在歲月的長河中，有些記憶如同陳年老酒，越陳越香。那些年，我們揮灑汗水，燃燒激情，共同書寫了一段難忘的歲月。讓我們跟隨時間的腳步，回到那個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年代，回味那些激情燃燒的日子。

初遇 夢起新昌

1999年，剛從學(xué)校畢業(yè)，我?guī)е啻旱膲粝耄瑥谋本﹣淼叫虏３醮翁と胄虏耐恋兀屛矣∠笫稚羁獭４蟀蛙囻傔^嵊州，便是一段石子鋪成的鄉(xiāng)道，沒有高速公路的平坦和寬闊，只有一路顛簸和塵土飛揚。抵達(dá)車站，我眼前是一幅與北京截然不同的景象：出租車在這里是稀罕物，人力三輪車穿梭在街頭，成為這里獨特的交通方式。城區(qū)不大，建筑低矮破舊，橫街周邊一帶算是縣城中心最繁華的地帶了。我找了個人力車前往宿舍報到，人力車夫的淳樸和熱情是我對新昌人的第一印象。

當(dāng)時覺得這就是一個典型的南方小縣城，城市雖不繁華，但是人們熱情質(zhì)樸。企業(yè)在這里蓬勃發(fā)展，處處可見生機(jī)與活力。對于厭倦了大城市動不動就一兩個小時起步漫長通勤的我來說，新昌的溫馨與活力讓我感到了一種前所未有的歸屬感。這里，將是我安身之地，更是我大展宏圖的舞臺。

筑基 塔山記憶

當(dāng)時，塔山工業(yè)園正在熱火朝天的建設(shè)之中。我們這些剛結(jié)束集中培訓(xùn)的大學(xué)生，許多人就被分配在工業(yè)園的建設(shè)隊伍中。我當(dāng)時去的是倉儲部門，跟隨胡木蓮老師學(xué)習(xí)。她的認(rèn)真細(xì)致，對工作的熱愛與執(zhí)著，讓我深受感動。她的賬本清晰整潔，讓人賞心悅目，每個螺絲每筆小賬都記得清清楚楚，甚至將物品從哪里進(jìn)貨去往哪個車間和工地都標(biāo)注清晰。她不僅工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，生活中也和藹可親，總是不厭其煩、盡心盡力地教導(dǎo)我們，還常常給我們這些背井離鄉(xiāng)的年輕人分享當(dāng)?shù)孛朗常屛覀兏惺芗胰税愕臏嘏Ｋ俏医佑|的第一位新和成的老師，嚴(yán)謹(jǐn)、親切、負(fù)責(zé)，她的人格魅力深深影響了我。

塔山工業(yè)園的建設(shè)十分緊迫，為了趕進(jìn)度，工人們常常工作到深夜，倉儲部門也是要一直留人配合服務(wù)工作到凌晨12點，周末也幾乎不休息。其中有三個月，我記得每個月算出來的工作時間包含加班都是超過42天的。那段日子雖然很忙很累，但是部門氣氛融洽，讓我們每個人都感到無比的充實和快樂。看著工業(yè)園拔地而起，想到其中有自己一份小小的力量，心中充滿了成就感。

轉(zhuǎn)身 銷售新篇

2001年初，我被調(diào)到銷售部門，開始了新的挑戰(zhàn)。剛開始幾個月，我作為內(nèi)勤，協(xié)助前輩們處理日常事務(wù)，學(xué)習(xí)客戶服務(wù)工作。這一年的春夏之交，我們有幸邀請到了香精行業(yè)的資深專家原廣州百花的負(fù)責(zé)人張茂元先生來公司交流。張老先生建議我們可以將當(dāng)時現(xiàn)成的中間體，比如芳樟醇、橙花叔醇等作為香料銷售，進(jìn)而擴(kuò)寬公司的業(yè)務(wù)范圍。從此香料這個行業(yè)進(jìn)入公司的賽道，也為我打開了一扇新的大門。

我被委派全程參與接待張老先生，并負(fù)責(zé)接下來對香料這個新領(lǐng)域的開拓。從內(nèi)勤服務(wù)到獨立負(fù)責(zé)一塊業(yè)務(wù)，我感到無比興奮，滿滿的干勁與決心。受人之托忠人之事，一門心思想著怎么樣把事情做好。對香料完全不懂？沒關(guān)系，可以學(xué)嘛。產(chǎn)品不懂學(xué)產(chǎn)品，市場不懂學(xué)市場。找到每個懂產(chǎn)品的老師學(xué)習(xí)，找到每個市場的資深人員學(xué)習(xí)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了香料產(chǎn)品的知識和市場動態(tài)，也在這個過程中鍛煉了自己的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。

