很喜歡年底這一段，從圣誕到春節，像一杯熱巧克力，甜蜜到粘稠。 空氣里流動著明亮、溫暖、慷慨的愉悅氣息。

所以，今天是一期「年末閃亮戰袍」特輯：

我們提供從頭到腳，一整套的支棱。讓你無需用力、輕松炸場。

先從腳說起。

云朵般腳感的羊絨襪

開店三年，我們的羊絨襪第一次搞活動：三件95折，4件9折。

這個襪子堪稱本店養老保險。

它柔軟、暖和、輕薄，是零差評單品。

性價比又高得喪心病狂：我有天刷微博看到自己名字，嚇一跳，然后發現是另一個博主在感嘆我們的羊絨襪為何這么便宜……

（羊絨襪成分是30%羊絨+70%羊毛，羊毛比較耐磨，而且不像純羊絨那么容易起球，但只要是動物纖維，摩擦都會起球！客觀看待，介意勿拍！）

這個襪子是我們冬天口碑最好的單品，年底工廠產量有限，補單都來不及，所以我從沒有搞過活動。

但節日來啦，每個小孩都應該穿著一雙暖洋洋的襪子，開開心心等待圣誕老人的降臨。所以我們言簡意賅地打折了。

兩款襪子：

正常情況下短襪已經足夠暖和，但是堆堆襪采用了baby cashmere，確實是一腳下去，踩進云朵里，那種幸福到頭腦發暈的感覺。

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短襪做了兩種包裝，普通包裝原價是150元一盒，折后最低135元。

禮盒裝原價160元一盒，我昨天回杭州特意去看了實物，盒子非常硬挺有質感，還附贈一個手拎袋，送人非常有里有面。

不受罪也能變超模の神褲

這條牛仔褲在我這里是創過記錄的：

12.08，我在杭州天目里拍完上新，晚上我就水靈靈地穿著這一身，坐了三個半小時的紅眼航班到了東京。

落地的時候，我的腳已經腫到穿不進靴子了，但我的腿居然全程沒有束縛感！仿佛我穿的是條睡褲而不是牛仔褲。

從那天起，我就堅定了要把這條神褲推薦給所有人的決心。

關于這條薄絨牛仔微喇神褲，用戶的總結比我到位，所以容我借用一下

高彈牛仔面料，75%的成分是棉，對腰圍、腿圍都很友好，不會勒肚子勒大腿，我在廉航逼仄的座位上坐了5個多小時，硬是沒有留下半點紅痕。

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這條褲子內里加了薄絨層，整體是有厚度的。

對南方寶寶來說這個保暖力度絕對足夠。

褲子不是那種緊貼腿的緊身褲，有余量，我去北海道的時候，還在里頭加了一條Lululemon的打底褲，也不臃腫，還是很利落精神、無損褲型。

我們這個褲型，是真的有點天賦的。

高腰設計，這樣一來可以把肚子保護到位，決不受凍；二來視覺上一鍵消除小肚肚。

微喇不夸張的版型，所以顯得腿一覽無余地直，斬釘截鐵地細。

光腳穿，都能恍恍惚惚生出一種“難道我也是T臺遺珠？”的錯覺。

2020年，大家還不流行消費降級的時候，我買過一條frame的牛仔褲，盛惠1500+，前兩天我翻出來，跟我們的這條售價359的牛仔褲對比，左看右看，越看越生出自豪感——無論是穿感，還是剪裁，我們都穩贏。

諸位也可以下單這兩條褲子進行對比。

小湖羊皮草外套

終于，我們上架了兩件小湖羊皮草外套。

我可以說，搞這批貨的難度跟取經沒什么差別：這是我們第一年做皮草，該上的當我上了，該踩的坑我踩了，換來了全網最閃亮的皮草外套。

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女人到了一個年紀，一定會想要一件皮草： 厚實鎖溫，像一幢華美又堅實的宮殿。

