值此開(kāi)年之際，禹唐體育對(duì)2024年的國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)做一次全面復(fù)盤(pán)。

隨著全民健身政策的推廣和大型賽事的舉辦，體育消費(fèi)逐漸成為國(guó)內(nèi)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在2024這個(gè)體育大年，國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)?！?024年體育消費(fèi)報(bào)告》就指出，中國(guó)體育消費(fèi)呈現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、新業(yè)態(tài)不斷豐富、新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)和新模式不斷拓展這四大趨勢(shì)。體育產(chǎn)業(yè)在成為國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路上穩(wěn)步向前。

中國(guó)馬拉松官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國(guó)共舉辦路跑賽事671場(chǎng)，參賽人次約656萬(wàn)。除此之外，冰雪、戶(hù)外、電子競(jìng)技等細(xì)分領(lǐng)域也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。大眾參與體育運(yùn)動(dòng)熱情的提升推動(dòng)了賽事經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，與賽事相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。基于體育產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的融合提速，企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)就有了更多新的落腳點(diǎn)。

在奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯等世界頂級(jí)大賽上，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為主角。在德國(guó)歐洲杯的13家官方全球合作伙伴中，中國(guó)企業(yè)占據(jù)5席。中國(guó)已經(jīng)成了歐洲杯頂級(jí)贊助商的最大輸出國(guó)。在巴黎奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)企業(yè)也在線上線下展開(kāi)了聲勢(shì)龐大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。此外，除了體育大賽，頂級(jí)職業(yè)體育聯(lián)盟和俱樂(lè)部也成為中國(guó)企業(yè)投資海外體育營(yíng)銷(xiāo)的重要方向?？傊诮?jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)下，借體育營(yíng)銷(xiāo)出海已經(jīng)成為諸多企業(yè)的發(fā)展共識(shí)。

值此開(kāi)年之際，禹唐體育對(duì)2024年的國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)做一次全面復(fù)盤(pán)，對(duì)一些體育營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)、新特點(diǎn)、新格局進(jìn)行集中闡述，希望能夠?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的核心參與者帶來(lái)一些更清晰的洞察和積極的引導(dǎo)，為他們未來(lái)的體育營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供有價(jià)值的幫助。

多維度體育營(yíng)銷(xiāo)資源價(jià)值全面釋放

體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，IP資源是基石。2024年是全面釋放賽事經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的一年。政策為體育賽事創(chuàng)造了更多元化的落地形式，從傳統(tǒng)到創(chuàng)新、從競(jìng)技到大眾、從賽事本身到運(yùn)動(dòng)員個(gè)體，每個(gè)細(xì)分維度都蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)能量，并且已經(jīng)形成引爆之勢(shì)。體育IP資源不僅是拉動(dòng)體育消費(fèi)的引擎，也是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性、多樣化體育營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)力抓手。

1、參與類(lèi)I大眾P市場(chǎng)價(jià)值持續(xù)被夯實(shí)

2024年8月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，其中明確指出，鼓勵(lì)舉辦各類(lèi)體育賽事活動(dòng)，創(chuàng)建具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的賽事品牌；引導(dǎo)各地推出特色鮮明的群眾性體育賽事活動(dòng)。這為國(guó)內(nèi)自主賽事IP和大眾參與類(lèi)賽事的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)提供了更為優(yōu)渥的土壤。

越來(lái)越多人開(kāi)始將體育作為自己生活的一部分，“運(yùn)動(dòng)即健康”的理念逐漸深入人心。這就催生了大眾參與性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。伴隨著人們對(duì)身體和精神健康的重視，大眾體育市場(chǎng)將成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)金礦。這類(lèi)IP強(qiáng)調(diào)參與和體驗(yàn)，并且受眾圈層更加多樣化，覆蓋從兒童到銀發(fā)一族的人群，對(duì)企業(yè)品牌方無(wú)疑具有極大的吸引力。

2024年，以斯巴達(dá)勇士賽、KISSRUN甜蜜跑為代表的戶(hù)外路跑類(lèi)賽事和以斯巴達(dá)勇士?jī)和?、中?guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃CTR中國(guó)網(wǎng)球青少年等級(jí)賽為代表的親子類(lèi)賽事都得以進(jìn)一步發(fā)展壯大，商業(yè)價(jià)值持續(xù)提升，甚至成為國(guó)際知名企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要輔助工具。這些資產(chǎn)能夠讓企業(yè)更精準(zhǔn)地接觸和服務(wù)目標(biāo)客戶(hù)，奠定更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

