前段時間在一線做調研，集中拜訪了一些做酒水飲料的區域頭部經銷商，有一個發現：許多區域頭部水飲經銷商做起了昆侖山的代理，甚至不少主營酒水的經銷商都將昆侖山礦泉水作為自己的核心品牌。

細問才知道，這個看似低調的品牌，實則在消費市場表現強勁。據了解，昆侖山礦泉水連續8年斬獲雙十一國內高端水電商銷量top1，去年全渠道成交總額同比增長120%，今年雙十一5L家庭裝線上銷量漲幅超40%，小象超市等即時零售平臺銷量增長5倍以上。

華東地區某代理酒水飲料的經銷商更是直接表示，“昆侖山礦泉水早已成為國內高品質礦泉水的代表，消費升級是趨勢，想做高品質，繞不開昆侖山！”

這令筆者起了興趣，瓶裝水市場素來競爭激烈，今年更是“水戰”不止，各大品牌都動作頻頻。昆侖山礦泉水為何能坐穩高品質礦泉水代表的寶座？

本篇文章從產品、品牌、市場三個緯度解讀，昆侖山礦泉水是如何成為高品質礦泉水的代表，并收獲線上線下的一致好評？它又是如何通過高品質礦泉水引領消費升級的？

品質為基，水源為魂

隨著生活水平的不斷提升，消費者的需求也變得更加多元化、精細化。

以飲用水為例，過去消費者只關心它能否解渴，到如今開始追求天然、安全、健康等。這個過程中，礦泉水因其天然、健康、富含礦物質的屬性受到廣泛歡迎。

然而市面上的品牌何其多，怎么選才靠譜？某區域頭部經銷商總結道：核心看品質，品質決定復購；其次還要關注企業價值觀，這決定了生產和品質能否持續。

什么樣的礦泉水能稱之為高品質？值得經銷商選擇？

礦泉水行業有一句話，得水源地者得天下。優質的水源地不僅需要具備良好的生態環境、充足的水量、易于保護，更要純凈的水質。然而，在全國2000多個水源地中，符合這些標準的寥寥無幾。

昆侖山礦泉水水源地：昆侖山玉珠峰

圖源：《大灣區會客廳》

以昆侖山礦泉水的唯一水源地為例，昆侖山玉珠峰海拔6000多米，號稱“亞洲脊柱”，常年積雪、高寒缺氧、人跡罕至，獨特的氣候環境讓它遠離外界污染。

水源地地處北緯36°-46°世界黃金水源帶，雪山積雪融化滲入巖層，歷經深度地質循環自然過濾及礦化，所造就的天然礦泉水具有“凈、礦、小、堿”四大黃金品質——天然純凈、豐富均衡的礦物質、小分子團結構、pH值天然弱堿性。

圖源：《大灣區會客廳》

好的水源地是基礎，為了延續黃金水源帶的“純凈”基因，昆侖山礦泉水對于標準的追求極為嚴苛。

為了維護這份珍稀水源的純凈，昆侖山品牌采取物理和科學雙重防護，為水源地24小時“站崗”。實施高于國家標準的四級防護措施，防止水源地附近的人或動物活動造成污染。同時，引入科技手段監測水質、遠程工控、監測地下水，確保水源的安全和質量。

圖源：《大灣區會客廳》

此外，礦泉水在生產過程中整個流水線基本無人操作，從瓶胚、灌裝、檢驗、貼標、包裝全部自動化，100%水源地直采灌裝。為了保證運輸途中最佳品質狀態，每一瓶都確保滿瓶封裝。

歷經十年的尋水之旅，昆侖山礦泉水在水源采集、灌裝、運輸的每一個環節都展現出極致的謹慎與專業，每一瓶卓越好水的誕生，都是礦泉水人的滿滿誠意。

經銷商謝總曾分享，最開始選擇昆侖山是因為其在消費市場的品牌號召力，然而在了解完水源地故事后，深受感動。“堅持海拔6000米的昆侖山玉珠峰唯一的黃金水源地，在人力、運輸等等方面都（具有）非常大的挑戰。但他們克服了這一切持續執著的堅守，讓我們這些代理商非常敬佩。這樣的企業也值得我們追隨。”

