來(lái)源：CEO品牌觀察

作者：W

隨著雪季的到來(lái)，新一輪的冰雪熱潮再度開(kāi)啟，火熱的冰雪消費(fèi)更展示出巨大的市場(chǎng)潛力。冰雪穿搭、冰雪社交……當(dāng)代年輕人似乎正在重塑冰雪消費(fèi)，不斷將其演化為更加日常化的新生活方式。零售品牌們也順勢(shì)而為，加速進(jìn)軍冰雪賽道。

滑雪服成了一門(mén)“潮”生意

近日，內(nèi)衣品牌NEIWAI內(nèi)外上新NEIWAI ACTIVE滑雪系列商品，包括防水短款滑雪服、收腰連帽滑雪服、防水修身喇叭背帶褲等，吊牌價(jià)均超2000元。

其實(shí)在2024年12月底，NEIWAI官方微信公眾號(hào)就對(duì)NEIWAI ACTIVE冬季滑雪系列新品的推出進(jìn)行預(yù)熱宣傳。據(jù)介紹，該系列靈感來(lái)源于雪季戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，選用具備防風(fēng)、防水和保暖性能的高科技面料，同時(shí)特別注重女性用戶(hù)的需求。比如，滑雪防水喇叭背帶褲設(shè)計(jì)了長(zhǎng)防水拉鏈門(mén)襟，方便女性穿脫。

同樣做起雪服生意的還有快時(shí)尚品牌ZARA，不久前其推出了2024年全新滑雪系列服飾ZARA SKI，這也是品牌第二年布局滑雪戶(hù)外服飾領(lǐng)域。ZARA最新一季滑雪系列，產(chǎn)品定價(jià)在250至1800元之間，部分滑雪服產(chǎn)品上還融入亮面花紋設(shè)計(jì)，相比傳統(tǒng)滑雪服顏值更勝一籌。

無(wú)獨(dú)有偶，H&M旗下運(yùn)動(dòng)系列H&M MOVE，繼2023年冬天首次推出滑雪服后，2024年冬也再度推出全新滑雪裝備，繼續(xù)加碼冬季高性能服裝市場(chǎng)。

以防曬衣起家的蕉下，也想來(lái)滑雪服賽道分一杯羹，推出了從頭到腳、從里到外的一系列滑雪防護(hù)裝備，核心產(chǎn)品包括滑雪頭盔、滑雪服和滑雪手套。定價(jià)上，單品價(jià)格從600元到1000元不等。

金·卡戴珊（Kim Kardashian）所創(chuàng)立的塑身衣品牌Skims也攜手戶(hù)外品牌The North Face，在2024年12月推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，融合了The North Face的功能性和Skims的創(chuàng)新剪裁及色彩搭配，適用于滑雪及滑雪后休閑活動(dòng)。

在各個(gè)品牌跨界推出滑雪線產(chǎn)品的背后，滑雪服正在成為一門(mén)“潮”生意——專(zhuān)業(yè)的、非專(zhuān)業(yè)的，都在為以雪服為核心造型演繹的“雪系穿搭”，貢獻(xiàn)一份自己的力量。

反觀專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，早在新雪季到來(lái)前，就相繼推出了全新滑雪系列及周邊產(chǎn)品。總體來(lái)看，繼續(xù)提升產(chǎn)品功能性的同時(shí)，也以設(shè)計(jì)的創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)時(shí)髦度。

例如，單板滑雪品牌BURTON的核心高端支線AK系列2024年單板滑雪服新品，在配色上除經(jīng)典配色以外，還推出了5款中國(guó)限定色——藤蘿紫、薄荷綠、勃艮第紅、冰鏡粉和玉石綠，為單板滑雪與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等多元生活方式提供豐富的穿搭靈感。

在冰雪運(yùn)動(dòng)的熱潮之下，滑雪服作為該產(chǎn)業(yè)中最為主要的細(xì)分賽道之一，已然吸引著各類(lèi)品牌的布局。從當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，好看、出片是絕大多數(shù)滑雪體驗(yàn)者對(duì)于滑雪裝備的主要需求，因此，他們更愿意選擇高性?xún)r(jià)比的滑雪服，這給到了品牌更多掘金的空間。

