12月18日，“2024贏商網大會暨『贏商網百強榜』研究成果發布”在上海舉辦。

由贏商網聯合中城研究院發起的『贏商網百強榜』正式發布：包含零售商業地產企業榜單、購物中心榜單、品牌榜單，本篇為“2024年度中國領軍品牌TOP100”。

現在不是一個風口的時代，而是一個扎根的時代。

2024的年歷上，我們再次聚焦100個打動人心的“中國領軍品牌”。其中，超一半的品牌是蟬聯上榜者，而另一半則是長風破浪逆勢而來的新秀領軍。

扎根向下，是中國領軍品牌穿越周期的姿態。它們回應著時代消費的“真需求”——不是靠營銷包裝出來的，而是用戶真正能感受到好的東西。

相較層出不窮的新興品牌，領軍品牌們提供的品牌價值，早已跨過了純粹的“新鮮感”，沉淀的“辨識度和熟悉感”是更深邃的取勝法則。

“辨識度給了用戶一種獨一無二的感受，熟悉感又給了對方一眼萬年的情感濃度。”領軍的國貨品牌們，活成了消費者構建個性人設所需要的樣子，在消費的真實世界變成了奇妙之物。

本榜單測評維度主要包括：

1）市場規模-考察品牌在同品類中的規模及市占率排序、連鎖能力

評估指標：門店規模、細分品類門店占有率、2024年凈增門店數量、未來1-3年拓展計劃等

2）購物中心進駐率-考察品牌受高線級城市及優質購物中心的青睞程度

評估指標：已進駐城市等級、已進駐購物中心等級

3）運營能力-考察品牌的發展階段、銷售業績

評估指標：品牌市值、上市公司財報營業收入/營業利潤增幅、線上銷售業績等

4）熱力值-考察品牌在消費端的人氣熱度

評估指標：品牌在主流搜索引擎/微博平臺/主流C端消費平臺的正向評論數及增速

時尚生活：情緒價值、資產價值，

開始超越功能價值

翻開《2024年度中國領軍品牌TOP100》，與“時尚生活”相關的上榜品牌達29個，占比近三成。其中，有15個為蟬聯上榜者，另14個為上榜新秀。

剛需消費年代，圍繞高性價比“精致生活”展開的方方面面顯示出強大“真需求”，治愈感、滿足感帶來的情緒價值甚至開始超越功能價值，成為大家愿意花錢的強大內驅力。

周大福、老鳳祥、六福珠寶為代表的黃金珠寶品牌，以及泡泡瑪特、卡游Kayou、TOP TOY為代表的IP主題店品牌，強勢上榜的背后，還有來自產品資產價值的刺激。

細分品類看，家居躍升為2024國人時尚生活第一領域，上榜了7個品牌。 這里的“家居”是廣義范疇，偏向于日常生活的概念。

全球IP聯名集合店名創優品，與超150個全球知名IP合作，持續輸出好看、好玩、好用的產品， 承包了當下年輕人喜歡的一切，成為去班味、解壓治愈好去處。以“雜貨之名”的The Green Party綠光派對、九木雜物社、SANFU，或用“二次元”撬動1500W+用戶，或走中式文創風，或“搞怪丑萌”出圈，總有一個戳中你的情緒爆點。全棉時代，成立15年，縱風波起伏，始終堅守“全棉改變世界”。

新上榜的源氏木語是其中“最家居的”品牌，成立十來年，從線上到線下，它是年輕人眼中的“中國版宜家”，是中年人眼中可負擔的實木家具首選品牌。

家居之后，美妝護理品類今年上榜了6大領軍品牌。 尼爾森IQ報告顯示，2024 上半年國內面部精華、卸妝產品市場份額分別增長了14%、19%。 風口之上，面部護理頭部品牌樊文花、中國面部精華油品類第一品牌林清軒蟬聯上榜，毫無意外。

自然堂、MAOGEPING各有大招。 前者走中高端路線，覆蓋從基礎護膚到高端保養的多個領域，今年雙11拿下多平臺18個榜單TOP1，名副其實“賣貨王”。 后者 在中國市場十大高端美妝集團中排名第七，長跑八年6戰IPO，終成“港股國貨彩妝第一股”。