多元化場景布局

深化品牌影響力

產品品質是第一步，好的品質也要會開口說話。對于消費者而言，當今市場上不缺好的產品，缺的是一個特定消費場景下無法拒絕的購買理由。

想要打通渠道，必須與消費者建立有效鏈接。為了讓更多人了解飲水健康，喝到品質好水，昆侖山礦泉水在品牌傳播、深化高品質品牌認知上的舉措也堪稱范本。

一方面，與消費者進行多維互動溝通，加強品牌曝光度。

精選合作對象，品牌傳播細水長流。

聯動慢生活綜藝《大灣區旅行者》，通過煲湯、泡茶等方式帶領消費者沉浸式體驗品質好水的多種應用場景，最終行至昆侖山參觀昆侖山礦泉水水源地，完成心靈和認知的溯源之旅；合作科普類節目《你好 賽先生》，在科學的語境中抽絲剝繭普及好水卓越品質；牽手大型體育賽事如中網，為運動員供高品質飲水保障，將品質運動與品質好水深度融合，持續觸達、影響運動人群……

不急于一時的流量，而是在潛移默化中影響消費者。

在內容植入上，摒棄過往品牌硬植入，與消費者進行多維溝通。

比如《大灣區旅行者》通過賦能旅行、日常、運動、美食等多種具體場景，與多元化品質生活形成強關聯，攻占消費者心智，傳遞品質生活理念；通過《大灣區會客廳》，以“一瓶好水是怎樣誕生的”為線索，展現一瓶好水從水源地、到工廠、到經銷商、到消費者手中的過程，滿足觀眾好奇心，增強信任度。

昆侖山礦泉水實驗室檢測環節介紹

圖源：《大灣區會客廳》

另一方面，捕捉品質消費者需求，構建多元化新消費場景。

市場上對于“喝好水”的需求一直存在，拿昆侖山礦泉水開辟的“酒水融合”賽道為例。喝酒一般都會口渴，需要及時補水，很多消費者對于水的選擇非常講究，要“一口好酒一口好水”，而這類品質消費者也是昆侖山礦泉水的用戶。

洞察到這一點，昆侖山礦泉水憑借自身高品質定位，與茅臺、汾酒、郎酒、董酒等名酒品牌品鑒用水合作，在提升自身知名度、美譽度的同時，為消費者帶來更多優質體驗。

昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，其天然弱堿性能夠很好的調節人體的酸堿平衡，緩解身體不適感，提升飲酒體驗，為健康保駕護航。

在營銷策略上，更是不斷創新突破，如與名酒品牌推出聯合瓶標產品、跨界營銷組合酒水套餐等方式，增強了消費者與品牌的互動體驗。也為昆侖山礦泉水帶來了更多的市場機會和發展空間。

“知趨勢之所為，知消費者之所想，以品質制勝”，昆侖山礦泉水以品質為基，以洞察趨勢為本，通過與消費者建立多維溝通、互動，持續塑造“昆侖山礦泉水=品質好水”的認知。

堅持“長期主義”

推動全民飲水健康升級

相較于市面上的各種“概念水”，從創立伊始昆侖山礦泉水的目標就不僅僅只是賣一瓶水，而是通過倡導品質生活理念，推動公眾飲水健康水平提升。促進行業共同發展。

圖源：《大灣區會客廳》

在產品層面，定位高品質且只做高品質礦泉水，堅持唯一水源地，將“凈、礦、小、堿”黃金品質好水跨越3000公里，帶到消費者手中。

在品牌建設方面，通過持續的科普教育、深度內容合作，增強消費者對健康飲水重要性的認識，幫助他們了解何為優質水以及如何選擇適合自己的高品質飲用水，從而潛移默化地影響消費者的飲水習慣，引導他們進行飲水升級。

在渠道拓展方面，昆侖山礦泉水采取“價值向上，市場向下”的策略，除了在加油站、影院、機場高鐵等特殊渠道保持優勢外，還通過線上線下融合的方式，進一步拓展主流渠道，讓更多消費者能夠看到、了解并體驗到來自海拔6000米昆侖山玉珠峰的優質礦泉水。

在行業層面，積極推動瓶裝飲用水分級標準制定，為消費者選擇品質飲水提供依據。做好消費者教育，引導人們更加關注飲水質量，推動全民健康飲水升級。

許多渠道客戶對于昆侖山品牌的印象是“固執”，這一評價絕非貶義，而是在日漸浮躁的市場最為稀缺的價值。

從產品、品牌、渠道，再到行業，正是因為昆侖山礦泉水“固執”的長期主義，對優質好水的堅守，對多元化場景的布局，使其成為眾多消費者心目中高品質的代表。與此同時，通過不斷的市場教育，推動全民飲水健康升級、引領整個礦泉水行業的高質量發展。