編者按：

周五好。

先跟大家匯報，明日，「趁早親媽樂園」就要正式開園啦！

從去年瀟灑姐有這樣的想法，到今天「趁早親媽樂園」正式打造完成以及即將開辦第一場「開園日」活動，一切都是如此的「絲滑而自然」。

其實，這正是因為「趁早」一直以來在「價值觀」上的自洽。

作為創始人，瀟灑姐將自己做人的理念融入事業，她和她的品牌「趁早」都致力于幫助更多女性真正「按自己的意愿過一生」，并在其中不斷探索、迭代自我成長的有效方法。

瀟灑姐和趁早星人都是「自洽而內求，清醒且堅定」的典型代表。

也正因為這種長久以來在價值觀上的「自洽」，所以趁早團隊得以穿越時間周期，任憑時代變遷，都只做符合「長期主義信念」的產品和服務。

但實際上，對于所有企業來說，對于任意一個創始人來講，

要在『真刀真槍』的商業競爭中堅持住品牌信念，探索出全面「自洽」的一套可持續發展模式，都是絕對不易的。

瀟灑姐在這件事上有沒有栽過跟頭呢？

當然是有的。

也正是因為「有」，才讓后來瀟灑姐要貫徹品牌信念的自我創業之路更加堅定。

也正是因為知道「不想要什么」，才讓「想要實現」的愿景越來越明晰。

繼上周的瀟灑姐的創業故事后，不少趁早星人紛紛追問，接下來呢？然后呢？

本周「瀟灑專欄」繼續為你帶來瀟灑姐的創業故事連載《哲學自洽》。

這是一段至關重要的關于考驗創始人「哲學自洽」的故事，也是上文所說的，瀟灑姐在創業過程中栽的那個「跟頭」。

本文首發于瀟灑姐著作《總會過去 總會到來》。

一起來看。

《哲學自洽》

王瀟

我預感將面臨一場質疑和打擊，于是開口前，在心里默念了一遍事先準備好安撫自己的句子：他人的評價都是妄斷。

回憶起2017年下半年，我的融資生活的狀態就像每天領著個一身壞毛病的糟心孩子，奔走在去幼兒園面試的路上。為了孩子能通過面試有個光輝的未來，我作為當媽的承受了很多。過程中最怕的就是，被火眼金睛的面試者看出來，我這個當媽的其實嫌棄自己的孩子。

融資是錦上添花，是擴大經營，是試錯的糧草，對于還沒能靠新項目跑通增長和盈利的公司，融資還能續命。一旦決定融資，除了準備BP（融資商業計劃書），準備各種盡職調查材料，還要準備好心理建設。這個過程說好聽些叫路演，其實也可以叫兜售。無論你多努力地兜售那點兒能力和才華，依然可能慘遭修剪。

但融資可以讓你驚訝地發現，這個世界有這么多標準，這么多看待價值的維度，你竟然有機會這么高密度地回答各種意想不到的詰問。很多問題就像辯論賽的反方觀點，一時間讓人不知從何說起，如果真要說起，那還要圍繞底層結構去拆解這個辯題。

像這樣的提問包括：

“你知道我們一直不看好女性創業者，關鍵時刻情緒化，遇到挑戰也不敢all in（全部押進）。”

“你是北京人啊？我之前投過一個，做到一半說沒想到這么累，不玩了，說家里還有五套房沒必要累成這樣。這就是你們北京人。”

“文科生的思維結構會和理科生區別特別大，一般是早期文化搞得好，產品有情懷，但后期很難基于數據做更多有想象力的事，而且特別在乎保護情懷。文科生創業，成也情懷，敗也情懷。”

“你的讀者都是沖封面照片來的吧？你今年39？你覺得你的容貌還能保持幾年？”

每次見完投資人回家的路上，我都覺得自己又老又疲憊。談融資會讓你的一個月像好幾個月那樣漫長，會讓你嗓子干啞。如果你的自我認知本來就不堅定，還會讓你在自負和自卑之間來來回回。

