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春節(jié)假期一晃就結(jié)束了，今年最大的不同，恐怕是越來越多的異國面孔出現(xiàn)在各地的春節(jié)活動中。

外交部發(fā)言人林劍公開表示，今年到中國過春節(jié)的外國游客較2024年增長150%，創(chuàng)下新高。

當(dāng)非遺春節(jié)遇上240小時免簽，這個乙巳蛇年，根本攔不住。

美國小伙白沐川在大理民宿過了中國年，外國友人阿爾特姆在上海酒店過了個養(yǎng)生年……

有人在湖北赤壁的羊樓洞古鎮(zhèn)品青磚茶，也有人在浙江縉云仁岸村看一場非遺木偶戲……第一批在中國過春節(jié)的外國游客已經(jīng)玩嗨了。

終于不用像在國外一樣，看著長長的海底撈隊伍望而卻步，實現(xiàn)了海底撈自由。

從除夕至初二，海底撈火鍋上海人民廣場店平均接待外籍游客大概200人次左右，占總接待人次約15%。

在東南亞封神的LABUBU，就像女明星駕到一樣的排場。眾多LABUBU粉絲前來奔現(xiàn)，泡泡瑪特店鋪成了泰國游客中國旅游的限定款。

從入境游目的地來看，攜程《2025年春節(jié)旅游總結(jié)報告》指出，熱門目的地依次為深圳、上海、廣州、北京、珠海、中山、哈爾濱等。

除北京、上海等一線城市外，外國人來華政策紅利持續(xù)釋放，深圳、中山、珠海等憑借區(qū)位優(yōu)勢，成為國際“過境免簽、組團(tuán)免簽旅行”的熱門目的地。

從入境游客源國來看，依次為韓國、美國、馬來西亞、新加坡、日本、英國、泰國等。

果不其然，韓國依舊是入境游的主力人群，先有中老年人鐘愛張家界，后有韓國小年輕癡迷大上海，聽說最近的韓國游客已經(jīng)在哈爾濱“出沒”。

在中國對韓試行免簽政策以來，“含韓量”日漸上升。僅今年1月，韓國游客來中國人數(shù)同比猛增908%，達(dá)到14萬人次。

不僅如此，外國游客也越來越會玩，像北京、上海、成都等大城市已不能完全滿足，越來越多的寶藏小城被發(fā)現(xiàn)。

途家數(shù)據(jù)顯示，外國人預(yù)定民宿數(shù)量同比去年增長2.3倍，有51個鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一次迎來了外國人的訂單，比如浙江安吉、福建平潭、廣州南澳等。

中國網(wǎng)友都得不經(jīng)感嘆一句：“外國人都是怎么發(fā)現(xiàn)這些好玩有特色的地方的，作為國人我都不知道。”

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過去一年里，隨著入境游門檻持續(xù)放寬，“免簽朋友圈”不斷擴(kuò)容，疊加海外社交媒體傳播不斷，越來越多外國游客被China Travel硬控。

China Travel 更被視為最賺錢的賽道，有說日薪2000元，也有人說月入15萬。以往并不被看好的賽道當(dāng)真這么賺錢嗎？

都說第一波吃到紅利的是外語、小語種導(dǎo)游。英文導(dǎo)游從日薪800元漲至上千，小語種導(dǎo)游千元更是常見，特別是有豐富經(jīng)驗的小語種導(dǎo)游收入達(dá)到5萬元不算太難。

的確，很多像一些小語種的學(xué)生，以往從事翻譯的人員也開始?xì)⑷脒@個賽道。

在海外社交平臺上，許多人開始以個人向?qū)矸萁訂危馛ivitatis、Klook、Viator、GetYourGuide等都是接單平臺；而在國內(nèi)某書、某音等平臺上，很多外語導(dǎo)游社群、入境游搭子群的招募數(shù)不勝數(shù)。

但事實是，不是所有人都賺的盆滿缽滿，月入千元至萬元才是大多數(shù)，四五萬的真的是少數(shù)。所以，還是要理性看待。

在重慶讀西班牙語的小陳，順便考了西語導(dǎo)游證，從去年下半年開始做兼職。她表示，大概一個月會有一兩單左右，價格基本在800元~1000元。有時候是旅行社的臨時用工，有時候是做口譯的朋友推薦的業(yè)務(wù)。

