導讀

2024是一條荊棘之路。內卷、價格戰讓每個行業深陷紅海，無數企業在這場風暴中搖搖欲墜。更有聲音說，盡管2024年可能是過去幾年中最差的一年，但2024年可能是未來幾年中最好的一年?。在這樣的背景下，企業家們心生不安、五味雜陳。2025企業該怎么辦！如何前行？這是當下企業家必須回答的一個問題。

即使在這個充滿挑戰與困境的時期，我們看到仍有企業砥礪前行，逆勢而上。這些企業成為了眾多業內學習的楷模。那么，究竟是怎樣的力量促使企業持續壯大，又是什么樣的信念讓這些企業家保持樂觀？我們共同探索這一隱形而又巨大的前行力量。

困于問題的悲觀者，看到機會的樂觀者

德魯克提出，一個好的企業家，應該專注于抓住機會，而不是沉湎于解決問題。

誠然，我們所服務的眾多企業家正是因為看了機會，才懷揣著滿腔的熱情與樂觀的態度。

君樂寶董事長魏立華曾說：看似不好的時候，可能是最好的時機。我們必須要有自己的夢想，再過十年必須成功。

杰克科技董事長阮積祥曾言：困難和挑戰，往往是我們前進最大的動力。一定要通過創新，把握機遇。

何小鵬在全球品類創新峰會上也表達過類似的觀點，他強調：每一個創業者都是摸爬滾打，從實踐中出來的。絕大部分企業家看到的都是一路向前，在這一路向前里出現了很多機會，這些機會有很多都是來自于創新和反饋的結果，我們是在變化中，找到創新與發展的新機會。

他們都是看到機會的樂觀者。樂觀并不是在于他們解決了企業所有的問題，而是他們看到了新的機會。他們清楚，企業只有不斷尋找和把握機會，才能應對低迷的市場，在競爭中脫穎而出，實現企業的持續發展和增長。

把握新品類機會，是推動企業前行的力量

我們服務的客戶不僅成功抵御住了市場的寒流，更實現了令人矚目的逆勢增長。企業家們只要把握一個機會就能逆勢而上，若能不斷發現和把握機會，終將成為一個偉大的企業。

在乳制品行業整體增速放緩、競爭白熱化的背景下，君樂寶依然快速且穩定的增長態勢。旗下明星單品簡醇通過開創0蔗糖酸奶新品類，更是逆勢飛揚，成為低溫酸奶第一品牌，市場占有率全國第一。

超耐磨大理石瓷磚大角鹿，受益于開創了“超耐磨大理石瓷磚”這一品類，實現差異化競爭，抵御住了行業寒潮。在近三年瓷磚行業以30%速度下降的環境下，實現銷售額十倍的增長，成為瓷磚行業難得的增長王。

杰克科技近日被權威第三方授予杰克“連續14年全球銷量第一”的認證書，成為業界公認的領導者。在智能制造領域不斷創新突破，憑借高效能、智能化的設備解決方案，成功打開了國內外市場，實現全球銷售和全球銷售額雙第一，成為真正的中國縫紉機增長王。

零食行業用戶消費需求日益多元化和個性化，使得品牌間的差異化競爭變得尤為重要競爭也異常激烈，各零食品牌都面臨增長受阻。魔芋作為超級食材，未來有機會依托品類創新造就千億級大賽道。衛龍充分調用魔芋心智資源，重新定位魔芋爽傳播“熱量低了爽多了”，重回高速增長快車道；并且通過識別和開創多個魔芋新賽道，其中小魔女火鍋魔芋素毛肚作為品類創新種子落地生根。魔芋爽和小魔女今年共同帶動衛龍魔芋板塊實現超50%的增長，成為中國辣味零食增長王。

新能源汽車市場競爭異常激烈，國內外車企紛紛加大投入，血拼價格。小鵬汽車破局聚焦智能駕駛與AI汽車。從15萬內智駕汽車MONA M03震撼業界，到推出全球首款AI汽車-P7+，上市3小時訂單破3萬破歷史記錄，開啟AI汽車的全民時代，小鵬汽車也重返新勢力純電銷量第一，成為中國電動汽車增長王。

“品類”一詞早已是大家熟悉的名詞，而它正是企業增長背后的原動力，發揮著始料未及的力量。

在消費者層面，消費者以品類思考用品牌表達。比如消費者在終端購買功能性飲料時，大腦的思考過程是以品類為單位進行運作，他思考的是想喝功能性飲料（品類：功能性飲料），而他卻從貨架上拿的紅牛（品牌：紅牛）。

在企業層面，一些企業正是抓住了某一品類機會，就能在逆境中脫穎而出。簡醇-0蔗糖酸奶、大角鹿-超耐磨大理石瓷磚、衛龍-小魔女火鍋魔芋素毛肚、小鵬P7+-AI汽車……正是因為他們敏銳地捕捉到了品類機會，并堅定地投入市場才能在市場寒冬中逆流而上，開辟新的增長極。

