BLUELION

中國的民營經濟貢獻了50%的稅收、60%的GDP、70%的技術創新、80%的就業，以及從整個企業數量來上面來講，中國90%的企業都是民營企業。盡管民營企業數量龐大，但在主流媒體上很少看到關于普通創業者的報道。

自由寫作者，《就這樣成了老板》新書作者達另在與MBA智庫首席顧問，知名金融領域咨詢公司創始人李婉芳的對話中透露，歷時三年，她采訪了近百位創業者，收集了大量真實案例，最終精選出二十個具有代表性的案例，進行歸納和分析，凝結成了這本廣受歡迎的書《就這樣成了老板：關于創業的真相與啟示》。書中用五個章節梳理了創業過程中共性的關鍵問題。這些問題是所有創業者無論選擇哪個賽道都無法回避的核心課題。

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本文內容來自：MBA智庫大咖訪談第69期

在訪談過程中，達另明顯感受到：男性創業者在交流中時間把控強，以事實理性分析觀點為主；女性創業者則較為感性，善于講故事，分享時除了經歷事實觀點外還有大量情感，時間較長，剖析自己更細致。達另表示，女性創業者的感性表現，并非劣勢，而是特質，但需要有意識地覺察并識別。

一

創業者初期遇到的問題及應對

常見現象及誤區

創業初期通常有兩種情況：

一是，有一個自認為很新的點子，別人沒做過；

二是，覺得市面上已有的項目自己能做得更好。

這一階段大多處于理論層面，如有人認為現在的杯子不好，要生產能賣10塊錢的杯子，全國10億人買就能賺百億；或者看到奶茶生意旺，想開加盟店......很多人會不斷合理化自己的設想，尤其是女性，因故事性強，會在商業模式中添加想象和劇情，越說越入戲，但真正行動上的驗證卻做得極其不夠。就像一些人做PPT很完善，到處講，自我感動，卻遲遲不進行低成本驗證，錯過很多時機、浪費巨大成本。

應對方法

用最低的成本、最短的時間去驗證設想。比如想生產杯子，可以先在身邊找十個人，問他們愿不愿意以十塊錢買一個價值兩元的杯子；對于想開奶茶加盟店的，可以在不忙的時候和店主攀談，或守著旺鋪數一數人流，了解一天實際能賣幾杯。總之，找出商業設想中最關鍵的三個關鍵成功要點，用最簡便、最低成本去驗證。

二

創業中期的問題及應對

常見現象及誤區

創業中期商業邏輯基本成型，有客戶和訂單，但外界壓力撲面而來，工作量和工作難題呈幾何級數增長，公司內外矛盾凸顯。女性創業者天生有慕強心理，容易渴望救世主，依賴心理強。這時候往往會有“過于好”的合伙人、財務知心人或潛在大客戶等，恰逢其時地出現，投其所好，說得都是你想聽的話，而人們總是更愿意相信自己所希望的，這個時候，創業者猶如瀕臨溺水時抓住了一根救命稻草，很容易失去理智，上當受騙，把初期積累的錢被人席卷一空。

應對方法

創業者應記住自己是公司第一責任人，沒有比自己更懂公司的人。可以有支持系統，把某些事情依賴某個人，但不能把所有重擔卸到一個“從天而降”的人身上，避免依賴心理。

三

創業后期的問題及應對

常見現象及誤區

創業后期團隊規模大，商業利益蛋糕大，江湖沖突也更大。創業者容易被自己親手栽培的大將背叛而受到打擊，比如大將帶走客戶和員工，創業者會覺得痛心疾首，認為是被背叛。

應對方法

厘清邊界，每個員工只是公司的一份子，在職場的身份和角色是屬于公司的，但員工的人生不屬于公司。員工的任何決定都是以自己為人生主角做的，與創業者無關，不是對創業者個人的否定或背叛。厘清邊界后，公司運營風險會降低，創業者受到的情感傷害也會減小。經歷并克服這一關口的創業者，年營收能夠邁向3000萬以上；邁不過這一坎的，可能就幾百萬在那里打轉。

四

給年輕創業者及

初入社會的年輕人一些建議

創業的適合人群與時機

并非人人適合創業，創業具有高變動、高不確定性和高壓力，需要對敏感和鈍感有足夠訓練。但在當下，人人都需要創業思維。創業不是走投無路的選擇，而是在手中有牌（有工作、有其他選擇、被同行挖等）時，經過權衡，仍抑制不住內心創業沖動，且基于自身和市場機會評估后，認為創業是最好選擇的時機。

應對內卷時代的方法

內卷時代有負面的一面，如努力低效、投入產出低、學歷貶值等，但也有積極的一面，如去中心化、去規模化、去中介化、去標準化，這使得個人仍有所作為。在這個時代，每個人要像經營公司一樣經營自己，定期審視自己的人生使命、愿景、價值觀。從商業角度看，要找到熱愛、擅長與社會需求的交集作為商業支點。

首先，熱愛是人生最寬的護城河，在熱愛的基礎上找到擅長之處并不斷精進，同時將自己擅長之處與社會需求對接，形成商業支點。例如有創業者將萬花筒做成幾百萬營收的生意，也有創業者將西班牙國舞作為安身立命之本。重新定義工作，工作可以是飯碗、盔甲、容器、跳板、平臺、熔爐、紐帶或任意門等，根據自己的情況進行定義，以便更好地在工作中自洽，并對未來有更多元的選擇和可能性。

其次，舒適圈是熟悉的環境，很多人處于舒適圈但并不舒服，卻因熟悉而不敢離開。能力圈是上述所述長期目標和商業支點構成的圈，是要緊緊抱持、求索和精進的地方。鼓勵跳出舒適圈，克服脫離熟悉環境的恐懼，去適應陌生環境，但不要跳出能力圈。

對于畢業一年因同事關系處理不當而離職的年輕人，要區分工作中的主觀感受和客觀事實，把觀點、感受和事實與信賴的人分析清楚。在現有環境中做優化嘗試，不要輕易放棄，對自己的人生負責。離職前最好手中握有一些牌，抓住人生每個階段的主要矛盾，投入80%的精力去管理重大決定，避免沖動決策。

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