全球，這是宏大的視野;回家，這是不變的問(wèn)候。

12月18日上午，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)(簡(jiǎn)稱“五糧液12·18大會(huì)”)如約舉行。主持人的第一句開(kāi)場(chǎng)白就是——?dú)g迎“全球”經(jīng)銷商回家。全球，這一宏大的視野與胸懷，折射出五糧液更上一層樓的眼光與布局，也讓本屆大會(huì)成為中國(guó)酒業(yè)國(guó)際化征程上的重要節(jié)點(diǎn)。

宜賓地標(biāo)“長(zhǎng)江之珠”上，五糧液12·18大會(huì)“聚合力 應(yīng)變局 共和美”的主題標(biāo)語(yǔ)倒映在奔流不息的江水中，中國(guó)白酒行業(yè)再度進(jìn)入五糧液“12·18時(shí)間”。

這是城市的盛事，酒都宜賓三江六岸盛裝迎賓客，中國(guó)酒市流光溢彩、人流如織，《和美之夜》主題晚會(huì)觀眾沉浸其中、流連忘返;合江門廣場(chǎng)，展現(xiàn)“大美宜賓”與“和美五糧”精髓的2024年度五糧液杯專題攝影展，奏響古今交織的時(shí)代之聲。

這是酒業(yè)的盛會(huì)，行業(yè)目光齊齊聚焦五糧液，探尋中國(guó)白酒發(fā)展的最新脈動(dòng);全球酒企齊聚一堂，交流、分享、共鳴，深度調(diào)整期的中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)出競(jìng)合向上的強(qiáng)音。

這是企業(yè)是盛典，五糧液杯中國(guó)大學(xué)生酒類創(chuàng)新創(chuàng)意大賽上，中國(guó)白酒新生代開(kāi)始嶄露頭角;五糧液“家有老酒”年度盛會(huì)再一次喚起家和酒美的記憶;五糧液祭祀大典展示中國(guó)白酒深厚歷史文化底蘊(yùn);五糧液12·18大會(huì)以“穩(wěn)、新、好”三個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)2024，以樹(shù)“五心”、聚“五力”布局2025;五糧液“海外經(jīng)銷商懇談會(huì)”展現(xiàn)出全球化發(fā)展的決心與信心。

盛事、盛會(huì)、盛典的疊加，成就五糧液“12·18”這一獨(dú)特的酒業(yè)IP，推動(dòng)五糧液匯江向海，逐浪前行。

格局中的“最老與最新”，凝聚共識(shí)“聚勢(shì)謀遠(yuǎn)創(chuàng)未來(lái)”

五糧液12·18是一首關(guān)于相聚的長(zhǎng)詩(shī)，是一場(chǎng)連續(xù)28年不間斷的“酒局”，時(shí)光流轉(zhuǎn)中“新”的身影，比比皆是，“老”的故事，觸手可及，展示出新老交替?zhèn)鞒械纳Α?/p>

12月16日，來(lái)自上海交通大學(xué)生物工程專業(yè)的梁宇晨和黃振宇憑借“解構(gòu)纖維，糖生萬(wàn)物——酒糟生物質(zhì)綜合利用與綠色生物制造”項(xiàng)目獲得五糧液杯中國(guó)大學(xué)生酒類創(chuàng)新創(chuàng)意大賽酒類創(chuàng)新比賽類別季軍。雖然不是“第一”，但他們的項(xiàng)目被多名評(píng)委認(rèn)為具有很好的孵化前景。當(dāng)天，2024五糧液杯中國(guó)大學(xué)生酒類創(chuàng)新創(chuàng)意大賽決賽圓滿落幕，全國(guó)40余所高校選手共聚一堂，以“00后”為代表的新生代大學(xué)生們開(kāi)始嶄露頭角，為中國(guó)白酒的創(chuàng)新發(fā)展注入新鮮血液和澎湃青春動(dòng)能。

