BLUELION

中國的民營經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了50%的稅收、60%的GDP、70%的技術(shù)創(chuàng)新、80%的就業(yè)，以及從整個(gè)企業(yè)數(shù)量來上面來講，中國90%的企業(yè)都是民營企業(yè)。盡管民營企業(yè)數(shù)量龐大，但在主流媒體上很少看到關(guān)于普通創(chuàng)業(yè)者的報(bào)道。

自由寫作者，《就這樣成了老板》新書作者達(dá)另在與MBA智庫首席顧問，知名金融領(lǐng)域咨詢公司創(chuàng)始人李婉芳的對(duì)話中透露，歷時(shí)三年，她采訪了近百位創(chuàng)業(yè)者，收集了大量真實(shí)案例，最終精選出二十個(gè)具有代表性的案例，進(jìn)行歸納和分析，凝結(jié)成了這本廣受歡迎的書《就這樣成了老板：關(guān)于創(chuàng)業(yè)的真相與啟示》。書中用五個(gè)章節(jié)梳理了創(chuàng)業(yè)過程中共性的關(guān)鍵問題。這些問題是所有創(chuàng)業(yè)者無論選擇哪個(gè)賽道都無法回避的核心課題。

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本文內(nèi)容來自：MBA智庫大咖訪談第69期

在訪談過程中，達(dá)另明顯感受到：男性創(chuàng)業(yè)者在交流中時(shí)間把控強(qiáng)，以事實(shí)理性分析觀點(diǎn)為主；女性創(chuàng)業(yè)者則較為感性，善于講故事，分享時(shí)除了經(jīng)歷事實(shí)觀點(diǎn)外還有大量情感，時(shí)間較長(zhǎng)，剖析自己更細(xì)致。達(dá)另表示，女性創(chuàng)業(yè)者的感性表現(xiàn)，并非劣勢(shì)，而是特質(zhì)，但需要有意識(shí)地覺察并識(shí)別。

一

創(chuàng)業(yè)者初期遇到的問題及應(yīng)對(duì)

常見現(xiàn)象及誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)初期通常有兩種情況：

一是，有一個(gè)自認(rèn)為很新的點(diǎn)子，別人沒做過；

二是，覺得市面上已有的項(xiàng)目自己能做得更好。

這一階段大多處于理論層面，如有人認(rèn)為現(xiàn)在的杯子不好，要生產(chǎn)能賣10塊錢的杯子，全國10億人買就能賺百億；或者看到奶茶生意旺，想開加盟店......很多人會(huì)不斷合理化自己的設(shè)想，尤其是女性，因故事性強(qiáng)，會(huì)在商業(yè)模式中添加想象和劇情，越說越入戲，但真正行動(dòng)上的驗(yàn)證卻做得極其不夠。就像一些人做PPT很完善，到處講，自我感動(dòng)，卻遲遲不進(jìn)行低成本驗(yàn)證，錯(cuò)過很多時(shí)機(jī)、浪費(fèi)巨大成本。

應(yīng)對(duì)方法

用最低的成本、最短的時(shí)間去驗(yàn)證設(shè)想。比如想生產(chǎn)杯子，可以先在身邊找十個(gè)人，問他們?cè)覆辉敢庖允畨K錢買一個(gè)價(jià)值兩元的杯子；對(duì)于想開奶茶加盟店的，可以在不忙的時(shí)候和店主攀談，或守著旺鋪數(shù)一數(shù)人流，了解一天實(shí)際能賣幾杯。總之，找出商業(yè)設(shè)想中最關(guān)鍵的三個(gè)關(guān)鍵成功要點(diǎn)，用最簡(jiǎn)便、最低成本去驗(yàn)證。

二

創(chuàng)業(yè)中期的問題及應(yīng)對(duì)

常見現(xiàn)象及誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)中期商業(yè)邏輯基本成型，有客戶和訂單，但外界壓力撲面而來，工作量和工作難題呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，公司內(nèi)外矛盾凸顯。女性創(chuàng)業(yè)者天生有慕強(qiáng)心理，容易渴望救世主，依賴心理強(qiáng)。這時(shí)候往往會(huì)有“過于好”的合伙人、財(cái)務(wù)知心人或潛在大客戶等，恰逢其時(shí)地出現(xiàn)，投其所好，說得都是你想聽的話，而人們總是更愿意相信自己所希望的，這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者猶如瀕臨溺水時(shí)抓住了一根救命稻草，很容易失去理智，上當(dāng)受騙，把初期積累的錢被人席卷一空。

