《2024創(chuàng)新零售峰會》以“變局·新零售·新電商”為主題，聚焦零售電商行業(yè)的新趨勢，旨在探索2024-2025年零售電商的發(fā)展動向，共吸引了上千名零售電商行業(yè)的老板、高管和精準從業(yè)人員參與。

峰會上，尼爾森IQ中國客戶成功零售負責人王伶深入剖析了2024年中國零售市場的最新趨勢，指出消費分層和渠道分化已成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵特征。在這場信息量巨大的演講中，王伶分享了基于宏觀和微觀數(shù)據(jù)的深入洞察，為零售行業(yè)的未來發(fā)展提供了寶貴的建議和參考。

品類發(fā)展與消費分層方面，演講中提到，零售市場中品類發(fā)展趨向于消費分層，低端和高端產(chǎn)品均呈現(xiàn)增長趨勢。生鮮品類因其剛需特性，成為消費者的首選，對零售商而言，增加生鮮品類的布局至關(guān)重要。

渠道分化與零售業(yè)態(tài)方面，王伶分析了線上線下渠道的分化情況，指出線下渠道并非全面衰退，而是存在消費轉(zhuǎn)移。小型超市和便利店的增長迅速，而大賣場和超市則需要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升體驗來吸引消費者。

在價格和價值方面，王伶提出消費者追求的是高質(zhì)價比，零售商需要重新思考自有品牌，提升質(zhì)量和價值，以滿足消費者的需求。

最后，王伶從市場、產(chǎn)品、價格三個角度出發(fā)，提出了零售商的增長策略。她建議零售商關(guān)注下沉市場和潛力市場，優(yōu)化布局、提升增長效率。

以下為演講核心內(nèi)容：

接下來我將利用一些宏觀和微觀的數(shù)據(jù)，和大家探討在競爭激烈的零售市場中，我們?nèi)绾胃行Ъ案咝У馗偁帯?/p>

提振消費至關(guān)重要

零售行業(yè)，提振消費至關(guān)重要。商品零售第三季度商呈現(xiàn)回暖，消費者傾向于將預算用于食品煙酒和出行文娛等必需品。因此，在經(jīng)濟大環(huán)境謹慎的情況下，消費者還是會將錢花在剛需上。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年快消品市場線上線下總增長為2.9%，第三季度市場回暖，線上線下都有所改善。銷量和價格是消費回暖的關(guān)鍵因素，2024年價格下降，以價換量策略取得了正向提升。然而，降價并非唯一途徑，了解消費者心態(tài)和購買行為的轉(zhuǎn)變同樣重要。

消費者心態(tài)和行為的轉(zhuǎn)變

中國消費者家庭財務(wù)壓力持續(xù)加大。數(shù)據(jù)顯示，24%的消費者家庭財務(wù)狀況變得更糟，與上一期調(diào)研相比增加了11%，而34%的消費者家庭財務(wù)狀況有所改善，但比重下降了16%。因此，消費者家庭財務(wù)狀況并不樂觀，他們在基礎(chǔ)生活用品上會尋求極致性價比。

未來六個月中國消費者最關(guān)心的問題排名第一的是經(jīng)濟下行，有47%的中國消費者表示過去一年只購買實用品以避免浪費。

排名第二的是個人和家庭的幸福感，有68%的消費者愿意在放松和緩解壓力的商品和服務(wù)上增加支出，如食品煙酒、文娛和智能電器等，以增強個人和家庭幸福感。

第三個問題是食品價格上漲，有近三分之一的消費者希望零售商提供更多經(jīng)濟包裝的產(chǎn)品以應(yīng)對價格上漲。

消費分層與渠道分化

從消費者的變化中，我們可以看到，品類發(fā)展越來越趨向于消費分層。從我們監(jiān)測的所有品類價格帶上看，經(jīng)濟、大眾化產(chǎn)品連續(xù)兩年銷售占比提升，主要以食品飲料為主。例如，零食品類中的鍋巴，從某種角度上是一種懷舊情緒的體現(xiàn)。在乳品中，白奶的增長說明消費者對健康訴求的加強。