出來謀生久了，你得允許不了解你的人在剛開始的時候不信任你。但我意識到，我感到如此艱難還有一個原因，就是首輪融資太輕松了。工作和生活中最大的危險不是徹底的失敗，而是成功了卻全然不知成功的原因。

在香港沙田馬場之后，經由幾番人際關系，我見了一個也做個人投資的企業創始人。他聽聞趁早有大量自發的社群，很想知道是怎么實現的。交流過程中，他了解到我的履歷后，突然問我：“你播新聞在中央電視臺，做活動就做到了巴菲特、比爾·蓋茨，做媒體就當到主編，寫書就獲得中國作家榜金獎是嗎？你都是怎么做到的？”我之前沒從這個角度描述過自己，但聽他這么歸納，忽然顯得自己還挺厲害。

我嘗試整理了一下：“應該是先研究擅長的領域，然后再沿的事件和機會，重點能力已經訓練好了。這里面也有運氣問題，不過更多還是習慣問題。”

“比如說什么習慣？”

“做計劃的習慣、深度專注的習慣、應對情緒的習慣這些吧。”

“要是把這些做成產品，你會做成什么？”

“我已經做了呀，趁早文創就是做這些的，里面有趁早效率手冊，還有各種本子，每年有幾十萬人用呢。我還打算把這套東西挪到線上，讓使用者也能到線上一起用、一起交流，就是還沒想好怎么做。”

我看見這個創始人眼前一亮，他騰地站起來說：“你做吧，我投你，你需要多少錢？”

“我需要兩千萬吧。”

兩個月后，他向趁早投出一千萬，他的相關機構，也就是那位清華、斯坦福投資人所在的公司，投出了另外一千萬。

以上，就是我的上輪融資過程。

而到了這一輪融資，我第一個星期三發三不中，第二個星期十發十不中，好在問題的質量高了起來，終于從我身上轉移到了邏輯和模式身上。

其中有過一次非常典型的對話，直接挑戰了我的創始人哲學自洽。

什么叫創始人哲學自洽呢？我把“創始人”和“哲學自洽”這兩個詞放在了一起，用來描述一個我主觀認為的、創始人在創業過程中必須完成的認知結構建設。如果你是創始人，那么做事的方法，思考問題的策略，什么是對、什么是好的定義，什么做、什么不做的標準，這些最基本的東西都是由你給出的。觀點穩定，邏輯清楚，團隊才有認知的基礎，這些基礎是干活的依據。

像我對準合伙人的心里沒底，就是對他許多模棱兩可的觀點的質疑。我果然是個文科生。

對話發生在我和一個知名機構的知名投資人之間。他戴著厚底眼鏡，頭發蓬亂，坐在一張大方桌后面。融資到這個時候，我已經能夠根據一些外表特征來預測對方的問題了。開始之前，這個投資人在椅子上移動了一下，我看見他肩膀處的襯衫軟塌缺乏支撐，而肚子上的襯衫又漲漫起來，紐扣周圍遍布皺褶。但他應該對肚子的情況不以為意，表情依然倨傲，臉上像寫著五個字：“來吧，說服我！”

我預感將面臨一場質疑和打擊，于是開口前，在心里默念了一遍事先準備好安撫自己的句子：

“他人的評價都是妄斷。”

聽我講完BP，他開始說話：“你要知道，自律相關的項目都長不大。只有滿足懶和饞需求的項目，飲食男女的項目，才能廣泛。這是人性決定的，人性幾千年來都是這樣。不要做逆人性的事情。你有這么好的人群基礎，其實可以做更廣泛的事情。”

我解釋：“人性是復雜的，又想躺平，又想振奮，又羨慕不勞而獲的人，看奧運會又熱淚盈眶。人性分層，每層都有需求，對應每層需求都會有解決問題的公司。我的公司就是解決這層需求的。”

