前言

2024年水戰的競爭烈度和強度可用“史上最強”來形容。4月份上市的農夫山泉綠瓶純凈水，已經將純凈水價格卷翻了天，如今，這場水戰還望延續到2025年。2024年12月20日，農夫山泉在官網發布一款全新的天然礦泉水。這款產品以長白山為水源地，規格為380mL，農夫山泉天貓旗艦店、京東自營旗艦店等均已上線。限時活動價為18元15瓶，折合下來500mL礦泉水的價格一瓶僅1.6元。這一價格與市面上3元/瓶的礦泉水主流價格相比，可謂“腰斬式”降價。

農夫山泉次次敢打“價格戰”底氣在哪？

1.強大的渠道網絡，構筑護城河

瓶裝水行業的核心，不僅在于生產水，而在于如何高效地“把水送到消費者手上”。運輸和渠道成本占據整瓶水售價的絕大部分，真正“水”的成本不過售價的1.5%。為控制成本，瓶裝水企業必須遵循“500公里定律”——水從工廠到終端的運輸距離不能超過500公里，否則運輸成本將吞噬大部分利潤，水企很難有利可圖。這意味著，只有具備深厚渠道優勢的品牌，才能在價格戰中游刃有余。

農夫山泉正是依托其貫穿上中下游的完整產業鏈和規?；瘍瀯荩瑯嬛藞詫嵄趬?。從12大水源地布局到全國終端零售網絡的深度下沉，農夫山泉已覆蓋全國243萬以上終端零售點，占中國零售點總數的11%。其中，188萬終端位于三線及以下城市。這一“毛細血管式”的渠道網絡，讓消費者無論身處城市還是鄉村，都能方便地買到農夫山泉產品，為其降價布局提供了強大支持。

2. 成熟的創新生態，搶占市場先機

多年來，農夫山泉創新一直不斷。

一方面是對水源地的長期開發策略。農夫山泉在全國共建立了12個主要水源基地，構筑了穩固的水源壁壘。此次推出的新品礦泉水水源地長白山，是業內公認的世界優質礦泉水水源地，也是農夫山泉最重要的生產基地之一。

早在2002年，農夫山泉便在此建立了第一家工廠，是最早在該地建廠的飲用水生產企業之一。2002年，農夫山泉進軍長白山，投資4.77億元，建立了走出浙江的第一個生產基地，也就是靖宇工廠，為此引進了當時世界先進的水生產設備，每小時設計生產能力6萬瓶。2015年起，農夫山泉以長白山為水源地推出了一系列產品，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運動蓋天然礦泉水等。2021年，農夫山泉推出了3元價格帶產品“長白雪”天然雪山礦泉水，2024年，農夫山泉又推出長白山天然礦泉水新品，殺入2元以下價格帶。

另一方面，農夫山泉具有前瞻性的發展戰略。滿足顧客需求，不是一次性，而是一輩子。農夫山泉的創新力在于持續關注消費者需求的變化，前瞻性地布局戰略產品，耐心培育消費習慣。以提升“內動力，不斷創新”，尋找多條增長曲線為發展主線，在滿足消費需求的基礎上，基于消費者反饋不斷優化產品結構和品牌形象，從功能性到情感價值持續賦能，一步步實現品牌與用戶的雙向奔赴。

拿聲小結

水戰背后的核心是競爭模式的升級。農夫山泉憑借強大的渠道網絡、創新生態和戰略前瞻，不斷推動行業進入更高效、更優質的發展階段。無論是價格戰還是產品戰，農夫山泉都用自己的方式告訴我們：創新和效率才是瓶裝水市場競爭的制勝法寶，而贏得市場的關鍵，是始終把消費者放在第一位。

農夫山泉再次引領新一輪包裝飲用水行業變革

1. 新品降價吻合“質價比”消費趨勢

從經濟學視角看，產品與價格大致可分為四種類型：高價高質、高價低質、低價低質、低價高質。高價高質雖利潤豐厚，卻因市場局限難以普及；高價低質則無法贏得消費者信任；低價低質雖覆蓋一部分消費群體，但難以形成護城河。一旦市場上出現低價高質型產品，消費者的選擇將迅速轉向。

在當前經濟環境下，消費者更加注重理性消費，對剛需品的支出尤為謹慎。礦泉水作為日常消費品，若仍維持“奢侈品”姿態，只會導致消費者流失。農夫山泉此次新品以低價高質的策略切入市場，精準迎合“質價比”消費需求，讓優質礦泉水不再遙不可及。

2. 讓競爭回歸產品本身

中國包裝飲用水市場的發展歷經多階段變遷。初期階段，產品同質化嚴重，代工水盛行，質量參差不齊。隨著消費者健康意識的覺醒和市場教育的深入，人們逐漸認識到礦泉水中礦物質與微量元素的重要性。然而，部分品牌在追求短期利益的同時，忽略了品質建設，甚至動搖了消費者對行業的信任基石。

農夫山泉的這款新品，憑借高品質和極具競爭力的價格打破了市場“高質高價”與“低價低質”的二元僵局。它不僅提升了礦泉水的市場“質價比”標桿，更重塑了行業競爭邏輯，推動企業回歸品質初心。這不僅是一次產品迭代，更是對行業價值觀的重新校準。

拿聲小結

價格敏感性的增加并不意味著消費者會降低對品質的要求。尤其在礦泉水行業，消費者期待的是價格與品質的完美平衡。未來包裝飲用水行業的競爭，不在于價格的單點突破，而是如何在品質上持續深耕。

拿聲結語：2025年水戰序幕已因農夫山泉長白山礦泉水新品的發布提前拉開，這背后是消費趨勢、市場分層和行業競爭等多重因素的共同推動。2025年，包裝飲用水市場格局將迎來全新篇章，而消費者也將對這一行業樹立全新的認知。