“我們將面向年輕消費(fèi)市場(chǎng)，組建工作專班、開(kāi)展專項(xiàng)行動(dòng)，相對(duì)獨(dú)立地從產(chǎn)品、渠道、宣傳、服務(wù)等方面形成一套系統(tǒng)化的打法和舉措。”五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在五糧液12·18大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)講話中明確表達(dá)出對(duì)新消費(fèi)群體的關(guān)注再度升級(jí)。

薛劍銳，與五糧液攜手50年的經(jīng)銷商;周梅森，40多年喝五糧液的作家;胡義明，收藏五糧液近40年的白酒藏家;屈萬(wàn)聰，釀造五糧液30多年的工匠大師;林澤勝，投資五糧液超過(guò)25年的投資者……在五糧液12·18大會(huì)期間，一部《我和五糧液的故事》短片上影，將這些關(guān)于時(shí)光長(zhǎng)情的“老故事”娓娓道來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)獲得極大的共鳴和好評(píng)。

“‘考古五糧液’二期項(xiàng)目圓滿完成，進(jìn)一步將古窖歷史追溯至元代早期。”這句埋藏在數(shù)千字講稿中的只言片語(yǔ)，展現(xiàn)了五糧液品牌文化的深厚歷史積淀。

時(shí)光荏苒，即將過(guò)去的2024對(duì)于中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年。相聚酒都，五糧液將交出怎樣的答卷?

曾從欽表示，在即將過(guò)去的2024年，企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)在持續(xù)、“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)、“好”的因素在累積，為2025年高質(zhì)量發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，但行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好的大環(huán)境沒(méi)有改變，結(jié)構(gòu)性繁榮的長(zhǎng)周期沒(méi)有改變，向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的大趨勢(shì)沒(méi)有改變。志合者新老相匯的背后，也有一份信任、合作、支持的共識(shí)。

“中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)從過(guò)去的放量增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，從粗放向精細(xì)、由數(shù)量向質(zhì)量、由高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。”中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，一切要回歸消費(fèi)需求原點(diǎn)。

“釀酒行業(yè)，是輕工業(yè)中的重要民生產(chǎn)業(yè)，白酒行業(yè)在我國(guó)釀酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。”中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和表示，當(dāng)前白酒行業(yè)處于深度調(diào)整階段，需要廠商共建共育、共榮共強(qiáng)。

“作為濃香型白酒的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，宜賓市規(guī)上白酒企業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、營(yíng)收、利潤(rùn)全面增長(zhǎng)。”宜賓市主要領(lǐng)導(dǎo)表示，五糧液作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)最耀眼的明珠，宜賓將加快推進(jìn)五糧液高質(zhì)量倍增工程，全力支持五糧液拓展消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固和提升品牌力、影響力、競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)深化共商共建共享，積極構(gòu)建高效協(xié)同、互利共贏的合作新生態(tài)，共同譜寫五糧液加快打造世界一流酒企的新篇章。

變局中的“最好與最難”，引領(lǐng)擔(dān)當(dāng)“不畏浮云遮望眼”

在宏觀大變局之下，任何行業(yè)個(gè)體和經(jīng)營(yíng)主體都難以獨(dú)善其身。白酒產(chǎn)業(yè)變局持續(xù)演進(jìn)，一系列新情況、新變化、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，面對(duì)調(diào)整力度大、影響廣、幅度深的客觀挑戰(zhàn)，曾從欽表示，既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險(xiǎn)增加的一面，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、有利因素疊加的一面，要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面的積極因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐——

增強(qiáng)準(zhǔn)確識(shí)變之智，既要深刻認(rèn)識(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜外部環(huán)境帶來(lái)的新挑戰(zhàn)，更要深刻把握當(dāng)前一攬子增量政策持續(xù)發(fā)力帶來(lái)的新機(jī)遇，努力化危為機(jī)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

增強(qiáng)科學(xué)應(yīng)變之方，主動(dòng)適應(yīng)“時(shí)”與“勢(shì)”的變化，著力固根基、揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢(shì)。

增強(qiáng)主動(dòng)求變之勇，既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，又要立足當(dāng)下、干在當(dāng)下，在共商共建共享中攜手創(chuàng)造更多更好的多贏結(jié)果。

