2 毛錢紙杯背后的財富神話

在商業的廣闊天地里，常常隱藏著一些看似平凡卻蘊含巨大潛力的商機。今天，咱們就來聊聊合肥一對夫婦的傳奇創業故事 —— 他們靠賣 2 毛錢一個的紙杯，年入 14 億，即將叩響 IPO 的大門，這可不是天方夜譚，而是實實在在的商業奇跡。

這對合肥夫婦，嚴德平和樊硯茹，1997 年開始創業，起初經營制版和印刷業務，主要產品是宣傳畫冊、資料等印刷品。到了 2001 年，敏銳的他們捕捉到紙杯市場的興起之勢，果斷引入紙杯生產線，完成了從印刷業到紙質餐飲具領域的關鍵轉型。

多年來，他們穩扎穩打，逐步將生意做大做強。從恒鑫生活的營收數據就能看出這一路的高歌猛進：2021 年到 2023 年及 2024 年前三季度，營收分別為 7.19 億元、10.88 億元、14.25 億元和 11.58 億元；同期歸母凈利潤分別為 8016.36 萬元、1.63 億元、2.14 億元和 1.6 億元。預計 2024 年全年，營業收入將達 15.2 億元至 16 億元，凈利潤為 2.13 億元至 2.20 億元。這一連串數字背后，是他們二十余載的辛勤耕耘與精準布局。

創業啟航：從印刷到紙杯的轉型之路

嚴德平和樊硯茹夫婦在 1997 年創立了恒鑫生活，起初專注于制版和印刷業務，主要為客戶生產宣傳畫冊、資料等印刷品。在那個階段，印刷行業競爭激烈，他們憑借著扎實的技術、優質的服務以及對客戶需求的精準把握，在當地市場站穩了腳跟，積累了創業的初始資金和寶貴的行業經驗。

時間來到 2001 年，夫婦倆敏銳地察覺到餐飲市場的一個細微卻意義深遠的變化 —— 紙杯的使用場景日益增多，普及速度加快。無論是街頭巷尾的小餐館，還是逐漸興起的連鎖飲品店，紙杯都成了不可或缺的包裝容器。經過深入的市場調研，他們發現紙杯需求呈現快速上升趨勢，且當時市場上專業、規模化的紙杯供應商并不多，這無疑是一個潛藏著巨大商機的藍海領域。

機不可失，時不再來。嚴德平夫婦果斷決策，投入大量資金引入先進的紙杯生產線，正式進軍紙質餐飲具領域。從印刷到紙杯生產，看似只是業務范疇的簡單轉變，實則背后蘊含著諸多挑戰。一方面，他們需要熟悉全新的生產工藝，從紙張的選材、紙杯的成型、印刷工藝在紙杯上的應用，到最后的包裝環節，每一步都得從頭學起；另一方面，還要重新開拓客戶群體，畢竟印刷品客戶與餐飲具客戶幾乎沒有重疊。但憑借著堅韌不拔的毅力和對新事業的熱情，他們一點點克服困難，逐步讓新業務走上正軌。

產品制勝：解密恒鑫生活的 “吸金” 紙杯

（一）品類多樣，滿足多元需求

恒鑫生活如今的產品線相當豐富，涵蓋了紙杯、杯蓋、刀、叉、勺、吸管、攪拌棒、發泡餐具、食品包裝容器等配套產品。就拿紙杯來說，既有常規的單層紙杯，滿足日常飲品的簡單盛裝需求；也有雙層紙杯，利用中空設計實現隔熱防燙，特別適合熱咖啡、熱茶等熱飲，讓消費者手持時不會覺得燙手；還有透明杯，采用特殊材質，不僅透明度高，外觀時尚，能為飲品增添視覺吸引力，而且手感好、具有一定抗菌性，在一些高端飲品或特色飲品店廣受歡迎。除了紙杯，配套的杯蓋、吸管等也一應俱全，不同規格、不同材質的組合，能為客戶提供一站式的餐飲具采購方案，滿足從街頭小店到連鎖巨頭的多樣化需求。

（二）環保先鋒，PLA 材質引領潮流

要說恒鑫生活產品的一大亮點，那非 PLA 淋膜紙杯莫屬。在環保理念日益深入人心的當下，傳統紙杯的聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）淋膜因難以降解，逐漸成為眾矢之的。而恒鑫生活早在 2008 年就敏銳捕捉到這一趨勢，自主開發定制 PLA 淋膜生產線。PLA 全稱 “聚乳酸”，是一種新型的可再生生物降解材料，通常由玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生植物資源提煉出的淀粉原料制成。用 PLA 淋膜的紙杯，在保證紙杯防油防水基本功能的同時，廢棄后能在自然環境中逐步降解，大大減少對環境的污染。像星巴克、瑞幸等對品牌形象和環保責任頗為看重的連鎖企業，紛紛選用恒鑫生活的 PLA 淋膜紙杯，既契合自身的環保理念，向消費者傳遞綠色信號，又滿足了市場監管對環保產品的要求，可謂一舉多得，這也讓恒鑫生活的 PLA 淋膜紙杯銷量一路飆升，成為拳頭產品。