新秀中狐貍小妖的“破局”可圈可點。近2年業績增長130%！單店月入百萬，坪效超5000！100多萬忠實會員，每年復購7.7次……并獲得歐睿國際授予的“全國銷量第一的護膚品連鎖零售集合店品牌”的行業領先地位認證， 狐貍小妖 的高坪效讓業界驚嘆。來勢洶洶的“千店計劃”——2030年全國門店將擴增至1000家，凸顯著其未來的增長潛力與底氣 。

狐貍小妖15年來的發展，勾勒了一條清晰的“中國消費者的護膚進階路徑”，并由此成長為精準護膚品類定義者，在場景空間、渠道力、產品力上探索優化。與200多個國貨品牌展開深度合作，形成“爆紅+長紅+趨紅”的梯隊品牌組合。

美妝護膚賽道實力派蟬聯者眾，而潮流數碼圈除華為體驗店外，其它上榜品牌皆為新晉者，在以舊換新政策引導下鉚足勁開店。

華為以3C數碼、全屋智能等為產品組合的體驗店，加速進入各大核心商圈及重點商場，全球門店已超5000家。小米之家劍指2萬家店，OPPO宣布2027年購物中心門店要達3000家，榮耀計劃2024年開啟全球旗艦店元年。而科大訊飛、DJI則乘著“AI熱”、“低空經濟熱”謀劃著進入更多線下場景開店。

當然，因圈層經濟大熱的領軍不只有潮流數碼，還有黃金珠寶、IP潮玩。

金飾打破年齡次元，成了18-34歲的年輕消費者“新寵”。御風而行，周大福今年4月啟動品牌轉型，8月跟北京故宮博物院合作推“周大福故宮”系列，暢銷大賣；百年金店老鳳祥，上海6店煥新，二次元聯名系列皆為爆款，并聯合高端服飾品牌蓋婭傳說炸場巴黎時裝周。

泡泡瑪特、卡游Kayou、TOP TOY在2024年繼續大熱，除了盲盒潮玩風海外帶來的亮眼增量外，亦受收藏所售產品帶來的未來增值預期推動。中報顯示，泡泡瑪特MEGACOLLECTION收入從2023年上半年的2.42億元增長至2024年上半年的5.9億元，增長了141.9%。

上述熱門品類之外，《2024年度中國領軍品牌TOP》首次上榜了木梳、商超、折扣店三大品類領軍品牌——木梳第一品牌譚木匠、新零售商超第一品牌盒馬、折扣店第一品牌好特賣HotMaxx。

在小紅書上，“譚木匠最值得入手的梳子”相關筆記119萬+篇，它成了當下年輕人送禮首選，從百元入門款到千元貴付款，總有一款拿得出手； 而經歷過山車劇情的盒馬，重回快速拓店軌道，成為“實力派”小城熱捧的對象；好特賣HotMaxx成立四年，開店900家，GMV破50億，成為國內第一折扣品牌 ，并準備殺向日本，與大創、堂吉訶德們一決高下。

服飾：蟬聯者“穩如泰山”

新晉者各有爆發力

《2024中國領軍品牌TOP100》中，服飾上榜品牌有19個。蟬聯上榜者，或不是風頭最盛者，卻皆有一副王者的沉穩之姿。

商務男裝首創者利郎簡約男裝，2022、2023連續兩年高質量穩健增長后，2024再交漂亮答卷。今年上半年，輕商務在門店營運和新零售的帶動下延續增長勢頭，集團收入同比增加7.3%至16億元； 利潤 2.8 億元，同比增加 3.6% ；毛利率為 50.0% 。值得一提的是，利郎今年上半年的營收超過了 2019 年同期 （15.4億元） ，創造新紀錄。

為貫徹“一鍵切換的穿搭模式”，利郎簡約男裝一邊不斷疊加極致單品的功能，開發超級性能產品，近期上市的拒水羽絨3.0獲得雙項世界紀錄證書榮譽及多個國際大獎。

另一邊，接連贊助“沿著絲路到巴黎”探索發現活動、全景音樂競演真人秀《披荊斬棘》，在服飾商務與時尚之間輕松切換，凸顯“不被定義”的穿搭理念。

設計師女裝品牌JNBY，以穩健自居，適當擴張，花了近30年，開出近千家門店 （截至今年6月） 。2024財年 （2023年7月至2024年6月） 錄得收入29.4億元，同比增長17.1%，占江南布衣集團總收入的56.2%。

