文/魏力 浙江人民出版社

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商務(wù)君按：上市一周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了加印，同時(shí)登上當(dāng)當(dāng)歷史新書熱賣榜Top1；不到3個(gè)月加印3次，發(fā)行量達(dá)3萬冊(cè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歷史類圖書市場(chǎng)，這本書如何突破銷售難關(guān)，躋身暢銷書行列？

當(dāng)下的歷史圖書競(jìng)爭(zhēng)有多火熱，大家有目共睹。雖然名家名作不少，但也很難實(shí)現(xiàn)本本暢銷。2024年10月，郭建龍新書《失去的三百年：地理大發(fā)現(xiàn)之后中國(guó)的開放與封閉（1516—1840）》（簡(jiǎn)稱“《失去的三百年》”）正式出版，短短兩個(gè)月的時(shí)間發(fā)行量近3萬冊(cè)，并多次登上@東方甄選、@俞敏洪、@羅振宇、@吳主任、@盧克文工作室等頭部直播間，成為2024年第四季度不可忽視的一部歷史新書。但是，對(duì)浙江人民出版社（簡(jiǎn)稱“浙江人民社”）來說，他們對(duì)這本書的期望，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3萬冊(cè)這么簡(jiǎn)單。

那么，浙江人民社是如何簽下郭建龍的這部新書的？像這樣的名家名作在出版與營(yíng)銷上，有哪些先天優(yōu)勢(shì)，又有哪些意想不到的困難？出版社是如何一一突破難關(guān)的？

《失去的三百年：地理大發(fā)現(xiàn)之后中國(guó)的開放與封閉（1516—1840）》

作者：郭建龍

出版社：浙江人民出版社

出版時(shí)間：2024年10月

多年關(guān)注追蹤，終于簽到名家耗盡心力研究，打磨一部新作

從2019年起，浙江人民社便開始建立“經(jīng)緯度叢書”品牌，并關(guān)注國(guó)內(nèi)原創(chuàng)文史作家的動(dòng)向，郭建龍作為暢銷歷史書作家，自然也在關(guān)注的視線之內(nèi)。經(jīng)過近五年的運(yùn)營(yíng)，“經(jīng)緯度叢書”推出了《秦制兩千年：封建帝王的權(quán)力規(guī)則》（簡(jiǎn)稱“《秦制兩千年》”）、《大變局：晚清改革五十年》（簡(jiǎn)稱“《大變局》”）、《出祁山：諸葛亮北伐得與失》、《州縣之民：治亂之間的小民命運(yùn)》等“叫好又叫座”的歷史圖書，簽下了諶旭彬、郭瑞祥、袁燦興等知名歷史作家，由此，“經(jīng)緯度叢書”形成了一定的品牌影響力，在與作者簽約時(shí)也有了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過努力，浙江人民社終于在2024年和郭建龍簽下了《失去的三百年》一書的版權(quán)協(xié)議，經(jīng)過半年的精心打磨，最終為讀者奉獻(xiàn)出了目前我們看到的《失去的三百年》一書。

眾所周知，在郭建龍出版的書中，從《汴京之圍：北宋末年的外交、戰(zhàn)爭(zhēng)和人》（簡(jiǎn)稱“《汴京之圍》”）到“密碼三部曲”等中國(guó)史著作，再到以《失落的世界：新興國(guó)家發(fā)展的陷阱與教訓(xùn)》為代表的世界史著作，基本上每一本都是暢銷書。在此基礎(chǔ)上，郭建龍的新書《失去的三百年》將思考的方向放在了“中國(guó)史與世界史如何交匯”這個(gè)角度。

在郭建龍看來，中國(guó)融入現(xiàn)代文明世界，應(yīng)該要從明代開始談起。當(dāng)世界地理大發(fā)現(xiàn)之時(shí)，正處于中國(guó)的明代正德年間，文明的風(fēng)吹到了中國(guó)，明朝人在懵懂中闖入了現(xiàn)代世界，竟由此開啟了一個(gè)空前的開放時(shí)代。當(dāng)時(shí)，無論是貿(mào)易還是傳教，外來文明正在快速進(jìn)入中國(guó)社會(huì)，甚至在明末清初的亂世中，以“紅夷大炮”為代表的外來文明也推動(dòng)了中國(guó)歷史的發(fā)展走向。

