構建廠商命運共同體

作者 | 勝馬財經 李察

編輯 | 歐陽文

在當前白酒行業(yè)面臨市場競爭激烈、消費需求變化和經濟不確定性等多重挑戰(zhàn)的背景下，12月18日，五糧液集團在宜賓舉行的第二十八屆12·18共商共建共享大會”成為了業(yè)內矚目的焦點。

勝馬財經注意到，在過去幾年間，五糧液通過精準的戰(zhàn)略調整和深度的產業(yè)協同，成功開辟了新的行業(yè)增長空間。大會上，五糧液明確提出了以“共商共建共享”為核心的廠商命運共同體戰(zhàn)略，并對2025年營銷創(chuàng)新進行了深入規(guī)劃。

公司提出，不僅將持續(xù)創(chuàng)新產品，推動品牌高端化、國際化進程，還將在深化渠道結構和推動數字化轉型方面加速布局。特別是在廠商合作方面，五糧液強調通過更加緊密的協同，確保供應鏈與市場端的高度契合，實現整體利益的最大化。

此舉不僅標志著五糧液在白酒行業(yè)中已從傳統(tǒng)的企業(yè)經營模式轉型為更加開放、合作和共贏的產業(yè)生態(tài)圈，也為未來行業(yè)的整合與創(chuàng)新提供了新的思路與樣板。

見證廠商協同的力量

五糧液的“12·18大會”自1997年首次舉辦以來，已成為行業(yè)內極具影響力的年度盛會。勝馬財經注意到，今年的大會在總結2024年經營成果的基礎上，進一步強化了廠商命運共同體的戰(zhàn)略意義。在白酒行業(yè)深度調整的當下，五糧液通過協同創(chuàng)新共同發(fā)展，成功激發(fā)了產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的潛力，推動了整個品牌的持續(xù)增長。

五糧液近年來在生產端的戰(zhàn)略布局可謂是穩(wěn)中求進。2024年，五糧液繼續(xù)加強其糧食供應鏈的建設，新增了19萬畝釀酒專用糧基地，使其整體糧田面積達到了151萬畝。這一舉措不僅有效確保了優(yōu)質原料的穩(wěn)定供應，也在一定程度上提升了產品的差異化競爭力，尤其在高端產品線的持續(xù)擴展方面，為公司提供了堅實的支持。

此外，五糧液還加大了對釀酒技術的研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新釀酒工藝。通過獨特的釀造技藝和發(fā)酵工藝，五糧液不斷提升產品品質與風味，確保了品牌的高辨識度。例如，五糧液在“濃香型”白酒的傳承上進行了多項工藝創(chuàng)新，將傳統(tǒng)技藝與現代技術相結合，進一步鞏固了其在國內外市場的高端白酒地位。

五糧液在品牌建設方面也不斷加大創(chuàng)新力度。2024年，公司不僅在國內市場加強了“和美文化”的推廣，也在全球范圍內積極拓展品牌影響力。五糧液品牌曝光量在國內突破了120億人次，而在海外市場，尤其是在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，五糧液的品牌認知度顯著提升。

五糧液的成功，得益于其深厚的文化積淀以及持續(xù)不斷的品牌國際化戰(zhàn)略。在國際市場上，五糧液通過與各大國際酒類公司合作、參與世界酒類博覽會等方式，進一步加深了品牌的全球影響力。五糧液不僅在國內消費者心中占據了穩(wěn)固位置，同時也逐漸成為了國際白酒市場中具有話語權的品牌。

創(chuàng)新驅動、合作共贏戰(zhàn)略

勝馬財經注意到，大會期間，五糧液展望2025年，表示將在現有基礎上進一步加大創(chuàng)新力度，推動全方位的營銷升級。公司將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進”的戰(zhàn)略，聚焦于提升品牌附加值推動產品創(chuàng)新優(yōu)化渠道結構