運動裝的人氣王安踏，中國體育用品賽道最賺錢的公司。2024上半年，主品牌——安踏品牌營收達160.8億元，占集團營收48%的同時，以單品牌之力超越李寧集團和阿迪中國。中國最大的羽絨服企業波司登主品牌波司登2023/2024年營收167.85億元，同比增長42.7%。鞋王BELLE連續十余年穩居時尚鞋類全國市場份額第一；快奢時尚品牌URBAN REVIVO堅持“一店一景”策略，穩中有進，年銷60億，準備赴港上市。

蟬聯者沉穩，新晉者則有爆發力。轉型后的森馬SEMIR，今年新開了235家購物中心新形象店，加強與TOP級地產商的合作，進駐了上海環球港、杭州西溪印象城、龍湖重慶時代天街等標桿商場。

與此同時，新森馬不斷聚焦高品質生活，率先提出【高潔凈1000+】的羽絨服選購新要點，且將這一標準在羽絨服穿著場景中進行延伸，從輕松羽絨系列到防護羽絨系列 ，滿足 大眾家庭全年齡段、多場景體驗需求。

市場情緒不佳的背景下，森馬基于“國民品質生活方式品牌”的定位，制定了更進一步的發展目標，實現“年輕潮流”向“品質生活”的轉變。

分賽道中，中國高爾夫服飾龍頭品牌比音勒芬，跳出叔圈擁抱年輕人，跑出來一條高階進階的曲線。一方面，業績逆勢增長，連續14年營收、凈利雙增長，持續領跑國內高端服飾市場；另一方面，堅定高爾夫賽道，建立起強品牌壁壘。

2024年，比音勒芬新十年戰略的開局年，持續聚焦“國際化、高端化、年輕化和標準化”，集團旗下品牌迎來全新門店形象及logo。此外，瞄準“十年10倍增長”目標，積極推進多品牌戰略布局，為打造全球奢侈品集團儲備勢能。

同樣走高端路線，“老錢風”流行，中國羊絨服裝代表品牌ERDOS新晉上榜背后，是其從“老牌子”到“國際化”的時尚蛻變。撕掉秋冬品牌標簽，塑造“四季品牌”；邀請法國時裝設計師杜福爾出任創意總監，強化品牌時尚感。

這個“平價時代”，以貴為策者終究是少數派，登上《2024中國領軍品牌TOP100》的服裝新秀更多還是以“性價比”出圈。

松山棉店全國360余家門店，主打屬于東方松弛感的貼身衣物，品質不輸優衣庫、全棉時代，以相對更高性價比近年活躍在年輕人與一批家庭客群中。場景化功能服飾品牌坦博爾，今年冬天“呼聲最高”的羽絨服之一，主產品價格千元以內，電商平臺銷量靠前的商品售價大多500元，10月初在17省同時開出140家新店。

休閑餐飲：規模戰激烈

摘得“出海大戶”頭銜

休閑餐飲是《2024中國領軍品牌TOP100》誕生千店以上規模者最多的品類，上榜品牌中“千店王”達11個。“不出海，就出局”的壓力下，卷價格、沖規模。同比2023年，今年上榜品牌數量減少8個，至16個；但蟬聯者有12個，在總榜各業態中占比最大。

聚焦細分品類，茶飲、咖啡所屬的飲品上榜13個，在休閑餐飲中占據絕對主導地位，且占比同比去年微升2.65%。

“茶飲界現象級品牌”霸王茶姬，一年“超速狂奔”約3000家新店，勇闖上海時裝周、烏鎮戲劇節、巴黎奧運會，7周年慶線上吸引10萬人參與，今年GMV瞄準200億元（去年GMV逆勢突破百億）。Q3營收創新高、門店突破兩萬家的瑞幸咖啡，在巴西大手筆簽下百億咖啡豆訂單，化身動漫節、時尚盛典、運動賽事獨家合作伙伴，頻頻刷臉；茶百道出海外拓店、港股上市“兩手抓”；滬上阿姨升級品牌形象變“摩登貴婦”。