到了清朝，西學(xué)先是盛行于康熙時(shí)代，而終結(jié)于保守的雍正時(shí)代。然而，即使在“西學(xué)盛行”的康熙時(shí)代，人們?nèi)阅芸吹綄W(xué)習(xí)西學(xué)只是皇帝的特權(quán)，而非普及的知識(shí)傳播。由此，郭建龍意識(shí)到，從明代到清代的三百多年的時(shí)間里，中國(guó)拐了一個(gè)大彎，從封閉走向開放，又從開放回歸到封閉，直至最終在封閉中迎來了英國(guó)人的堅(jiān)船利炮，收獲了從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)開始的一系列慘敗。

郭建龍?jiān)谶@個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行深入的思考和研究之后，《失去的三百年》一書的框架就此形成。于是，常年居住在大理，幾乎處于隱身狀態(tài)的郭建龍，悄悄地開始了新書的寫作。浙江人民社的編輯在經(jīng)過與郭建龍的多次磋商與數(shù)次修改之后，最終形成了我們看到的這本書。

作者簽售

緊鑼密鼓編校，全力以赴推廣深挖作者“朋友圈”，破解營(yíng)銷難關(guān)

在書稿編輯過程中，出版社編輯一直和郭建龍保持著緊密聯(lián)系，針對(duì)書里的各種問題，隨時(shí)進(jìn)行溝通和確認(rèn)，也正是在無數(shù)次的溝通過程中，出版社和郭建龍也逐漸敲定了新書出版后的營(yíng)銷活動(dòng)。

本書的營(yíng)銷，是從下廠印刷階段開始的。因?yàn)楣堉俺龅臅己軙充N，所以渠道預(yù)期較樂觀。在印刷之前，出版方聯(lián)系多家渠道商，分別做了作者親簽版、刷邊版、印簽版、毛邊版等多種形式的特裝版，放在不同渠道進(jìn)行預(yù)售并提前開展?fàn)I銷，取得了良好的效果，對(duì)普通版的銷售也有正面的推動(dòng)作用。

《失去的三百年》毛邊版

《失去的三百年》刷邊版

在圖書正式上市之后，出版社的營(yíng)銷、發(fā)行部門馬上持續(xù)展開各渠道營(yíng)銷活動(dòng)，聯(lián)系多家媒體與達(dá)人進(jìn)行專訪、網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)談，以及線下活動(dòng)，已定居云南大理的郭建龍也受邀來到北京，進(jìn)入@東方甄選直播間、@吳主任直播間、@后浪直播間做直播活動(dòng)，并在雍和書庭、中信書店等實(shí)體店做了線下的對(duì)談和推廣活動(dòng)，接受了多家媒體的訪談。

從營(yíng)銷的效果上看，《失去的三百年》10月初正式上市，上市一周即加印，簽名本2000冊(cè)、首印刷邊本1000冊(cè)與毛邊特裝本300冊(cè)全部售罄。截至目前，已多次進(jìn)入當(dāng)當(dāng)圖書暢銷榜，3個(gè)月不到已加印3次，發(fā)行量達(dá)到3萬冊(cè)。其中，東方甄選和俞敏洪老師的個(gè)人直播已帶貨千余冊(cè)，當(dāng)當(dāng)視頻號(hào)推廣近千冊(cè)，同時(shí)起到了良好的營(yíng)銷作用。

目前，包括《新京報(bào)書評(píng)周刊》、界面文化、財(cái)新、“書單來了”、得到、牛彈琴等在內(nèi)的多個(gè)頭部媒體、公眾號(hào)，@俞敏洪、@東方甄選、@羅振宇、@吳主任、@盧克文工作室等頭部直播間，以及上百位小紅書、抖音、視頻號(hào)達(dá)人都推薦了《失去的三百年》，該書的營(yíng)銷也逐漸從出版社向讀者推廣，實(shí)現(xiàn)了不少讀者的自發(fā)口碑推薦。

