來(lái)源：東哥筆記
作者：李成東十三·東哥飯局第112期（廣州站），本期飯局主要圍繞DeepSeek和全球化展開(kāi)。

包括：DeepSeek的商業(yè)影響與應(yīng)用，企業(yè)全球化和海外布局，線上線下渠道對(duì)比和品牌運(yùn)營(yíng)，茶飲與快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局以及未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇等。

注：以下內(nèi)容為脫敏干貨梳理

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中小企業(yè)壓力山大，怎么破局？

中國(guó)勞動(dòng)法增加了企業(yè)的用人成本和裁員難度，尤其對(duì)于中小型企業(yè)壓力更大。勞動(dòng)法中的“N+1”賠償制度相比歐美國(guó)家更為嚴(yán)格，導(dǎo)致企業(yè)傾向于減少招聘，甚至通過(guò)技術(shù)替代人力。

在目前環(huán)境下，企業(yè)自身管理和用人效率也要提升。企業(yè)在資金充足情況下，可在運(yùn)作新項(xiàng)目時(shí)，堅(jiān)持以小投入嘗試的創(chuàng)業(yè)思路，不盲目擴(kuò)張，控制風(fēng)險(xiǎn)。只有優(yōu)化管理、提高用人效率，才能應(yīng)對(duì)成本壓力。

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中國(guó)企業(yè)出海全面“開(kāi)掛”

中國(guó)企業(yè)的全球化進(jìn)程是大家關(guān)注的重點(diǎn)，如今正處于快速發(fā)展階段，且呈現(xiàn)出全面開(kāi)花的態(tài)勢(shì)。從購(gòu)買(mǎi)資源、拓展市場(chǎng)，到控制渠道以及配套服務(wù)（如極兔在物流領(lǐng)域的布局），都進(jìn)入了加速時(shí)代。這使得中國(guó)的影響力不斷向外溢出，美國(guó)依靠本地市場(chǎng)單獨(dú)制裁某個(gè)行業(yè)或企業(yè)，已難以達(dá)到遏制中國(guó)崛起的目的。

以SHEIN和Temu為例，特朗普對(duì)中國(guó)的關(guān)稅政策以及停止發(fā)包裹事件，正迫使它們加速布局東南亞供應(yīng)鏈以及美國(guó)本土物流中心，不再單純依賴(lài)中國(guó)一件代發(fā)賣(mài)全球。其中一個(gè)客觀原因是，空運(yùn)物流受限，導(dǎo)致SHEIN物流費(fèi)大漲10個(gè)點(diǎn)，企業(yè)不得不做出調(diào)整。

在全球化過(guò)程中，企業(yè)也面臨著諸如TikTok在印度被要求出讓20%利益這類(lèi)地緣政治問(wèn)題。但大家認(rèn)為，TikTok關(guān)閉的核心還是意識(shí)形態(tài)和安全問(wèn)題，不過(guò)特朗普是商人，最終事件走向“和解”是大概率事件。這也表明，利益分享是企業(yè)全球化必經(jīng)之路，企業(yè)需要在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中，靈活應(yīng)對(duì)，找到自身的發(fā)展空間。

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海外發(fā)展，要靈活布局

全球化是未來(lái)發(fā)展的核心方向，但需根據(jù)不同地區(qū)的優(yōu)勢(shì)（如成本、政策、市場(chǎng)需求）靈活布局。

東南亞：越南、柬埔寨人工成本低，為企業(yè)降低生產(chǎn)成本提供了機(jī)會(huì)，但需要關(guān)注政策的穩(wěn)定性。

墨西哥：靠近美國(guó)市場(chǎng)，適合建立快反供應(yīng)鏈。

非洲：資源豐富但基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，有很大的發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)在非洲發(fā)展時(shí)，通過(guò)與本地合作的方式，可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)，利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng)。

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線上線下渠道，企業(yè)如何平衡選擇？

線上流量費(fèi)用高，廣告投入大，退貨率還居高不下，這些都嚴(yán)重壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。不同行業(yè)的線上銷(xiāo)售占比和特點(diǎn)差異很大，像手表、白酒等高客單價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于線下購(gòu)買(mǎi)，線下轉(zhuǎn)化率較高，退貨率也相對(duì)較低。而一些快消品的線上銷(xiāo)售占比相對(duì)較高。

線下渠道在某些行業(yè)卻有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一些線下折扣店，靠著低租金、免租期等優(yōu)惠，再加上良好的消費(fèi)體驗(yàn)，吸引了大量消費(fèi)者，利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明，線下渠道在特定場(chǎng)景下，依然是企業(yè)不能忽視的重要銷(xiāo)售途徑。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品定位，平衡好線上線下渠道的發(fā)展，是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。

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DeepSeek帶?哪來(lái)?些商?影業(yè)?響？

