鄉(xiāng)村品牌研究院

致力于中國鄉(xiāng)村品牌化研究和建設(shè)

來源/興農(nóng)人計劃

河北·遷西花鄉(xiāng)果巷

1、合作模式：政府+企業(yè)+村集體+村民

2、開發(fā)方式：田園綜合體，三產(chǎn)融合型。集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體，促使村莊經(jīng)營擁有三產(chǎn)融合的可持續(xù)性。適宜田園資源和農(nóng)業(yè)特色突出的項目區(qū)，打造出區(qū)域品牌名片，申報省級、國家級田園綜合體，成功后將獲得相應(yīng)資金補(bǔ)助。

3、主營業(yè)態(tài)：包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游和田園社區(qū)等。“十園”，即梨花坡富貴牡丹產(chǎn)業(yè)園、五海獼猴桃莊園、黃巖百果莊園、松山峪森林公園、蓮花院頤養(yǎng)園、神農(nóng)雜糧基地、CSA鄉(xiāng)村公社、游客集散中心、玉泉農(nóng)莊、鄉(xiāng)村社區(qū)旅游廊道。

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鄉(xiāng)村運(yùn)營狀況

遷西花鄉(xiāng)果巷位于河北省唐山市遷西縣東蓮花院鄉(xiāng)，地處遷西、遷安、灤縣、豐潤四縣交界處，在環(huán)首都 2 小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，處在北京、承德、秦皇島形成的三角形中心位置。

2017年中央一號文件明確提出，支持有條件的鄉(xiāng)村建設(shè)以農(nóng)民合作社為主要載體、讓農(nóng)民充分參與和受益，集循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗于一體的田園綜合體，通過農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等渠道開展試點示范。遷西花鄉(xiāng)果巷田園綜合體項目在此政策背景下應(yīng)運(yùn)而生，成為河北省唯一入選的國家田園綜合體試點項目。運(yùn)營團(tuán)隊全程規(guī)劃設(shè)計，如今已成為中國田園綜合體燕趙樣板的典范之作。規(guī)劃區(qū)總面積7.35萬畝，涵蓋12個行政村?？偼顿Y17.2億元，獲財政資金2.1億元，撬動社會資本10億元。

目前獲得農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田園綜合體項目中央資金5000萬元、省級配套專項資金1600萬元、地方配套資金400萬元，民營資本、社會資本、整合資金陸續(xù)投入，各界積極性高昂。除了“一鎮(zhèn)四區(qū)十園”外，配套產(chǎn)業(yè)體系中還有三區(qū)兩中心：智能體驗區(qū)、冷鏈物流區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)、電子商務(wù)中心和科技研發(fā)中心也在有序推進(jìn)。

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鄉(xiāng)村開發(fā)模式

1、合作模式：政府+企業(yè)+村集體+村民

花鄉(xiāng)果巷項目采用“政府+企業(yè)+村集體+村民”的合作模式。政府提供政策支持和資金引導(dǎo)，企業(yè)負(fù)責(zé)項目的開發(fā)和運(yùn)營，村集體和村民則通過土地流轉(zhuǎn)、參與項目等方式獲得收益。這種合作模式實現(xiàn)了政府、企業(yè)、村集體和村民之間的利益共享和風(fēng)險共擔(dān)。

（1）政府主導(dǎo)與多方參與：政府在項目中發(fā)揮了主導(dǎo)作用，唐山市供銷社主導(dǎo)開發(fā)建設(shè)，同時吸引了民營資本、社會資本等多方參與。例如，項目獲得了中央財政資金和省財政資金的支持，每年分別為5000萬元和2000萬元，連續(xù)三年，市縣也給予了配套資金支持，此外還撬動了約10億元的社會資本。

（2）企業(yè)與農(nóng)戶合作：以唐山供銷農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司為龍頭，聯(lián)合五海農(nóng)業(yè)、神農(nóng)雜糧等一批農(nóng)業(yè)企業(yè)，與農(nóng)戶建立了緊密的合作關(guān)系。推行“園區(qū)+村集體+合作社+公司+標(biāo)準(zhǔn)+農(nóng)戶”的標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，通過利益分配機(jī)制，實現(xiàn)企業(yè)、村集體和農(nóng)戶多方受益。

（3）與科研機(jī)構(gòu)合作：項目區(qū)與中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、鄭州果研所等多家科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)建立了合作關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供科技支撐和人才輸出，培養(yǎng)了一大批“土專家”，形成了完整技術(shù)體系。

2、開發(fā)方式：田園綜合體，三產(chǎn)融合型。

項目的開發(fā)方式為田園綜合體，三產(chǎn)融合型。集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體，促使村莊經(jīng)營擁有三產(chǎn)融合的可持續(xù)性。打造出一個集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)為一體的綜合性項目。

