引言:9月末以來利好政策不斷,短期內迅速提振市場信心,并對最終交易產生積極作用。長沙10月市場預期以及客戶信心較大修復,前期指標數據大漲,單月認購升至2022年至今最高位。
榜單
榜單解讀
PART.1
營銷端
花樣讓利拉升業績,全域宣發提振市場信心
新政利好疊加十一黃金周,各項目在國慶期間營銷力度加大,以特惠房和限時折扣逼定,市場反響較好。國慶假期過后,營銷力度趨緩,多項目延續國慶優惠,推出國慶特惠返場。
在“政策+活動”雙輪驅動下,市場信心快速提振,樓市參與各方轉向積極,官媒矩陣+自媒體矩陣+私域流量全域發聲,宣發樓市熱銷盛況。部分熱銷項目在折扣回收后仍能維持流速。
PART.2
客戶端
新政發酵,市場預期及購房者信心修復
10月長沙無項目集中開盤,主要原因是各項目面對新政利好窗口期,選擇快速出貨,沒有做集中蓄客,避免客戶被分流。
10月市場高熱,平均單周單盤到訪116組,環漲64.1%,同比下跌3.3%;認購8.4套,環漲102.6%,同比上漲15%。
10月前期指標數據不僅較9月大幅升溫,并且認購數據較去年同期都有較大幅度上行,達到2022年至今單月峰值。
重磅利好新政持續之下,客戶信心有較大提升,入市積極性顯著提高。
分周度來看,國慶周數據暴漲,來訪環漲235.5%,認購環漲386.4%,轉化率環漲45.0%。
拉長時間線來看,2024年國慶周來訪和認購均居近四年來所有單周數據第二位,僅略次于2023年和2021年國慶周數據。
10月后四周數據雖然較國慶周高位回落,但是仍高于2024年均值,10月市場持續保持在較高的熱度,后三周處于中高位橫盤的持熱階段。
區域市場中,天心區熱度一騎絕塵,來訪和認購穩居區域榜首位,也是唯一一個單盤來訪突破200組的區域。單盤認購高達18.5套,較第二位高出95%,優勢斷層。
項目來訪和認購榜TOP3中,天心區均占據2個席位,分別為中海寰宇天下和中國鐵建花語江南,兩盤也是唯二認購突破200套的項目,紅盤熱度驚人。
芙蓉區來訪和認購均居第二位,岳麓、雨花和開福三區認購數據相差無幾,偏遠區域望城和長沙縣市場熱度偏低,其中望城區略好于長沙縣。
PART.3
上榜項目特征
市場熱度整體拉升,榜單項目變動較以往更大
來訪和認購榜單全部為品牌房企項目,產品實力和交付保障力都更高。入榜項目以改善及以上項目為主,熱銷第一因素是教育,其次為品牌、區域和產品等。
轉換率榜單中高性價比項目占據6成,【萬科濱江一號】此類的豪宅產品入榜實屬難得。
10月市場高熱,榜單變動較以往會稍微劇烈一些。
【建發縵云】和【中海閱山府】為來訪榜單新上榜項目,前者教育、區域和品牌優勢突出,后者性價比優勢明顯。
認購榜單中【長沙瑞府】和【中海閱山府】為認購榜單新上榜項目,【長沙瑞府】教育和品牌優勢明顯。
轉化率榜單中,【華發四季云璽】、【萬科濱江一號】和【城發恒偉雅酈映】新上榜。
【華發四季云璽】位于市中心,【城發恒偉雅酈映】性價比優勢突出,【萬科濱江一號】為9月新入市項目,濱江立序全玻璃幕墻高端大平層,高達10%的轉化率足見客戶的高認可度。
(備注:訪指來訪指標,量指認購指標)
10月市場熱度整體拉升,雙漲項目達到68個,占比總監測項目的55%。多個項目雙來訪和認購拉升幅度均超過100%,典型如綠城桂語云著、麓谷城市公園等。
雙降項目8個,較上月下降近8成,主要為尾盤在售項目。
市 場
洞 察
PART.1
各板塊流速呈現普漲局面
從各板塊表現來看,除O2遠郊發展板塊環比微跌10%,其它各板塊流速普漲,平均漲幅高達118%,最高漲幅為S1近郊品質板塊,漲幅高達208%。
O2遠郊發展板塊下跌,主要是高位回落的結果,板塊9月流速高居各板塊首位,10月正常回落。
S1近郊品質板塊大漲,主要是長沙北中心保利時代、中海寰宇天下和招商蛇口璀璨學府項目拉升,三盤10月流速均突破百套。
板塊流速最高的是C1城區熱點板塊,單盤流速高達51套,環漲151%,其中中國鐵建花語江南項目網簽215套,熱度斷層。
PART2
N1和S1流速分別占據流速榜單3席
從10月單盤流速來看,TOP10單盤流速板塊中,N1新城品質和S1近郊品質占比最大,均為3席。
盤均流速集體拉升,40套以上的板塊高達10個,而上月僅1個,最高流速為C1省府南板塊,單盤流速達到125套,主要是中國鐵建花語江南熱銷拉升。
梅溪湖一期僅振業城在售,項目9月底加推搖號售罄,10月網簽91套。
其它上榜板塊流速集中在40-60套左右。
總結
10月因利好新政持續發酵,整體成交升至年內峰值,11月隨著新政利好效應遞減,疊加季節性因素,市場增長動能放緩,預期小幅回落。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.