應(yīng)對(duì)方法

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)記住自己是公司第一責(zé)任人，沒有比自己更懂公司的人。可以有支持系統(tǒng)，把某些事情依賴某個(gè)人，但不能把所有重?fù)?dān)卸到一個(gè)“從天而降”的人身上，避免依賴心理。

三

創(chuàng)業(yè)后期的問題及應(yīng)對(duì)

常見現(xiàn)象及誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)后期團(tuán)隊(duì)規(guī)模大，商業(yè)利益蛋糕大，江湖沖突也更大。創(chuàng)業(yè)者容易被自己親手栽培的大將背叛而受到打擊，比如大將帶走客戶和員工，創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺得痛心疾首，認(rèn)為是被背叛。

應(yīng)對(duì)方法

厘清邊界，每個(gè)員工只是公司的一份子，在職場(chǎng)的身份和角色是屬于公司的，但員工的人生不屬于公司。員工的任何決定都是以自己為人生主角做的，與創(chuàng)業(yè)者無關(guān)，不是對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的否定或背叛。厘清邊界后，公司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低，創(chuàng)業(yè)者受到的情感傷害也會(huì)減小。經(jīng)歷并克服這一關(guān)口的創(chuàng)業(yè)者，年?duì)I收能夠邁向3000萬以上；邁不過這一坎的，可能就幾百萬在那里打轉(zhuǎn)。

四

給年輕創(chuàng)業(yè)者及

初入社會(huì)的年輕人一些建議

創(chuàng)業(yè)的適合人群與時(shí)機(jī)

并非人人適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)具有高變動(dòng)、高不確定性和高壓力，需要對(duì)敏感和鈍感有足夠訓(xùn)練。但在當(dāng)下，人人都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)思維。創(chuàng)業(yè)不是走投無路的選擇，而是在手中有牌（有工作、有其他選擇、被同行挖等）時(shí)，經(jīng)過權(quán)衡，仍抑制不住內(nèi)心創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，且基于自身和市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估后，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是最好選擇的時(shí)機(jī)。

應(yīng)對(duì)內(nèi)卷時(shí)代的方法

內(nèi)卷時(shí)代有負(fù)面的一面，如努力低效、投入產(chǎn)出低、學(xué)歷貶值等，但也有積極的一面，如去中心化、去規(guī)模化、去中介化、去標(biāo)準(zhǔn)化，這使得個(gè)人仍有所作為。在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人要像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己，定期審視自己的人生使命、愿景、價(jià)值觀。從商業(yè)角度看，要找到熱愛、擅長(zhǎng)與社會(huì)需求的交集作為商業(yè)支點(diǎn)。

首先，熱愛是人生最寬的護(hù)城河，在熱愛的基礎(chǔ)上找到擅長(zhǎng)之處并不斷精進(jìn)，同時(shí)將自己擅長(zhǎng)之處與社會(huì)需求對(duì)接，形成商業(yè)支點(diǎn)。例如有創(chuàng)業(yè)者將萬花筒做成幾百萬營收的生意，也有創(chuàng)業(yè)者將西班牙國舞作為安身立命之本。重新定義工作，工作可以是飯碗、盔甲、容器、跳板、平臺(tái)、熔爐、紐帶或任意門等，根據(jù)自己的情況進(jìn)行定義，以便更好地在工作中自洽，并對(duì)未來有更多元的選擇和可能性。

其次，舒適圈是熟悉的環(huán)境，很多人處于舒適圈但并不舒服，卻因熟悉而不敢離開。能力圈是上述所述長(zhǎng)期目標(biāo)和商業(yè)支點(diǎn)構(gòu)成的圈，是要緊緊抱持、求索和精進(jìn)的地方。鼓勵(lì)跳出舒適圈，克服脫離熟悉環(huán)境的恐懼，去適應(yīng)陌生環(huán)境，但不要跳出能力圈。

對(duì)于畢業(yè)一年因同事關(guān)系處理不當(dāng)而離職的年輕人，要區(qū)分工作中的主觀感受和客觀事實(shí)，把觀點(diǎn)、感受和事實(shí)與信賴的人分析清楚。在現(xiàn)有環(huán)境中做優(yōu)化嘗試，不要輕易放棄，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。離職前最好手中握有一些牌，抓住人生每個(gè)階段的主要矛盾，投入80%的精力去管理重大決定，避免沖動(dòng)決策。

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