我是北京房姐，資深樓市投資專家。目前已為5000+人提供買房最佳解決方案。房姐不像其他自媒體，遮遮掩掩地讓你摸不清頭腦！房姐屬于實(shí)戰(zhàn)派只說(shuō)對(duì)你最有用的操作和建議。

問(wèn)：近期應(yīng)該如何賣房？

現(xiàn)在咨詢賣房的比咨詢買房的人要多，也有人留言讓說(shuō)說(shuō)賣房，最近是不是感覺(jué)手里的房子跟長(zhǎng)了草似的，掛了一個(gè)月兩個(gè)月了，帶看稀稀拉拉，更別提談成交了。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在賣房是堪稱"世紀(jì)難題"，不降價(jià)吧，房子賣不掉，跟石頭砸進(jìn)大海似的，降價(jià)吧，又心疼，畢竟當(dāng)年買的時(shí)候可是掏空了幾個(gè)口袋的。

我們先來(lái)看看最近的市場(chǎng)數(shù)據(jù)吧，我隨機(jī)抽樣了幾個(gè)小區(qū)的看房情況，4月份的看房量比3月份，90%的小區(qū)都是下降！偶爾有那么一兩個(gè)看房量沒(méi)下降甚至小幅增長(zhǎng)的，多半是因?yàn)樾^(qū)里突然冒出個(gè)降價(jià)"炸街"的豬隊(duì)友，引來(lái)不少人圍觀！

再來(lái)看看庫(kù)存，節(jié)節(jié)攀升，北京二手房掛牌量已經(jīng)突破16萬(wàn)多套！而成交量呢？一個(gè)勁地往下掉，平均的成交周期天數(shù)一直在增長(zhǎng)，有的房子掛了大半年都沒(méi)人問(wèn)津，也沒(méi)人談。

在這種"買家"市場(chǎng)里，到底該怎么辦呢？

如果你屬于急著賣房的那一撥，比如要換學(xué)區(qū)、要置換、要資金周轉(zhuǎn)的，我直說(shuō)了吧——認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，該降價(jià)就降價(jià)。現(xiàn)在的買家精明著呢，市場(chǎng)信息那么透明，你那點(diǎn)小心思都寫在臉上了。

房子標(biāo)價(jià)300萬(wàn)，心理預(yù)期280萬(wàn)成交，結(jié)果市場(chǎng)上類似戶型已經(jīng)270萬(wàn)成交了，你說(shuō)買家會(huì)跟你耗著？

具體怎么操作呢？

提建議之前，我要說(shuō)一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)“識(shí)貨”，你的房子是核心資產(chǎn)還是非核心，決定著你的的賣房策略。

首先，放下你的歷史包袱。如果是非核心資產(chǎn)，別再糾結(jié)"我當(dāng)年買這房子花了多少錢"，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟愕某杀靖呔徒o你多付錢，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。

其次，做好市場(chǎng)調(diào)研?？纯茨阈^(qū)和周邊3個(gè)月內(nèi)真實(shí)成交的同戶型房源價(jià)格，不是掛牌價(jià)??！然后實(shí)事求是地定個(gè)略低于市場(chǎng)3%-5%左右的價(jià)格，這就是你的"敲門磚"。

還有，找個(gè)靠譜的經(jīng)紀(jì)人合作。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人能幫你少走彎路，快速成交，要知道，房子多壓一個(gè)月，你的機(jī)會(huì)成本和心理成本加起來(lái)也不低。

那如果你不著急賣怎么辦？

老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在真不是賣房的好時(shí)機(jī)，如果你能等，房子也很優(yōu)質(zhì)，我建議先下架觀望，別跟著大家一起降價(jià)"甩貨"，這只會(huì)讓整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越糟，你可以把房子先租出去，既能保本，又能等待市場(chǎng)回暖的機(jī)會(huì)。

還有一招就是學(xué)會(huì)運(yùn)用“差異化競(jìng)爭(zhēng)”。你家房子有什么特別之處嗎？是學(xué)區(qū)房？是南北通透的大三居？是臨近地鐵的電梯房？是核心地段的核心資產(chǎn)？把這些賣點(diǎn)放大，找到你的目標(biāo)客戶群體。

賣房如同下圍棋，既要看眼前，也要謀全局，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，但總有適合你的出路，關(guān)鍵是認(rèn)清形勢(shì)，找準(zhǔn)位置，掌握好策略！

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