突然按下“暫停鍵”！

今天，喜茶內部信流出，再次強調品牌發展規劃，其中一項重磅決策：暫停接受事業合伙申請。

01■

暫停新加盟

或有利于現有合伙人權益

據悉，2月10日，喜茶發布了題為《不參與數字游戲與規模內卷，回歸用戶與品牌》的內部信，其表示：

新茶飲行業仍處于早期階段，行業的“數字游戲”已走到盡頭，無意義的價格、營收、規模內卷嚴重消耗用戶對新茶飲的喜愛。基于此，喜茶在2025年“將更加極致地執行差異化戰略，為用戶帶來獨屬于喜茶的獨特品牌體驗”。

具體而言，2025年喜茶會繼續堅持“不做低價內卷”，不玩“數字游戲”；拒絕門店規模內卷，暫時停止接受事業合伙申請，攜手并支持現有事業合伙人更好地服務用戶；強化品牌與用戶的深度連接，回歸用戶與品牌。

也就是說，以前潛在投資人關心的加盟喜茶需要什么條件、能申請到什么區域、如何合伙喜茶分得茶飲市場的一杯羹等問題，已經不存在了。至少現階段，事業合伙加盟門店只保持存量，不再新增。

再結合喜茶2024年12月發布的四季度合伙人公開信來看，當時設立了總額達5000萬元的激勵基金，用于支持合伙人門店形象升級、選址優化等，在高勢能商圈開出更好門店。

2025開年的這一決策，是喜茶寧可舍棄門店增量也要加強合伙門店管理的延續。其核心目的，應是為了進一步提升喜茶的品牌價值。

在價格、品控、服務體驗等方方面面，事業合伙門店落實貫徹喜茶的品牌理念，喜茶品牌賦能、扶持事業合伙人，未嘗不是沖破內卷、實現雙方權益最大化的一種方式。

在茶飲品牌壯大發展基本都以連鎖加盟為路徑的客觀背景下，喜茶此舉有相當大的決心，但也有相當大的底氣。

02■

跳脫同質化

喜茶強化護城河

2022年11月，此前一直堅持直營的喜茶正式宣布開放加盟。從業者的熱情與能力，喜茶10年來積累的經驗與資源，共同開拓了非一線城市的市場，讓喜茶走到全國更多地區。

據窄門餐眼數據，截至2025年1月10日，喜茶現有門店4477家，覆蓋33個省份、317個城市；一線、新一線、二線、三線城市分布比例較為均衡，都處于20%上下；四線、五線城市也有布局。

圖源：窄門餐眼

在門店數量及全國布局上，喜茶的聲量與規模顯然已足夠強勢。

在品牌硬實力，如差異化的產品方面，既有堪稱“養老”的經典爆款，亦有始終創新、跟得上時代的新爆款。

而從去年到今年，喜茶的一系列動作，都在強調品牌軟實力——口碑、體驗感、品牌忠誠度等等，這是價格戰、門店體量難以抵御的競爭力。

今年最新的這封內部信，也透露出喜茶對當前的行業現狀的思考。

其認為，過去幾年，出于資本目的、營收利潤考量的價格戰、門店規模盲目擴張，都導致行業陷入了同質化競爭與門店過剩，用戶的需求反而被選擇性忽略。“始終聚焦用戶與品牌，是我們最根本的出發點。”

暫停合伙加盟，只是喜茶2025年的具體戰略之一。還有兩個重點：一是堅持“不做低價內卷”，不玩“數字游戲”，即不打價格戰；二是要強化品牌與用戶的深度連接，追求實現共鳴，而不是短期熱鬧。

回歸用戶與品牌，是跳脫茶飲同質化、強化護城河的最終解法。特別是在當下，茶飲經過30年，從新興行業走向成熟行業，消費者也已形成長期以來對品牌的判斷與認知。影響消費者判斷的，不是當下品牌做了什么，而是一件事堅持了多久。

目前，通過喜茶官方微信，可以看到“事業合伙”選項仍在顯示，但進一步申請則提示“我們已暫時停止接受事業合伙申請”。

不過，提示信息也表示，可以“預留申請信息，以便喜茶事業合伙申請再次開放后我們與您取得聯系”。

喜茶暫停加盟，你怎么看？