花朵財經觀察

三個月上了兩次央視對話節目！低調了幾十年的獨狼鐘睒睒，在2024年下半年一改以往做派，但他大講特講的，卻是如何種樹。

對話節目采訪企業家，以往也偶爾有之，甚至節目內容是企業家談生意經，那也不稀奇，畢竟不是煊赫輝煌的成功者，基本上也沒資格上這種國家級的節目。那采訪成功者，當然要讓成功者敘述自己的成功。

但這一次，節目卻沒有提鐘睒睒漫天的毀譽，沒有提他的篳路藍縷，人們一般概念里的成功，節目啥也不提。反而大書特書鐘老板在贛南欠發達地區種橙子，種了十七年，關鍵還不賺錢。

這種情況以前從沒有出現過，全中國最成功的商人，他人生最得意的，他認為值得，并且央媒也認為值得的，不是幾度上市敲鐘，而是芒鞋、蒼狗、千障山，是夕陽、雨露和枝頭重。

鐘睒睒在贛南種樹，其意義不亞于胡潤榜上幾度折桂，因為同樣是做農業，農夫山泉做了別人難以做到的事。

要知道這事兒多難做，首先要知道產業助農的現狀，尤其是其中的重點和難點。

農村發展問題，或者說鄉村振興問題，最常遇到的幾個困難是，一:缺乏有效的產業引導和科學規劃，盲人摸象式，散兵游勇式，一窩蜂式發展，難談得上戰略定力。二:產業難以一體化，豐欠之年市場行情天差地別，銷售渠道幾乎沒有，依賴于坐等上門老板收購，乃至直播帶貨等沒有托底的方式艱難銷售，朝不保夕。三，抗風險能力較弱，俗稱靠天吃飯。

而且和很多人想的不一樣的是，當今社會其實不缺助農者，缺的是能扎根的助農者。舉個最簡單也是最常見的例子，農民最害怕卻也經常遇到的一種情況，叫做豐產而不豐收，因為缺乏契約保障，和收購者之間基本上是一錘子買賣關系，經常被割現代剪刀差。

農夫山泉在贛南種橙子的做法和絕大多數助農企業不同，它扎下了根，2007年至今一直在未實現盈利的情況下做，與農民簽訂保障協議，買良種送給農民，耗費巨資攻堅果樹癌癥黃龍病，自己掏錢給農民裝滴灌系統，每年都堅持以比較穩定而可觀的價格收購橙子，且在災年對計劃外的橙子同樣收購，哪怕收來的用不完先冷儲起來。這些反常識的操作其實并不是做生意必須的，甚至對于賺錢是有害的，但對于當地的農業產業化卻一定是有利的，對于國之大計和小民生計也都是有利的，那這樣的情況下，用鐘睒睒的話說，他不是不算賬，任何企業家都要算賬，但農夫山泉算的不是會計科目上的小賬，而是農業強國和共同富裕的大賬。

2013年，黃龍病席卷贛州，這是一種讓美國佛羅里達和巴西柑橘產業遭受滅頂之災的植物疾病。當時不少農民打算放棄臍橙產業。這時農夫山泉做了兩件讓人意外的事情，其一是在老工廠產能完全夠用的情況下，開建第二個柑橘加工廠，而且規模達到了世界之最。這讓當地農戶看到了農夫山泉留下來共患難的決心。其二是把臍橙的收購價格從原先的1元左右提高到了2元區間，讓農民相信種臍橙可以賺到錢。

這兩板斧子下去，贛州橙農有了與黃龍病斗爭到底的決心。若非如此，恐怕人們如今也難吃到聞名遐邇的贛南臍橙。

正所謂，賺錢的賬好算，賠錢傻子才干。鐘睒睒如果用做生意的心態，那么他恐怕很難堅持下來。能讓他堅持下來的，其實是很樸實的初心:農民兄弟的日子，就應該好起來。

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