明治勁倍士SAVAS自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于為廣大健身愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，而體育營(yíng)銷(xiāo)成為品牌市場(chǎng)推廣的核心策略之一。斯巴達(dá)勇士賽覆蓋健身和潮流戶(hù)外運(yùn)動(dòng)兩大圈層，與明治勁倍士SAVAS的產(chǎn)品定位高度契合。因此，二者之間一直保持著密切的合作關(guān)系。

在禹唐體育的支持下，明治勁倍士SAVAS與斯巴達(dá)勇士賽成人賽再度攜手，成為2024斯巴達(dá)勇士賽成人賽惠州站的官方供應(yīng)商，為參賽勇士提供及時(shí)的能量補(bǔ)充。此前，明治勁倍士SAVAS已經(jīng)支持過(guò)2020年斯巴達(dá)勇士賽成人賽廣州站和2023年斯巴達(dá)勇士賽成人賽上海站的比賽。

明治非常重視斯巴達(dá)勇士賽這項(xiàng)賽事，這是一項(xiàng)能發(fā)揮健身訓(xùn)練成果的比賽。對(duì)于蛋白粉用戶(hù)的核心人群——健身人群來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)提高品牌認(rèn)知和商品認(rèn)知的非常好的機(jī)會(huì)。更重要的是，與斯巴達(dá)勇士賽合作也有助于提高明治SAVAS的品牌形象。

除了傳統(tǒng)的體育消費(fèi)人口，女性、銀發(fā)一族、青少年乃至兒童正在成為很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如此一來(lái)，能夠囊括整個(gè)家庭消費(fèi)生態(tài)的親子類(lèi)賽事就越發(fā)受到市場(chǎng)熱捧。中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃是中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)為促進(jìn)青少年健康發(fā)展和全民健康深度融合，打造少兒網(wǎng)球階段完善的生態(tài)體系而推出的核心IP。2024年，中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃CTR中國(guó)網(wǎng)球青少年等級(jí)賽落地全國(guó)多座城市，并且得到高端智能電動(dòng)汽車(chē)品牌阿維塔的大力支持。

作為2024中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃戰(zhàn)略助力伙伴以及官方指定用車(chē)，阿維塔科技攜旗下新豪華產(chǎn)品陣容為比賽全程保駕護(hù)航。阿維塔秉持長(zhǎng)期主義，其品牌精神與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中的堅(jiān)韌不拔、自我超越高度共鳴。此次攜手中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃，是阿維塔對(duì)“悅己”理念的全新探索，將引領(lǐng)更多人群關(guān)注青少年網(wǎng)球的發(fā)展，帶動(dòng)用戶(hù)以熱愛(ài)奮力向上、追求更高品質(zhì)生活。

2、國(guó)家隊(duì)贊助和運(yùn)動(dòng)員代言是“性?xún)r(jià)比”的代名詞

在我國(guó)的體育商業(yè)機(jī)構(gòu)體系中，頂級(jí)國(guó)家隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員一直占據(jù)著舉足輕重的位置，尤其在奧運(yùn)年，相關(guān)的贊助交易總會(huì)迎來(lái)高峰。受制于公司體量和權(quán)益價(jià)格，很多企業(yè)缺乏獲得頂級(jí)賽事IP官方資源的硬性條件。對(duì)于這類(lèi)企業(yè)而言，想要參與到重大賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的敘事中來(lái)，國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員就是極其重要，而且極具性?xún)r(jià)比的載體。

簽約運(yùn)動(dòng)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)員的一個(gè)最突出的優(yōu)點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)周期更靈活，還可能覆蓋一些焦點(diǎn)賽事。另外，基于這方面的資源，企業(yè)可以充分發(fā)揮數(shù)字社交媒體的力量，針對(duì)品牌和受眾特點(diǎn)，進(jìn)行聚焦性的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。如今企業(yè)要從體育營(yíng)銷(xiāo)中受益，就必須制定更具匹配性和適合度的策略，僅僅依靠廣告和肖像權(quán)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