（1）規(guī)劃引領(lǐng)：以 “山水田園，花鄉(xiāng)果巷，詩畫鄉(xiāng)居” 為規(guī)劃定位，對項目進(jìn)行整體規(guī)劃，劃分了 “一鎮(zhèn)四區(qū)十園” 等功能區(qū)域，包括花鄉(xiāng)果巷特色小鎮(zhèn)、百果山林休閑體驗區(qū)、淺山伴水健康養(yǎng)生區(qū)等，各區(qū)域功能明確，相互協(xié)同。

? 一鎮(zhèn)，即花鄉(xiāng)果巷特色小鎮(zhèn)，

? 四區(qū)，即百果山林休閑體驗區(qū)、淺山伴水健康養(yǎng)生區(qū)、記憶鄉(xiāng)居村社服務(wù)區(qū)、生態(tài)環(huán)境涵養(yǎng)區(qū)。

? 十園，即梨花坡富貴牡丹產(chǎn)業(yè)園、五海獼猴桃莊園、黃巖百果莊園、松山峪森林公園、蓮花院頤養(yǎng)園、神農(nóng)雜糧基地、CSA鄉(xiāng)村公社、游客集散中心、玉泉農(nóng)莊、鄉(xiāng)村社區(qū)旅游廊道。

（2）產(chǎn)業(yè)融合開發(fā)：以特色水雜果產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，融合油用牡丹、獼猴桃、小雜糧等特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；同時，以生態(tài)為依托、旅游為引擎、文化為支撐，開發(fā)休閑旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)田園社區(qū)，實現(xiàn)了一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

（3）分步實施：項目建設(shè)期限為 2017 年 10 月至 2020 年 10 月，為期 3 年時間。在建設(shè)過程中，按照規(guī)劃有序推進(jìn)各個項目的建設(shè)，如梨花坡牡丹產(chǎn)業(yè)園的日常管護(hù)、五海獼猴桃莊園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、梯田花海主題酒店的主體工程建設(shè)等。

3、主營業(yè)態(tài)：包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游和田園社區(qū)等。

（1）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)：以果品和花卉種植為主，種植油用牡丹 3500 畝、核桃 2000 畝、雪花梨 1600 畝、安梨 1400 畝等多種特色農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物，實現(xiàn)了規(guī)?；N植和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá) 407.6 萬元。

（2）農(nóng)產(chǎn)品加工：對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，生產(chǎn)純梨膏、牡丹籽油等產(chǎn)品，二產(chǎn)收入達(dá) 574.84 萬元。

（3）休閑旅游：依托田園風(fēng)光和農(nóng)業(yè)資源，開展采摘、觀光、體驗等活動。打造了 4A 級旅游景區(qū)，包括梨花坡富貴牡丹產(chǎn)業(yè)園、五海獼猴桃莊園等多個景點，年接待游客 30萬人次，提供觀光、休閑、度假、體驗等多種旅游服務(wù)。

（4）田園社區(qū)：是一個集居住、商業(yè)、文化等功能于一體的綜合性社區(qū)。

4、發(fā)展理念

項目的發(fā)展理念是“三生同步、三產(chǎn)融合、三位一體”。即實現(xiàn)農(nóng)村生產(chǎn)、生活、生態(tài)的同步發(fā)展，推動一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，以及農(nóng)業(yè)、文化、旅游的有機(jī)結(jié)合。

（1）生態(tài)優(yōu)先：注重保護(hù)和利用當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境，項目區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá) 85% 以上，空氣清新，山巒起伏，將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，實現(xiàn)生態(tài)變產(chǎn)業(yè)、環(huán)境變資源。

（2）三產(chǎn)融合：推動農(nóng)村生產(chǎn)生活生態(tài) “三生同步”，一二三產(chǎn)業(yè) “三產(chǎn)融合”，農(nóng)業(yè)文化旅游 “三位一體”，通過產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)附加值，促進(jìn)農(nóng)民增收。

（3）創(chuàng)新驅(qū)動：堅持標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和人才支撐發(fā)展理念，建立專家型標(biāo)準(zhǔn)化人才庫，推行標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，探索出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)、新路徑。

（4）富民為本：以提高農(nóng)民收入、改善農(nóng)村面貌、讓農(nóng)民過上美好生活為根本目標(biāo)，通過利益分配機(jī)制，讓農(nóng)民參與到項目的建設(shè)和發(fā)展中，分享項目帶來的收益。

5、運(yùn)營特色

（1）標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營：推行“園區(qū)+村集體+合作社+公司+標(biāo)準(zhǔn)+農(nóng)戶”的標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，以標(biāo)準(zhǔn)為紐帶聯(lián)接各農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

