2023年，低價的風一夜之間吹到了零售業。整體風向下，低價競爭悄悄成為零售戰略主流，更典型的折扣風潮更是持續發酵，越來越多選手扎堆入場，生怕晚了一步就掉隊。

但事實是，并非所有人都咬住了紅利，在新玩家扎堆涌入賽道的同時，伴隨著的是一批玩家的遺憾離場。當時很多人并不明白為何，現在一年過去，市場充分競爭后，背后的真相卻越來越明晰。

眼下無論是新玩家，還是老牌選手，分析整體賽道中的佼佼者，其實也就那么幾位。山姆是其中之一，數據顯示，截止2024年11月中，山姆會員店的銷售額達到906億元，剔除全球購業務，山姆中國銷售額約850億元，已超過去年全年銷售，會員數更是達到了860萬左右。

從增速來看，山姆會員店今年的銷售額可能在千億左右，會員數可能會達近900萬左右。目前整個市場都對山姆會員折扣抱有了良好預期。

分析山姆制勝的原因，答案無非是兩個，一個是性價比，另一個就是大眾津津樂道的品質。可以說盯上山姆會員折扣的消費者，很大程度就是沖著品質折扣。這一點社交平臺上的風向早已證明。

山姆靠著品質折扣走紅，“對家”Costco也不例外，最近兩年這兩家會員折扣發展大有互不相讓的架勢。新店一度出現“互掐”，但兩家卻妥妥迎來雙贏。在深圳“戰場”尤其明顯，半年前深圳最大山姆新店迎來龐大客流，半年后Costco新店開出，同樣火爆了整個深圳。

Costco與山姆展開實力對陣，背后直接相關的正是品質折扣的威力。品質折扣走紅，也讓有著“線上奧萊”之稱的唯品會被更多人關注，這一過去年輕人眼中的“小眾電商”，如今穩穩迎來了翻紅時刻。

去年，唯品會上的國際高端品牌銷售額同比增長24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎。其第三季度超級大牌日和超級品類日整體業績同比增長19%，秋冬趨勢品類業績同比雙位數增長。另外，SVIP活躍用戶數同比增長11%。在電商競爭加劇的當下，體量較小唯品會的優勢在于精細化的品牌折扣。

如今年輕人消費日益理性，低價固然有其吸引力，但經過多年的消費升級洗禮，品質生活追求早已牢牢嵌入了大眾的消費基因。總之，年輕人并非只想要低價，品質低價才是真正的需求，只有內外雙修的低價才可持續。