品類創新，以商業成果獲取世界的肯定

近年來，“品類創新”已成為企業在追求持續增長道路上提及并實踐最為高頻的戰略之一，因為它將無形的傳統“創新”概念具象化，使之觸手可及，為企業帶來了一套可學習、可復制的方法論，助力企業在激烈的市場競爭中穩步前行，開啟全新的增長篇章。因此，品類創新被賦予了前所未有的戰略地位。

品類創新論不僅融合了認知心理學的精髓，“心智啟于分類”和“階梯有限而類別無限”核心理念，而且還得到了學術界的高度認可，包括諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）也對其表示了贊同，進一步彰顯了該理論的科學嚴謹性和實用性。此外，品類創新作為全球顛覆性的理論且幫助眾多全球品牌獲得顯著成果，它備受全球大批最有影響力的媒體關注與報道。

《哈佛商業評論》曾出版了品類創新案例集，其主編高度評品類創新是中國本土企業在 BANI時代開創藍海的新增長戰略。

《華爾街日報》報道評價，品類創新采用了“無限博弈”的視角，為企業提供了開拓新市場空間的機會，稱之為企業終極增長戰略。

再到2024年，全球權威咨詢行業的智庫The Consulting Report 公布，張云憑借開創性的品類創新理論和成功商業成果，榮膺年度全球25位頂尖戰略咨詢領袖。

由此可見，掌握品類創新已成為企業家實現增長的必修課。

《全球品類創新戰略課》年終巨獻版

——前行的力量

2024年12月20日-22日，最后一期《全球品類創新戰略課》年終巨獻版——前行的力量！由世界頂尖級戰略大師張云與中國頂尖企業家王鳳英同臺，傳授品類創新理念和方法。

本期課程緊密圍繞“機會”與“增長”兩大主題，旨在為您的年底復盤與年初規劃提供全新視角與拓展思路，讓企業家能夠看到機會、把握機會，推動企業在不確定環境中仍能持續增長。

《全球品類創新戰略課》年終巨獻版——前行的力量，精心策劃了三大核心板塊：

• 案例驅動：深度拆解品類創新方法論

在過去五年中，張云帶領里斯戰略咨詢團隊，運用品類創新戰略，打造了中國酸奶增長王簡醇、中國辣味零食增長王衛龍、中國建材增長王大角鹿、中國電動汽車增長王小鵬汽車、中國越野SUV增長王坦克等十幾大行業增長王，創造中國乃至全球戰略咨詢實踐的新奇跡。

品類創新并非是觸之不及的，反而它是一套可學習、可復制的方法論，本期課程，張云老師將親自通過案深度例拆解的方式，帶領學員掌握品類創新方法，助力企業在激烈的市場競爭中穩步前行，開啟全新的增長篇章。

• 全球化戰略：把握主流市場與主流人群

隨著全球化的深入發展，出海已不再是三年前那個充滿紅利、輕松可得的階段了。仿佛時間機器理論也逐漸失去了魔力，出海即將迎來一場更為激烈、更為內卷的競爭。

不出海，錯失發展良機；出海策略不當，則陷入新的困境，往往只局限于華人圈，而未能真正進入全球主流市場和主流渠道，這無疑大大限制了企業的發展空間。

如何正確出海？出海了又如何才能進入主流渠道和主流市場？如何選擇出海第一站？里斯戰略咨詢中國區合伙人何松松和海外事業部深入日本、韓國、印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞以及歐洲國家德國、法國、荷蘭、瑞典等國家，和團隊親自走訪進行一線調研，與當地消費者、經銷商以及食品專家深度對話和訪談。何松松將帶著“海外現場內容”以及深入洞察重點講解企業如何制定正確的全球化戰略。

• 企業總裁獻身說法：如何制定增長戰略

小鵬汽車總裁王鳳英，曾任長城汽車總裁。她不僅在傳統車企和燃油時代留下了深刻的足跡，更在新勢力造車領域大放異彩，親手締造了小鵬汽車的增長奇跡。從經濟型哈弗SUV的輝煌，到坦克系列的崛起，再到如今小鵬P7+AI汽車的顛覆性創新，她每一次推出的產品都如同行業內的驚雷，引爆市場，震撼業界。

即使王鳳英職業生涯跨越了不同的企業背景和時代，但無論身處何地，她都能使企業取得巨大的成功。這背后的根本原因，在于她對“品類力量”的深刻理解和精準運用。她曾說，品類創新才是企業最大的創新。無論是大企業還是小企業，邏輯是一樣的，因為大企業也都是從小企業長成的，而大企業要想持續發展、生生不息，就必須要持續不斷地來開辟新品類。

如今，又到年底，正值企業復盤過去、規劃未來的關鍵時刻。如何制定出切實可行、高效有力的新一年增長戰略？如歡迎您加入《全球品類創新戰略課》年終巨獻版，一同找到“前行的力量”！

期待在課程中與您相遇

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