聚緣聚力強信心，敢為善為贏未來！

12月29日，一年一度的今世緣發(fā)展大會如期舉辦。來自全國各地的經銷商、合作伙伴、主流媒體相聚今世緣酒業(yè)，總結2024年發(fā)展成果，凝聚2025年發(fā)展共識，瞄準“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”愿景，共同推動今世緣酒業(yè)在高質量發(fā)展軌道上行穩(wěn)致遠。

2024，勇攀高峰再跨越

2024年，對于酒業(yè)而言是充滿挑戰(zhàn)與變化的一年。而對于今世緣酒業(yè)而言，這卻是具有里程碑意義的一年：既是“黨費建廠”80周年、國緣品牌創(chuàng)牌20周年、企業(yè)上市10周年，又是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年。

在這樣的時間節(jié)點，面對行業(yè)的復雜多變和激烈競爭，今世緣酒業(yè)聚勢前行，實現(xiàn)了再次發(fā)展的跨越。

今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經理顧祥悅為這一年的發(fā)展成果做了精準的概括與總結：今世緣酒業(yè)聚焦主責主業(yè)、堅持穩(wěn)中求進、保持戰(zhàn)略定力、堅持問題導向，頂住壓力、克服困難，主動應變、精準施策，全面深化改革，聚力市場攻堅，從而實現(xiàn)了市場基礎更加扎實、資源要素持續(xù)匯聚、體制機制不斷優(yōu)化、社會責任彰顯擔當、黨的建設不斷強化，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好，行業(yè)影響力不斷提升。

今世緣酒業(yè)副總經理胡躍吾則進一步從業(yè)績、品牌、產品、組織四個層面對這一年的營銷發(fā)展成果進行了剖析。

首先，業(yè)績增長更穩(wěn)健。從2024年前三季度看，營業(yè)收入達99.41億元、同比增長18.86%，凈利潤30.86億元、同比增長17.08%，其兩項增速均位列上市百億酒企前三位。具體到區(qū)域，江蘇省內精耕攀頂卓有成效，前三季度同比增長17.71%，呈現(xiàn)全區(qū)域、全品系增長；省外攻城拔寨逐步起勢，前三季度同比增長32.73%，好于以往、好于預期。

其次，品牌傳播更響亮。這一年，三大品牌從不同維度展開勢能的打造：國緣V系打造特色IP，同時國緣品牌構建了品銷合一傳播體系；而今世緣品牌則通過策劃特色活動，以“緣”為媒讓品牌融入大眾的生活；高溝品牌注重新媒體傳播，樹立“新高溝”品牌認知。

再有，產品矩陣更完善。今世緣酒業(yè)協(xié)同發(fā)展的差異化多品牌戰(zhàn)略與攻守兼?zhèn)涞漠a品組合正在持續(xù)優(yōu)化成型。尤為值得關注的是，煥新升級了第五代國緣開系，下半年更是重磅上新了新派高端濃香國緣2049以及柔雅兼香的今世緣典藏寶石，讓產品矩陣更具活力。

此外，營銷組織更壯大。啟動實施“3333”戰(zhàn)略性人才工程，建立核心人才梯隊， 大營銷管控體系有序導入實施，全面提升了廠商業(yè)務團隊的執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

2025，立足長遠再揚帆

2025年是“十四五”收官之年，對于白酒行業(yè)來說依舊是一個充滿艱難的發(fā)展階段。但站在2024年的輝煌成就之上，今世緣酒業(yè)展望2025年，有著更為宏偉的規(guī)劃和目標，立足長遠準備再次揚帆起航。

以“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，顧祥悅提出了2025年主要預期目標：即一條主線、兩個確保、三個提升、四個強化。

圍繞“一條主線”，在后百億時代跨越趕超，努力做最好的自己。

堅定“兩個確保”，確保主要經濟指標增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內市場增速。

實現(xiàn)“三個提升”，原酒產能提升到8萬噸、陶壇貯能提升到30萬噸；人才質量提升；市場運營提升。

致力“四個強化”，啟動“塔基工程”，強化基礎、能力、服務、效能。

而在2025年度營銷工作報告中，對于新一年度的營銷推進，今世緣酒業(yè)將以“五化五聚力”進行實施。

優(yōu)化品牌架構，聚力次高端突圍。遵循“多品牌、單聚焦、全國化”方略，持續(xù)推動形成“雁陣式”品牌戰(zhàn)略架構，明確國緣品牌頭雁高飛，帶領今世緣品牌、高溝品牌兩翼齊飛。

