在歲月的長河中，有些記憶如同陳年老酒，越陳越香。那些年，我們揮灑汗水，燃燒激情，共同書寫了一段難忘的歲月。讓我們跟隨時間的腳步，回到那個充滿挑戰與機遇的年代，回味那些激情燃燒的日子。

初遇 夢起新昌

1999年，剛從學校畢業，我帶著青春的夢想，從北京來到新昌。初次踏入新昌的土地，讓我印象十分深刻。大巴車駛過嵊州，便是一段石子鋪成的鄉道，沒有高速公路的平坦和寬闊，只有一路顛簸和塵土飛揚。抵達車站，我眼前是一幅與北京截然不同的景象：出租車在這里是稀罕物，人力三輪車穿梭在街頭，成為這里獨特的交通方式。城區不大，建筑低矮破舊，橫街周邊一帶算是縣城中心最繁華的地帶了。我找了個人力車前往宿舍報到，人力車夫的淳樸和熱情是我對新昌人的第一印象。

當時覺得這就是一個典型的南方小縣城，城市雖不繁華，但是人們熱情質樸。企業在這里蓬勃發展，處處可見生機與活力。對于厭倦了大城市動不動就一兩個小時起步漫長通勤的我來說，新昌的溫馨與活力讓我感到了一種前所未有的歸屬感。這里，將是我安身之地，更是我大展宏圖的舞臺。

筑基 塔山記憶

當時，塔山工業園正在熱火朝天的建設之中。我們這些剛結束集中培訓的大學生，許多人就被分配在工業園的建設隊伍中。我當時去的是倉儲部門，跟隨胡木蓮老師學習。她的認真細致，對工作的熱愛與執著，讓我深受感動。她的賬本清晰整潔，讓人賞心悅目，每個螺絲每筆小賬都記得清清楚楚，甚至將物品從哪里進貨去往哪個車間和工地都標注清晰。她不僅工作嚴謹細致，生活中也和藹可親，總是不厭其煩、盡心盡力地教導我們，還常常給我們這些背井離鄉的年輕人分享當地美食，讓我們感受家人般的溫暖。她是我接觸的第一位新和成的老師，嚴謹、親切、負責，她的人格魅力深深影響了我。

塔山工業園的建設十分緊迫，為了趕進度，工人們常常工作到深夜，倉儲部門也是要一直留人配合服務工作到凌晨12點，周末也幾乎不休息。其中有三個月，我記得每個月算出來的工作時間包含加班都是超過42天的。那段日子雖然很忙很累，但是部門氣氛融洽，讓我們每個人都感到無比的充實和快樂。看著工業園拔地而起，想到其中有自己一份小小的力量，心中充滿了成就感。

轉身 銷售新篇

2001年初，我被調到銷售部門，開始了新的挑戰。剛開始幾個月，我作為內勤，協助前輩們處理日常事務，學習客戶服務工作。這一年的春夏之交，我們有幸邀請到了香精行業的資深專家原廣州百花的負責人張茂元先生來公司交流。張老先生建議我們可以將當時現成的中間體，比如芳樟醇、橙花叔醇等作為香料銷售，進而擴寬公司的業務范圍。從此香料這個行業進入公司的賽道，也為我打開了一扇新的大門。

我被委派全程參與接待張老先生，并負責接下來對香料這個新領域的開拓。從內勤服務到獨立負責一塊業務，我感到無比興奮，滿滿的干勁與決心。受人之托忠人之事，一門心思想著怎么樣把事情做好。對香料完全不懂？沒關系，可以學嘛。產品不懂學產品，市場不懂學市場。找到每個懂產品的老師學習，找到每個市場的資深人員學習。通過不斷的學習和實踐，我逐漸掌握了香料產品的知識和市場動態，也在這個過程中鍛煉了自己的溝通能力和團隊協作能力。

破冰 昆山結緣

在香料銷售的道路上，每一次合作都充滿了未知與挑戰。與昆山香料廠的老板張煥的第一次合作，給我留下了深刻的印象。當時是要給他工廠發一桶葉醇，雖然只有25公斤，但是貨值很高。張總對交易的安全極為謹慎，不放心先匯款后發貨，堅持要一手交錢一手交貨。為了建立信任并順利完成交易，我隨貨車前往昆山，帶著那桶珍貴的貨物。交易現場，我一邊交付葉醇，一邊接過對方的承兌匯票。心中雖有忐忑，擔心受騙，但交易的順利完成讓我松了一口氣。我急忙前往銀行，確認匯票的真偽，當得到銀行的確認后，心中的石頭才算真正落了地。

后來，他來公司參觀葉醇車間。當時葉醇項目還處于中試階段，車間位于老廠區最深處的一幢樓內。正值夏天，天氣又熱又悶。我們一同在悶熱的車間內，沿著狹窄的樓梯走上去，他身材頗胖，不一會兒便汗流脊背。參觀完再下去，當我們走出車間，兩個人簡直像剛從水里撈出來似的，衣服濕透，滿頭大汗。我們相視一望，看著彼此的狼狽模樣，不禁哈哈大笑。那一刻，所有的疲憊與不適仿佛都煙消云散了，取而代之的是一種難以言喻的輕松與愉悅。我們的默契與友誼，在這次共同的"蒸桑拿"經歷中，不知不覺中變得更加深厚。

這一次次的接觸，不僅讓我們的合作更加穩固，也讓我們之間的信任和友誼日益加深。而這一切，都源于我們對客戶的真誠以待和用心服務，我們遵循“創造需求、服務客戶”的營銷理念，珍視每一位客戶的關系，致力于為他們提供優質產品和服務。

跨越 勇探未知

在那個充滿挑戰與機遇的時期，香料對我們來說還是一個嶄新的領域。沒有現成的流程和規則，我們只能從零開始，一步步摸索前行。我們堅持“以客戶需求為中心”的工作理念，以高效和靈活的工作方式，確保每一位客戶都能得到滿意的產品和服務。

有時，客戶要貨緊急，哪怕是提出非規則包裝的需求，也要讓車間馬上安排換裝，甚至在和車間主任溝通后，親自到現場監督換裝工作，確保貨物能夠迅速準確地到達倉庫；有時，質檢科人手緊，我們就親自上陣，從灌裝、貼標到打印質檢單，每一個環節都親力親為。

2000年，公司的香料產品僅有芳樟醇一種，年銷售額不過二三十萬。然而，自2001年，我們開始專門開拓香料市場后，銷售額便一躍突破了百萬大關。隨后，業績以驚人的速度增長，從數百萬到逾千萬，公司的香料產業迅速發展壯大。

到2011年，我離開香料銷售崗位轉而投身到新崗位時，我所負責的香料國內銷售額已接近1.5億。公司不僅在香料領域取得了優異成績，更在山東建立了專門的香料產業園區。

回首往昔，那段在香料銷售領域的奮斗歷程，無疑是我職業生涯中最為激情燃燒的歲月。我們不僅見證了一個新板塊的誕生與成長，更在這一過程中，收獲了無數寶貴的經驗和回憶。

啟示

個人的成長與企業的發展緊密相連，個人的成長離不開企業的平臺與支持，而企業的繁榮也離不開每一位員工的共同努力與貢獻。從初入公司的青澀新人到成為香料銷售領域的中堅力量，這段旅程，不僅是張建新老師個人職業能力的飛躍，更是與企業同舟共濟、共克時艱的深刻體驗。張建新老師的經歷告訴我們，應珍惜與企業共度的每一刻，攜手并進，共創更加美好的未來。