從結(jié)果上來說，這本書的營(yíng)銷看似步步為營(yíng)，態(tài)勢(shì)良好。但說實(shí)話，在推廣這本被給予暢銷厚望的新書時(shí)，我們也遇到了不少切實(shí)的困難。

一方面，郭建龍一心專注寫作，并未運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，所以對(duì)出版社來說，新書上市少了一個(gè)非常重要的直接轉(zhuǎn)化銷售的平臺(tái)。另一方面，2024年，郭建龍出版的圖書前有“密碼三部曲”，后有《元朝理財(cái)記：從成吉思汗的崛起到元朝的衰亡》，《失去的三百年》正好夾在中間出版，可謂前有猛虎，后有追兵。如何找到能快速見效的營(yíng)銷渠道？如何將競(jìng)品轉(zhuǎn)化為資源？挖掘作者的“朋友圈”和緊跟作者的活動(dòng)路徑便成了營(yíng)銷要破解的難關(guān)。

《失去的三百年》剛出版時(shí)，我們想盡辦法讓得到平臺(tái)的羅振宇老師第一時(shí)間拿到這本書，讓羅老師在作者郭建龍進(jìn)其直播間對(duì)談其他新書時(shí)能夠率先預(yù)告該書，并推進(jìn)后續(xù)短視頻推薦，這不僅獲得了第一波曝光，引發(fā)了關(guān)注，也讓團(tuán)隊(duì)和渠道對(duì)本書的銷售更有信心。

在《失去的三百年》營(yíng)銷期間，俞敏洪老師的推介對(duì)這本新書助益良多。除了在自己的直播間多次推薦之外，俞敏洪、施展和郭建龍三人一同經(jīng)歷川滇橫斷之旅，又行走了東南亞各國(guó)，俞老師一邊旅行一邊直播，且在旅程中仍然和施展在各自直播間推薦了《失去的三百年》，這也讓本書在出版后，受到了更大的關(guān)注，并引發(fā)了大批抖音、視頻號(hào)達(dá)人的帶貨興趣。

經(jīng)了解，俞敏洪老師開始讀郭建龍著作的時(shí)間比較早，從早期的《汴京之圍》和“密碼三部曲”開始，俞敏洪就成為郭建龍作品的讀者。所以，當(dāng)《失去的三百年》一書剛上市，俞敏洪老師就愉快地同意推薦這本新書。而且，在11月的東南亞各國(guó)旅行中也做了多次推薦。

在羅振宇、俞敏洪等多位老師和眾多達(dá)人的助力下，《失去的三百年》在10月剛上市，一周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了加印，同時(shí)登上了當(dāng)當(dāng)新書熱賣榜歷史總榜Top1。11月登上當(dāng)當(dāng)圖書暢銷榜歷史普及讀物榜Top4。

獲得市場(chǎng)認(rèn)可，營(yíng)銷仍在繼續(xù)

復(fù)盤總結(jié)，直追下一個(gè)目標(biāo)

在新書營(yíng)銷的每一個(gè)階段的最后，浙江人民社的營(yíng)銷、發(fā)行團(tuán)隊(duì)會(huì)去復(fù)盤《失去的三百年》營(yíng)銷過程。他們認(rèn)為，本書的暢銷，與文本相關(guān)的原因有兩點(diǎn)。

第一，社會(huì)熱點(diǎn)話題貼合性。最近幾年，世界的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)常常發(fā)生動(dòng)蕩，郭建龍的這本書，通過歷史學(xué)家的視角，向讀者們講述了封閉的世界將會(huì)走向何方，人類社會(huì)又是如何終將走向融合發(fā)展的。

第二，學(xué)術(shù)性和可讀性兼顧。雖然是一部通俗的大眾歷史讀物，但本書并沒有在學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性方面掉以輕心。郭建龍?jiān)趯懽鬟^程中參考了多種歷史資料，編輯在審校過程中也對(duì)書中提到的歷史資料進(jìn)行了逐一查證與核實(shí)，力求做到言必有據(jù)。