近期，中央一攬子增量政策出臺(tái)，有效提振社會(huì)信心，經(jīng)濟(jì)明顯回升回穩(wěn)。全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是居民消費(fèi)需求，將有力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》顯示，白酒產(chǎn)量結(jié)束下降趨勢(shì)，出現(xiàn)企穩(wěn)跡象。

“多方因素合力之下，行業(yè)有望筑底回升，龍頭五糧液依然處在加速發(fā)展的機(jī)遇期、窗口期。”這成為大多數(shù)參會(huì)嘉賓的共識(shí)。事不避難，實(shí)心作為，戰(zhàn)略層面的樂(lè)觀堅(jiān)定，來(lái)自戰(zhàn)術(shù)成功的支撐。

“五糧液在千元價(jià)位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。”據(jù)了解，2024年五糧液新增138家專賣店、5家文化體驗(yàn)店、490家和美集合店和兩家大酒家，升級(jí)建設(shè)第五代專賣店715家;新興渠道內(nèi)容電商布局全面完成，線上專項(xiàng)治理持續(xù)加大力度。2025年將強(qiáng)化“三店一家”建設(shè)，新增五糧液專賣店120家以上;拓展新興渠道，加強(qiáng)與京東、天貓等大型電商平臺(tái)的合作并加快完善國(guó)際渠道。

“生態(tài)釀酒一期項(xiàng)目逐步全面投窖生產(chǎn)，產(chǎn)量穩(wěn)、品質(zhì)佳;二期項(xiàng)目完成9棟建筑封頂。”五糧液生產(chǎn)端同樣捷報(bào)頻傳，一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高;釀酒專用糧基地達(dá)到151萬(wàn)畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進(jìn)一步提升。高質(zhì)量倍增工程順利推進(jìn)，智能釀造示范車間建成投產(chǎn);勾儲(chǔ)酒庫(kù)、制曲擴(kuò)能等配套項(xiàng)目建成投運(yùn)。

“《世界品牌500強(qiáng)》排名增幅位居白酒行業(yè)第一;五糧液品牌價(jià)值連續(xù)7年兩位數(shù)增長(zhǎng)、達(dá)到4498億元。”在品牌建設(shè)和傳播方面，從《“和美”報(bào)告》到“和美全球行”，五糧液持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC、中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)等高端平臺(tái)，以酒為媒，多層次、多角度講好“和合共生、美美與共”的品牌故事。2025年，五糧液將持續(xù)占位以央視等為代表的主流媒體平臺(tái)、以APEC等為代表的頂級(jí)活動(dòng)平臺(tái)、以廣州塔等為代表的知名地標(biāo)平臺(tái)，用力拔高品牌文化形象。

“困難挑戰(zhàn)年年有，但我們從來(lái)都是在風(fēng)雨洗禮中發(fā)展、在歷經(jīng)考驗(yàn)中壯大。”曾從欽表示，2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，五糧液將堅(jiān)定“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，定位為“營(yíng)銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷方針，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，高質(zhì)量完成“十四五”主要目標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開(kāi)局打牢基礎(chǔ)。

新局中的“最遠(yuǎn)與最近”，合作共贏“四海同飲一杯酒”

“開(kāi)窖、取糟、拌糧、上甑……雙輪發(fā)酵、封窖，這是五糧液一次釀造的全部過(guò)程。”12月17日下午，五糧液523車間內(nèi)，50多名來(lái)自全球各地的海外經(jīng)銷商認(rèn)真聽(tīng)著解說(shuō)員介紹關(guān)于五糧液的“秘密”。眼看所見(jiàn)，耳中所聞，口中所嘗……讓多數(shù)人對(duì)于五糧液的形象認(rèn)知從一個(gè)模糊的品牌逐漸清晰立體起來(lái)。

