又到了一年一度的CNY，小預算的品牌怎么在群雄逐鹿的新春營銷中博出彩？

首先，為什么是小預算？目前營銷環境在發生巨大變化，正值自媒體時代的爆發期，流量逐漸去中心化，大預算買硬廣，用“鈔”能力制造大曝光的方式，對預算有限的品牌來說并不現實。

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學會借勢熱點，為產品注入情緒價值

近年來玄學祈福正在成為年輕人當下寄托內心情緒價值、尋找與現實世界自洽的主流方式；中國人在新年也有求好運的傳統習俗，凡事都要求一個好兆頭。

借勢玄學熱點，把購買認養一頭牛的牛奶與獲得好運深度綁定，不僅為好運奶注入情緒價值，而且完美契合CNY節點，認養一頭牛今年的主題是：喝認養一頭牛，祝新年萬事牛。

于是，好運從產品端就開始了，禮盒正面融入蛇年“蛇頭帽”元素，側面印有萬事牛、身體牛、財運牛的吉祥話，承載好運寓意。

揭開低溫噸噸牛乳和/噸噸奶粉的好運瓶身迎福運：歲歲躺平安、年年有魚摸、財富高八斗、辭舊迎16薪，并且附贈好運背帶，噸噸背上，好運到賬！

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創新達人明星化，品效合一不是難題

CNY營銷中明星扎堆，廣告轟炸，各種各樣的硬廣TVC，消費者司空見慣，接受度并不高，不如借助達人天然的自傳播優勢，為目標群體提供喜聞樂見的品牌內容，實現品牌信息傳遞的同時又能減少預算促進轉化。

于是，最寵達人的品牌出現了！認養一頭牛找到了喜慶又會整活的叔叔團@不齊舞團，作為認養一頭牛好運無限公司精神股東，并為其量身定制拍攝了一支90年代又俗又快樂的品牌MV。

《好運奶，好運來》上線后，MV彈幕和評論區全員都來接好運，最終收獲70w+點贊。

代言物料方面認養一頭牛要做就要做全套的，明星同款海報當然也不能少！一套玩轉好運梗的達人創意平面海報應運而生。

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激發UGC熱情，讓野生內容不斷發酵

在沒有流量紅利加持的情況下，創造內容讓用戶主動傳播，使獲客成本下降，是現在營銷環境避無可避的新挑戰。

因此盡管是傳統的梯媒硬廣也要學會創新。@不齊舞團的TVC、海報在全國超21座城市梯媒投放上線，預計覆蓋超7億人次。日常中看見明星代言不稀奇，但達人代言的廣告確實罕見，@不齊舞團的電梯廣告甚至流傳到了他們合作的其他品牌的評論區。認養一頭牛在第一時間積極跟進回復，鼓勵用戶生成內容并分享，借助用戶的社交網絡擴大曝光。

因為這首改編的歌過于喜慶，而且融合了年輕一代的新年祝愿，甚至不少人將這首歌作為手機鈴聲。

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小成本玩轉線下，捕捉高質量精準人群

線上的流量基本飽和，認養一頭牛捕捉到正在復蘇的線下流量，其實不用大投入，用小成本的線下也能撬動大的流量，并且實現精準人群的捕捉。

在杭州玉鳥集，認養一頭牛攜手88vip天貓IP打造了一場最適合年輕人的好運集，3日觸達人次100000+，高質量家庭參與5000+。

認養一頭牛還包下了上海避風塘金玉蘭店，除了紅紅火火的聯名裝飾，另外推出“港港”好運的雙皮奶、姜撞奶，為大家新的一年添福加加運。