2024年是奧運(yùn)年，這就直接帶動(dòng)了優(yōu)秀國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)和頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值的規(guī)模性爆發(fā)。相比體育賽事贊助，兼具影響力和性?xún)r(jià)比的代言資源更便于激活，而且更加凸顯品牌理念和調(diào)性。影響者營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)下這個(gè)以年輕群體為主要目標(biāo)的時(shí)代下扮演著越發(fā)重要的角色，在高交互性的新媒體中擁有強(qiáng)號(hào)召力、高話題量和粉絲活躍度的運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)明星，將在數(shù)字化大潮到來(lái)之際，成為品牌方觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群更高效的媒介。

在國(guó)家隊(duì)方面，高途教育和安利紐崔萊都成為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)的官方合作伙伴。高途與中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)的合作將為體教融合，促進(jìn)培養(yǎng)綜合型體育人才建立良好開(kāi)端，為推動(dòng)體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展樹(shù)立典范。安利紐崔萊則為中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)提供安全、純凈、高效的營(yíng)養(yǎng)食品以及專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)備戰(zhàn)方案，助力跳水夢(mèng)之隊(duì)創(chuàng)造佳績(jī)。

其他方面，殼牌喜力成為中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)官方合作伙伴、伊利成為中國(guó)羽毛球隊(duì)官方合作伙伴、奇瑞汽車(chē)成為中國(guó)女排官方合作伙伴、蒙牛成為中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì)官方合作伙伴、一汽-大眾成為中國(guó)國(guó)家女子籃球隊(duì)官方合作伙伴。伊利和蒙牛兩大乳企的體育資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)燃燒至國(guó)家隊(duì)層面，在傳統(tǒng)三大球運(yùn)動(dòng)中，中國(guó)女排和中國(guó)女籃在賽場(chǎng)表現(xiàn)上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，成為企業(yè)著重考慮的體育營(yíng)銷(xiāo)資源。

君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)在巴黎奧運(yùn)前夕成為中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)、中國(guó)國(guó)家花樣游泳隊(duì)、中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)、中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)等十大國(guó)家隊(duì)的官方合作伙伴，進(jìn)一步加大對(duì)體育事業(yè)發(fā)展的支持。在2024禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)體育營(yíng)銷(xiāo)年度評(píng)選中，“君樂(lè)寶十大國(guó)家隊(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)案例”獲評(píng)“年度整合營(yíng)銷(xiāo)案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。

在運(yùn)動(dòng)代言方面，幾位現(xiàn)象級(jí)運(yùn)動(dòng)員成為市場(chǎng)熱捧的對(duì)象，其中最具代表性的無(wú)疑是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文。在2024年年初的澳網(wǎng)中，鄭欽文奪得亞軍，并且在賽季中多站巡回賽表現(xiàn)優(yōu)異。當(dāng)然，鄭欽文2024年最偉大的成就就是奪得巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單項(xiàng)目金牌，這也讓她成為中國(guó)體育的一面旗幟。2024年，鄭欽文簽約霸王茶姬、vivo、奧迪新品牌AUDI，并且與佳得樂(lè)續(xù)約，再加上耐克、伊利、支付寶等合作品牌，個(gè)人商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

潘展樂(lè)、樊振東、孫穎莎等在巴黎奧運(yùn)會(huì)上表現(xiàn)優(yōu)異的運(yùn)動(dòng)員也在收獲市場(chǎng)的認(rèn)可度。潘展樂(lè)成為國(guó)民服裝品牌海瀾之家的品牌代言人。在世界冠軍的身份之外，海瀾之家選擇潘展樂(lè)，讓代言不再是一次短暫的流量交換，而是深度的精神共鳴，這是兩者合作更深層次的價(jià)值傳遞。樊振東2024年接連簽約伊利、安踏、紅米手機(jī)等知名品牌，這種勢(shì)頭在2025年還在持續(xù)。

孫穎莎2024年的收獲不僅局限于比賽場(chǎng)，在商業(yè)市場(chǎng)，其個(gè)人價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)。這一年，孫穎莎接連簽約了伊利、汰漬、OLAY、歐扎克、肯德基等知名品牌，已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)女運(yùn)動(dòng)員第一梯隊(duì)。吳艷妮在市場(chǎng)中是個(gè)“異類(lèi)”，雖然她在100米欄這個(gè)項(xiàng)目中并不具備與世界頂級(jí)高手較量的實(shí)力，但憑借超高的話題度依然被眾多企業(yè)青睞，其中就包括2024年簽約的伊利、挪瓦咖啡和創(chuàng)維。