皮草還多少帶點「彪」的氣質，穿上它，像一只母豹子在視察自己的領地。

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而且小湖羊短短的圈圈毛很活潑，是最“顯嫩”的皮草。

我年初收到樣衣，就迫不及待穿去了東京。當時好多人就問我要鏈接——居然有皮草不顯臃腫和老氣，甚至自帶輕盈的都市感。

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11月份，我跟原工廠談妥、上架，當時說好7天出貨。

然而大貨出現了明顯色差——工廠索性擺爛，

說這個咖色太難搞了，染壞了，就這樣，愛要不要，有的是人愿意接手。

我不接受。

所以，我給所有客戶退款了。

本來這事就這么算了。

說實話，像皮草和羽絨服這種品，我們定價低、利潤薄、成本高，庫存壓力巨大，每次做的時候都要下大決心。

不做倒有種釋然感。

但幾乎每天，都有老客戶問，皮草還能上嗎？不懂皮草，水太深，所以只信任你們的品質。

我決定再試試，但很快我意識到先前工廠為啥那么拽——

今年小湖羊皮草大熱，好的

工廠都忙著趕老訂單，根本沒人愿意打板一件新衣服，更何況我們要從皮板染色開始；普通工廠倒是很樂意承接訂單，但他們拿不到好皮板。

頂級資源總是被一小撮人壟斷的。哪個行業都這樣。

11月底，我一個人坐高鐵拎著小箱子到了桐鄉崇福，這里是皮草工業園區，海寧皮革城絕大多數的貨都來自這里。

我決定挨個“探廠”，在這里尋找新的供應鏈。

整整一個禮拜，我每天看著他們采購、裁剪、縫制……

接下來我會告訴你，為什么新上架的這一批皮草堪稱炸裂。

一，原料好。

皮草的制作工藝是： 采購、儲存、染色、手工切割、裘皮機縫制、后道。

最重要的當然是第一步。

小湖羊是太湖流域特有的品種，被稱為“中國的軟寶石”，用的是剛出生羔羊的胎毛，它的特點就是粗短又緊貼皮板，抖動時毛不立，花紋如流水行云，呈自然波浪起伏，手感絲滑細膩。

一件真正的小湖羊外套，成本確實很高： 皮張就A4紙大小，一件外套需要幾十張羊皮拼合而成，原皮料還需經過師傅嚴格的篩選，要求皮與皮之間的顏色、薄度、毛面卷曲度和諧相稱。

為了搶最好的原料，我沒有做任何的預算上限，這就是為什么現在整個海寧都沒有優質小湖羊皮板了，各大網店都開始斷貨、搞漫長的預售，我卻可以浩浩蕩蕩上新的原因。

我看過一些吐槽網店小湖羊皮草質量的帖子，說毛那么柴、跟營養不良似的。 我一邊被網友的幽默感逗笑，一邊又很緊張——

那我們能夠保證每一件小湖羊都“油光水滑”嗎？

我做到了。

倉庫保管員以前是給我家做外貿的親戚打工的，很見慣好東西。 第一批貨到的那天她說，倪小姐，這是我見過光澤度最好的皮草了。

▲倉庫發來的小湖羊手機直拍

二，染色技術好。

我們最終選擇的工廠，有二十年的小湖羊成衣制作經驗，以前主要做出口，所以無論車間環境還是設備，都是業內頂級：采用德國、瑞士原裝進口的染料及催化劑，使用健康環保的無鉻鞣制、無醛后整技術，保證出品穩定且無異味。

兩件皮草的顏色都很洋氣：

白色的軟乎乎很千金，咖色的很大氣很都市。

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三，版型很牛逼。

兩件衣服都是我們獨家制版，全網無同款。

我研究了市面上絕大多數的小湖羊外套，多半都是敞開式蕩領，保暖性肯定會差一截，所以小紅書上普遍反饋是，5℃左右可以穿，北方就算了。

但我們的小湖羊外套，里頭隨便套一件內搭，是可以穿去北海道的。

兩件衣服的版型分別說一下。

白色外套被我命名為【開運千金】，因為穿它的時候，總是莫名其妙很順。

偏長款的廓形，能蓋住臀部，保暖性會比短款更勝一籌，但小個子女孩更建議短款，因為它多少會有點壓個子。

均碼，90-130J都能穿。 很多人擔心淺色皮草顯胖，但這個版型非常好，是我經手皮草里把人“壓縮”得最扁的一件。

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這件外套穿法很多，可以完全敞開穿，極簡版型，隨性灑脫。

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也可以單獨扣上袢扣，作為一件小披風：

袢扣位于領口偏左，不對稱門襟設計，讓天生典雅的皮草增加了時髦感。袢扣獨家 開模定制，由麂皮絨+啞銀磨砂金屬四合扣構成，精致耐看。

每件皮草還配置了麂皮絨腰帶。

一旦 把腰帶系上，一下就能 凸顯高腰線、既顯瘦又利落。

搭配微喇牛仔褲或者緊身小腳褲+筒靴，整個人看起來干練又溫柔。

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因為這個顏色實在是太美了。一種很細膩的米色，像摩卡的最上層，那一點淡黃色的奶油。用手指撮一下，都會感到幸福的顏色。

所以它可以穿梭于各種場景， 無論是都市感十足的東京，還是文藝憂郁的北海道，它都是一件亮眼的鎮場外套。

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然后說我們的短款小湖羊外套，新工廠的第一件樣衣被我媽媽扣留了，她說難得也能薅到我的羊毛，居然有這樣的皮草外套，既雍容、又年輕。

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這件小湖羊外套確實相對更好穿、不挑人：

短款小廓形，小個子也能輕松駕馭，隨便揀一條闊腿褲搭配，就顯得比例絕好。

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看著小小一件，上身卻非常有余量，給予身體充分空間：

我媽168/60kg，M碼居然也能穿，只是肩部施展不開。

所以她才發出靈魂感嘆：這衣服版真好！寬松又顯瘦！怎么做到的！

建議110J以下都可以選擇M，110J-140J都可以選擇L。

顏色是復古咖色，貴氣感和時髦度平衡得剛好。

扣子可以全部扣起，保暖性一流：

一件內搭、一件皮草，足以挑戰零度以下穿搭。

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細節打磨得很耐看。

領口處一小圈blingbling的設計，讓整件咖色衣服不至于黯淡。

整件衣服是皮毛一體，但我們加了聚酯纖維內襯，這樣更耐臟、易打理，領口和底部則采用綿羊皮包邊，質感滿分。

以上。

很高興跟你一起度過這閃亮的季節。?

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