（三）性價比為王，低價高質的市場策略

在競爭激烈的餐飲具市場，價格與質量是決定勝負的關鍵兩手。恒鑫生活深諳此道，一方面，通過規模化生產、優化供應鏈管理以及持續的工藝改進，有效控制生產成本。以 2023 年為例，一只 PLA 淋膜紙杯售價僅 2 毛 3 分，PE 淋膜紙杯和 PLA 杯蓋更是低至 1 毛 8 分，相比同行業競品，在價格上具有明顯優勢，這使得下游商家在采購時能大幅降低包裝成本，對于一些連鎖茶飲、咖啡品牌動輒數以億計的紙杯年需求量來說，成本的些許降低都能轉化為可觀的利潤增長。另一方面，低價并不意味著低質。恒鑫生活建立了嚴格的質量管控體系，從原材料的篩選采購，到生產過程中的每一道工序，再到成品出廠前的檢測，都層層把關，確保紙杯的物理性能、衛生標準等各項指標遠超行業平均水平，讓消費者使用起來既放心又舒心，憑借高性價比在市場站穩腳跟，不斷拓寬客戶版圖。

乘風而起：踩準時代的兩大風口

（一）“限塑令” 下的商機乍現

2008 年，我國正式頒布 “限塑令”，這一政策猶如一顆重磅石子投入商業湖面，激起層層漣漪。彼時，恒鑫生活已經在紙杯業務領域扎根數年，傳統紙杯淋膜工藝多采用聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）等塑料粒子，雖能實現防油防水，讓紙杯成為實用的紙基包裝材料，但這些塑料涂層在自然環境中難以降解，日積月累，給生態環境帶來沉重負擔。

嚴德平夫婦極具前瞻性眼光，敏銳洞察到 “限塑令” 背后潛藏的巨大商機。他們深知，環保產品將是未來市場的新寵，傳統淋膜紙杯必然面臨淘汰危機。于是，在 2008 年，恒鑫生活果斷投入大量研發資源，自主開發定制 PLA 淋膜生產線。PLA，全稱為 “聚乳酸”，是一種以玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生植物資源提煉出的淀粉原料制成的新型可再生生物降解材料。用 PLA 替代傳統塑料粒子進行淋膜的紙杯，不僅完美保留紙杯防油防水的基本功能，更重要的是，廢棄后能在自然環境中逐步降解，對環境幾乎 “零污染”，完全契合 “限塑令” 對環保包裝的要求。

雖說當時 “限塑令” 主要針對食品購物袋，對紙杯市場沖擊尚未完全顯現，恒鑫生活的 PLA 紙杯收益增長并不迅猛，但這一舉措卻為公司贏得了未來發展的先機。憑借率先布局 PLA 淋膜紙杯生產，恒鑫生活與星巴克、麥當勞、漢堡王等國際知名餐飲連鎖品牌建立起供貨關系，成功邁出環保轉型的關鍵一步，在環保餐飲具領域嶄露頭角，為后續的騰飛筑牢根基。

（二）新茶飲 & 咖啡浪潮中的順勢騰飛

時間來到 2020 年，這一年堪稱恒鑫生活發展歷程中的又一關鍵轉折點。一方面，國家發改委等部門聯合發布《關于進一步加強塑料污染治理的意見》，進一步收緊對塑料制品的使用限制。規定到 2020 年底，全國范圍餐飲行業禁止使用不可降解一次性塑料吸管；2022 年，禁塑范圍持續擴大；至 2025 年，地級以上城市不可降解塑料強度要下降 30%。這一系列政策的層層加碼，使得 PLA 材質餐具迎來高速發展的黃金時代，市場對環保餐飲具的需求呈井噴式增長。

另一方面，2020 年開始，國內連鎖咖啡、茶飲市場步入爆發式增長的快車道。以 “茶 + 奶 + 水果 + 文化” 為特色的新式茶飲異軍突起，迅速席卷年輕消費群體。據中國連鎖經營協會數據顯示，我國新茶飲市場規模從 2017 年的 422 億一路高歌猛進，至 2021 年飆升至 1003 億元，年復合增長率超 20%。同一時期，國內咖啡消費也日益普及，瑞幸、Manner 等本土咖啡品牌加速擴張，與星巴克等國際品牌一同推動咖啡市場蓬勃發展，咖啡逐漸從 “小資情調” 走向大眾日常，成為新消費時代的寵兒。

