9塊9包郵，買到4個(gè)質(zhì)量尚可的碗。

直播間的褲子十幾塊錢一條。

抖音8.99元買了2斤頭飾，里面有發(fā)箍、發(fā)夾、頭繩等等。

看到現(xiàn)在的商品價(jià)格這么便宜，我只能不停地反思：
第一，原來(lái)我作為冤大頭，到底多花了多少錢。

第二，這些商品的成本到底是多少，價(jià)格這么低商家還能賺錢嗎。
前段時(shí)間去杭州，有個(gè)小伙伴做服裝，他說(shuō)我那個(gè)衛(wèi)衣的材料成本大約是20塊錢，加工費(fèi)20塊錢；但是，我花了100多買到了這件衛(wèi)衣，還是在促銷的時(shí)候買的。

回過頭來(lái)想，我發(fā)現(xiàn)我買衣服是在為情緒價(jià)值付費(fèi)。
那是我在特定的時(shí)刻、一時(shí)腦熱特別喜歡那件衣服，愿意為高溢價(jià)付費(fèi)；但是腦熱過后，我的口味也變化了，覺得那件衣服并不好看，可是錢已經(jīng)花出去了。
當(dāng)衣服提供的情緒價(jià)值過去了，又知道了這些衣服的成本，只能說(shuō)，顧客為情緒價(jià)值付費(fèi)是一種沖動(dòng)消費(fèi)，但是商家需要顧客的這種沖動(dòng)消費(fèi)。

這幾年我附近活下來(lái)的服裝店，竟然是客單價(jià)極低的店。
元旦期間，這家超市里我看到款式尚可的各種花色的小棉襖，竟然只賣15塊錢，當(dāng)時(shí)非常吃驚，畢竟有的款式竟然低至13元。
但是，你再細(xì)想流水線生產(chǎn)的這些普通服裝，它們的成本能有多高，其實(shí)也就不難理解，為什么十幾塊錢的衣服商家也在賣。
這幾年看著原來(lái)去買衣服的店鋪一家接著一家倒閉。

反倒是這家開在商場(chǎng)里、充滿了鄉(xiāng)土氣息、價(jià)格低到驚人的服裝店，竟然活了好幾年。

原來(lái)，我以為只有奢侈品是在為遠(yuǎn)超過成本的價(jià)格付費(fèi)；現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，流通渠道和信息不對(duì)稱決定了，我們一直以來(lái)都在為遠(yuǎn)超過生產(chǎn)成本的價(jià)格付費(fèi)。

比如醫(yī)藥；

比如服裝；

比如酒水。

從三季報(bào)的數(shù)據(jù)看，A股大量醫(yī)藥企業(yè)將大量人民幣用在銷售費(fèi)用上。

不管是收入10萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損1.54億元的海創(chuàng)藥業(yè)；

還是收入4.8個(gè)億，虧損1個(gè)億，銷售費(fèi)用花了1.8個(gè)億的澤璟制藥。

還是收入3.6個(gè)億，凈利潤(rùn)2800萬(wàn)，銷售費(fèi)用花了1.5個(gè)億的海辰藥業(yè)。

大家都把大量的錢用在了銷售環(huán)節(jié)，而企業(yè)的資金在不同環(huán)節(jié)的分配，實(shí)際上也是一種利益分配。那么，為什么藥企要在銷售環(huán)節(jié)分那么多錢呢？
這只是藥企自己的問題嗎？這些錢都分給了誰(shuí)，能不能不分錢？回答這個(gè)問題，我們就得考慮醫(yī)療體制等等等等。

賣衣服的銷售環(huán)節(jié)要比賣藥簡(jiǎn)單很多，利益鏈條短。
為什么這個(gè)花馬夾十幾塊錢企業(yè)也敢賣？
我大致猜測(cè)了下，這屬于工廠直供、源頭拿貨，從工廠直接到線下門店；既省去了中間環(huán)節(jié)，不用給經(jīng)銷商分錢，又省去了網(wǎng)購(gòu)的快遞成本。
再?gòu)钠焚|(zhì)和款式看，這些服裝成本并不高。
如果你想要上檔次的衣服，這里明顯不是你的菜；所以，作為薄利多銷、低成本的大眾消費(fèi)品，只要衣服銷量上來(lái)了，均攤的生產(chǎn)成本會(huì)更低。

我回來(lái)對(duì)比了下，店里的馬夾的成本甚至比拼多多還要便宜，比老家集市上的價(jià)格也便宜，真的是非常驚人了。

既然直供能降價(jià)，那么，醫(yī)藥的銷售能搞這種直供模式嗎？

現(xiàn)在的集采和醫(yī)保談判走的就是這條路，藥企要想生存就得進(jìn)入這個(gè)國(guó)家這個(gè)體系，自己做直供就很難。

從銷售渠道看：
我們的用藥很大一部分是在醫(yī)院銷售的，且以公立醫(yī)院為主，它不像買衣服那樣，支個(gè)攤擺上貨就能賣，是一個(gè)自由選擇的市場(chǎng)。
藥企要進(jìn)入到公立醫(yī)院的銷售系統(tǒng)。
從付款方看：
藥費(fèi)的付款方涉及到醫(yī)保支付，醫(yī)藥支付涉及到醫(yī)保基金不足的問題，涉及帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判等等。這同樣不是一個(gè)自由選擇的市場(chǎng)。
從產(chǎn)品屬性看：
藥品太復(fù)雜了，用哪種藥通常要聽醫(yī)生的建議，最后的付款方，即患者并不完全能決定使用哪種藥品。
對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，藥效、院方規(guī)定和導(dǎo)向等等因素都要考慮，如何讓醫(yī)生用自家的藥業(yè)挺麻煩。

有的行業(yè)水太深，從自身平日就能接觸到的行業(yè)看起，或許也是培養(yǎng)能力圈的一種方式。