作者：由曦

太炸裂了！

寧波銀行竟然在2024年前三季度對公貸款增加23.21%！

2024年，10月29日，寧波銀行公布了三季度財報，營業收入507.53億元，同比增加7.45%，凈利潤207.87億元，同比增加8.33%。營收和利潤雙增。

更令人贊嘆的是，與杭州銀行、南京銀行靠債券投資的銀行不同，寧波銀行的利潤來自實打實的對公信貸增加。

這簡直太硬核了！

要知道，很多銀行現在連貸款都放不出去。寧波銀行是怎么做到呢？

三季報中，寧波銀行做了很好的總結。

一、“大銀行做不好，小銀行做不了”的經營策略；

二、“真心對客戶好”的理念；

三、夯實銀行基本盤。

幾年間，寧波銀行一直在推動的“211”工程，即每個支行200個對公客戶、1000個零售客戶，10000個人客戶，這個工程非常扎實，得益于這種努力，即便在經濟增速下行期，寧波銀行也能有穩固的客戶基本盤。

寧波銀行對公客戶群主要為中小企業，在接觸客戶時，寧波銀行不急功近利，先從現金管理等非信貸業務入手，這樣的業務，通常是“大銀行做不好，小銀行做不了”，但是客戶急需，是“真心對客戶好”的，過程中，客戶黏性會提升，寧波銀行對客戶的了解也會提升，再決定是否做放貸就水到渠成。

寧波銀行的信貸審批也很具特色。每個審批員都有3000萬左右的額度，出現了問題能最終追究到人，不像其他很多銀行一筆糊涂賬。在控制風險的前提下，貸款需求的捕捉和信貸資金的匹配，通過大數據，按照價高者得的原則進行，保證了每一筆 資金產生最大的收益。

具備了上述的實力，在經濟增速下行時，寧波銀行只需要給到客戶信貸額度提升個10%-20%，就能帶來相應的信貸資產增速。這也就是寧波銀行前三季度對公貸款增速提升迅速的原因。

最后，我還想提到最關鍵一點，就是管理層的穩定和戰略的篤定，在寧波銀行，以陸華裕董事長為首的領導班子已經干了20多年。

不見其增，日有所長，差異化和能力是由時間造就的，正是這二十年的持續努力，才讓寧波銀行結出了時間的玫瑰，成為了行業中不良貸款率最低、撥備覆蓋率最高、盈利能力最強的銀行。