3、頂級(jí)競(jìng)技類(lèi)IP鑄就市場(chǎng)基本盤(pán)

2018年12月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為激活體育產(chǎn)業(yè)潛力釋放紅利。該《指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，到2025年，我國(guó)體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)總規(guī)模目標(biāo)達(dá)到2萬(wàn)億元，基本形成產(chǎn)品豐富、結(jié)構(gòu)合理、基礎(chǔ)扎實(shí)、發(fā)展均衡的體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)體系。發(fā)展體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)對(duì)挖掘和釋放消費(fèi)潛力、保障和改善民生、打造經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能具有重要意義。近年來(lái)，我國(guó)體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)成為推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展和建設(shè)健康中國(guó)的重要引擎。

體育消費(fèi)已經(jīng)成為拉動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)整體增長(zhǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，而加大賽事供給，吸引多樣化參與人群成為推動(dòng)體育消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大的關(guān)鍵要素。在這樣的背景下，競(jìng)技類(lèi)賽事IP的市場(chǎng)地位只會(huì)不斷提升。

近年來(lái)，我國(guó)體育競(jìng)賽表演產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，國(guó)際頂級(jí)單項(xiàng)大賽接連落戶(hù)中國(guó)，網(wǎng)球、高爾夫、斯諾克等職業(yè)體育組織也在積極尋求在中國(guó)舉辦賽事，已有的品牌賽事形成了穩(wěn)固的商業(yè)基本盤(pán)，成為很多企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的重要選擇。總體而言，各種形式的競(jìng)技類(lèi)賽事IP是推動(dòng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展和建設(shè)健康中國(guó)的重要引擎。

頂級(jí)競(jìng)技類(lèi)賽事IP具有非常強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)，為城市旅游、消費(fèi)提供很多結(jié)合的機(jī)會(huì)。另外，城市通過(guò)這類(lèi)賽事的舉辦，將賽事“流量”變?yōu)槌鞘小傲袅俊?，給企業(yè)品牌提供了營(yíng)銷(xiāo)投資的理由，因?yàn)樗麄冇袡C(jī)會(huì)成為城市經(jīng)濟(jì)增量背后的重要推動(dòng)力。

2024湯尤杯在成都舉辦，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)都抓住這一頂級(jí)羽毛球大賽落地中國(guó)的機(jī)會(huì)，力求輻射國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。這些企業(yè)包括中國(guó)電信、百歲山、東鵬補(bǔ)水啦、德?tīng)柕匕宓?。其中?strong>“德?tīng)栁磥?lái)科技控股集團(tuán)贊助成都2024湯尤杯”榮獲2024年禹唐體育營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)“年度科技與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。羽毛球運(yùn)動(dòng)所代表的健康、活力、積極向上的精神與德?tīng)栁磥?lái)科技控股集團(tuán)所追求的健康環(huán)保品牌主張高度契合。通過(guò)贊助湯尤杯，德?tīng)柲軌驅(qū)Ⅲw育精神與自身品牌理念緊密結(jié)合，向消費(fèi)者傳遞積極的品牌形象和價(jià)值觀，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

東鵬補(bǔ)水啦深耕羽毛球市場(chǎng)，除了贊助成都湯尤杯外，還是深圳羽毛球大師賽和杭州世界羽聯(lián)世界巡回賽總決賽的官方指定電解質(zhì)飲料。持續(xù)在國(guó)內(nèi)贊助多項(xiàng)頂級(jí)羽毛球賽事，東鵬補(bǔ)水啦將品牌形象與羽毛球熱門(mén)賽事緊密聯(lián)系在一起。這不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，還讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了東鵬補(bǔ)水啦在運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)地位。

伴隨著鄭欽文、張之臻等球員在賽場(chǎng)不斷取得突破，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的熱度在2024年急速攀升。作為在國(guó)內(nèi)舉辦的最重要的兩項(xiàng)國(guó)際網(wǎng)球賽事，中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽和上海網(wǎng)球大師賽一直吸引著很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)。2024年，中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽新增多家合作伙伴。中國(guó)人保成為中網(wǎng)鉆石贊助商、天壇整裝成為中網(wǎng)的白金贊助商、燕京啤酒成為中網(wǎng)的啤酒行業(yè)官方獨(dú)家合作伙伴。萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)旗下屢獲殊榮的旅行計(jì)劃——萬(wàn)豪旅享家則成為上海網(wǎng)球大師賽的酒店業(yè)唯一榮譽(yù)贊助商。網(wǎng)球熱潮持續(xù)升溫，萬(wàn)豪旅享家深刻洞察會(huì)員對(duì)于健康生活方式的青睞，希望帶來(lái)超越他們期待的體驗(yàn)。

