 2024 年 6 月，全球AI 應(yīng)用已有2.3 億活躍用戶，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。得益于頭部應(yīng)用的增長(zhǎng)，2024年1-8月，全球AI應(yīng)用收入同比激增51%，達(dá)到20億美元，預(yù)計(jì)全年收入將達(dá)到33億美元。

從地域來看，北美市場(chǎng)穩(wěn)坐全球最大市場(chǎng)寶座，貢獻(xiàn)了AI應(yīng)用47%的收入，歐洲市場(chǎng)占比21%，中國(guó)占比為6%。從下載量來看，已經(jīng)是全球人口第一大國(guó)的印度是2024年下載量最大的市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了21%的總下載量，其次是拉丁美洲。

從細(xì)分類型上看，營(yíng)收和下載量排名靠前的AI類主要是兩大類，一個(gè)是AI機(jī)器人類型的對(duì)話應(yīng)用，代表產(chǎn)品便是ChatGPT。另一大類型則是圖像編輯類產(chǎn)品，代表產(chǎn)品是近兩年爆火的圖像應(yīng)用Remini。

1-8月，Remini下載量超過1.2億次，收入破2億美元。該軟件起初由北京大觥科技在2019年推出，2022年被意大利公司Bending Spoons收購(gòu)，憑借“AI寫真圖像”“生成AI寶寶”等功能在海外走紅。

據(jù)央視報(bào)道，今年8月面向海外的中國(guó)AI產(chǎn)品數(shù)量達(dá)108個(gè)，較上月增長(zhǎng)了14%。

AI 企業(yè)沖向海外已經(jīng)是趨勢(shì)，但“偉大的航路”從來就不會(huì)是風(fēng)平浪靜。

01

當(dāng)ChatGPT打通AI消費(fèi)級(jí)應(yīng)用商業(yè)化路徑后，全球科技公司都在躍躍欲試，希望創(chuàng)造出下一個(gè)ChatGPT。周鴻祎去了一趟美國(guó)都在感嘆：“硅谷已經(jīng)沒有人在賣大模型了，大家都在賣產(chǎn)品。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品突破了PC時(shí)代的瓶頸期，一批批中國(guó)原生產(chǎn)品成功闖入了海外市場(chǎng)，尤其是TikTok在全球的爆火更是給國(guó)內(nèi)從業(yè)者打了一針強(qiáng)心劑。

在AI時(shí)代，素有“App工廠”之稱的字節(jié)跳動(dòng)，并不會(huì)把所有寶押在TikTok上，延續(xù)多路出擊的思路，儼然成為“AI應(yīng)用工廠”，已面向海外發(fā)布或升級(jí)多款產(chǎn)品。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的應(yīng)用教育免費(fèi)榜中位列前十。

在國(guó)內(nèi)最早投入大模型和AI的百度，在李彥宏提出“不要卷模型,要卷應(yīng)用”理念的指導(dǎo)下，去年就面向海外上線了三款A(yù)I應(yīng)用，分別是SynClub、WiseAI、Meira。百度的思路很明確，通過打造與用戶需求深度契合的智能應(yīng)用，將AI真正成為用戶生活的助手。

作為騰訊云的明星產(chǎn)品,截止今年8月末，騰訊會(huì)議的海外會(huì)議數(shù)已經(jīng)較年初增長(zhǎng)了近50%。此外,騰訊云還有音視頻、邊緣安全加速平臺(tái)EdgeOne、小程序、數(shù)智人、AI等,很多優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和解決方案,也都被大量應(yīng)用于海外市場(chǎng)。

今年 9 月 5 日的“CoCreate 2024”峰會(huì)上，阿里國(guó)際站官宣了一款A(yù)I采購(gòu)Agent，不但能與買家對(duì)話，還會(huì)主動(dòng)地翻譯買家的采購(gòu)需求并提供更多建議，同時(shí)具備智能比較等更深度功能。

經(jīng)過十多年的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利基本吃透，在用戶數(shù)、使用時(shí)長(zhǎng)以及流量變現(xiàn)基本見頂?shù)臅r(shí)候，所有的中國(guó)科技大廠都撲向了 AI，撲向了海外，以期尋找新的增長(zhǎng)。尤其在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不明朗的當(dāng)下，無論是投資者還是科技公司，值得一試的項(xiàng)目少之又少，唯二的共識(shí)可能就是AI和出海。業(yè)內(nèi)人士直言，同時(shí)包含“AI應(yīng)用”“出?！眱纱箨P(guān)鍵詞的項(xiàng)目最容易獲得投資者的青睞。