新上榜的檸季手打檸檬茶、茉莉奶白、茶話弄，均是茶飲差異化定位的勝利者。專注手打檸檬茶的檸季今年新開千家新店，聚焦茉莉花茶的茉莉奶白獲阿里億元投資，深度綁定長安文化的茶話弄，兩年在全國新開700多家店。

自帶“熱搜體質”的飲品領軍品牌，在開啟“航海時代”、和二次元“正規軍”搶風頭、進軍婚宴市場之外，打造品牌IP活動的功力亦愈發深厚。

“茶飲界設計公司”喜茶，全新推出藝術與生活方式系列品牌活動#HEYTEA Art Weekend#，每一季合作全球知名藝術家、設計師、插畫師、創意工作者，11月跨界合作草間彌生；蜜雪冰城繼推出動畫片《雪王駕到》，再次上新官方畫集；庫迪咖啡“夏日果咖季”吸引超千萬人次參與、銷量超1億杯，成今夏咖啡市場最盛大的營銷活動之一；檸季“檸寶節”成檸檬茶愛好者每年夏季的狂歡。

◎霸王茶姬巴黎TEA BAR快閃（左）喜茶聯名草間彌生（右）

同樣“一片紅海”的烘焙甜品、休閑小食賽道，連續兩年上榜的夸父炸串公司、瀘溪河各有殺手锏。前者今年推出主食系列要做炸串屆的“沙縣小吃”，正為海外上市做準備；后者挺過虎頭局、墨茉點心局黯然離場時刻，門店已超500家，開出首家機場店，嘗試入局文旅消費。

而門店超130家的KUMO KUMO，憑借年銷售額超5億元的芝士蛋糕新登領軍品牌榜，泰國首店同樣引發排隊熱潮，再次驗證了休閑餐飲細分市場的更多可能。

◎KUMO KUMO全球化首店

正餐、快餐：平價又高效

火鍋、拌飯更有誘惑力

《2024中國領軍品牌TOP100》中，上榜的正餐、火鍋、快餐品牌五花八門，共20個，蟬聯上榜者與新晉上榜者平分秋色。

國家統計局數據顯示，今年1-11月，全國餐飲收入47485億元，增長19.4%。可見，“錢袋子”收縮并未抑制普羅大眾對于“吃”的欲望。民以食為天，是本能性剛需。

一邊是“快餐的勝利”，兼具性價比、高效率。它們有著最龐大、最剛需的消費客群，好吃還便宜就是最大的必殺技。當你在米村“花了30塊卻吃到了300塊的品質”、在老鄉雞“不到20塊輕松拿下”創新工作餐，刺激的不僅是味蕾，還有無線復購的沖動。

當然，不是所有的快餐巨頭都在卷低價，跳出“低價怪圈”，袁記云餃、和府撈面、楊國福麻辣燙不約而同戳中了打工人的“養生”神經。

袁記云餃在全國3000多家門店推出中式輕食鮮餃“魔芋燕麥鮮餃系列”；和府撈面12城19店爆改，“長壽鄉”DNA覺醒，為“養生大軍”提供硬核養生餐食組合；楊國福麻辣燙首次提出了均衡五色法，帶來具備東方美學的健康生活方式。

一邊是“重口味的勝利”，上榜中式正餐品牌橫跨湘菜、川菜、西北菜、徽菜和江浙菜五大菜系； 而火鍋/燜鍋/干鍋品牌有4個為“川式”。 經濟低迷帶來失落環境，越來越多工薪階層開始精打細算，咸辣等刺激性味道可不斷拉高人的感官閾值，讓大腦產生類似冒險活動帶來的愉悅感。

“重口味美食”的流行讓“重口味”領軍品牌堅挺，“辣椒炒肉”頭部品牌費大廚，在2024年爆開首店，新進了西安、東莞、杭州等城，杭州首店開業取號2700+人次，狂等近1000桌，連續等位12小時。創立11年的徽菜品牌“小菜園”，人均價格低于100元，以家常菜品為主，今年拿下千萬美元融資，成為《2024年度中國領軍品牌TOP100》唯一新晉上榜的中式正餐領軍品牌。