于是，可以看到，不同的品牌發(fā)力點(diǎn)各有側(cè)重——高端品牌角逐性能高地，提升滑雪服的穿著體驗(yàn)；快時(shí)尚品牌等則在款式設(shè)計(jì)上做文章，為普通消費(fèi)者提供時(shí)尚選擇。只不過(guò)，滑雪服不同于其他服裝，消費(fèi)場(chǎng)景主要集中在滑雪場(chǎng)內(nèi)，品牌究竟能在這個(gè)賽道中分得多少蛋糕，還需要品牌們找準(zhǔn)自身定位。

品牌打響雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

當(dāng)然，滑雪作為雪季最重要的活動(dòng)，已經(jīng)成為年輕人的社交貨幣之一。而國(guó)內(nèi)知名滑雪場(chǎng)的“高流量客群”也吸引了各個(gè)戶(hù)外品牌在此打響“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”。

進(jìn)入新雪季，始祖鳥(niǎo)ARC'TERYX在吉林松花湖滑雪度假區(qū)開(kāi)設(shè)了全球首家ReBIRD? Service Center（簡(jiǎn)稱(chēng)RSC）雪場(chǎng)限時(shí)體驗(yàn)空間，從裝備養(yǎng)護(hù)到服務(wù)體驗(yàn)，將ReBIRD?循環(huán)利用的可持續(xù)理念融入滑雪運(yùn)動(dòng)。

同樣在吉林松花湖滑雪場(chǎng)，始祖鳥(niǎo)母公司亞瑪芬體育AMER SPORTS也在此落下了AMER SPORTS滑雪服務(wù)中心全國(guó)首家旗艦店。該店作為全國(guó)第一家V3形象旗艦店，店內(nèi)設(shè)計(jì)以“CAMBER”和“PERFORMANCE”兩大概念為基礎(chǔ)，將時(shí)尚科技感與現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)相結(jié)合，營(yíng)造獨(dú)特而前衛(wèi)的滑雪氛圍。同時(shí)，店內(nèi)匯集亞瑪芬旗下的眾多國(guó)際頂尖品牌，如SALOMON薩洛蒙、ATOMIC阿托米克、ARC’TERYX始祖鳥(niǎo)、PeakPerformance壁克峰等，為滑雪愛(ài)好者提供全方位、高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)滑雪裝備。此外，全新形象的AMER SPORTS滑雪服務(wù)中心還落地了長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)、沈陽(yáng)東北亞滑雪場(chǎng)。

德國(guó)滑雪時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌BOGNER博格納2024年12月將秀場(chǎng)搬上了雪場(chǎng)，在崇禮萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)舉辦了冰雪大秀，讓中國(guó)滑雪愛(ài)好者看到屬于品牌的“奢滑”時(shí)尚體驗(yàn)。品牌自2021年登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在吉林長(zhǎng)白山、松花湖、北大湖，張家口崇禮等滑雪度假勝地，都設(shè)有線下體驗(yàn)空間。

The North Face北面在哈爾濱冰雪大世界發(fā)起了「URBAN RIDE 街頭有噱頭」滑雪快閃賽，吸引全國(guó)各地的滑手齊聚一堂。現(xiàn)場(chǎng)的The North Face限時(shí)空間呈現(xiàn)了品牌蛇年「新年蛻變」系列，融合了中國(guó)傳統(tǒng)「蟠虺紋」印花設(shè)計(jì)與經(jīng)典戶(hù)外科技面料。此外，還有由青年藝術(shù)家袁驍傾心打造的巨型「喜馬拉雅冰峰探險(xiǎn)家」冰雕，現(xiàn)場(chǎng)也設(shè)有潮流手辦冰雕體驗(yàn)區(qū)，讓參與者體驗(yàn)冰雕藝術(shù)的樂(lè)趣。

奢侈品牌Burberry2024年末實(shí)現(xiàn)第三個(gè)雪季在崇禮云頂滑雪場(chǎng)打造快閃店，店內(nèi)陳設(shè)外套、圍巾等冬季新品，并展示英倫景觀主題明信片，茶餐窗口另提供吐司、茶和咖啡等暖心小食。同時(shí)，品牌在頂峰還設(shè)立了戶(hù)外咖啡站。

除了戶(hù)外品牌、奢侈品牌積極在“滑雪場(chǎng)商圈”秀出品牌形象，新式茶飲品牌也不甘錯(cuò)過(guò)借著冰雪做出不一樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