“這一趟收獲很多，回去能講好多故事!”馬麟，來(lái)自加拿大的經(jīng)銷商。12月18日下午，五糧液首次召開(kāi)的“海外經(jīng)銷商懇談會(huì)”上，他作為代表進(jìn)行了分享：品鑒會(huì)、高爾夫比賽、圍爐雞尾酒、陳年五糧液拍賣、美食節(jié)、廚師大賽……短短幾分鐘的視頻短片中，一家海外經(jīng)銷商一年來(lái)的努力與堅(jiān)持躍然眼前。據(jù)了解，為了參加本次12·18大會(huì)，他從溫哥華起飛到落地宜賓，一共經(jīng)歷了20多個(gè)小時(shí)的行程。

2024年，被視為中國(guó)白酒國(guó)際化的“新元年”。在五糧液國(guó)際化戰(zhàn)略中，2024也是濃墨重彩的一年。立足長(zhǎng)江首城，放眼五洲四海，翻開(kāi)五糧液這一年的國(guó)際化行程，以“和美全球行”先后走進(jìn)法國(guó)、新西蘭、智利、中國(guó)香港、巴西、芬蘭、丹麥、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、意大利、奧地利、美國(guó)、秘魯?shù)?3個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)觸達(dá)全球五大洲77億人次。同時(shí)，五糧液連續(xù)三年成為“外國(guó)人喜愛(ài)的中國(guó)品牌”。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)白酒產(chǎn)量已連續(xù)7年下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇;但出口量、出口額占比均不足1%，國(guó)際市場(chǎng)將是中國(guó)白酒的藍(lán)海市場(chǎng)。

“有海外貿(mào)易業(yè)務(wù)是1.0，建立國(guó)際化市場(chǎng)是2.0，成為擁有中國(guó)根基的世界企業(yè)才是中國(guó)白酒國(guó)際化的最終形態(tài)。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示。據(jù)介紹，2025年五糧液將以快速實(shí)現(xiàn)全球布局、搶占國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，深挖免稅、零售及餐飲渠道潛力;聚焦做實(shí)、做強(qiáng)海外華人消費(fèi)市場(chǎng)基本盤，擴(kuò)大外國(guó)人群消費(fèi)，在韓國(guó)、東南亞、美國(guó)等重點(diǎn)國(guó)家地區(qū)加大白酒雞尾酒、氣泡酒推廣力度;加快推進(jìn)海外營(yíng)銷體系和薪酬體系改革，選派優(yōu)秀管理人才到海外市場(chǎng)工作，為全球的海外經(jīng)銷商做好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

與經(jīng)銷商跨越山海的雙向奔赴，彰顯出五糧液對(duì)于國(guó)際化市場(chǎng)的重視;與廠商同行的交流共進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)今年12·18的“國(guó)際化”底色，展現(xiàn)出龍頭企業(yè)的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。

12月19日，由五糧液承辦的2024中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)世界名酒發(fā)展大會(huì)正式舉行，茅臺(tái)、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春等企業(yè)共聚一堂，共同探討如何“出海”，如何“出好海”，如何“出更遠(yuǎn)更廣闊的海”。

曾從欽表示，中國(guó)白酒要緊跟中國(guó)經(jīng)貿(mào)“走出去”，緊跟中國(guó)文化“走出去”，緊跟中國(guó)餐飲“走出去”，緊跟中國(guó)制造“走出去”，緊跟中國(guó)企業(yè)“走出去”，五糧液期待與世界名酒企業(yè)攜手并肩，引領(lǐng)帶動(dòng)世界酒業(yè)煥發(fā)和美新活力、開(kāi)創(chuàng)和美新格局。

“不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，越是關(guān)鍵時(shí)刻，越是要凝聚合力。站在實(shí)現(xiàn)“十四五”收官的關(guān)鍵時(shí)期，五糧液愿與全球伙伴們一起，步履堅(jiān)定、齊心協(xié)力，共同駛向和美未來(lái)。

新老相匯、遠(yuǎn)近相知、難易相成……從世界范圍內(nèi)匯聚價(jià)值伙伴、凝聚發(fā)展合力，以應(yīng)對(duì)酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的不確定性，讓酒香之韻香飄四海，五糧液擘畫藍(lán)圖，賡續(xù)新篇，續(xù)寫傳奇，再登高峰。