除了與文本相關(guān)的原因，還有與營(yíng)銷方式相關(guān)的原因。

在短視頻興起的時(shí)代，原有的營(yíng)銷渠道也隨之發(fā)生了改變。在本書的營(yíng)銷編輯看來，當(dāng)下，多平臺(tái)、多達(dá)人推廣，已經(jīng)成為一種常規(guī)的營(yíng)銷模式。盡管要對(duì)接多個(gè)渠道，過程極為繁瑣，但也是時(shí)代帶來的不可回避的問題。尤其是一些大的直播帶貨平臺(tái)，盡管有千萬級(jí)別的粉絲量，但因?yàn)殇N售產(chǎn)品的品類十分龐雜，單品種的銷量有時(shí)甚至比不過一些粉絲群更為垂直的百萬級(jí)甚至十萬級(jí)以下的普通達(dá)人，因此，需要不斷地觸達(dá)精準(zhǔn)的達(dá)人，嘗試不同的合作，才有機(jī)會(huì)誕生爆款。同時(shí)，多位達(dá)人的推薦，不僅能夠產(chǎn)生更多的帶貨訂單，也起到了有效的營(yíng)銷推廣作用。

在出版形態(tài)方面，正如前文所說，《失去的三百年》在出版時(shí)分別做了作者親簽版、刷邊版、印簽版、毛邊版等多種形式的特裝版，放在不同渠道進(jìn)行預(yù)售營(yíng)銷。針對(duì)目前多渠道對(duì)于不同版本的需求，本書的營(yíng)銷也盡量考慮到位，也讓讀者有了不同的選擇。尤其是本書的刷邊版，交給某家渠道進(jìn)行獨(dú)家定制銷售，不僅凸顯了產(chǎn)品的獨(dú)特性，也是對(duì)合作渠道方第一次嘗試獨(dú)家刷邊版的一種支持。

經(jīng)過兩個(gè)多月的營(yíng)銷，《失去的三百年》不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，也在讀者中建立了口碑，入選了多個(gè)好書榜單，也進(jìn)入了媒體年度暢銷書采訪行列。

雖然表現(xiàn)不錯(cuò)，但浙江人民社顯然有更多的想法，比如是否可以在此基礎(chǔ)上，出版新的更適合讀者閱讀的小開本；是否可以貫通本社作者資源，開啟更多形態(tài)的合作。《失去的三百年》對(duì)于“經(jīng)緯度叢書”的意義，還在于提高了品牌的影響力；對(duì)于浙江人民社在中國(guó)史方面的出版，也有著良好的助推作用。

作為歷史暢銷書作家，郭建龍與諶旭彬、袁燦興、郭瑞祥等多位歷史作家，共同構(gòu)成了“經(jīng)緯度叢書”的作者群。據(jù)了解，下一步，“經(jīng)緯度叢書”仍會(huì)將關(guān)注重心落在國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歷史作家的作品上，如諶旭彬作品《秦制兩千年》《活在洪武時(shí)代：朱元璋治下小人物的命運(yùn)》《大變局》《大宋繁華：造極之世的表與里》的經(jīng)典套裝版。歷史作家、公眾號(hào)“讀宋史的趙大胖”主理人趙大胖的《靖康之?dāng)。簭奶畱?zhàn)到汴京之圍》，劉剛、李冬君合著的《財(cái)與兵：中國(guó)近代化與晚清政治博弈》，馬勇、譚木聲合著的《龍旗與蒸汽機(jī)：全球化早期的世界與中國(guó)》，劉三解的《秦磚（修訂版）》，求芝蓉的新作《西征記：蒙古探馬軍的歷史》，郭瑞祥新作《造極之路：北宋中前期政治、文化和士大夫精神》等，都即將問世。這些優(yōu)秀的作者與郭建龍之間，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的合作？對(duì)經(jīng)緯度叢書又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢？讓我們期待一下吧。

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