新年總會有點新的幺蛾子。

前兩天看網紅扒皮小組討論我的店，本來沒啥，直到有人說，我們的羽絨服跟 ASM 安娜的一模一樣，卻比人家的貴1k。

這還是挺嚴重的指控——所以我跑去看了。

首先，安娜這件是90鵝絨的薄款，我們的是95白鵝絨厚款。

兩個蓬松度的差別，一個癟，一個飽滿。肉眼看，也還是很直觀的。

（安娜ASM是網店頂流，我們是小破店，都不知道咋說了，感謝網友的質疑，讓我有這種隔空碰瓷的機會。）

▲ASM安娜家

▲我們的羽絨服手機直拍

其次，我們不是三無。 完整的檢測報告也都有。

如果非要說同款，我可以主動扒出我們的同款： 這家跟我們版型面料差不多，但是尺寸短一些——當然也意味著用料少一些。

之前從沒有刻意宣傳過我們全網最低價，一是我覺得一味卷價格也不是什么好事。

二是我們的模式本來就不健康，我們的低價，是靠私域0推廣費+倉庫是自己的+準備開的杭州線下店是自己家門市部……很多作弊方案堆出來的。不能這么比。

但人，也不能這么張口就來。

我知道網紅開店自帶原罪。所以，我一直謹小慎微、甚至戰戰兢兢。

我們每一件上架的衣服，都有完整的檢測報告。

我們的皮草，每件都有三四道質檢程序。稍有瑕疵就會退回工廠。這就是為什么皮毛類服裝，線上平均退貨率達80%，一件衣服輾轉四五個人都算正常，我們不到20%的原因。

在流行消費降級的當下，我們做到了回頭率34%——

除掉刷回頭率和好評的，這就算天花板了。

最近確實在猶豫，年后還要不要繼續開店。

鄙人不才，2024年除了吃喝玩樂四處旅游，還寫完了一個20w字的小說，做了個劇本大綱。職業道路固然艱難，但也仿佛若有光，有點難以兼顧了。

所以今天，站在私人角度，分享如果關店——那最建議入手的單品。

2280的百分百山羊絨大衣

整個店里最值得買的，一定是這件百分百雙面針織山羊絨大衣。

說實話，作為一個小破店，賣客單價2000的單品，持續有人買單，而且這些用戶還愿意用心寫好評，就只有一種可能——它值得。

百分百山羊絨，以下是最新一批貨的檢測報告

羊絨被稱為軟黃金，因為它跟黃金一樣，都是按克重算錢。

這個大衣看著薄薄一件，但凈重750g+，絕對算重磅產品。

像今年這種暖冬天氣，單穿一件打底+大衣就夠了。

連帽浴袍版型，相較普通的大衣更多一份慵懶閑適，好像是出門前從衣架上急匆匆撈了件外套，連帶子都是隨便一系。

整體造型非常大氣流暢。

咖色深邃、耐臟、百搭。

穿上有種，“很低調，但不小心還是美到大家了”，的感覺。

這個大衣是手工雙面針織的。

相比于梭織大衣，針織會更柔軟有彈性，所以均碼，90-130J都可以穿。

不同身高的人，也都可以駕馭這件大衣：很多長款大衣小個子穿不了，短款又太局促沒氣勢。但我們這件既干脆利落，又流暢大氣。

我錄了一個無剪輯無濾鏡的視頻，供參考。

899的頂配可機洗羊毛褲

之所以說頂配，首先用的是揚子紗，德國南毛外資公司出品，公認的國內最佳羊毛紗線。

他們在原料管控上極為嚴格，會在正常標準上再高1到2個標準等級。工藝上依托德國精細的處理、紡紗、染色工藝，再結合嚴謹的全生產過程質量控制，還有獨特的OTW（對鱗片的復合處理技術），所以出品的紗線具有優異的抗起毛、抗起球性能，耐磨性和防縮性也更好。

翻譯一下，這條褲子不易起球，可以冷水機洗。

我們用的是120支的超高支數精紡羊毛紗線：支數越高、紗線越細，120S的精紡羊毛，細度在15.5-17.5微米之間，媲美羊絨。

因此質地非常細膩、手感柔軟、表面光滑，陽光下閃現桑蠶絲一般的光澤。

手機直拍如下

看著很薄，沒有普通羊毛褲常有的“臃腫感”，整個人會看起來很精神，但其實非常抗凍。

另一個優點是褲型太好了，誰穿都是氣場一米八。

平底鞋、小個子，也能很輕易穿出颯沓流星的氣場。

這條褲子屬于【大女主氣場】，不是那種慵懶感的，非常適合職場穿搭。

759的奢牌精紡羊絨打底

我看到有人diss說，“她很喜歡強調自己面料好相比大牌性價比高。但其實大牌的品牌價值是歷史積淀供應鏈管理形象塑造方方面面的能力構成的，網紅牌根本沒有可比性吧。”

姐妹，這話用來評價網店，一般是沒錯的。但好巧不巧——

我的供應鏈工廠，鹿邦，是桐鄉為數不多擁有6S管理體系車間的工廠。

▲工廠實地拍攝

如果你對品質有追求，非常推薦鹿邦出品的打底衫—— 真正用大牌的零頭，買大牌膚感的精紡羊絨打底。

精紡羊絨是比普通羊絨更矜貴的存在——

一個是更嚴苛的原料把控：只采用周歲小山羊肩部和體側的羊絨，平均細度在14.5um以下。

另一個是精湛的工藝要求：想要得到纖維強度更高、同時更加細膩有彈性的絨線，羊絨必須經歷一道精梳工藝，耗時耗力。

當然精紡羊絨的穿感也會更好。

年輕人可能沒什么感覺，但是媽媽輩當中，精紡羊絨四個字，含金量是很高的。

它通透、輕薄，手感柔軟。

雖然薄，保暖性卻更好。還不容易起球。

鹿邦的精紡羊絨打底，采用68支超高支數，絲綢般的光澤，很順滑。

除此之外，整件衣服采用日本島精機無縫一體技術，一件衣服由一根紗線一次性編織而成，沒有縫合痕跡，上身就像第二層肌膚一樣熨帖。

中領本身也是最百搭實用的領型：高領容易像裹粽子，低領容易脖子漏風——而且，這個還是我媽跟我說的，她說上年紀的人，有頸紋，穿低領不好看。

除我們之外，鹿邦只服務線下實體店，好的羊絨衫講究「量體定制」，也就是說，每一件精紡羊絨都要單獨制作，工期慢，我一直沒有興趣推。

但還是不緊不慢地積累了很多好評。

我們之前只出了白色，很提氣色，適合搭配一切大衣/羽絨，唯一缺點是對肉肉女生不友好。

今天狠狠心，豁出去了，加一個灰色。適合豐滿一點的女生，藏肉顯瘦。

除了自穿，也非常適合送媽媽一件。

開店這么久，我們其實一直用的是笨力氣。

但敞亮，有敞亮的好處——我就站在陽光下，可以坦然面對一切質疑。

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