再看火鍋圈，海底撈、巴奴既有定位精準帶來的高競爭壁壘，也有靈活戰術贏取的新增長空間。“啄木鳥計劃”和“硬骨頭計劃”奏效，海底撈今年上半年營收214.91億元，同比增13.8%，同時開出多個子品牌——“喵塘主麻辣烤魚”、烤肉品牌“焰請烤肉鋪子”、小嗨火鍋、苗師兄香鍋。巴奴守住高端賽道，2024年上桌數同比增長12%，消費人次同比增長15.1%，大玩“尋鮮市集”。

而“新秀”熊喵來了，遼寧發家，守住“黃河以北，重點二三線”城市，近一年半增加超200家門店，“高質平價”是出圈密碼，且擅長運營第三方平臺造勢。

在一眾“重口味”的領軍品牌中，八合里牛肉火鍋、湊湊火鍋的出現，尤為搶眼，證明著中國正餐品牌的多樣性與多元化。

“汕頭非遺牛肉火鍋代表”八合里，連續8年蟬聯必吃榜。一邊快速拓店，2024開年至今新開超30家門店，“升級版”黑金店、首家甄選店、非遺旗艦店次第亮相，加碼高端化，并與寧夏海原縣政府合作打造“中國高端肥牛”專屬養殖場。

另一邊，趕上“平價消費”潮，在7月1日宣布“價格回到10年前”，大單精品嫩肉從32元下調至28元，好感度拉滿。自制的八合里“66牛肉火鍋節”，在多個社交平臺上引發熱議。微博話題閱讀量5600多萬，抖音話題瀏覽量超1000萬，成為西貝莜面村“親嘴節”、老鄉雞“冬至雞湯節”、外婆家“6.2外婆節”之后，又一個走紅的餐企造節案例。

往后看，火鍋下半場，在“重口味”火鍋的競爭紅海之外，主打牛肉的連鎖火鍋品牌或順勢進入黃金時代。人均不過百的價格優勢，疊加高品質的食材，牛肉火鍋們可以大口碑、高粘性、強復購來實現長期的利潤增長。

文體娛熱度大漲

生活服務大單品戰略“吃香”

情緒經濟，今年消費市場最大亮點，而文體娛、生活服務是與之關聯最為直接的業態，游戲、唱K、閱讀、運動、美容、按摩等情緒經濟的具象化場景，迸發出巨大潛力。《2024年情緒經濟消費人群洞察》顯示，“雙11”期間，年輕人“快樂消費”占比超50%。

娛樂休閑“存在感”最強，上榜4個，且囊括所有文體娛業態“新晉者”。 賽事經濟、演唱會經濟愈發火熱，多城爭當“演藝之都”，休閑娛樂品牌趁勢迭代內容、升級服務。

深耕行業六年多，魅KTV聚焦唱歌本質，持續迭代產品技術、場景體驗、營銷方式，在蹦迪模式、虛擬DJ打碟、自動AI修錄音、元宇宙AI視頻制作、以“超高清+VR+AI”技術為驅動的超高清KTV等獨家服務之外，創造多個“首次”：國內首個獲得國際頂級投資機構青睞的KTV品牌、美團KTV賽道唯一破億商戶、“香港心臟”中環開業的首個KTV品牌。

“中國首家AVATAR沉浸社交商業空間”、“國內首座文旅商國風賽博互動社交體驗商業空間”、“國內首家金錢主題潮玩館”，星零界以社交為核心構建的商業平臺，在打造“虛擬游戲世界”的場景體驗與商業的有機鏈接上獨樹一幟。

雖只有三家門店，運營面積卻接近20000平，且“一地一特色、一城一設計”，短時間內積累了超15萬會員，其中寧波【星零界.燎霜城】10天預售量超30萬。亮眼成績單，讓星零界成為盤活城更、舊改項目的“香餑餑”，從去年的年度新興品牌一躍為領軍品牌。

