文/十一弟

今年，北京房企銷售榜單上，最大的贏家是中建系。

銷售排名前十的開發(fā)商，中建系就占了三家——

中海地產(chǎn)、中建一局旗下的中建智地、中建三局旗下的中建壹品。

在北京樓市，無論是銷售規(guī)模，還是行業(yè)排名，中建智地都打破了紀錄。

到上個月，中建智地已經(jīng)在北京賣了198億，排在第六位。

今年，中建智地的銷售業(yè)績，實現(xiàn)了大躍進——

去年，它在北京的全年銷售額，還不到178億，市場排名第十位。

距離跨過2024年，還有一個月時間，中建智地提前反超了去年的銷售規(guī)模。

北京樓市的帶頭大哥，依然是中海地產(chǎn)——

今年前11個月，中海在北京的銷售額大約424億。

而去年同期，它的銷售規(guī)模已經(jīng)沖到了524億，今年整整少賣了100多億。

盡管中建智地與中海的銷售體量，有著斷層式的差距。

但在銷售增長上，中建智地確實贏了氣勢——

連帶頭大哥的業(yè)績都在滑落，但中建智地還在大踏步地逆勢增長。

中建智地是大央企中建一局旗下的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺，大舉重倉了北京樓市。

十一弟算了下，這幾年光是拿地，中建智地就在北京砸了300多億。

今年在北京，它有兩個王炸項目入市——

北京宸園、中建璞園PARK。

今年十月份，這兩個項目選擇同一天開盤。

開盤以后，中建智地對外發(fā)布了兩張紅得發(fā)紫的海報——

其中，北京宸園當天賣了61.5億，中建璞園PARK賣了22億。

這兩個項目加起來，開盤當天的銷售業(yè)績，就超過了83億。

今年前九個月，中建智地在北京的銷售額，還不到98億。

但到了十月份，它的銷售額立馬站上了167億，一個月賣了69個多億。

按照中建智地公布的北京宸園、中建璞園PARK的開盤數(shù)據(jù)，這兩個項目入市當天的銷售額，就貢獻了今年它在北京四成以上的銷售業(yè)績。

今年六月份，北京朝陽區(qū)把位于酒仙橋、孫河、中關(guān)村朝陽園北區(qū)的三塊地，打包在一起掛牌出讓，起拍價112億。

最終，中建智地以底價摘牌。

只用了四個月時間，由酒仙橋地塊開發(fā)的北京宸園、孫河地塊開發(fā)的中建璞園PARK，就取證入市了。

靠著高周轉(zhuǎn)，中建智地拿地四個月后開盤，快速完成了搶收。

從今年十月份開盤到現(xiàn)在，已經(jīng)整整過去了兩個月時間。

這兩個熱銷項目的銷售業(yè)績，早就該反映在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)上了。

十一弟抱著好奇心，在北京住建系統(tǒng)查了下北京宸園、中建璞園PARK的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。

結(jié)果，大跌眼鏡——

其中，北京宸園一次性推出了14棟住宅樓，總共606套房。

到現(xiàn)在，項目網(wǎng)簽了186套房，去化率三成左右。

北京宸園的網(wǎng)簽面積不到3.2萬平米，成交均價11萬/平米出頭。

這樣算下來，開盤賣了整整兩個月，北京宸園的銷售額大概35億。

開盤價在11萬/平米以上，總價最高需要3200萬，最低也要1500萬。

按理來說——

作為一個豪宅項目，開盤兩個月，三成左右的去化率，也算是差強人意，摸到及格線了。

不過，中建智地的營銷造勢，確實太能吹了，預期太高——

開盤當天，北京宸園對外鼓吹的銷售業(yè)績，高達61.5億。

現(xiàn)在的銷售額，只相當于開盤業(yè)績的六成左右。

相比銷售業(yè)績，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)有一定的滯后性。

但開盤兩個月時間過去了，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)就算再滯后，也差不了二三十個小目標。

只能說，北京宸園紅得發(fā)紫的開盤喜報上，中建智地確實注水太多了。

擰干脫水以后，四成的銷售業(yè)績都蒸發(fā)了。

還有中建璞園PARK——

今年十月份一次性推出了15棟住宅樓，總共298套房。

到現(xiàn)在，中建璞園PARK網(wǎng)簽了84套，去化率不到三成。

十一弟算了下，中建璞園PARK網(wǎng)簽面積1.3萬平米，成交均價7.3萬平米，銷售額還不到10個億。

而項目在開盤當天公布的銷售業(yè)績，高達22億。

也就是說，中建璞園PARK目前在網(wǎng)簽系統(tǒng)的銷售額，只相當于開盤業(yè)績的四成左右。

中建璞園PARK那張同樣紅得發(fā)紫的開盤喜報，含水量比北京宸園還高。

到現(xiàn)在，賣了整整兩個月，中建智地今年在北京推出的這兩個王炸項目的銷售額，只有45億出頭。

相比開盤當天公布的83.5億銷售業(yè)績，幾乎縮水了一半。

不要假裝很熱銷，因為網(wǎng)簽結(jié)果不會騙人。

沒有網(wǎng)簽，就沒有銷售回款。

大紅大紫的海報上，吹吹打打的熱銷，擠干水分之后，實際成交打了對折。

看來，在這些房企銷售榜單上——

無論銷售額，還是座次排名，大家的江湖地位，原來都是自己給的。

只要膽子大，敢吹、敢放水，銷售業(yè)績張口就來。

搶房、日光、售罄，想要多少，掂量著自己報、自己填。

開盤業(yè)績，其實掌握在制作熱銷海報的出圖設(shè)計師手上。