其中，五糧液計劃通過“穩(wěn)價格抓動銷提費效轉作風”的策略提升市場競爭力，進一步鞏固其在高端市場的領先地位。

在產品創(chuàng)新方面，五糧液將繼續(xù)加強對“高端化”產品的研發(fā)，尤其是在低度酒、健康酒等細分市場的布局。據五糧液高層透露，未來公司將在現有產品線的基礎上，推出更多符合年輕消費群體需求的創(chuàng)新型產品。例如，五糧液計劃推出一系列低度、低糖、低卡的酒品，這些酒品不僅符合健康消費趨勢，還能吸引更多注重健康生活的年輕消費者。

此外，五糧液將繼續(xù)擴大其“年份酒”系列的市場份額，借助限量版、定制版等形式進一步提升品牌附加值。例如，通過推出特供酒、珍藏版酒等獨特酒品，五糧液不僅能滿足高端消費者的個性化需求，也能提升品牌的稀缺性與溢價能力。

在渠道布局方面，五糧液正在通過傳統(tǒng)渠道與創(chuàng)新型渠道相結合的方式，進一步提高市場滲透力。2024年，五糧液已在全國范圍內建立了超過6000個線上線下全渠道的銷售網絡，線上渠道的銷售額占比持續(xù)增長。

數字化轉型將是五糧液未來的重要戰(zhàn)略之一。公司計劃通過大數據與人工智能技術，精準預測消費者需求，優(yōu)化庫存管理，提升銷售效率。未來，五糧液還將加強與電商平臺的深度合作，通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，進一步滲透年輕消費群體。

通過這一系列創(chuàng)新與轉型，五糧液正在實現從傳統(tǒng)渠道到現代數字化渠道的深度融合，提升整體銷售能力和市場響應速度。

構建廠商命運共同體

五糧液的廠商命運共同體戰(zhàn)略，已成為其長期成功的核心競爭力之一。在今年的12·18大會上，曾從欽董事長再次強調，廠商共同體并非單純的利益關系，而是一種相互信任、共同發(fā)展的長期合作模式。通過這種模式，五糧液與經銷商建立了緊密的合作關系，共同應對市場波動，實現共同利益的最大化。

五糧液與經銷商的關系一直是其成功的關鍵。五糧液不僅通過獎勵機制激勵經銷商提升銷量，還通過一系列創(chuàng)新舉措幫助經銷商提高盈利能力。

例如，在政策傾斜方面，五糧液提供了更加靈活的合作模式，使得經銷商能夠在價格波動較大的市場中穩(wěn)定經營。在培訓和資源共享方面，五糧液為經銷商提供了系統(tǒng)的管理培訓與市場推廣資源，幫助他們在競爭中獲得更多的優(yōu)勢。

此外，五糧液通過優(yōu)化產品供應鏈，幫助經銷商降低了庫存壓力。公司通過精準的銷售預測與動態(tài)調整，有效規(guī)避了庫存積壓問題，并提升了市場的響應速度。這種互利共贏的合作模式，使五糧液能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在供應鏈管理方面，五糧液通過與上游供應商的深度合作，不僅降低了生產成本，還提升了產品的供應穩(wěn)定性。五糧液與多個原料供應商建立了長期戰(zhàn)略合作關系，確保了生產原料的質量與供應的及時性。此外，五糧液還通過物流網絡的優(yōu)化，提升了配送效率，降低了庫存和運輸成本。

五糧液通過精益化管理與全鏈條的協同，極大地提升了運營效率，為公司的盈利能力提供了強大的支撐。這一系列措施確保了公司在市場波動中始終保持競爭力，穩(wěn)定了市場份額。

勝馬財經認為五糧液的成功不僅僅體現在市場份額的擴大和品牌影響力的提升，更重要的是其通過深度協同，構建了一個持續(xù)發(fā)展的產業(yè)生態(tài)圈。未來，五糧液將繼續(xù)推動行業(yè)的變革與創(chuàng)新，積極應對市場的復雜變化，以強大的品牌力和企業(yè)創(chuàng)新力，開創(chuàng)白酒行業(yè)的新篇章，成為全球消費者首選的中國白酒品牌。

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