聚緣聚力強(qiáng)信心，敢為善為贏未來(lái)！

12月29日，一年一度的今世緣發(fā)展大會(huì)如期舉辦。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、合作伙伴、主流媒體相聚今世緣酒業(yè)，總結(jié)2024年發(fā)展成果，凝聚2025年發(fā)展共識(shí)，瞄準(zhǔn)“成為中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”愿景，共同推動(dòng)今世緣酒業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展軌道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

2024，勇攀高峰再跨越

2024年，對(duì)于酒業(yè)而言是充滿挑戰(zhàn)與變化的一年。而對(duì)于今世緣酒業(yè)而言，這卻是具有里程碑意義的一年：既是“黨費(fèi)建廠”80周年、國(guó)緣品牌創(chuàng)牌20周年、企業(yè)上市10周年，又是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開(kāi)局之年。

在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，面對(duì)行業(yè)的復(fù)雜多變和激烈競(jìng)爭(zhēng)，今世緣酒業(yè)聚勢(shì)前行，實(shí)現(xiàn)了再次發(fā)展的跨越。

今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅為這一年的發(fā)展成果做了精準(zhǔn)的概括與總結(jié)：今世緣酒業(yè)聚焦主責(zé)主業(yè)、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，頂住壓力、克服困難，主動(dòng)應(yīng)變、精準(zhǔn)施策，全面深化改革，聚力市場(chǎng)攻堅(jiān)，從而實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)基礎(chǔ)更加扎實(shí)、資源要素持續(xù)匯聚、體制機(jī)制不斷優(yōu)化、社會(huì)責(zé)任彰顯擔(dān)當(dāng)、黨的建設(shè)不斷強(qiáng)化，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好，行業(yè)影響力不斷提升。

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾則進(jìn)一步從業(yè)績(jī)、品牌、產(chǎn)品、組織四個(gè)層面對(duì)這一年的營(yíng)銷發(fā)展成果進(jìn)行了剖析。

首先，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更穩(wěn)健。從2024年前三季度看，營(yíng)業(yè)收入達(dá)99.41億元、同比增長(zhǎng)18.86%，凈利潤(rùn)30.86億元、同比增長(zhǎng)17.08%，其兩項(xiàng)增速均位列上市百億酒企前三位。具體到區(qū)域，江蘇省內(nèi)精耕攀頂卓有成效，前三季度同比增長(zhǎng)17.71%，呈現(xiàn)全區(qū)域、全品系增長(zhǎng)；省外攻城拔寨逐步起勢(shì)，前三季度同比增長(zhǎng)32.73%，好于以往、好于預(yù)期。

其次，品牌傳播更響亮。這一年，三大品牌從不同維度展開(kāi)勢(shì)能的打造：國(guó)緣V系打造特色I(xiàn)P，同時(shí)國(guó)緣品牌構(gòu)建了品銷合一傳播體系；而今世緣品牌則通過(guò)策劃特色活動(dòng)，以“緣”為媒讓品牌融入大眾的生活；高溝品牌注重新媒體傳播，樹(shù)立“新高溝”品牌認(rèn)知。

再有，產(chǎn)品矩陣更完善。今世緣酒業(yè)協(xié)同發(fā)展的差異化多品牌戰(zhàn)略與攻守兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品組合正在持續(xù)優(yōu)化成型。尤為值得關(guān)注的是，煥新升級(jí)了第五代國(guó)緣開(kāi)系，下半年更是重磅上新了新派高端濃香國(guó)緣2049以及柔雅兼香的今世緣典藏寶石，讓產(chǎn)品矩陣更具活力。

此外，營(yíng)銷組織更壯大。啟動(dòng)實(shí)施“3333”戰(zhàn)略性人才工程，建立核心人才梯隊(duì)， 大營(yíng)銷管控體系有序?qū)雽?shí)施，全面提升了廠商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2025，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)再揚(yáng)帆

2025年是“十四五”收官之年，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)依舊是一個(gè)充滿艱難的發(fā)展階段。但站在2024年的輝煌成就之上，今世緣酒業(yè)展望2025年，有著更為宏偉的規(guī)劃和目標(biāo)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備再次揚(yáng)帆起航。

以“成為中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，顧祥悅提出了2025年主要預(yù)期目標(biāo)：即一條主線、兩個(gè)確保、三個(gè)提升、四個(gè)強(qiáng)化。

圍繞“一條主線”，在后百億時(shí)代跨越趕超，努力做最好的自己。

堅(jiān)定“兩個(gè)確保”，確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場(chǎng)增速明顯高于省內(nèi)市場(chǎng)增速。

實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”，原酒產(chǎn)能提升到8萬(wàn)噸、陶壇貯能提升到30萬(wàn)噸；人才質(zhì)量提升；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提升。

致力“四個(gè)強(qiáng)化”，啟動(dòng)“塔基工程”，強(qiáng)化基礎(chǔ)、能力、服務(wù)、效能。

而在2025年度營(yíng)銷工作報(bào)告中，對(duì)于新一年度的營(yíng)銷推進(jìn)，今世緣酒業(yè)將以“五化五聚力”進(jìn)行實(shí)施。

優(yōu)化品牌架構(gòu)，聚力次高端突圍。遵循“多品牌、單聚焦、全國(guó)化”方略，持續(xù)推動(dòng)形成“雁陣式”品牌戰(zhàn)略架構(gòu)，明確國(guó)緣品牌頭雁高飛，帶領(lǐng)今世緣品牌、高溝品牌兩翼齊飛。

