9塊9包郵，買到4個質量尚可的碗。

直播間的褲子十幾塊錢一條。

抖音8.99元買了2斤頭飾，里面有發箍、發夾、頭繩等等。

看到現在的商品價格這么便宜，我只能不停地反思：
第一，原來我作為冤大頭，到底多花了多少錢。

第二，這些商品的成本到底是多少，價格這么低商家還能賺錢嗎。
前段時間去杭州，有個小伙伴做服裝，他說我那個衛衣的材料成本大約是20塊錢，加工費20塊錢；但是，我花了100多買到了這件衛衣，還是在促銷的時候買的。

回過頭來想，我發現我買衣服是在為情緒價值付費。
那是我在特定的時刻、一時腦熱特別喜歡那件衣服，愿意為高溢價付費；但是腦熱過后，我的口味也變化了，覺得那件衣服并不好看，可是錢已經花出去了。
當衣服提供的情緒價值過去了，又知道了這些衣服的成本，只能說，顧客為情緒價值付費是一種沖動消費，但是商家需要顧客的這種沖動消費。

這幾年我附近活下來的服裝店，竟然是客單價極低的店。
元旦期間，這家超市里我看到款式尚可的各種花色的小棉襖，竟然只賣15塊錢，當時非常吃驚，畢竟有的款式竟然低至13元。
但是，你再細想流水線生產的這些普通服裝，它們的成本能有多高，其實也就不難理解，為什么十幾塊錢的衣服商家也在賣。
這幾年看著原來去買衣服的店鋪一家接著一家倒閉。

反倒是這家開在商場里、充滿了鄉土氣息、價格低到驚人的服裝店，竟然活了好幾年。

原來，我以為只有奢侈品是在為遠超過成本的價格付費；現在發現，流通渠道和信息不對稱決定了，我們一直以來都在為遠超過生產成本的價格付費。

比如醫藥；

比如服裝；

比如酒水。

從三季報的數據看，A股大量醫藥企業將大量人民幣用在銷售費用上。

不管是收入10萬元，凈利潤虧損1.54億元的海創藥業；

還是收入4.8個億，虧損1個億，銷售費用花了1.8個億的澤璟制藥。

還是收入3.6個億，凈利潤2800萬，銷售費用花了1.5個億的海辰藥業。

大家都把大量的錢用在了銷售環節，而企業的資金在不同環節的分配，實際上也是一種利益分配。那么，為什么藥企要在銷售環節分那么多錢呢？
這只是藥企自己的問題嗎？這些錢都分給了誰，能不能不分錢？回答這個問題，我們就得考慮醫療體制等等等等。

賣衣服的銷售環節要比賣藥簡單很多，利益鏈條短。
為什么這個花馬夾十幾塊錢企業也敢賣？
我大致猜測了下，這屬于工廠直供、源頭拿貨，從工廠直接到線下門店；既省去了中間環節，不用給經銷商分錢，又省去了網購的快遞成本。
再從品質和款式看，這些服裝成本并不高。
如果你想要上檔次的衣服，這里明顯不是你的菜；所以，作為薄利多銷、低成本的大眾消費品，只要衣服銷量上來了，均攤的生產成本會更低。

我回來對比了下，店里的馬夾的成本甚至比拼多多還要便宜，比老家集市上的價格也便宜，真的是非常驚人了。

既然直供能降價，那么，醫藥的銷售能搞這種直供模式嗎？

現在的集采和醫保談判走的就是這條路，藥企要想生存就得進入這個國家這個體系，自己做直供就很難。

從銷售渠道看：
我們的用藥很大一部分是在醫院銷售的，且以公立醫院為主，它不像買衣服那樣，支個攤擺上貨就能賣，是一個自由選擇的市場。
藥企要進入到公立醫院的銷售系統。
從付款方看：
藥費的付款方涉及到醫保支付，醫藥支付涉及到醫保基金不足的問題，涉及帶量采購、醫保談判等等。這同樣不是一個自由選擇的市場。
從產品屬性看：
藥品太復雜了，用哪種藥通常要聽醫生的建議，最后的付款方，即患者并不完全能決定使用哪種藥品。
對醫生來說，藥效、院方規定和導向等等因素都要考慮，如何讓醫生用自家的藥業挺麻煩。

有的行業水太深，從自身平日就能接觸到的行業看起，或許也是培養能力圈的一種方式。