在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)大環(huán)境下，眾多企業(yè)都在為如何讓自家品牌脫穎而出而絞盡腦汁。而定位理論為企業(yè)指明了一條關(guān)鍵路徑，即成為品類中的領(lǐng)導(dǎo)者或在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)第一的位置。

正如《定位》中所闡述，成為品類領(lǐng)導(dǎo)者或開(kāi)創(chuàng)者且銷量領(lǐng)先，能率先搶占消費(fèi)者心智。

一、品牌定位的核心要點(diǎn)

品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明確自身獨(dú)特位置的關(guān)鍵舉措。其核心要點(diǎn)涵蓋多個(gè)方面：

首先，精準(zhǔn)剖析目標(biāo)受眾。深入了解不同消費(fèi)者群體的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀等因素，洞察他們的真實(shí)需求以及未被滿足的潛在需求，從而確定品牌最契合的服務(wù)對(duì)象。

其次，挖掘差異化優(yōu)勢(shì)。在眾多同類產(chǎn)品或服務(wù)充斥市場(chǎng)的環(huán)境下，企業(yè)需仔細(xì)探尋自身獨(dú)有的特質(zhì)，比如獨(dú)特的技術(shù)、獨(dú)家的原材料、別具一格的服務(wù)模式等，以此形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮明的區(qū)分。

最后，確保定位的連貫性與一致性。品牌定位一旦確立，就要在品牌形象塑造、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)始終如一地貫徹執(zhí)行，讓消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)何地接觸品牌，都能迅速清晰地感知到其獨(dú)特定位。

二、品牌定位與市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證的結(jié)合之道

品牌定位為企業(yè)指明了發(fā)展的戰(zhàn)略方向，而市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證則是實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的有力支撐，二者緊密結(jié)合，相輔相成。

品牌定位明確了企業(yè)希望在消費(fèi)者心智中占據(jù)的位置，例如成為某品類的高端代表、性價(jià)比之王或服務(wù)最優(yōu)品牌等。基于此定位，企業(yè)要制定一系列與之匹配的行動(dòng)計(jì)劃。而市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證則是對(duì)這些行動(dòng)成果的量化和權(quán)威認(rèn)可。

當(dāng)企業(yè)將自身定位為高端品質(zhì)品牌時(shí)，就需要在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)檢測(cè)等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品達(dá)到高端品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)持續(xù)努力，若獲得“某品類高端產(chǎn)品全國(guó)銷量領(lǐng)先”等相關(guān)認(rèn)證，這不僅證明了企業(yè)在品質(zhì)把控上的成功，也進(jìn)一步鞏固了其在消費(fèi)者心中的高端定位，吸引更多追求高品質(zhì)的消費(fèi)者，助力品牌在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的地位。

同樣，若定位為創(chuàng)新型品牌，就要在研發(fā)投入、人才引進(jìn)、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化等方面積極作為。一旦取得如“行業(yè)創(chuàng)新成果最多”等相關(guān)認(rèn)證，就能彰顯品牌的創(chuàng)新實(shí)力，強(qiáng)化其在消費(fèi)者心中的創(chuàng)新定位，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從品牌定位到市場(chǎng)行業(yè)地位提升的良性循環(huán)。

以八馬茶葉為例，八馬茶業(yè)股份有限公司源于百年前的“信記”茶行，是一家集種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、全茶類連鎖企業(yè)。其將自身定位為中國(guó)高端茶品牌，通過(guò)精湛的制茶工藝和嚴(yán)格的品質(zhì)把控，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的茶葉。“中國(guó)高端茶全國(guó)銷量第一”這一市場(chǎng)地位認(rèn)證，有力地支撐了八馬茶葉的高端定位。認(rèn)證后，一方面提升了八馬茶葉在消費(fèi)者心中的品牌形象，讓消費(fèi)者更加信任其品質(zhì)，在選購(gòu)高端茶葉時(shí)，八馬茶葉往往成為首選。另一方面，也為整個(gè)茶葉行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿，激勵(lì)其他茶葉企業(yè)不斷提升品質(zhì)和服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)向高端化發(fā)展。