與此同時，酒類、飲料、糧油副食品在高端價位段上的增長也快于其他品類，呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。

在消費分層中，我們看到了務(wù)實和悅己消費在多個品類上共存的兩極化趨勢，務(wù)實消費也同樣彰顯了對價值的追求。

消費分層促進了零售業(yè)態(tài)加速分化。在全渠道中，線上和線下銷售比例約為3:7。今年線上方面，綜合電商、內(nèi)容電商和折扣電商均實現(xiàn)正向增長，有42%的消費者因價格優(yōu)勢和品類多樣性選擇綜合電商。但綜合電商與內(nèi)容電商之間存在渠道轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，線上各業(yè)態(tài)之間的競爭日益白熱化。

線下渠道并非全面衰退。新興零食店、會員店等線下業(yè)態(tài)表現(xiàn)出色。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中的食雜店、便利店也有良好發(fā)展，67%的消費者選擇便利小店出于應(yīng)急和便捷性考慮。賣場超市雖銷量和占比下降，但仍有51%的消費者愿意到賣場和超市購物，因為他們認為賣場和超市的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，并能滿足體驗需求。

尼爾森IQ的監(jiān)測品類數(shù)據(jù)顯示，快消品中近40%的銷售是通過線上完成的。不同細分品類的線上銷售比例差異顯著。對于非食品品類，尤其是個人護理用品，大部分銷量來自線上，其中護膚品的線上銷售比例高達90%。非食品品類的增長主要來自內(nèi)容電商和綜合電商。

對于線下零售商來說，在消費分化的大環(huán)境下，選擇合適的產(chǎn)品布局至關(guān)重要。食品品類應(yīng)成為重點考慮對象，原因在于食品品類的銷售在線下占比超過80%，并且某些品類在線下仍有正向增長，甚至能夠推動整體品類的發(fā)展。

從宏觀層面，我們觀察到以價換量的趨勢。消費者因財務(wù)狀況壓力的不同，消費呈現(xiàn)分層。消費分層進一步加劇了渠道分化。

零售商如何循勢增長？

面對如此復雜的線下零售環(huán)境和消費者需求，零售商如何循勢增長？我們從三個“P”的角度進行探討。

第一個“P”是市場，可以理解為地點，即地點近場化。

城鎮(zhèn)化率的提升持續(xù)推進零售渠道格局近場化。2023年，中國的城鎮(zhèn)化率達到66%，高密度住宅區(qū)的增加帶來了更多的社區(qū)消費流量。社區(qū)店數(shù)量占全國現(xiàn)代渠道52%，相比2020年占比增加6%。

其次是人口結(jié)構(gòu)變化，中國老齡化進入中度階段。購物者趨勢調(diào)研表明，50-59歲生鮮購物者在小超市和生活超市的滲透率超過其他年齡組，這一群體對零售渠道的需求傾向?qū)嶓w店。

生活和工作節(jié)奏加快也成為近場化驅(qū)動之一，我國49小時每周的平均工時為全球最高，消費者為此更傾向于選擇便捷、省時的購物渠道。2024年，35歲以下的年輕消費者在便利店的滲透率和光顧率均有提升。

最后家庭戶減少、家庭規(guī)模的縮小也影響了購物習慣，社區(qū)零售業(yè)態(tài)因此更能滿足消費者的日常需求。

據(jù)2024年的零售普查數(shù)據(jù)顯示，全國線下約620萬家零售門店，相對于2023年有2%的增長。其中，大業(yè)態(tài)還是處于閉店的階段，小超市和便利店開店速度最快，但增速有所放緩。未來近場化發(fā)展將考驗選址能力。

以便利店為例，2024年便利店的成長速度為7.2%，不及六年前雙位數(shù)拓店時代，便利店新開店布局從東南沿海不斷向中西部內(nèi)陸遷移。便利店應(yīng)通過識別潛力市場的關(guān)鍵增長區(qū)域，挖掘成熟市場的下沉機會，尋找更高效的拓店切入點。