恒鑫生活精準把握這兩大行業風口疊加的歷史機遇，憑借多年積累的生產技術優勢、豐富的產品線以及穩定的產品質量，深度切入新茶飲和咖啡的供應鏈體系。其為瑞幸、喜茶、星巴克、Manner 等眾多頭部品牌定制生產專屬紙杯、杯蓋、吸管等餐飲具，隨著這些品牌門店數量幾何式增長、茶飲咖啡銷量屢創新高，恒鑫生活的訂單量也如同雪球般越滾越大。2020 年，公司營收為 4.24 億元，次年便躍升至 7.19 億元；凈利潤更是從 2020 年的 2487.66 萬元，暴漲至 2021 年的 8123.61 萬元，增幅超 326.6%，充分彰顯出踩準時代節奏帶來的強大發展動能。

挑戰當前：高速發展后的困境隱憂

然而，商業之路從無坦途，恒鑫生活在一路高歌猛進之后，也面臨著諸多挑戰。隨著近年來全國餐飲行業整體增速放緩，恒鑫生活與主要客戶的新增門店數量和銷售規模增長逐漸放緩。以瑞幸咖啡為例，2024 年前三季度的門店增速明顯低于往年，喜茶的新開門店數也大幅減緩。這直接影響了恒鑫生活的銷售業績，2024 年對現磨咖啡和新式茶飲客戶的銷售收入僅較上年增長了 15.36%。

市場競爭加劇更是雪上加霜，家聯科技、南王科技與富嶺股份等同行競爭對手，紛紛通過技術升級、優化市場策略等手段，爭奪恒鑫生活的客戶資源。為應對挑戰，恒鑫生活在 2023 年下半年選擇與主要客戶下調產品單價，雖短期內對毛利率造成一定影響，但從長遠看，旨在鞏固市場份額，維持競爭優勢。

產能過剩與產品同質化問題，在中低端市場尤為突出，也給恒鑫生活帶來不小壓力。大量中小企業涌入，憑借低價策略搶占市場，使得產品利潤空間被進一步壓縮。但好在恒鑫生活也意識到，只有不斷提升技術壁壘、強化供應鏈管理，才能在這場激烈的商戰中立于不敗之地。

未來展望：環保與創新驅動下的新征程

面對挑戰，恒鑫生活并未裹足不前，而是以環保和創新為雙引擎，開啟新的征程。

在環保之路上，恒鑫生活持續深耕。一方面，加大對可降解材料的研發投入，不僅優化 PLA 淋膜技術，還探索其他新型生物降解材料在餐飲具上的應用，力求讓產品在環保性能上更上一層樓。例如，研究如何進一步降低 PLA 淋膜紙杯的降解周期，使其在自然環境中能更快回歸自然；或是尋找成本更低、來源更廣泛的植物基原料，拓寬環保材料的邊界。另一方面，積極參與環保標準的制定與推廣，攜手同行企業，共同提升整個行業的環保意識與實踐水平，為地球的綠色未來貢獻力量。

創新層面，恒鑫生活同樣不遺余力。研發上，每年投入可觀資金，吸引高端科研人才，組建專業研發團隊，在材料科學、生產工藝、產品設計等多領域發力。如開發具有自清潔功能的紙杯涂層，讓污漬難以附著，延長紙杯使用壽命；或是設計出更具創意、個性化的杯身圖案，滿足年輕消費者對顏值與個性的追求。同時，強化供應鏈管理，引入智能化生產設備與先進管理系統，實現從原材料采購、生產制造到物流配送的全流程優化，降低成本、提升效率，以更優質、低價的產品鞏固市場地位，拓展客戶群體，向著 “成為全球環境保護事業的先行者” 這一愿景穩步邁進，有望續寫輝煌篇章。

結語

合肥夫婦嚴德平與樊硯茹的創業故事，是一部充滿智慧與勇氣的奮斗傳奇。他們從平凡起步，憑借敏銳眼光捕捉商機，在紙杯這一細分領域精耕細作。不僅靠多元化、高品質、高性價比產品打開市場，更踩著 “限塑令” 與新茶飲咖啡崛起兩大風口一飛沖天。盡管如今面臨市場增速放緩、競爭加劇等困境，但他們以環保和創新為利刃，持續開拓。這對夫婦的經歷啟示我們：商業世界機遇常隱于細微處，把握政策風向、緊跟消費潮流、堅持創新驅動、守護綠色發展，方能在波譎云詭的商海中穩行致遠，成就非凡。愿更多創業者能從他們故事中汲取力量，書寫屬于自己的商業華章。