九牧王專注于男褲領(lǐng)域，將自己定位為“男褲專家”。通過(guò)不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和精湛的工藝，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的男褲產(chǎn)品。“全球連續(xù)17年全球銷量領(lǐng)先”的認(rèn)證結(jié)果，充分證明了九牧王在男褲品類中的領(lǐng)導(dǎo)地位。認(rèn)證后，九牧王在消費(fèi)者心中的專業(yè)形象更加深入人心，消費(fèi)者在選購(gòu)男褲時(shí)，九牧王成為優(yōu)先考慮的品牌。同時(shí)，也推動(dòng)了男褲行業(yè)不斷提升設(shè)計(jì)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

十月稻田在玉米品類中表現(xiàn)出色。十月稻田專注于農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，將自身定位為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商。通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)把控和科學(xué)的種植管理，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的玉米產(chǎn)品。“玉米品類全國(guó)銷量領(lǐng)先”的認(rèn)證，確立了十月稻田在玉米市場(chǎng)的重要地位。認(rèn)證后，十月稻田的玉米產(chǎn)品更受消費(fèi)者信賴，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也促進(jìn)了玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，激勵(lì)其他企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

品品香白茶將自己定位為專業(yè)白茶品牌，專注于白茶的種植、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。“連續(xù)11年全國(guó)銷量第一”的認(rèn)證結(jié)果，與品品香的專業(yè)定位完美契合。認(rèn)證后，品品香白茶在消費(fèi)者心中的地位更加穩(wěn)固，消費(fèi)者在選擇白茶時(shí)，品品香成為首選品牌。同時(shí)，也推動(dòng)了白茶行業(yè)的發(fā)展，促使行業(yè)更加注重品質(zhì)和品牌建設(shè)。

在燕窩領(lǐng)域同樣表現(xiàn)出色。燕之屋是一家專注于燕窩產(chǎn)品的企業(yè)，將自己定位為高端燕窩的專業(yè)品牌，專注于燕窩產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。連續(xù)8年高端燕窩全國(guó)銷量第一的認(rèn)證結(jié)果，與它的高端定位完美契合。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，燕之屋獲得了多項(xiàng)質(zhì)量認(rèn)證，進(jìn)一步鞏固了它在消費(fèi)者心中高端、專業(yè)的燕窩品牌形象。認(rèn)證后，燕之屋在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)大增，吸引更多追求高品質(zhì)燕窩的消費(fèi)者。同時(shí)，也促使燕窩行業(yè)更加注重品質(zhì)和創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

三、行業(yè)專家的觀點(diǎn)

作為品牌運(yùn)營(yíng)專家，麥子品牌魏云江認(rèn)為，以品牌定位思維做市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證，進(jìn)而輔助企業(yè)開(kāi)啟品牌新的篇章，需重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

其一，清晰明確的品牌定位是基石。企業(yè)要深入市場(chǎng)調(diào)研，洞察消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，找準(zhǔn)自身獨(dú)特的定位點(diǎn)，這將決定品牌后續(xù)發(fā)展的方向和路徑。

其二，圍繞定位精心打造產(chǎn)品與服務(wù)。依據(jù)品牌定位，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、服務(wù)提供等環(huán)節(jié)投入足夠的資源，確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠精準(zhǔn)匹配定位要求，具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其三，積極主動(dòng)爭(zhēng)取市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證。關(guān)注相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)，按照要求完善自身?xiàng)l件，通過(guò)認(rèn)證來(lái)量化和權(quán)威認(rèn)可品牌的努力成果，進(jìn)一步鞏固品牌在消費(fèi)者心中的定位。

其四，借助認(rèn)證強(qiáng)化品牌傳播與推廣。獲得認(rèn)證后，要充分利用這一有力武器，通過(guò)各種營(yíng)銷渠道將認(rèn)證信息傳遞給消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象，吸引更多潛在消費(fèi)者，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

其五，持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)對(duì)品牌定位進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)繼續(xù)努力爭(zhēng)取新的市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證，保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和活力，從而持續(xù)開(kāi)啟品牌發(fā)展的新篇章。

總之，品牌定位思維與市場(chǎng)行業(yè)地位認(rèn)證緊密結(jié)合，是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、鑄就品牌輝煌的關(guān)鍵所在。企業(yè)若能深刻理解并有效運(yùn)用這一策略，必將助力品牌邁向新的高度，開(kāi)啟全新的發(fā)展篇章。