在國(guó)內(nèi)落地的頂級(jí)競(jìng)技類(lèi)賽事IP兼具權(quán)威性和便于品牌激活的特點(diǎn)，既能保證品牌傳播度，也能讓企業(yè)獲得與目標(biāo)受眾人群直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)有力背書(shū)。因此，這一體育營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分領(lǐng)域一直受到青睞。無(wú)論長(zhǎng)期落戶(hù)中國(guó)的國(guó)際賽事，還是在國(guó)內(nèi)舉辦的單項(xiàng)大賽，都是企業(yè)深度開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，乃至輻射全球的核心營(yíng)銷(xiāo)資源。

國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)“攻占”海外體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

2024年是后疫情時(shí)代的首個(gè)體育大年，歐洲杯、美洲杯和奧運(yùn)會(huì)都在這個(gè)夏天上演，這也成為國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。在德國(guó)歐洲杯的13家官方全球合作伙伴中，中國(guó)企業(yè)占據(jù)5席，尤其是海信連續(xù)三屆都參與其中。中國(guó)已經(jīng)成了歐洲杯頂級(jí)贊助商的最大輸出國(guó)。

在美國(guó)舉辦的美洲杯也出現(xiàn)了兩家中國(guó)贊助商，家電品牌TCL連續(xù)第三次贊助美洲杯，比亞迪則是首次入局，成為賽事拉丁美洲區(qū)域合作伙伴。在巴黎奧運(yùn)會(huì)上，除了阿里巴巴和蒙牛這兩家國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商，伊利、霸王茶姬等企業(yè)則通過(guò)贊助國(guó)家隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員賺足了曝光度。

然而這并非中國(guó)品牌出海體育營(yíng)銷(xiāo)的全貌。事實(shí)上，除了體育大賽，頂級(jí)職業(yè)體育聯(lián)盟和俱樂(lè)部也成為中國(guó)企業(yè)投資海外體育營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。從國(guó)際籃聯(lián)、世界泳聯(lián)、歐足聯(lián)等體育組織到NFL、F1、ATP、UFC等體育聯(lián)盟或賽事公司，再到皇家馬德里、切爾西、阿森納等豪門(mén)俱樂(lè)部，中國(guó)企業(yè)的海外體育營(yíng)銷(xiāo)觸角不斷外延，在各個(gè)不同的市場(chǎng)、層級(jí)講述中國(guó)企業(yè)故事，傳播中國(guó)的企業(yè)文化。

更值得一提的是，投資海外體育營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)涉足的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型也愈加豐富，覆蓋從體育品牌、家電、飲用水到智能手機(jī)、新能源汽車(chē)、光伏、輪胎等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。品牌化、規(guī)?；⒍嘣呀?jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的核心關(guān)鍵詞，這在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域得到了完整映射。這也反映出，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海正在從傳統(tǒng)、粗放向數(shù)字化、科技化、智能化強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，這讓“中國(guó)制造”在全球市場(chǎng)擁有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更大的話語(yǔ)權(quán)。

具體來(lái)看，家電企業(yè)依然是投資海外體育營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)的主力軍。海信不僅連續(xù)第三屆贊助歐洲杯，還成為皇家馬德里的官方合作伙伴，輻射西班牙、中東和非洲市場(chǎng)。新版國(guó)際足聯(lián)世俱杯將于2025年在美國(guó)舉辦，海信則成為賽事首個(gè)全球官方合作伙伴。海爾繼續(xù)在網(wǎng)球市場(chǎng)深耕，除了與法網(wǎng)和ATP巡回賽續(xù)約之外，還成為澳網(wǎng)的官方電視和家電合作伙伴。

