作者|李彎灣

這兩天有個視頻很火，目前點贊已經有660多萬了。

視頻的內容是：

一個叫“愛畫畫的子衿”的博主，在重慶夜晚的街頭，看見一個年輕的母親帶著兩個孩子在擺攤賣小吃。

他上前去詢問，準備買點吃的。

他說能不能不給錢——直接給這位年輕的母親逗笑了。他解釋說，他是一個畫畫的，看見她背著孩子擺攤，覺得很溫暖，所以想給她畫張畫，以畫換吃的。

年輕的母親答應了。

在閑聊中，年輕的母親說，她之所以帶著兩個孩子，是因為大兒子有先天性心臟病，需要很多錢治療，孩子爸爸扛不住壓力，投河自盡了。后來他帶著大兒子改嫁，又生了一個女兒。

原本她跟第二任丈夫很恩愛，但現在的婆家嫌棄她經常花錢給她帶過來的兒子做手術，所以兩人被迫分開了，現在她一個人帶著兩個孩子靠擺攤為生。

她28歲，今天只賣了22塊錢。

她在說這些痛苦遭遇的時候，居然一直保持著樂觀、爽朗、明亮的笑聲，那些家破人亡令人心碎一萬次的事，在她嘴里居然像是小小的擦傷一樣。

“我覺得你特別厲害，在你身上看不到一點點陰霾的影子。”

“陰霾是留給自己的，后面還有那么多手術要去做，面對改變不了現狀的事，你不陽光能怎么辦呢，不可能天天愁眉苦臉的嘛~”

“孩子的手術費現在湊齊了嗎？”

“沒有，哈哈。”

最后，博主“子衿”給她畫了一幅畫，并準備給她轉了一點買小吃的錢。

在觀眾以為他要轉5塊的時候，第一個0冒出來了，接著又冒出了一個0——他居然轉了50000塊。

“我不知道孩子手術還差多少錢，我給你轉了5萬塊錢，你別拒絕，也不用擔心我，我做自媒體我能掙錢，沒事，別哭別哭，我希望在他康復的路上有我一份兒，我會覺得特別欣慰……”

至此，眾人淚如雨下，包括屏幕前的我。

視頻發布之后，很快就有了幾百萬點贊，上百萬轉發，很多人也慷慨解囊，有人捐了十塊八塊，有人捐了幾百，有很多人還捐了一萬！

這是一件沒有輸家的事，所有人都因此收獲了溫暖、感動。

更令人感動的是，當我順藤摸瓜，找到這位母親的賬號“小林媽媽（林靜）”之后，她還說，“大家不要再給我們捐款了，感謝您們，您們也幫助了我很多啦，剩下的交給我自己努力吧！！！”

又一次被感動。

這起感動無數人的事件，讓我想起“六邊形天才”富蘭克林說過的一句話：

“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”

這件善事能大面積傳播，就是因為整個事情完美符合了這句話。

試想一下，如果博主“子衿”想要讓他的粉絲去幫助這位媽媽，他就發個視頻說，“大家幫一幫小林媽媽吧，她太慘了，大兒子心臟病，現在又自己帶著一兒一女擺攤，每天掙幾十塊錢，大家幫幫她吧，算我求你們了。”

這樣的視頻，能傳播多遠呢？又會有幾個人響應呢？

應該不多。

他在直播的時候也解釋了他做這個善舉的原因，雖然是謙辭，但道理確實也如此，他說：

“大家不用太捧我，這只是我的工作，我是靠互聯網這個東西去賺錢的。只是正好我在賺錢的過程中，她能幫到我，我更能幫到她。”

不只是博主“子衿”，其實每個人都從中受益了，包括觀眾。

首先，“子衿”去給小林媽媽畫畫，他能收獲流量。

畢竟小林媽媽很漂亮、又帶兩個孩子、獨自擺攤，學心理學的人會知道，同樣是悲慘的人，形象好確實更容易獲得別人的同情；做自媒體的人都知道，這是非常好的選題，容易做出爆款。

當然，他自己也在這個過程中被感動了，原本想著捐一萬兩萬的，但被小林媽媽的堅韌、樂觀打動，所以捐了5萬。

他從小林媽媽那兒得到了好處——不只是流量，被感動也是一種好處。

（千萬別覺得一提好處就是錢，情緒價值也是價值，不然為啥心理咨詢師要收那么貴的咨詢費、你看個球、看個劇還要充錢）

其次，這個視頻之所以能流傳那么廣、幾百萬人點贊，就是因為它被拍得很有戲劇性，有鋪墊、有轉折、有高潮、有結尾，觀眾光是看的那個過程，就是很享受的，這跟買票看電影是一樣，看完之后，又被感動了——觀眾得到了好處。

網上的可憐人那么多，你不可能每個都幫助的，但凡你去幫助，基本上就是因為那個人帶給你好的感受——可能是他的樂觀堅強鼓勵了你、可能是他的善良感動了你、可能是他的智慧啟發了你等等。

最后，有些觀眾在捐了款之后發出來，又被網友點贊、夸獎，他就會感到自己做了正確的事、被欣賞、被認同了——這也是一種好處。

我們再回到富蘭克林那句話——如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

所謂“說服別人”，說白了就是求人嘛，你希望別人幫助你、配合你，幫你完成你想完成的事。

你在求人的時候，一定要讓別人得到好處，別人才愿意幫你——就拿募捐這件事來講，比如，你母親生重病了，沒錢治，你想要大家給你捐款，你光是寫自己多么窮、多么難，會有幾個人幫你呢？但如果你講一講你媽媽的故事，描述一下她的樂觀、善良，盡量讓別人產生共鳴，會不會就要好一點呢？

古往今來，任何事人與人之間的關系，都逃不脫富蘭克林的這句話。你不按照這句話去做，你的事就很難辦成。

你必須默認，別人沒有任何義務幫你的忙，不管對方是你的朋友還是伴侶，亦或是你的父母和孩子，你想要他們幫你尤其是想要他們長期幫你，你都得讓他們得到利益。

不信你看，那些很會做人、很會說話、很會做事，有很多錢、有很多朋友的人，他們幾乎時時刻刻都會照顧到別人的利益、照顧到別人的感受。

反過來講，如果你只是想著自己，求別人行行善、發發好心，或者強行提要求——你是要撞南墻的。