為應(yīng)對近場化趨勢，大型業(yè)態(tài)正在采取措施以維持其流量優(yōu)勢。約8%的大賣場已縮小面積轉(zhuǎn)型為超市，12%的賣場停止銷售大家電和成衣，以提升消費者店內(nèi)體驗。

同時，大型業(yè)態(tài)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，側(cè)重“一站式囤貨”和“性價比”包裝，將原有“食品、生鮮、百貨”調(diào)整為“食用、生鮮、加工”，同時優(yōu)化和改善賣場環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，為目標客戶群體重構(gòu)差異化價值。

此外O2O即時零售依然是大型業(yè)態(tài)應(yīng)對近場化發(fā)展，吸引和觸達消費者的重要方式之一。

我們觀察到不僅大業(yè)態(tài)面積縮減，店鋪小型化也體現(xiàn)在近場化業(yè)態(tài)。52%的社區(qū)小超營業(yè)面積小于100平方米，74%的社區(qū)便利店面積在50平米以下。

在有限的面積內(nèi)，高效的品類布局尤為重要，這是今天講的第二個“P”，品類生鮮化。

2024年零售普查結(jié)果顯示，生鮮面積占比在大賣場、超市和小型超市均有所提升，包括熟食、果蔬、肉類和水產(chǎn)。烘焙在賣場和超市的面積占比也有所增長。賣場超市雖面臨挑戰(zhàn)，但仍是消費者購買生鮮的首選渠道。生鮮小超引領(lǐng)小超市店鋪數(shù)量增長，在小型超市中占比達12%。生鮮占消費者日常購物支出比重較高，大小業(yè)態(tài)均已開始擴大生鮮品類商品布局。

NIQ消費者趨勢展望報告中指出，在謹慎消費的背景下，消費者減少了外出就餐、外賣和戶外享樂的花費，而轉(zhuǎn)向子女教育、儲蓄以及生活用品，尤其是新鮮蔬果和新鮮肉類花費更多，剛需生鮮消費意愿不減。此外，生鮮品類因其高價格和促銷敏感度，除了能穩(wěn)定來客購物金額，也更容易吸引新客。

談到價格和促銷，我們看到許多零售商實行天天低價。數(shù)據(jù)顯示，標品在線下門店的促銷日漸常態(tài)化，折扣力度和促銷效果均持續(xù)下降，以價換量刺激消費的有效性需重新審視 。 零售商需要考慮如何使價格策略更有效和可持續(xù)地推動增長，實現(xiàn)健康化的發(fā)展。

《中國消費者展望報告》中指出，消費者省錢十大策略排名第一的是在喜歡的品牌促銷時囤貨，其次是權(quán)衡最重要的產(chǎn)品屬性，而選擇價格較低的產(chǎn)品則排在最后。與亞太其他地區(qū)消費者相比，中國消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)價比，追求價有所值。

自有品牌與零售商可提供的價值息息相關(guān)。在中國，自有品牌發(fā)展尚處于初級階段，但消費者購買自有品牌的比例正在上升，73%的消費者今年購買過自有品牌，價格更優(yōu)惠是他們的主要考慮因素，同時小業(yè)態(tài)的購物者購買自有品牌很大程度是源于其質(zhì)量與主流品牌相當，消費者對自有品牌的商品質(zhì)量提出了更高的要求和期待。 因此，零售商應(yīng)定位自有品牌以高質(zhì)價比的形象吸引更多消費者嘗試。

今天，我們探討了三個方向：地點的近場化、品類的生鮮化、價格的價值化。我們應(yīng)回歸零售的本質(zhì)，更好地成為連接消費者與產(chǎn)品和服務(wù)的紐帶。

此外，如何做好全渠道運營、產(chǎn)品創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈管理等同樣至關(guān)重要。關(guān)鍵在于理解和把握消費者的真實需求，我們所有的努力都應(yīng)以此為出發(fā)點。希望今天的分享能為各位在規(guī)劃2025年的戰(zhàn)略時提供一些思考與啟示。