什么樣的引流小課，能夠在半個多月獲得100萬用戶？

今天來給你分享一下，K12的頭部公司高途，是怎么做1元的輕課，來實現私域的用戶增長的。

01

引流課要做出圈爆款，如何定選題？

制作出一門引流小課，總共有4個流程。選題調研、內容生產、物料制作，和最后的上線及優化。

我們先講講選題這一部分。做過內容的朋友都知道，選題其實是決定一篇文章也好，一個產品也好，能不能出圈成為爆款的第一核心要素。

你的選題既要受眾廣泛、痛點明顯，也要跟市面上已有的產品有一定的差異性。受眾廣，意味著你的銷量大，有痛點又有差異性，這決定了用戶會不會付費購買。

那選題靈感的來源在哪兒？拿k12舉例，一些高銷量的童書、競品的爆款、用戶需求調研、公司之前做的優質活動等都可以給你靈感。也可以通過細分的學科，去搜索相關的內容，比如語文類，就下分國學、名著、古詩詞、成語等等。

當擬好了初步的5個選題，你就可以通過問卷的形式，回收至少100份以上的問卷，通過結果來做選題的取舍。

高途也有一套自己的選題評分表。這個評分表核心考核的就是，是否剛需、高頻，覆蓋的用戶范圍，是否有明確的主題或者權威的IP背書，市場認知度怎么樣。16分以上就是好選題，14分及以下可能就不建議去做了。

02

引流課內容生產：降本增效還要保質保量，怎么辦？

一個低客單價的引流小課，最后的呈現形式，可能是圖文、音頻、視頻或動畫。不管是哪種呈現形式，每節課你都需要一篇稿子。

如果直接找一位老師合作，購買ta的課程，有可能會出現成本較高，或者是會出現你沒辦法精準把控質量的問題。你的課程好壞，完全取決于老師的能力，要么全都好，要么全不好。

那么有沒有一種方法，既能夠降本增效，又能夠精準把控質量呢？那就是兼職作者的模式。分為三個階段，制定主題大綱，設立內容sop，招募培訓兼職作者。

先制定好主題大綱，我們拿《上下五千年》舉例，比如你的大綱是按原書的目錄劃分，那就是上古時期、夏商西周時期等等，每個時期的文稿數量和標題都寫好。

有了大綱主題，第二階段，你得有內容sop。你可以自己，或者是找信得過的作者先寫一篇樣稿，通過樣稿制定你的sop，也就是寫作的注意點。

第三階段，就是招募和培訓兼職作者了。你可以在招聘平臺上招募作者，來了之后發放你的樣稿和sop，給ta主題進行試稿。試稿出來之后，可以進行打磨或者直接駁回。這樣可以篩選出能夠長期合作的兼職作者，就可以安排排期了。

那后續根據你的呈現形式，比如你最后是要做音頻、視頻，那可以再去招募兼職的主播。

我對高途的這一套兼職作者生產課程內容的打法，其實也很有共鳴。

我們運營社當好的選題比較多，編輯部的人手和排期不夠的時候，也會選擇跟一些外部的兼職作者合作，我們也有一套相應的篩選標準，但我們會提前告知不同稿酬的稿件標準以及突出爆文的獎勵，讓作者能更有動力寫出好文章。

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