同在縣城的一條主干道上，相距不到500米的兩家家電經(jīng)銷店面卻有不同的結(jié)果：汪老板經(jīng)營(yíng)的50平米小店因未入圍家電以舊換新商戶名單，銷售慘淡，維持不下去春節(jié)前就關(guān)門了；而離他不遠(yuǎn)的張老板之前經(jīng)營(yíng)了一家200平米的店面，入圍家電以舊換新補(bǔ)貼后，生意火爆，在春節(jié)過后準(zhǔn)備將二樓也打通擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積。

這是當(dāng)下很多三四線城鎮(zhèn)市場(chǎng)家電經(jīng)銷商家所面臨的不同境遇。有的在去年國(guó)補(bǔ)實(shí)施后，積極參與其中，最后一個(gè)季度銷量比前三季度總量還多；有的因參與主體不是法人企業(yè)或者是銷售額未達(dá)標(biāo)等原因，未能納入補(bǔ)貼商家名單，銷售一落千丈，在強(qiáng)撐了半年之后，看今年補(bǔ)貼仍將繼續(xù)，自己參與無望干脆閉店歇業(yè)另謀出路了。

很多面臨閉店危機(jī)的家電商家，大都認(rèn)為家電行業(yè)已成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)不行了，所以想改弦易轍。其實(shí)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家電行業(yè)相較其他行業(yè)還是比較穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)。家電市場(chǎng)銷售前幾年確有小幅下滑趨勢(shì)，但需求大盤沒有急跌，沒有影響行業(yè)整體收益出現(xiàn)明顯下滑。特別是在去年三季度家電以舊換新補(bǔ)貼政策實(shí)施后，對(duì)家電行業(yè)的拉動(dòng)效果明顯。然而在行業(yè)多年難遇的高光時(shí)刻，部分家電品牌與商家卻出現(xiàn)了生存危機(jī)。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，2024年全年家電全渠道零售額達(dá)到9027億元，同比增長(zhǎng)5.9%，彰顯了“國(guó)補(bǔ)”政策的巨大推動(dòng)力。整體來看，2024年線下渠道展示出“低開高走”的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是大連鎖及地方TOP渠道受國(guó)補(bǔ)拉升顯著。線下渠道在Q4零售額同比增長(zhǎng)75.5%，全年零售額同比增長(zhǎng)22.3%。而線上渠道內(nèi)部出現(xiàn)分化，貨架電商經(jīng)歷增速放緩，在國(guó)補(bǔ)期間再次拉升，全年零售額同比增長(zhǎng)6.9%；內(nèi)容電商作為新興力量，憑借其創(chuàng)新的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的用戶粘性，成為推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的新引擎，2024年零售額同比增長(zhǎng)高達(dá)55.5%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，家電以舊換新在拉動(dòng)市場(chǎng)銷售的同時(shí)，也加劇了市場(chǎng)集中度提升，頭部品牌和大型零售商憑借資源整合能力，對(duì)中小品牌和商戶形成虹吸效應(yīng)。還有就是內(nèi)容電商等新興銷售模式對(duì)傳統(tǒng)線下渠道沖擊越來越大。文章開頭所提到的張老板和汪老板就是線下強(qiáng)弱兩類渠道的典型代表。

部分商家面對(duì)被淘汰的危機(jī)，該如何應(yīng)對(duì)？“家電人”認(rèn)為，未入圍個(gè)體商家將全部的希望寄托于政策的零門檻不切實(shí)際，因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)下全國(guó)各地銷售渠道實(shí)力相差懸殊的情況看，部分經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)暫時(shí)還難以做到無門檻全渠道參與落地，所以大家不能坐等好事不約而來。與其怨天尤人無濟(jì)于事，還不如自己想辦法主動(dòng)求變。個(gè)體戶難入圍可以注冊(cè)公司變法人，銷售額未達(dá)標(biāo)或者拿不到品牌授權(quán)可以掛靠實(shí)力渠道等等，辦法總比困難多。

“家電人”奉勸大家，在這個(gè)生死劫的關(guān)鍵時(shí)刻，也不能顧慮太多，前怕狼后怕虎將一事無成。什么注冊(cè)公司以后是不是享受不了納稅優(yōu)惠？后期會(huì)不會(huì)被追繳稅款？補(bǔ)貼墊付資金能不能回來？等等這些問題與自己店面當(dāng)下就面臨的生死哪個(gè)重要？所有后話的前提是現(xiàn)在能活下來，否則一切夢(mèng)想都是空。

哪些地區(qū)個(gè)體商家可以參與補(bǔ)貼？添加微信jiadianren2025進(jìn)“家電人”群，聽聽群里大咖們都怎么說。最新鮮的資訊、最低的價(jià)格信息！你有故事我有酒，大家一起來聊聊。

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