“你說的需求，是你這類人的需求。你要知道，你這類人在人群中的比例占多少？我看過你寫的那些東西，我敢說男的看了你的東西，都不會轉發給他們的女朋友或者老婆，你知道為什么嗎？”

對話到這里，氣氛已經不佳，按邏輯我應該反問“為什么”，但是我沒有。

“他們的女朋友或者老婆看了我的東西以后，早都互相轉發完了。因為滿足同類需求的內容只會在有同類需求的人群中自發傳播。”

他沉默了一下，并沒有表態，繼續說：“標榜觀念是可以取得心理優越感，但是轉來轉去在一個圈子里取得共識，這不是有效的商業方式。在早期可以這么開始，但是想要到下一個階段，應該爭取最廣大的市場。轉換一下產品思路，在你的百萬粉絲起點上，有很多事可以做。你知道最近有個課程很受歡迎，叫‘撒嬌女人最好命’嗎？”

我腦袋“嗡”的一聲。

他的情緒明顯比剛才高漲了些，繼續說道：“什么內容是可以迅速起量的，就應該瞄準什么迅速做，把分享動作做到位，百萬粉絲迅速就能裂變到五百萬，一千萬，五千萬。這后面能做的事太多了，所有圍繞女性需求的選品電商你就都可以做了！知識付費在我看只是敲門磚，前面先用內容吸引和篩選人群，你的調性好，差異化優勢就明顯，就可以吸引更優質的人群。其實不用等一千萬人，這一百萬人，你現在就可以用這種方式收割！”

我沒聽錯。他說的是收割。

我剛要說話，一旁的準合伙人突然站了起來，表現出和這個投資人一樣的高漲情緒，反復稱贊這個思路如何睿智，令人茅塞頓開。準合伙人還說，他當晚就可以連夜修改BP，設計關鍵里程碑，推演數據。“就這么干！”他臨走的時候摩拳擦掌地表示。

從投資人提到“撒嬌女人最好命”開始，我意識到，他今天就是準備好勸我走上他指點的道路的。他甚至沒有去研究那個泯然眾人、面目模糊的app。

我在回程的車上反復翻動這個看上去和我毫無血緣關系的app，理解了準合伙人當初說的，如果是一個純粹的好習慣養成產品，會更加難以融資，因為這個世界上想要養成好習慣的人，也許就是像我這樣的少數人。可是我們這樣的少數人，都沒能按意愿給自己做出一個app來。

是萬千人之中沒有懂我的人，還是懂我的人依然不會在企業成敗上賭我，還是懂我也愿意賭我的人就存在于萬千人之中，而我只是還沒有找到？

準合伙人真的連夜做出了新的BP，上面羅列的內容敲門磚足有一百個，個個都好似“撒嬌女人最好命”一樣觸目驚心到讓我想原地消失的標題；后面的增長推演有理有據，再后面的電商品類一脈相承，連“讓他欲罷不能的10款內衣”看樣子都會悉數上架，出現在趁早app之上。準合伙人迅速和投資人約好了，接下來就按這個全新的項目計劃重新溝通。準合伙人此時充滿干勁，決意以最快速度上線，因為前途一片光明。

趁早app再也不會是我的孩子了，它馬上就要變成別人的豬，而我卻正在花錢把這豬養在家里。

別人養豬賣豬是為了什么？是為了未來做喜歡的事嗎？是為了養孩子嗎？

而在這之前，我已經在做喜歡的事了啊，我已經在養孩子了啊。

怎么就搞成了我都不喜歡的一切了呢？

真正的痛苦來臨之時，并不會有細致的、各種角度的慢鏡頭，也并沒有悲傷的音樂響起，大多數時候也并沒有下雨，或者樹葉落下。看起來，就是那邊有一個人，走在回家路上，突然揉了一下眼睛罷了。

欲知后事如何 請鎖定并訂閱瀟灑專欄哦！

我們下周五見~