霸王茶姬在12月啟動(dòng)2024冰雪季，通過(guò)在各個(gè)區(qū)域推出冰雪空間站、冰雪季限定周邊、主題門(mén)店等活動(dòng)內(nèi)容，積極破圈。其中，霸王茶姬在吉林松花湖滑雪場(chǎng)、新疆阿勒泰 ? 將軍山滑雪場(chǎng)搭建了限時(shí)冰雪空間站，帶來(lái)滑雪飲熱茶、專(zhuān)屬冰雪周邊、趣味打卡的多重體驗(yàn)。

蜜雪冰城在哈爾濱街頭擺起“雪王方陣”，100 個(gè)雪王穿上大花襖，拉滿(mǎn)節(jié)日氛圍。不僅如此，蜜雪冰城還在哈爾濱中央大街設(shè)立了巨型雪王雪雕，挑起了跟游客們合影拍照的大梁。這兩天，哈爾濱哈西商圈萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上，高達(dá)16米的雪王雪雕也正式亮相，迅速吸引市民、游客圍觀打卡。

無(wú)論是入駐滑雪度假區(qū)開(kāi)設(shè)常駐門(mén)店，還是打造限時(shí)快閃，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，都是在直面冰雪文化愛(ài)好者，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)。因此，品牌們所展現(xiàn)的，往往是與普通門(mén)店形成差異化的亮點(diǎn)，從而與目標(biāo)客群形成更深的鏈接。

打破區(qū)域限制營(yíng)造“冰雪狂歡”

北方的冰雪資源優(yōu)勢(shì)極為突出，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。每年雪季，總有大量南方人北上嘗一嘗這冰雪的“甜頭”。

隨著大眾對(duì)冰雪的熱切渴望日益凸顯，部分品牌敏銳洞察到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)尋得全新的發(fā)展契機(jī)——巧妙地將冰雪文化融入都市生活的肌理之中。

例如，在專(zhuān)注于助力專(zhuān)業(yè)滑雪領(lǐng)域之余，迪桑特于去年11月起，相繼在的核心商圈舉辦了「The Peak 限時(shí)快閃」活動(dòng)，將滑雪運(yùn)動(dòng)帶入城市中心，通過(guò)沉浸式體驗(yàn)空間，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)感。其中，在深圳萬(wàn)象城，迪桑特甚至搬來(lái)了戶(hù)外雪徑、纜車(chē)亭、滑雪機(jī)等雪場(chǎng)設(shè)施，為南方的冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者構(gòu)建起“城市雪場(chǎng)”。

阿迪達(dá)斯旗下戶(hù)外品牌adidas TERREX發(fā)布了2024年與單板滑雪運(yùn)動(dòng)員蘇翊鳴共創(chuàng)的雪服系列，并在成都太古里開(kāi)啟“滑雪季小紅人出沒(méi)”活動(dòng)，而“蘇翊鳴紅”巨大雕塑和“都市雪臺(tái)”的亮相，也引發(fā)了打卡熱潮。

除了品牌，購(gòu)物中心、商圈也乘勢(shì)而上，為消費(fèi)者造起“雪景”。

2024年11月29日，深圳前海萬(wàn)象B2層庭院的“冰雪之境”正式開(kāi)放。周五及周末、節(jié)假日下午3點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，每逢整點(diǎn)就會(huì)下一場(chǎng)10分鐘的“雪”。據(jù)官方數(shù)據(jù)，“冰雪之境”開(kāi)放的第二天正值周六，商場(chǎng)單日客流就突破了23萬(wàn)人次。

杭州奧體印象城一樓外街的“馳夢(mèng)公園”街區(qū)在冬日限定換裝，化身“馳夢(mèng)雪境”，不僅有亮燈儀式，還有星光極云秀和降雪，營(yíng)造極致浪漫的雪景氛圍。

冰雪產(chǎn)業(yè)，正在迎來(lái)它的黃金時(shí)代。如今，與冰雪關(guān)聯(lián)的，不只是簡(jiǎn)單的“增產(chǎn)賣(mài)貨”，還有從產(chǎn)品到場(chǎng)景再到服務(wù)的全方位個(gè)性化、差異化、品質(zhì)化的“提質(zhì)擴(kuò)容”。

在“玩雪”這件事上，新的消費(fèi)群體仍在不斷涌入，新的消費(fèi)需求也在不斷產(chǎn)生。品牌們想要抓住“冰雪”這個(gè)本身有著較高市場(chǎng)價(jià)值和潛力的賽道，仍需要持續(xù)投入和探索，以實(shí)現(xiàn)新突破。

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