再看生活服務上榜者，除了美麗田園，其余4個亦為新秀，它們提供了一種無法在線上感知、觸達得到的“放松”體驗，成為商場新的引流利器。

悅己經濟下，醫美市場規模翻倍。其中，省時省錢高效的輕醫美在醫美總消費額比例由44.5%增加至80.8%，向輕齡化、生活化、更悅己等方向發展。（輕醫美：使用非手術手段進行醫美皮膚管理、醫美形體管理，以及解決抗衰之外的多種皮膚問題）

作為生活服務業態唯一的蟬聯者，美麗田園走多品牌戰略路線，通過大手筆收購“中國第二大傳統美容服務品牌”奈瑞兒，升級“雙美+雙保健”雙模式，市占率大升，今年上半年營收11.4億元，同比提升9.7%。絲域養發館，深耕養發領域20多年，規模飆升至2000余家，開發“胖臉吉祥”仕女形象、開設首家旗艦店，提升品牌內涵；洗臉專門店洗臉貓、美甲專門店指樸變身輕美容“新物種”，服務零售化、輕量化且低價，精準吸納愛美消費者的“零花錢”。

“精準需求，每個行業都能切出一塊新蛋糕”。樂摩吧開創性聚焦健康休閑服務新場景，通過密集布局網點、個性化按摩方案、強關聯商業體營銷活動等方式，打造“商場最小面積的健康空間”，迅速成為智能按摩這一新品類頭部領軍玩家，將按摩椅應用場景由家用、辦公擴展至商業公共空間。2024年，樂摩吧更是提出“智能按摩空間”的概念，意在開創掃碼按摩椅的智能按摩空間新時代，為消費者提供一個真正的健康休閑空間。

兒童業態：童裝/童鞋時裝化

高端兒童樂園“上限高”

90/00后父母入場，兒童消費出現新增長點。反映在年度領軍品牌榜是，上榜品牌數量同比去年增加1個，其中3個為蟬聯上榜者、2個為上榜新秀。

據中國兒童產業中心相關數據，國內兒童消費市場規模每年可高達5萬億元，相關開支占據家庭總開銷三成以上比例，且比例穩步上升中。

潮童經濟成新的“掘金賽道”。“中國童裝No.1”巴拉巴拉，聚焦日常、戶外（兒童防曬衣/沖鋒衣等）、鞋品、用品、HOME等大眾家庭多場景，形成了立體完整的產品矩陣；同時，汲取全球知名設計師時尚力量的balabala Studio取得亮眼成績，今年法國知名設計師SOLAL FABRE強勢加入，推出黑標羽絨系列。近期在上海舉辦的“熱愛冬日”大秀成社交媒體事件。

此外，“以五大店型為基礎，‘千面’覆蓋城市核心商圈”，全球門店近5000家（海外店增至62家），在各國均實現了“本土化”，沖擊“全球童裝之王”。

來自泉州的皇室童緣，憑借高性價比的時尚童裝積累眾多消費者，今年以“每月新開數十家店”的速度瘋狂擴張，門店規模已超2000家；而“分階選鞋”概念逐漸完成“市場教育”，兒童健康鞋相關品牌連上2個——江博士健康鞋、泰蘭尼斯。前者市場占有率進一步提升，后者接連上新“兒童版”丑鞋、滑板鞋、露營鞋、瑪麗珍鞋，時尚熱點一個不漏。

兒童樂園發展多年，進入壁壘提高，真正落地寓教于樂的中高端品牌備受青睞。“兒童樂園話題王”MELAND，根據最新需求設置旗艦品牌meland club、親子餐廳meland cafe、運動品牌meland sport等多個店型，其中北京超級旗艦店斬獲A' DESIGN AWARD最高獎項·鉑金獎（全球TOP3設計界大獎），創新力堪稱“國內兒童樂園天花板”。

通覽2024年度最火的這100個“領軍國貨”品牌，再次印證了商業世界最樸素的一個道理：只有用戶真正覺得好的商品、服務，才有絕對的生命力，才能穿越風暴、穿越周期，抵達領軍之位。

聯合出品丨贏商網&中城研究院

撰文丨付慶榮 徐娜

數據支持丨贏商大數據

榜單測評丨唐澤強 何小麗

品牌圖片來源丨品牌官方渠道

本文轉載自贏商云智庫，作者fufu、徐娜

版權歸原作者所有

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