從商業(yè)影響來(lái)看，DeepSeek給行業(yè)帶來(lái)了巨大變革。首先，預(yù)計(jì)半年內(nèi)國(guó)內(nèi)一大批模型將追平美國(guó)，改變美國(guó)在該領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的局面。其次，AI有望成為全球流量新入口，中國(guó)在這方面存在超越美國(guó)的潛力。此前，電腦/手機(jī)操作系統(tǒng)、搜索/社交領(lǐng)域大多被美國(guó)主導(dǎo)，短視頻時(shí)代TikTok改變了部分格局，而DeepSeek的出現(xiàn)將產(chǎn)生更為關(guān)鍵的影響。再者，這極大有利于國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用的發(fā)展，從依賴(lài)OpenAI/meta轉(zhuǎn)向DeepSeek，基于中國(guó)龐大的手機(jī)市場(chǎng)（中國(guó)手機(jī)占全球銷(xiāo)量六成），內(nèi)置DeepSeek的概率遠(yuǎn)大于OpenAI，中國(guó)AI應(yīng)用有望借此占領(lǐng)世界市場(chǎng)。此外，受美國(guó)制裁影響，國(guó)內(nèi)大型公司轉(zhuǎn)向采購(gòu)國(guó)內(nèi)GPU，這將突破制程魔咒，對(duì)國(guó)內(nèi)GPU公司和中芯國(guó)際是重大利好，有望讓相關(guān)企業(yè)從泡沫概念轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛锌深A(yù)見(jiàn)收入，進(jìn)而利好A股市場(chǎng)。

在應(yīng)用場(chǎng)景方面，DeepSeek堪稱(chēng)無(wú)處不在的生產(chǎn)和生活輔助工具。它既可以作為個(gè)人工具，用于算命、撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷、分析經(jīng)營(yíng)情況、規(guī)劃公司戰(zhàn)略等；也能為企業(yè)提供幫助，比如撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、做市場(chǎng)調(diào)研分析等。更重要的是，它還能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和治療方案制定，甚至充當(dāng)超級(jí)私人生活助理，幫忙買(mǎi)東西、點(diǎn)外賣(mài)、訂酒店等。但如果AI替代個(gè)人選擇和決策，領(lǐng)先品牌將占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)，這就要求品牌思考如何成為AI推薦的首選。例如，當(dāng)我搜索“中國(guó)電商領(lǐng)域影響力最大的分析師是誰(shuí)”時(shí)，“李成東”出乎意料地出現(xiàn)在第一位，背后的邏輯值得深入研究。據(jù)我所知，中國(guó)的老板們?cè)谶@個(gè)春節(jié)都在使用DeepSeek，并要求技術(shù)部門(mén)研究如何將其應(yīng)用到企業(yè)和行業(yè)中?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)半年，人工智能的應(yīng)用場(chǎng)景將給大家?guī)?lái)前所未有的體驗(yàn)。

總體而言，DeepSeek相當(dāng)于超級(jí)輔助專(zhuān)家，能將普通人的決策水平提升到80分，為企業(yè)提高效率、降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，為個(gè)人提高決策準(zhǔn)確性、節(jié)省時(shí)間。作為生產(chǎn)和生活輔助工具，它將獲得用戶(hù)的高度信賴(lài)和依賴(lài)，有望成為超越手機(jī)應(yīng)用和搜索入口的下一代超級(jí)入口。這一系列變化也意味著，留給美國(guó)遏制中國(guó)在該領(lǐng)域發(fā)展的時(shí)間不多了。

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茶飲與快消品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局

當(dāng)前茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供給過(guò)剩的問(wèn)題較為突出。蜜雪冰城通過(guò)低價(jià)策略和全球化布局，在海外市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)。其在北美開(kāi)設(shè)的店鋪，單店月?tīng)I(yíng)收可達(dá)50萬(wàn)美元，而且在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)高出3倍，這種策略使其在海外市場(chǎng)迅速打開(kāi)了局面。對(duì)于茶葉品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)場(chǎng)景化細(xì)分市場(chǎng)成為一種有效的發(fā)展途徑。相比之下，八馬茶業(yè)雖然采用加盟模式，但3500家店平均銷(xiāo)售額僅80萬(wàn)，面臨著一定的發(fā)展困境。

另外，足力健通過(guò)“防滑”“登山”等場(chǎng)景化產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，新加坡店鋪一年做到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，也讓大家看到了中國(guó)品牌在海外的潛力。

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電商滲透率飽和，巨頭被 “圍攻”，出路在哪？

電商滲透率越來(lái)越高，逐漸接近飽和，曾經(jīng)快速增長(zhǎng)的平臺(tái)也開(kāi)始面臨增長(zhǎng)瓶頸。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商巨頭，現(xiàn)在面臨著新興平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。抖音雖然流量大，但電商業(yè)務(wù)也存在問(wèn)題，平臺(tái)抽成高，很多商家都虧損。

微信視頻號(hào)、得物等平臺(tái)憑借獨(dú)特的定位和運(yùn)營(yíng)模式，在電商市場(chǎng)中發(fā)展?jié)摿薮?。未?lái)電商行業(yè)的發(fā)展，得更注重用戶(hù)體驗(yàn)和商家的盈利能力，政府也需要加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序，為電商行業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

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抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大家普遍認(rèn)為2025年是個(gè)重要的拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)有改善的趨勢(shì)。政府加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性的監(jiān)管，這能提高經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為政策制定提供更可靠的依據(jù)。政府還通過(guò)發(fā)放資金、解決三角債務(wù)等方式，緩解企業(yè)壓力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

二級(jí)市場(chǎng)和IPO市場(chǎng)有望迎來(lái)良好發(fā)展，AI、機(jī)器人等新興概念將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新動(dòng)力。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨一些內(nèi)部問(wèn)題以及外部不確定因素。企業(yè)得密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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