（2）文化與旅游融合：深入挖掘當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗文化等，將文化元素融入到旅游項目和產(chǎn)品中，如在賞花之余，融入種牡丹、賞牡丹、畫牡丹、繡牡丹、唱牡丹、品牡丹等多種互動休閑活動，讓游客在旅游過程中感受到濃厚的文化氛圍。

? 循環(huán)農(nóng)業(yè)：探索出了“安梨+油用牡丹+二月蘭”共生模式等循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。

? 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)：依托科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)的支持，發(fā)展創(chuàng)意農(nóng)業(yè)和農(nóng)事體驗活動。

? 農(nóng)旅融合：將農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合，開展采摘、觀光、體驗等農(nóng)旅融合活動。

（3）體驗式旅游：注重游客的參與和體驗，設(shè)置了天晶智能溫室群、海樂水上樂園、云間茶舍、憩園等暢玩區(qū)，以及徒步道、山地自行車速降、叢林迷蹤等運(yùn)動健身項目，讓游客在游玩中體驗農(nóng)活帶來的樂趣，享受回歸自然的感覺。

（4）智慧旅游：利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，建設(shè)智慧旅游平臺，提供在線預(yù)訂、智能導(dǎo)覽、信息查詢等服務(wù)，提升游客的旅游體驗。

（5）品牌建設(shè)：打造 “花鄉(xiāng)果巷” 統(tǒng)一品牌，通過宣傳推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度，使其成為具有影響力的鄉(xiāng)村旅游品牌。

（6）創(chuàng)新探索“三三六”利益分配機(jī)制：妥善處理政府、企業(yè)和農(nóng)民三者之間的關(guān)系，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并創(chuàng)新探索“三三六”利益分配機(jī)制。

? 第一個“三”是指企業(yè)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品加工銷售、旅游從業(yè)服務(wù)三項為主要收入來源。

?第二個“三”是指村集體以集體土地、集體資產(chǎn)、集體爭取各級財政資金三項按照出資額度轉(zhuǎn)化為股份并參與企業(yè)分紅。

?“六”是指村民通過六項途徑獲得收益：一是原有水雜果的種植收入；二是林下土地流轉(zhuǎn)收入；三是流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營管理收入；四是勞務(wù)輸出收入；五是旅游從業(yè)收入；六是村集體股權(quán)分紅收入。

6、運(yùn)營方式

（1）公司化運(yùn)營：成立專門的運(yùn)營管理公司，負(fù)責(zé)項目的日常運(yùn)營和管理，包括景區(qū)的運(yùn)營、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織、農(nóng)產(chǎn)品的加工和銷售、旅游服務(wù)的提供等。

（2）合作經(jīng)營：與周邊村莊、農(nóng)戶合作，共同經(jīng)營農(nóng)家樂、民宿、采摘園等項目，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

（3）專業(yè)化管理：由專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行項目的管理和運(yùn)營，確保項目的順利推進(jìn)和持續(xù)發(fā)展。將部分項目委托給專業(yè)的管理團(tuán)隊或企業(yè)進(jìn)行管理，如酒店、餐飲等項目，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

（4）品牌化建設(shè)：通過品牌化建設(shè)提升項目的知名度和影響力，吸引更多的游客和投資者。

7、運(yùn)營策略

（1）資源整合：整合農(nóng)業(yè)、旅游、文化等資源，形成綜合性的旅游產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品和旅游紀(jì)念品，滿足游客的多樣化需求。

（3）差異化競爭：在京津唐地區(qū)同質(zhì)化項目較多的情況下，通過挖掘自身特色，進(jìn)行差異化定位，打造具有獨(dú)特魅力的田園綜合體，避免與周邊項目的同質(zhì)化競爭。

（4）精準(zhǔn)營銷：針對不同的目標(biāo)市場，采取精準(zhǔn)的營銷策略。例如，將基礎(chǔ)市場定位為承德、秦皇島、遷西縣周邊居民，重點市場定位為唐山城市居民和北京、天津城市居民，機(jī)會市場定位為精品游線的分流市場，根據(jù)不同市場的需求特點，制定相應(yīng)的營銷方案。

（5）節(jié)慶活動營銷：舉辦各種節(jié)慶活動，如梨花節(jié)、牡丹節(jié)、采摘節(jié)等，吸引游客前來觀光旅游，提升項目的知名度和影響力。

（6）會員制營銷：推出會員制服務(wù)，為會員提供優(yōu)惠政策、專屬服務(wù)等，增加游客的粘性和忠誠度。

8、運(yùn)營步驟

（1）項目籌備階段：進(jìn)行項目規(guī)劃、可行性研究、資金籌集、土地流轉(zhuǎn)等前期準(zhǔn)備工作，成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定相關(guān)政策和制度。