國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)在海外體育營(yíng)銷(xiāo)上的投資也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。比亞迪不僅成為2024歐洲杯官方出行合作伙伴和2024美洲杯的拉美區(qū)域官方合作伙伴，還針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)贊助了Transat CIC帆船賽和Racing 92橄欖球隊(duì)，針對(duì)澳大利亞市場(chǎng)贊助了澳大利亞國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NRL）球隊(duì)悉尼雄雞。在其他車(chē)企方面，極氪成為世界田聯(lián)鉆石聯(lián)賽的官方出行合作伙伴；北汽集團(tuán)成為2024阿拉伯海灣杯官方汽車(chē)合作伙伴；奇瑞國(guó)際旗下品牌Omoda | Jaecoo成為歐洲職業(yè)英式橄欖球俱樂(lè)部聯(lián)賽（EPCR）的官方汽車(chē)合作伙伴；MG汽車(chē)與里昂俱樂(lè)部續(xù)約，還成為阿森納的官方汽車(chē)合作伙伴。

歐洲頂級(jí)足球聯(lián)賽俱樂(lè)部也是國(guó)內(nèi)企業(yè)著重考慮的贊助對(duì)象。曼城在2024年與伊利和晶科能源簽署合作協(xié)議；除了海信之外，玲瓏輪胎也與皇家馬德里建立合作關(guān)系，成為其全球合作伙伴；此外，玲瓏輪胎還成為切爾西的全球官方輪胎合作伙伴。不難看出，很多傳統(tǒng)的海外體育營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)依然在繼續(xù)加碼，新能源汽車(chē)、光伏等國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也在通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓國(guó)際化之路。

電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)抓住年輕人的關(guān)鍵選項(xiàng)

根據(jù)《2024年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2024年，我國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售收入275.68億元，同比增長(zhǎng)4.62%。其中占比最大的依然是直播收入，為80.84%。其次是賽事收入、俱樂(lè)部收入和其他收入，占比分別為8.75%、6.37%和4.04%。

2024年我國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)收入重回增長(zhǎng)軌道，直播、賽事和俱樂(lè)部收入均有明顯提升，電競(jìng)新業(yè)態(tài)持續(xù)擴(kuò)張。二是職業(yè)電競(jìng)賽事平穩(wěn)發(fā)展，高校電競(jìng)、市民電競(jìng)、職工電競(jìng)等大眾電競(jìng)賽事孕育生機(jī)。三是各地政府持續(xù)關(guān)注與支持電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加扎實(shí)。四是我國(guó)企業(yè)持續(xù)深耕海外市場(chǎng)，在賽事品牌出海領(lǐng)域領(lǐng)先全球，俱樂(lè)部在國(guó)際電競(jìng)大賽中成績(jī)斐然。五是電競(jìng)行業(yè)堅(jiān)持規(guī)范化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均取得明顯實(shí)效。

在電競(jìng)用戶(hù)規(guī)模上，2024年，我國(guó)電子競(jìng)技用戶(hù)規(guī)模為4.90億，同比增長(zhǎng)0.42%。近五年來(lái)，國(guó)內(nèi)電競(jìng)用戶(hù)規(guī)?；颈３址€(wěn)定。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，近年來(lái)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ姼?jìng)經(jīng)濟(jì)則是其中重要組成部分，為消費(fèi)增長(zhǎng)潛力創(chuàng)造了新機(jī)遇。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

年輕人正在成為體育消費(fèi)的主流人群，如何迎合他們的興趣點(diǎn)，找到適合的資源，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)激活已經(jīng)是企業(yè)必須要面對(duì)的課題。電子競(jìng)技無(wú)疑是一個(gè)關(guān)鍵選項(xiàng)。隨著國(guó)內(nèi)外電子競(jìng)技賽事體系逐漸成熟，覆蓋范圍逐漸擴(kuò)大，電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌接觸年輕人，講述新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)故事，甚至開(kāi)拓海外市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道。

2024年，國(guó)內(nèi)主要企業(yè)的電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)投資數(shù)量并不多，但是幾家頭部企業(yè)的參與也在市場(chǎng)釋放了積極的信號(hào)。海信成為2024年KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴，并與重慶狼隊(duì)王者榮耀分部達(dá)成戰(zhàn)略合作。以積極探索年輕人全新生活方式為目標(biāo)，海信與KPL、重慶狼隊(duì)的聯(lián)合，不僅僅是一次品牌合作，更是對(duì)年輕一代夢(mèng)想和激情的支持。海信也成為首家贊助KPL賽事的家電企業(yè)。比亞迪則與全球知名的電子競(jìng)技俱樂(lè)部NIP達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。比亞迪希望通過(guò)此舉進(jìn)一步夯實(shí)品牌的年輕化方向，并進(jìn)一步把比亞迪的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)傳遞給全世界。