破冰 昆山結(jié)緣

在香料銷售的道路上，每一次合作都充滿了未知與挑戰(zhàn)。與昆山香料廠的老板張煥的第一次合作，給我留下了深刻的印象。當(dāng)時是要給他工廠發(fā)一桶葉醇，雖然只有25公斤，但是貨值很高。張總對交易的安全極為謹(jǐn)慎，不放心先匯款后發(fā)貨，堅持要一手交錢一手交貨。為了建立信任并順利完成交易，我隨貨車前往昆山，帶著那桶珍貴的貨物。交易現(xiàn)場，我一邊交付葉醇，一邊接過對方的承兌匯票。心中雖有忐忑，擔(dān)心受騙，但交易的順利完成讓我松了一口氣。我急忙前往銀行，確認(rèn)匯票的真?zhèn)危?dāng)?shù)玫姐y行的確認(rèn)后，心中的石頭才算真正落了地。

后來，他來公司參觀葉醇車間。當(dāng)時葉醇項目還處于中試階段，車間位于老廠區(qū)最深處的一幢樓內(nèi)。正值夏天，天氣又熱又悶。我們一同在悶熱的車間內(nèi)，沿著狹窄的樓梯走上去，他身材頗胖，不一會兒便汗流脊背。參觀完再下去，當(dāng)我們走出車間，兩個人簡直像剛從水里撈出來似的，衣服濕透，滿頭大汗。我們相視一望，看著彼此的狼狽模樣，不禁哈哈大笑。那一刻，所有的疲憊與不適仿佛都煙消云散了，取而代之的是一種難以言喻的輕松與愉悅。我們的默契與友誼，在這次共同的"蒸桑拿"經(jīng)歷中，不知不覺中變得更加深厚。

這一次次的接觸，不僅讓我們的合作更加穩(wěn)固，也讓我們之間的信任和友誼日益加深。而這一切，都源于我們對客戶的真誠以待和用心服務(wù)，我們遵循“創(chuàng)造需求、服務(wù)客戶”的營銷理念，珍視每一位客戶的關(guān)系，致力于為他們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

跨越 勇探未知

在那個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時期，香料對我們來說還是一個嶄新的領(lǐng)域。沒有現(xiàn)成的流程和規(guī)則，我們只能從零開始，一步步摸索前行。我們堅持“以客戶需求為中心”的工作理念，以高效和靈活的工作方式，確保每一位客戶都能得到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

有時，客戶要貨緊急，哪怕是提出非規(guī)則包裝的需求，也要讓車間馬上安排換裝，甚至在和車間主任溝通后，親自到現(xiàn)場監(jiān)督換裝工作，確保貨物能夠迅速準(zhǔn)確地到達(dá)倉庫；有時，質(zhì)檢科人手緊，我們就親自上陣，從灌裝、貼標(biāo)到打印質(zhì)檢單，每一個環(huán)節(jié)都親力親為。

2000年，公司的香料產(chǎn)品僅有芳樟醇一種，年銷售額不過二三十萬。然而，自2001年，我們開始專門開拓香料市場后，銷售額便一躍突破了百萬大關(guān)。隨后，業(yè)績以驚人的速度增長，從數(shù)百萬到逾千萬，公司的香料產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。

到2011年，我離開香料銷售崗位轉(zhuǎn)而投身到新崗位時，我所負(fù)責(zé)的香料國內(nèi)銷售額已接近1.5億。公司不僅在香料領(lǐng)域取得了優(yōu)異成績，更在山東建立了專門的香料產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

回首往昔，那段在香料銷售領(lǐng)域的奮斗歷程，無疑是我職業(yè)生涯中最為激情燃燒的歲月。我們不僅見證了一個新板塊的誕生與成長，更在這一過程中，收獲了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗和回憶。

啟示

個人的成長與企業(yè)的發(fā)展緊密相連，個人的成長離不開企業(yè)的平臺與支持，而企業(yè)的繁榮也離不開每一位員工的共同努力與貢獻(xiàn)。從初入公司的青澀新人到成為香料銷售領(lǐng)域的中堅力量，這段旅程，不僅是張建新老師個人職業(yè)能力的飛躍，更是與企業(yè)同舟共濟(jì)、共克時艱的深刻體驗。張建新老師的經(jīng)歷告訴我們，應(yīng)珍惜與企業(yè)共度的每一刻，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)更加美好的未來。