（2）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段：建設(shè)景區(qū)道路、停車場、接待中心、水電通信等基礎(chǔ)設(shè)施，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、旅游服務(wù)設(shè)施等，為項目的運(yùn)營提供基礎(chǔ)保障。

（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段：按照規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、休閑旅游等產(chǎn)業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)品牌，提高產(chǎn)業(yè)效益。

（4）運(yùn)營管理階段：建立健全運(yùn)營管理體系，加強(qiáng)景區(qū)管理、服務(wù)質(zhì)量管理、市場營銷等工作，不斷提升項目的運(yùn)營水平和服務(wù)質(zhì)量。

（5）提升完善階段：根據(jù)市場需求和項目發(fā)展情況，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級、設(shè)施完善等工作，保持項目的競爭力和吸引力。

9、運(yùn)營效果

（1）經(jīng)濟(jì)效果：項目建成后，預(yù)計可帶動就業(yè) 3500 人，為項目區(qū)增收 8.14 億元，項目區(qū) 12 個村 9868 名農(nóng)民人均可支配收入將增加 8000 元以上，實現(xiàn)翻番。截止 2022 年，園區(qū)銷售額 407.6 萬元，純梨膏、牡丹籽油等二產(chǎn)收入 574.84 萬元。

（2）社會效果：項目的建設(shè)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了大量的就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)了農(nóng)民增收致富，提高了農(nóng)民的生活水平和質(zhì)量。同時，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展，改善了農(nóng)村面貌，推動了鄉(xiāng)村振興和當(dāng)?shù)匚幕膫鞒泻桶l(fā)展。

（3）生態(tài)效果：在項目開發(fā)過程中，注重生態(tài)保護(hù)和修復(fù)，項目區(qū)內(nèi)的生態(tài)環(huán)境得到了進(jìn)一步優(yōu)化和提升，森林覆蓋率保持在較高水平，空氣清新，水質(zhì)優(yōu)良，生態(tài)系統(tǒng)更加穩(wěn)定和健康。

（4）示范效果：遷西花鄉(xiāng)果巷田園綜合體作為河北省唯一的國家田園綜合體試點項目，為全省乃至全國的田園綜合體建設(shè)提供了可借鑒、可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗和模式，發(fā)揮了良好的示范帶動作用。

小到一顆種子，大到一個農(nóng)業(yè)項目；從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的“準(zhǔn)入制”到生產(chǎn)車間的“準(zhǔn)建制”……截至目前，花鄉(xiāng)果巷特色小鎮(zhèn)已改造提升現(xiàn)有“安梨+油用牡丹+二月蘭標(biāo)準(zhǔn)化共生”模式；啟動安梨、油用牡丹系列制品新建項目；按標(biāo)準(zhǔn)新建游客接待中心、景觀入口及生態(tài)停車場，規(guī)范標(biāo)示標(biāo)牌導(dǎo)覽系統(tǒng)，增設(shè)智慧售票系統(tǒng)。其中示范項目綜合收益達(dá)到600萬元，輻射帶動了周邊村餐飲住宿業(yè)繁榮發(fā)展，增加了10家精品民宿和20個農(nóng)家樂，所屬2個村榮獲省級生態(tài)文明村。

建立一個標(biāo)準(zhǔn)，形成一個龍頭，創(chuàng)立一個品牌，帶動一個產(chǎn)業(yè)，致富一方百姓。如今，在“花鄉(xiāng)果巷”示范區(qū)的牽引下，田園變花園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)變成旅游景區(qū)，各產(chǎn)業(yè)串聯(lián)成珠，形成標(biāo)準(zhǔn)化特色發(fā)展，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展跑出了“加速度”。

— End—

來源/興農(nóng)人計劃

鄉(xiāng)村品牌研究院鄉(xiāng)村運(yùn)營研習(xí)社

鄉(xiāng)村運(yùn)營研習(xí)社｜興農(nóng)人計劃

1、鄉(xiāng)村運(yùn)營研習(xí)社推出“興農(nóng)人”計劃

2、計家墩理想村

3、中國·江村 世界·水鄉(xiāng)

4、杭州·青山村 眾創(chuàng)共治

5、杭州·永安村 稻香小鎮(zhèn)

6、山東淄博紅葉柿巖 魯中之肺

7、河北承德西道村，草莓公社

8、平山縣北莊村 團(tuán)結(jié)食堂田園綜合體

9、河北 灤平小城子村 國家級美麗休閑鄉(xiāng)村

圖/來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪

編輯/中農(nóng)數(shù)創(chuàng)聯(lián)合設(shè)計分隊

校審/鄉(xiāng)村品牌研究院

鄉(xiāng)村全面振興，品牌創(chuàng)意先行

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