細化產品策略，聚力大單品打造。瞄準“11152”目標不動搖，分類施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出戰(zhàn)略核心大單品打造。全國面一體強化國緣四開、國緣對開百億單品打造，堅決扛起市場基本盤重任；江蘇省內重點聚焦國緣V3，提高勢能，加快放量；強化淡雅國緣質價比認知，擴大百元價格帶份額優(yōu)勢。

深化區(qū)域精耕，聚力占有率提升。因地制宜，精準施策，省內加速攀頂、省外分級突破、國際市場有序布局。其中省內構建“標桿縣—樣板鎮(zhèn)—示范店”三維一體渠道新矩陣，目標“百城過億”“大鎮(zhèn)過千萬”“萬店過百萬”；省外分級突破，制定“四級市場”打造實施方案，即板塊市場、準板塊市場、潛力市場和機會市場，在預算保障、專項賦能、組織配稱等方面給予專項支持，推動形成省級重點市場打造梯隊。

簡化政策體系，聚力量價利平衡。圍繞賦能減負、價值創(chuàng)造，促進量價平衡、保障渠道利潤。要做到速度服務質量、優(yōu)化政策體系、重視秩序管控。

強化隊伍建設，聚力一體化成長。每一位經銷商和終端合作伙伴，都是美酒的提供者、善緣的傳播者，每位伙伴共同樹立“成為區(qū)域市場最具成長性的品牌運營商”愿景，今世緣酒業(yè)將以實際行動踐行廠商店命運共同體承諾。

看到今世緣的“緣動力”

當前，白酒產業(yè)正處于新秩序、新格局形成的轉折期，未來競爭將更趨白熱化。

通過這場以“贏”為核心的發(fā)展大會酒說明顯感知到：今世緣酒業(yè)的發(fā)展，離不開一種特殊的力量——“緣動力”。這種力量貫穿于企業(yè)的各個層面，是今世緣酒業(yè)不斷發(fā)展壯大的重要動力源泉。

在企業(yè)內部，“緣動力”體現(xiàn)為員工之間的緊密合作和團隊精神。從研發(fā)、生產到銷售、管理等各個環(huán)節(jié)，員工們心往一處想，勁往一處使。研發(fā)人員不斷創(chuàng)新產品，生產人員嚴格把控質量，銷售人員努力拓展市場，管理人員精心策劃戰(zhàn)略，每個崗位都在為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力奮斗，這種團結協(xié)作的精神凝聚成強大的內部力量。

在與經銷商的合作關系中，“緣動力”表現(xiàn)得尤為明顯。今世緣酒業(yè)與經銷商之間建立了深厚的信任和合作基礎，形成了廠商命運共同體。通過經銷商頒獎授牌儀式等方式，向優(yōu)秀合作伙伴致敬，彰顯了這種緊密的合作關系。在市場推廣、產品銷售等方面，雙方相互支持、相互配合。

從品牌文化的角度來看，“緣”文化本身就是一種強大的凝聚力。“緣”文化蘊含著中國人對緣分、情誼的珍視，今世緣酒業(yè)以“緣”文化為核心打造品牌，能夠引起消費者的情感共鳴。無論是消費者在慶祝喜事時選擇今世緣酒業(yè)產品，還是在與親朋好友相聚時共飲，都體現(xiàn)了這種文化所帶來的吸引力和凝聚力。這種文化凝聚力不僅在國內市場發(fā)揮作用，還有助于今世緣酒業(yè)在國際市場上傳播中國文化，提升品牌的國際影響力。

“緣動力”是今世緣酒業(yè)獨有的一種力量，它在企業(yè)發(fā)展的道路上不斷匯聚各方力量，助力今世緣向著未來不斷邁進，在白酒行業(yè)中持續(xù)書寫輝煌篇章。

正如顧祥悅所言：聚力聚緣，就是要不斷匯集資源要素，集中精力做好自己的事情；調動一切積極因素，凝聚一切智慧力量，不斷塑造新的競爭優(yōu)勢。敢為善為，體現(xiàn)的是化危為機的定力與從容、搶占先機的能力和水平，就是干字當頭，從內心相信自己，積極作為、順勢而為，挑戰(zhàn)不可能。

這是顧祥悅在說的，也是今世緣酒業(yè)正在也將持續(xù)做的。