嗨，我是汶川！

今天來和大家分享關于價格和單量這兩個攝影師最關心的問題，看完希望能給到你們一些幫助~

攝影師新手沒單怎么辦

很多剛入行的攝影師都會遇到一個問題：沒單。

我們營里有個00后的年輕學員，朋友圈只有800人，做攝影已經8個月，客單價600元但每月只有一到兩單。他在猶豫是否應該漲價。

我給的建議是：

先不要急于漲價，反而可以適當降低價格，尤其是對于剛入行的新手來說。為什么這么說？因為此時最重要的不是定價，而是積累素材、建立信心和保持對攝影的熱情。

低價策略的優勢

對于新手而言，樣片不足、素材匱乏和缺少經驗是最主要的問題。因此，可以先把價格定低一些，比如199元或299元，吸引更多客戶，很多顧客在選擇攝影師時，價格是決定性因素，600元和199元之間的差距，往往會影響客戶的決策。雖然你可能覺得自己的服務值600元甚至800元，但如果每月只有一兩單，是很難持續下去的。

如果將價格定在199元或299元，你可能一個月能接到10到20單。雖然辛苦一些，但你可以積累更多的素材和經驗。同時，每天都能獲得一定的收入，形成正向反饋，增強你的信心和熱情。這些經驗和樣片在未來可以幫助你提高定價，進入更高端的市場。

經驗積累的重要性

我自己十年前做主持人時，最初也接兩三百元的小活動，哪怕只有幾平米的舞臺，但通過足夠多的積累，最終我可以做到一場報價3000元。因此，請不要眼高手低，一開始就想著高價。如果定價過高而無人問津，最終可能會堅持不下去甚至轉行。

保持熱情，循序漸進

對于剛入行的攝影師，低價并不可怕，可怕的是一開始定高價卻沒有訂單。因此，先積累經驗、素材、樣片和客戶反饋，讓自己保持熱情和動力，這才是最重要的。

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客戶覺得價格貴，怎么應對

有位三線城市汕頭做攝影的學員，每月咨詢大概有300人，但最后只有30到60人成交。他的客單價是799元，他說每次一報價很多客人一聽到價格就不再回復，覺得是不是定價偏高，怎么打破這種困境？

我給了他兩個方向的優化建議：

1. 擴大客源，放大流量池

當你每月僅有300個客資時，很多人自然會覺得你的價格高，導致轉化率偏低。如果能將月咨詢量從300人提升到600人，甚至到800人，雖然價格仍是799元，但由于漏斗效應，最終的成交量也會隨之上升。

而且他也已經掌握了我們課上講的如何通過小紅書獲取客資的技巧，他完全可以將現有的推廣方式做矩陣放大，將客源從300逐步擴大到600、800甚至更多。這樣即使部分客戶依舊覺得價格偏高，但整體成交數量會因為流量增加而提升。

另外，攝影的品類也會影響定價，例如少女寫真價格偏低，因為普遍年輕女孩的經濟能力會比姐姐們更低。

2. 針對價格敏感客戶，集中批量促銷

對于價格敏感的客戶，可以通過集中活動、批量促銷的方式來解決。例如，在雙十一、雙十二等特殊節點推出優惠套餐，價格可以降到699元甚至599元，但服務內容有所精簡。比如，原價799元包含15張成片，而促銷價格599元僅包含9張成片，風格選擇、拍攝時間有限。在老客戶詢問為什么價格活動更低時，也可以說明兩者差別在于內容不同、拍攝條件不同。

這種集中促銷的方式可以有效消耗近期對你服務感興趣但因價格猶豫的客戶，讓他們抓住時機成交。而且要有規律地進行，比如每三個月積累一次客戶，再進行一次大規模轉化。我稱之為“三儲一轉”：三輪積累，一輪轉化，這樣可以形成一個良好的客資積累和促銷轉化節奏。

總結

當客戶覺得價格貴，不要害怕，也不要急于降價，問題的核心在于客源數量不夠大。當客源足夠多，你會更自信地應對定價問題。同時，要學會分層次地滿足不同客戶的需求，利用促銷活動來批量成交價格敏感的客戶，不能用一個價格去服務所有人。

看到這里的朋友有遇到這些問題嗎？還有其他想了解的可以留言告訴我~

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