從技術(shù)上說，國(guó)內(nèi)AI企業(yè)距離Open AI、谷歌等世界級(jí)科技公司還有距離，但在全球生成式AI專利申請(qǐng)量排名前十的企業(yè)和機(jī)構(gòu)中，中國(guó)企業(yè)還是能占據(jù)了6席，涵蓋了從自動(dòng)駕駛、出版到文件管理等多個(gè)領(lǐng)域，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。有第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó) AI 市場(chǎng)的價(jià)值有望從2023年的342億美元激增至2030年的1548億美元，在多數(shù)行業(yè)走入紅海競(jìng)爭(zhēng)后，AI市場(chǎng)算是有極大發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)腥風(fēng)血雨鏖戰(zhàn)出來的科技大廠，對(duì)于遠(yuǎn)征海外，還是多少有技術(shù)、資金的儲(chǔ)備和底氣的，但相比已經(jīng)深耕多年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，截止目前，還沒有一款A(yù)I 應(yīng)用在海外獲得巨大成功。

02

出海并非巨頭的獨(dú)占游戲，一如大航海時(shí)代，首先沖向海洋的往往是“海盜”們。相比起已瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著廣闊“地盤”的大廠，初創(chuàng)科技公司更有動(dòng)力到海外搏一搏。

今年，多家海外媒體報(bào)道月之暗面正在為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，在內(nèi)部開發(fā)了多款面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括一款A(yù)I角色扮演聊天軟件和一款音樂視頻生成軟件。

盡管月之暗面官方對(duì)相關(guān)消息不置可否，但多位投資者證實(shí)該公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著強(qiáng)烈發(fā)展海外業(yè)務(wù)的意愿。

某種程度上說，做AI應(yīng)用的企業(yè)，生來就是要全球化的。除了付費(fèi)原因，AI應(yīng)用產(chǎn)品的特性也決定了這一點(diǎn)。

海螺AI是近期AI市場(chǎng)的后起之秀。據(jù)官方消息，在過去一個(gè)月內(nèi)，海螺AI網(wǎng)頁(yè)版訪問量增速超800%，榮登AI產(chǎn)品榜9月全球增速榜、國(guó)內(nèi)增速榜第一名。

海螺AI背后是來自上海的人工智能科創(chuàng)企業(yè)稀宇科技（MiniMax），該公司2021年創(chuàng)立以來相繼獲得IDG、高瓴、阿里、騰訊、紅杉等機(jī)構(gòu)超過10億美金融資。

今年，國(guó)內(nèi)AI伴侶類下載第一名“星野”和美國(guó)AI伴侶應(yīng)用分類一度超過了Character.ai的Talkie均為MiniMax旗下產(chǎn)品。據(jù) Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，Talkie在全球范圍月活用戶已經(jīng)達(dá)到1100 萬，超過一半用戶來自美國(guó)，其他主要市場(chǎng)還有菲律賓、英國(guó)及加拿大。

電子產(chǎn)品的普及拉大了人與人之間的距離，但是與之而來的孤獨(dú)感讓越來越多的人渴望擁有可以體貼陪伴的對(duì)象，而無時(shí)無刻的交流在人和人之間太難實(shí)現(xiàn)了，AI對(duì)話迅速填補(bǔ)了這一需求。

GPT4o上市后，AI對(duì)話機(jī)器人發(fā)展衍生出來的情感陪伴類產(chǎn)品越發(fā)成熟，AI能夠主動(dòng)捕捉用戶的需求和情感變化，以更加人格化的方式與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)交流。用戶在AI構(gòu)建的虛擬世界里打造專屬于自己的沉浸式情感體驗(yàn)，通過對(duì)話交流不斷演進(jìn)。

與之相伴的問題便是內(nèi)容管控。

由于使用場(chǎng)景的私密性，人機(jī)對(duì)話很容易從日常交流走向“擦邊”或敏感議題。星野的前身Glow在2023年3月就因?yàn)楸慌e報(bào)內(nèi)容不當(dāng)而從應(yīng)用商店下架，這直接促成了MiniMax將更多資源傾向海外產(chǎn)品。

雖然并非全然好事，但目前歐美國(guó)家主導(dǎo)的海外市場(chǎng)對(duì)AI生成類內(nèi)容的開放度和寬容度比較高，可以滿足用戶不同的訴求，有利于培養(yǎng)用戶粘性。

Talkie的使用模式類似社交軟件，不同之處在于用戶并非和真人打交道，而是跟自己設(shè)定出來的AI虛擬伴侶。在Talkie上，用戶可以通過與 AI 角色的互動(dòng)來獲得獎(jiǎng)勵(lì)“寶石”，在應(yīng)用內(nèi)將這些“寶石”賣給其他用戶。第三方平臺(tái)顯示，軟件內(nèi)購(gòu)累計(jì)收入已突破百萬美元。

不過知情人士表示，AI對(duì)話類軟件距離盈利還有很大距離。“一方面是算力成本，另一方面是吸引用戶的營(yíng)銷成本。單用戶成本可能是每個(gè)用戶實(shí)際消費(fèi)的3倍?！?/p>

初創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是“船小好掉頭”，“光腳的不怕穿鞋的”更“輸?shù)闷稹?，在?guó)內(nèi)市場(chǎng)難以撼動(dòng)巨頭的地盤，越來越多初創(chuàng)企業(yè)借 AI 浪潮瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

