撰文丨鹿羽

今年以來，海外許多地區都掀起了一股中國“源頭好貨”的挖寶風潮。

比如春夏以來，來自利雅得的電競青年，爭相搶購中國制造的電競裝備“全家桶”。

在SHEIN平臺上，據了解電競相關消費品搜索量近日上漲高達40%，許多在其上耕耘海外市場的深圳華強北賣家，精準地接住了這波需求。

“很多海外地區消費力強，年輕人特別多，但娛樂方式相對有限，這就不難理解為什么他們特別愿意在游戲裝備上‘買買買’。”廣東一家主營電競配件的出海品牌員工如此解釋。

在一次次點燃海外消費需求后，國內品牌商們紛紛瞄向了跨境電商SHEIN，他們匯聚成一支陣容強大的品牌出海艦隊，駛向不同的新大陸。

撬動增量

受益于海外青年們搶購電競游戲設備，國內跨境電商行情暴漲。

一家深圳電競游戲裝備品牌感到非常慶幸，在幾年前公司成立之初，就將海外市場視為發展機遇并有所布局。

其高管梁佳透露，公司每年將不少于銷售額的10%投入研發設計，一直保持創新設計能力。做好產品的同時，也同步關注SHEIN等新興跨境電商平臺的增量機會。

“從品牌商需求出發，SHEIN平臺不僅有健全的知識產權保護機制，還提供出海合規的體系化賦能、多種流量扶持策略、豐富的站內外資源位、海外紅人帶貨等資源，能幫助很多出海品牌直接觸達目標客群，沉淀優質粉絲。”

梁佳表示，貿易商更多是以銷售為導向，品牌出海更在意市占率、影響力和穩健性，在與SHEIN合作中能充分感受到支持和認同。

更重要的是，很多中小賣家尚未形成競爭優勢，容易陷入蒙眼卷價格的惡性競爭。

要長期吸引消費者，需要持續提供優質創新的產品，更需要平臺的支持。

“好的平臺會尊重品牌商的專業性，看到我們整體的努力，也會與品牌一起作出長遠布局。”梁佳表示。

國際消費市場極具多元特性，海外消費者對于中國制造的多樣性需求也始終存在。

一頭連接中國完善的產業鏈，一頭連接海外活躍的消費市場，SHEIN正以全鏈條出海服務，撮合新的消費生態形成。

拓寬通道

全球跨境電商進入品牌出海的沖刺階段，SHEIN起家于出海品牌，也擁有領先的平臺化和產業化實力。

不可否認，海外青年們搶購的電競游戲裝備品牌，受益于深圳電子產業的“創新”制造和研發基礎。過去多年，國內消費電子產業鏈上下游，以成本優勢立足全球市場。

其實，傳統出海品類早已紅利消盡，要實現爆發性增長并不容易。行業人士認為，出海頻現爆單，更與SHEIN的核心競爭力有關。

借助小單快反模式，SHEIN在時尚相關類目上積累多年，并通過時尚品類和產品，沉淀了做品牌的方法論基礎，這對很多中小品牌是不可多得的經驗。

“以小單快反驅動的商業模式，適用于品牌出海的進化方向，即打造產品的差異化。”寧波新東方工貿CEO朱秋城說。

通過SHEIN平臺推出的多種靈活合作模式，一家國內頭部戶外運動專業品牌，快速讓生意在世界各地跑起來。

“對于國內品牌來說，海外市場從0到1的開拓，往往意味著高額的成本投入、專業的差異化運營和復雜的文化適應。”

這家運動品牌海外銷售負責人秦宇翔解釋，借助跨境平臺出海，改變了傳統“先吆喝，再賣貨”的銷售模式，可在創造業績的同時，建立品牌認知。

其產品對應戶外場景，兼顧實用和時尚，從攀巖賽事到登山、滑雪、露營等，品牌在國內已有很強的覆蓋與滲透，國家滑雪登山隊也與之長期合作。

“SHEIN平臺是我們選擇的出海首站，以后有可能會做獨立站和其他業務，但是初涉海外我們選擇SHEIN。”

秦宇翔表示，在選擇跨境平臺之前，對于SHEIN早有耳聞，在其品牌所在地福建泉州，有不少同行在SHEIN上開店，自己并不算最早的一批。

根據細分市場的特征與喜好，SHEIN專業的運營團隊協助秦宇翔進行更有針對性、更適應海外本土市場需求的產品開發。

比如，夏季日韓市場的防曬用品需求量高，是防曬衫、帽子、防曬口罩的高速增長期，東南亞市場氣候炎熱極易出汗，對于面料的速干性更為看重，由此推出適合不同區域市場的產品，增加客單量，近期已獲得40%左右的銷售額增長。

“目前在我們比較看重的海外市場，SHEIN幾乎都在布局，我們會陸續推出針對海外的新產品。”秦宇翔說。

越來越多像秦宇翔一樣的國潮品牌商，在SHEIN感受到出海魔力。

當不同類型的品牌商家解鎖了新商機，SHEIN逐漸成為這些賣家品牌出海的重要通道。

找到引擎

SHEIN的自身影響力，近年來處于加速提升階段。

近日，知名咨詢機構GlobalData發布數據顯示，從2024年全球時尚市場的市場份額來看，SHEIN以1.53%的市場份額，超過ZARA、H&M和優衣庫，成為全球第三大時尚零售商。

與此同時，SHEIN還是2024年全球增長最快的時尚零售商，其市場份額增長了 0.24 個百分點，與愛馬仕、香奈兒一起成為時尚市場最大贏家。

可以預見，SHEIN在全球市場的知名度和美譽度不斷攀升，將為平臺上的品牌賣家帶來強大的背書效應。

在品牌孵化方面，SHEIN已取得顯著成果，助力眾多品牌從默默無聞到遠揚四海。

廣州白云區一名90后在SHEIN做個性馬克筆套裝，一套標價兩位數、三位數（美元）的產品，在海外市場月銷近兩萬套。

一家10年潮州服飾老廠，嘗試開一家SHEIN海外店，很快就得到平臺的支持，輕松將“媽媽款”披肩變身潮流單品，一款纏滿花朵和藤蔓的華麗披肩月銷量1萬件以上。

此前，這家工廠老板面臨深刻危機——經驗豐富的大廠商、大品牌們憑借資金和品牌優勢，不斷蠶食中小外貿廠的生存土壤。

顯然，無論是傳統老外貿人還是新興外貿人，SHEIN提供的品牌出海能力和機會，都是不得不重視的商機線索。

基于國內許多品牌商和產業帶仍有長期布局海外市場的考量，SHEIN不斷加大技術創新、供應鏈投入和產業賦能，帶動更多商家實現出海爆發。

去年推出幫扶300+城產業帶出海計劃后，今年，SHEIN又加碼推出“爆單計劃”，指引跨境品牌和賣家，根據市場趨勢開發具有潛質的優質商品。

同時，精心打造橫跨全年的各種節日主題及月促活動，構建出從選品到爆發的全鏈路增長解決方案，助力賣家行穩致遠。

圍繞幫助中國品牌提升全球競爭力這一核心目標，為品牌賣家提供全流程的支持與賦能，SHEIN為中國品牌出海注入源源不斷的動力。