“重慶的話，主要還是東南亞和印尼的客人多一些，歐洲游客市場并不是很大，大多是散客。帶老外吃喝玩樂日賺千元不假，但也不是每天都有生意。”

在小陳服務(wù)的客人中，大多數(shù)是相對年輕的自由行客人，很多旅游想法是來自于各地文旅在國外最出圈的內(nèi)容是什么，比如像重慶，最火的肯定是輕軌穿樓、洪崖洞等等。

最令她記憶深刻的是，西班牙有圣誕節(jié)彩票的習(xí)俗，她就帶西班牙客人去體驗了中國的刮刮樂，客人還覺得蠻有意思的。

相對來說，外語導(dǎo)游大亮的情況要好很多。他不僅僅是導(dǎo)游，還會自己設(shè)計針對于外國游客的上海City Walk線路。

他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的外國游客想要看到更立體的中國，就設(shè)計了中國美食烹飪體驗，學(xué)習(xí)包餃子、中式菜肴等，還安排了上海人民公園的相親角等頗有中國特色的景點，再比如帶他們體驗坐地鐵、掃碼騎共享單車等。

最初是大亮自己在海外平臺接單，后來擴(kuò)展到8個人，旺季的時候可接到上百位外國游客。但他也坦言，City Walk業(yè)務(wù)量并不穩(wěn)定，淡季時接待量會一下子驟減。

從眾多的了解中不難發(fā)現(xiàn)，以往20-30人的大型入境游旅行團(tuán)幾乎不見了，更多的是2~5人的私家報團(tuán)自由行的客人。

這也就不難理解為什么這么熱鬧的場子，早些年入境游主力的旅行社始終是置身事外的一種狀況。受制于無法在外網(wǎng)營銷或者營銷預(yù)算不足等問題，傳統(tǒng)入境社顯得頗為被動。

相反，很多長駐海外平臺的旅游玩家組建的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊則顯得更得心應(yīng)手。往往這些新的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊，無論是在創(chuàng)意上，還是打法上都更與時俱進(jìn)，也更靈活。以D的團(tuán)隊為例，更喜歡招募懂外國文化，有活力、有魅力的年輕人。

除了導(dǎo)游團(tuán)隊，越來越多圍繞入境游業(yè)務(wù)的新創(chuàng)業(yè)者也在誕生。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至1月7日，國內(nèi)入境旅游相關(guān)企業(yè)存量達(dá)10.57萬家，主要集中在廣東、北京、山東等地。注冊量方面，2024年注冊量1.07萬家，同比增長14.53%。

這其中不乏盲目跟進(jìn)踩坑的。比如有著出海電商經(jīng)驗的艾力，開始把入境游當(dāng)副業(yè)做，結(jié)果并沒有賺到錢。

艾力透露：“我們的誤區(qū)在于不斷嘗試制作風(fēng)景向和追熱點的文旅視頻，即使產(chǎn)生流量高的視頻，但很難像賣貨視頻一樣直接漏斗轉(zhuǎn)化。我們賣貨都是好手，賣貨時會從產(chǎn)品流量，交付端層層推敲，設(shè)好各種鉤子，前后呼應(yīng)。但入境游這種服務(wù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化路徑和實物產(chǎn)品相比差別太多，容易導(dǎo)致流量端和承接端（獨立站和私域）呼應(yīng)不上，影響轉(zhuǎn)化。”

另一種可能是，行業(yè)熱度高與供需不匹配不無關(guān)系，尤其是過去幾年里入境游游從業(yè)者嚴(yán)重流失。數(shù)據(jù)顯示，截至2024年年底，全國約有66萬持證導(dǎo)游，外語導(dǎo)游僅占比約8.4%。

從絕對人數(shù)來看，入境游尚未恢復(fù)至2019年的1.45億人次水平, 但不可否認(rèn)，China Travel依舊勢頭迅猛，據(jù)多家咨詢公司的估算，入境游有望為中國帶來高達(dá)上萬億元的收入。

圖片來源于攝圖網(wǎng)