但根據(jù)非凡產(chǎn)研的統(tǒng)計(jì)，全球約有1500家活躍的AI企業(yè)，其中中國(guó)出海企業(yè)只有有103家，絕大多數(shù)AI產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司集中在應(yīng)用層，占比高達(dá)76%，截至今年5月，全球月訪問量過萬的AI產(chǎn)品共有1749個(gè)，其中中國(guó)出海AI產(chǎn)品僅占據(jù)71席。

顯然國(guó)內(nèi)出海AI企業(yè)也還有很長(zhǎng)的路要走。

03

海外市場(chǎng)雖然是中國(guó)AI企業(yè)心中大有可為的廣闊天地，但是除了要克服語(yǔ)言、用戶習(xí)慣和法律法規(guī)差異等關(guān)卡，在中美博弈的大背景下，AI企業(yè)也得做好應(yīng)對(duì)刁難的準(zhǔn)備。

強(qiáng)如TikTok，在美國(guó)月活用戶數(shù)都到1.7億了，在擁有用戶群體的堅(jiān)定支持下，還三番五次被迫遭遇出售危機(jī)，現(xiàn)在仍要跟美國(guó)政府打官司，處在起步期的AI應(yīng)用更不能掉以輕心。

某種程度上說，TikTok的成功對(duì)美國(guó)政府來說是始料未及的，讓中國(guó)企業(yè)引領(lǐng)了短視頻時(shí)代的浪潮也讓硅谷的大佬們心中憋了一股氣，要在大模型時(shí)代把主導(dǎo)權(quán)拿回來，美國(guó)政府也做了先手準(zhǔn)備。

在AI應(yīng)用“卷出?！钡牡缆飞?，HeyGen曾被視作是標(biāo)桿之一。

HeyGen的創(chuàng)始人兼CEO徐卓是一位“90后”，他本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，研究生就讀于卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，是Snapchat 前100號(hào)員工。他的個(gè)人履歷可以說完美符合AI創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵要素。

2020年，徐卓因?yàn)橐咔榱粼诹藝?guó)內(nèi)，期間創(chuàng)立HeyGen，將公司總部設(shè)置于洛杉磯，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了名叫詩(shī)云科技的公司主體。2022年9月，HeyGen推出 AI 視頻創(chuàng)作應(yīng)用，可以實(shí)現(xiàn)主播換臉、文字轉(zhuǎn)口播視頻、創(chuàng)建虛擬主播、語(yǔ)音翻譯等功能。

2023年，徐卓將業(yè)務(wù)重點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向海外。隨后，HeyGen在海外市場(chǎng)伴隨一系列“名人說外語(yǔ)”虛擬視頻在社交平臺(tái)的病毒傳播而爆火。

據(jù)徐卓的采訪，截止今年6月，HeyGen已經(jīng)獲得4萬多付費(fèi)客戶，公司年化經(jīng)常性收入從100萬美元增長(zhǎng)至3500萬美元，自2023年第二季度以來一直保持盈利。目前，HeyGen完成了Benchmark領(lǐng)投的6000萬美元A輪融資，估值超過5億美元。

據(jù)報(bào)道，有知情人士透露，在融資過程中，徐卓和美國(guó)投資者要求國(guó)內(nèi)投資者大幅出售股權(quán)，原因是美國(guó)政府正在加強(qiáng)對(duì)中國(guó)科技集團(tuán)和跨境投資的審查。

如果仍是中資占據(jù)主導(dǎo)，那么會(huì)遭遇更嚴(yán)格的監(jiān)管。對(duì)于AI應(yīng)用這樣日新月異的行業(yè)，一旦遭遇政府審查會(huì)極大拖累產(chǎn)品的迭代速度，致使喪失搶占市場(chǎng)的先機(jī)。2023年底，HeyGen在沒有預(yù)告的情況下注銷了其在國(guó)內(nèi)的公司主體，徹底從“出?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)橥鈬?guó)公司。

需要強(qiáng)調(diào)的是，徐卓沒有親口承認(rèn)過HeyGen“出走”的原因。

AI換臉極易被濫用到黑灰產(chǎn)業(yè)鏈，此前多家媒體報(bào)道過用AI批量打造俄羅斯美女賬號(hào)進(jìn)行詐騙的新聞不法分子正是利用了HeyGen相關(guān)功能。當(dāng)前，AI換臉視頻在國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)也是受到嚴(yán)格監(jiān)管的。

因此，在“出?！闭魍旧?，如何確保大模型訓(xùn)練和數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)既符合國(guó)內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，又能盡可能做到在地合規(guī)性對(duì)所有企業(yè)都是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。

雖然巨船遠(yuǎn)航、百舸爭(zhēng)流，但中國(guó)AI企業(yè)要想在海外拓得一塊穩(wěn)固的市場(chǎng)，成為下一個(gè)Tik Tok，還須經(jīng)受住各種風(fēng)暴的洗禮。

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