OPPO成為BLG電競(jìng)俱樂(lè)部的官方合作伙伴。對(duì)于OPPO這樣的手機(jī)和科技巨頭而言，進(jìn)一步挖掘年輕消費(fèi)者群體的實(shí)際需求，并與之深入互動(dòng)無(wú)疑是品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，而電子競(jìng)技提供了一條重要通道。榮耀成為電競(jìng)世界杯的主要合作伙伴。作為一個(gè)致力于為消費(fèi)者服務(wù)的品牌，榮耀致力于提供具有卓越體驗(yàn)和更高性能的產(chǎn)品，尤其是針對(duì)游戲玩家。榮耀與電競(jìng)世界杯的合作致力于吸引全球游戲玩家，強(qiáng)化品牌形象，培養(yǎng)以競(jìng)技精神為驅(qū)動(dòng)力的社區(qū)。

其他和總結(jié)

除了上述提到的幾個(gè)重點(diǎn)維度，國(guó)內(nèi)女子體育市場(chǎng)、全民健身、年輕人運(yùn)動(dòng)、鄉(xiāng)村體育等領(lǐng)域也成為體育營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)新的主要關(guān)注點(diǎn)。隨著相關(guān)賽事體系的進(jìn)一步成熟，產(chǎn)品打造更加精細(xì)化，相信這些領(lǐng)域也將為國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)注入更強(qiáng)動(dòng)力。

體育產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，體育賽事則開(kāi)始釋放經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。隨著全民健身的推動(dòng)，各類(lèi)體育消費(fèi)展現(xiàn)出強(qiáng)大潛力。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、冰雪運(yùn)動(dòng)、電子競(jìng)技、女子體育、銀發(fā)健身都有望誕生強(qiáng)勢(shì)IP，豐富體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)供給，輻射更多體育消費(fèi)人口和更多細(xì)分產(chǎn)業(yè)，讓體育成為能夠賦能?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)的民生產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)然，在禹唐看來(lái)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定要把握三點(diǎn)。第一是深度對(duì)接全球市場(chǎng)。無(wú)論頂級(jí)賽事引進(jìn)，還是品牌借體育營(yíng)銷(xiāo)出海，未來(lái)仍有巨大的增長(zhǎng)空間；第二是充分釋放體育人口紅利，將年輕人、銀發(fā)一族、女性的需求充分整合到體育市場(chǎng)中來(lái)，吸引更多產(chǎn)業(yè)關(guān)注體育營(yíng)銷(xiāo)并積極實(shí)踐；最后是緊隨全球數(shù)字化、科技化熱潮，豐富體育營(yíng)銷(xiāo)理念，積極落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，避免體育營(yíng)銷(xiāo)投資的盲目性、從眾性，追求高質(zhì)量。

報(bào)名參加2025品牌出海體育營(yíng)銷(xiāo)資源推介直播專(zhuān)場(chǎng)

為了詳細(xì)剖析體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌出海的重要價(jià)值，洞悉品牌借體育營(yíng)銷(xiāo)出海的最新趨勢(shì)，展示2025品牌出?？衫玫膬?yōu)質(zhì)體育營(yíng)銷(xiāo)資源，禹唐體育將于2025年1月15日線上舉辦“2025品牌出海體育營(yíng)銷(xiāo)案例分享與資源推介”直播專(zhuān)場(chǎng)。本場(chǎng)直播將通過(guò)案例分享對(duì)品牌借體育營(yíng)銷(xiāo)出海這一課題進(jìn)行深度討論。

如果您對(duì)本場(chǎng)推介直播活動(dòng)感興趣，請(qǐng)登錄禹唐體育官網(wǎng)報(bào)名，我們后續(xù)會(huì)與報(bào)名者取得聯(lián)系，對(duì)活動(dòng)參與細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)溝通。

禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)

禹唐體育正在對(duì)2025年體育營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的推廣與合作接洽，依托禹唐的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和全球視野，協(xié)助品牌方在大賽營(yíng)銷(xiāo)、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫(xiě)、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營(yíng)銷(xiāo)激活服務(wù)——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷(xiāo)售評(píng)估等。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)、汽車(chē)之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來(lái)旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂(lè)虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹(shù)地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過(guò)禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。

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