細(xì)化產(chǎn)品策略，聚力大單品打造。瞄準(zhǔn)“11152”目標(biāo)不動(dòng)搖，分類施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出戰(zhàn)略核心大單品打造。全國(guó)面一體強(qiáng)化國(guó)緣四開(kāi)、國(guó)緣對(duì)開(kāi)百億單品打造，堅(jiān)決扛起市場(chǎng)基本盤重任；江蘇省內(nèi)重點(diǎn)聚焦國(guó)緣V3，提高勢(shì)能，加快放量；強(qiáng)化淡雅國(guó)緣質(zhì)價(jià)比認(rèn)知，擴(kuò)大百元價(jià)格帶份額優(yōu)勢(shì)。

深化區(qū)域精耕，聚力占有率提升。因地制宜，精準(zhǔn)施策，省內(nèi)加速攀頂、省外分級(jí)突破、國(guó)際市場(chǎng)有序布局。其中省內(nèi)構(gòu)建“標(biāo)桿縣—樣板鎮(zhèn)—示范店”三維一體渠道新矩陣，目標(biāo)“百城過(guò)億”“大鎮(zhèn)過(guò)千萬(wàn)”“萬(wàn)店過(guò)百萬(wàn)”；省外分級(jí)突破，制定“四級(jí)市場(chǎng)”打造實(shí)施方案，即板塊市場(chǎng)、準(zhǔn)板塊市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)，在預(yù)算保障、專項(xiàng)賦能、組織配稱等方面給予專項(xiàng)支持，推動(dòng)形成省級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)打造梯隊(duì)。

簡(jiǎn)化政策體系，聚力量?jī)r(jià)利平衡。圍繞賦能減負(fù)、價(jià)值創(chuàng)造，促進(jìn)量?jī)r(jià)平衡、保障渠道利潤(rùn)。要做到速度服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化政策體系、重視秩序管控。

強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，聚力一體化成長(zhǎng)。每一位經(jīng)銷商和終端合作伙伴，都是美酒的提供者、善緣的傳播者，每位伙伴共同樹(shù)立“成為區(qū)域市場(chǎng)最具成長(zhǎng)性的品牌運(yùn)營(yíng)商”愿景，今世緣酒業(yè)將以實(shí)際行動(dòng)踐行廠商店命運(yùn)共同體承諾。

看到今世緣的“緣動(dòng)力”

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)正處于新秩序、新格局形成的轉(zhuǎn)折期，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。

通過(guò)這場(chǎng)以“贏”為核心的發(fā)展大會(huì)酒說(shuō)明顯感知到：今世緣酒業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一種特殊的力量——“緣動(dòng)力”。這種力量貫穿于企業(yè)的各個(gè)層面，是今世緣酒業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要?jiǎng)恿υ慈?/p>

在企業(yè)內(nèi)部，“緣動(dòng)力”體現(xiàn)為員工之間的緊密合作和團(tuán)隊(duì)精神。從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，員工們心往一處想，勁往一處使。研發(fā)人員不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，生產(chǎn)人員嚴(yán)格把控質(zhì)量，銷售人員努力拓展市場(chǎng)，管理人員精心策劃戰(zhàn)略，每個(gè)崗位都在為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力奮斗，這種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神凝聚成強(qiáng)大的內(nèi)部力量。

在與經(jīng)銷商的合作關(guān)系中，“緣動(dòng)力”表現(xiàn)得尤為明顯。今世緣酒業(yè)與經(jīng)銷商之間建立了深厚的信任和合作基礎(chǔ)，形成了廠商命運(yùn)共同體。通過(guò)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)授牌儀式等方式，向優(yōu)秀合作伙伴致敬，彰顯了這種緊密的合作關(guān)系。在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品銷售等方面，雙方相互支持、相互配合。

從品牌文化的角度來(lái)看，“緣”文化本身就是一種強(qiáng)大的凝聚力。“緣”文化蘊(yùn)含著中國(guó)人對(duì)緣分、情誼的珍視，今世緣酒業(yè)以“緣”文化為核心打造品牌，能夠引起消費(fèi)者的情感共鳴。無(wú)論是消費(fèi)者在慶祝喜事時(shí)選擇今世緣酒業(yè)產(chǎn)品，還是在與親朋好友相聚時(shí)共飲，都體現(xiàn)了這種文化所帶來(lái)的吸引力和凝聚力。這種文化凝聚力不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮作用，還有助于今世緣酒業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上傳播中國(guó)文化，提升品牌的國(guó)際影響力。

“緣動(dòng)力”是今世緣酒業(yè)獨(dú)有的一種力量，它在企業(yè)發(fā)展的道路上不斷匯聚各方力量，助力今世緣向著未來(lái)不斷邁進(jìn)，在白酒行業(yè)中持續(xù)書(shū)寫(xiě)輝煌篇章。

正如顧祥悅所言：聚力聚緣，就是要不斷匯集資源要素，集中精力做好自己的事情；調(diào)動(dòng)一切積極因素，凝聚一切智慧力量，不斷塑造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。敢為善為，體現(xiàn)的是化危為機(jī)的定力與從容、搶占先機(jī)的能力和水平，就是干字當(dāng)頭，從內(nèi)心相信自己，積極作為、順勢(shì)而為，挑戰(zhàn)不可能。

這是顧祥悅在說(shuō)的，也是今世緣酒業(yè)正在也將持續(xù)做的。