文｜鄧浩志

現在自媒體越來越難做，平臺之間競爭空前激烈不說，更關鍵的是當滴滴，快遞，外賣總量趨于飽和，在收入下滑，招聘減少之后。似乎唯一仍可以無限吸納新人的，就是自媒體領域了。我身邊各行各業失業的朋友，大部分都做自媒體，數量眾多，數都數不完。

圖片來源于網絡

以房地產這個垂類為例談一下：

關于傭金：

2024年初單廣州已經有自媒體3萬多個。而今年上半年廣州每月新房成交也就3000~4000套，再加上7000~8000套二手房，全月交易大概在10000~12000套之間，而其中和自媒體相關的比例大概只有10%，也就是說100套左右的成交。30000多個賬號分，平均下來，一個賬號要30多個月才能促成一次交易。

而且交易的這套未必能拿到傭金，其中超過一半的交易可能會因為多種原因無法獲得傭金，例如客戶被其他中介帶來過，或者客戶在樓盤人臉識別之前自己來過，或者因為提前報備時間不達標，或者違反了其他條款。就我的觀察，成交后最終無法獲得傭金的比例遠超過50%。

而在有機會拿到傭金的成交當中，還要被扣除20%的平臺費（占比最大的貝殼就是這個比例），然后還要扣相關的稅費，之后剩下的錢還不是號主能夠拿走的，因為會有很多在交易前，客戶就明確要求返還部分中介的傭金，多數情況下，傭金返還50%，而有返傭要求的占總體比例的50%左右。所以最終到房產自媒體號主手中的只剩很少。以廣州為例，套均中介傭金6~8萬，我們按8萬算，排除萬難，成交了，算傭金了。扣平臺費20%，扣返傭50%，扣個稅20%，8萬最終到手，只剩2.56萬，而這，大概率是全年唯一的一次收入。

圖片來源于網絡

關于廣告收入

自媒體另一個收入就是廣告，有相關機構統計，目前所有自媒體當中，能接廣告的只有頭部5%的號主。而這些廣告收入，平均每條只有2000~3000元。更關鍵的問題是，一般1，2個月才會有一條廣告。全年平均下來，這5%的號主廣告月收入也就1000元多一點。這個統計雖然不是針對房地產的，但房地產的情況也基本契合，甚至沒有這么多，因為如果按頭部5%計算，則廣州能有1500個房地產自媒體號能接廣告。而我的體感，能有廣告收入的，1/3可能都不到。

在能接的廣告中又有兩部分，一種是和房地產相關的，就是行內所說的打卡視頻，或者小作文。由于房企幾乎全線虧損，所以樓盤的廣告預算也是極致地壓縮。小號主的單條“廣告”平均1000都不到。另一種是賣其他和地產不相干的產品，比如保險，理財可能，白酒等等。這些內容，標題等多少有點擦邊，或存在誤導，或帶有一點欺騙。收入呢，和號的大小有關，多數大概也就一二千。但畢竟這個不是長久買賣。

自媒體創業成本最低？

錯了。很多人以為自媒體創業就一臺電腦，一臺手持拍攝器就完了。其實最大的投入可能是——投流。早年，自媒體為了鼓勵創作者參與，會根據播放量閱讀量給作者創作補貼。而今，由于創作者實在太多了，除了少數頭部IP，一般創作補貼幾乎已經完全取消了。不僅如此，由于創作者增速遠大于觀眾（讀者）增速，現在你的作品，你的號根本就沒辦法被看到。目前的算法越多人看的，就推薦給越多人，所以小號，新號幾乎是永無出頭之日。除非“投流”，就是花錢給自己的內容做廣告，增加曝光量。但錢花出去，能有多少效果？可以參考我上面的內容。

圖片來源于網絡

幸存者偏差效應

自媒體這個行業有嚴重的幸存者偏差效應。你能看到的，一定都是頭部，都是大號。所以很容易產生錯覺，這個行業還不錯，收入還可以，而且也很有面子……但請注意，你認識的行業最大的號，比如“廣州房產”，“PLUS”，“樓市發布"，但這些大號整個公司都沒有多少員工，從這一點你就可以知道行業的總體規模其實很小很小。而相對成功的IP，也只局限于個人，并不可能被復制，更不可能規模化。以今年初最紅的林同學為例，能賣的，也就他自己，所有的合作主播，無論如何賦能，都和他差十萬八千里。更要命的是，還有成千上萬的小號，我們幾乎從未刷到過。

關于工作時間：

對自媒體的最大誤解之一就是工作自由，想干就干，想休息就休息。實際情況是，自媒體工作甚至比上班還要“困身”。打工再忙，再加班也總有休息的時間，或者補休的機會。但自媒體必須一年365天，每天保持更新，而且越是休息時間，反而是爭奪讀者和觀眾的重要時刻。就算是休閑時間，你必須保持高度關注，隨時抓住值得分享的內容，隨時發布。而就房地產而言，是周五下班后往往是政策密集出臺的時刻，連夜加班出內容更是家常便飯。我是國內最早一批自媒體人，至今已經接近20年了，過去這十幾年時間，我真是從大年初一一直更新到大年三十，每天都更，從不間斷。

自媒體到底還能不能干呢？

對于個人而言，我覺得分幾種情況：

1，如果你已經干了一段時間，并且已經有了一千幾百粉絲，也積累了一定經驗，那么的確可以繼續熬下去。在沒有更好的機會前，只要你繼續努力，還是能帶來一些微薄的收入的。

2，如果你還在上班，并且有機會接觸到自媒體這個領域，可以考慮在工作之余，嘗試借用企業的資源，孵化一下自己。一是了解游戲規則，游戲技巧，二是積累這個行業內的人脈資源，三是嘗試做自己的IP。十幾年前，我就是這個路徑走出來的。

3，如果你失業了，才開始想做自媒體，不好意思，我直接告訴你結果：你已經錯過了最佳入場時機，除非特別好運或者超級牛，否則你未來半年到一年可能都沒有什么收益。我懷疑你會堅持不下去。