近期，北京樓市出現了明顯的降價趨勢，蛇年春節剛過，北京很多在售樓盤包括2024年才入市的“新盤”就接到了“盡快出貨甚至清盤”的指令，其中有些還加上了“堅決”、“必須”甚至“不惜一切代價”的壯語。

事態之重大，清盤之迫切，溢于言表。這其中，不乏“高端頂流”的代表性項目。比如2024年北京豪宅標桿之一的某項目，因為臨近地塊是“好房子”，因此被要求于2025年6月前清盤。再譬如朝陽去年賣得相當不錯的某改善盤，同樣原因，被要求于2025年4月前清盤。接到類似命令的新盤項目還有不少呢，北京在售存量項目的開發商，正在試圖通過盡快清盤來躲避一場碾壓式的“屠殺”，因為很快，報規條件更寬松的“好房子”就要入市了。

日前，北京市規自委印發《北京市平原多點地區“好房子”規劃管理相關技術要點（試行）》，鼓勵增加封閉或開敞陽臺，允許套內面積較大的住宅在起居室設置一定比例挑空空間，明確部分面積不計入容積率。

從目前規劃批準的情況看，2024年四季度及其以后出讓地塊的規劃條件明顯寬松，陽臺有了，架空層、風雨連廊、花池等計容條件寬松不少，得房率大為提高，甚至出現了得房率超過100%的項目。這在以前都是不可想象的。而隨著政策放寬的地塊逐漸入市，那些較早入市的項目，產品設計上顯得“過時”，失去了吸引力。

對開發商而言，如果現在不能盡快清盤，一旦更多規劃條件更寬松的項目入市，自己的項目遭遇“屠殺”在所難免。也就是說如果現在“不跑”，將來就會死的很慘。開發商們都明白，時間越向后推移，購房人可選的余地就越大。與其等著被碾壓，不如現在“放血先走”。那么要想提前清盤，唯一剩下的手段就是價格了。

因此，春節一結束，這些市場存量在售樓盤就開始暗中降價促銷，因為想要“盡快清盤”，只有“以價換量”一條路可走。

而購房者這邊呢普遍認為，未來入市的新項目在規劃和性價比上更具優勢，因此觀望情緒仍然很濃厚。開發商為了盡快回籠資金，不得不提高渠道費用、推出特價房，并通過各種激勵措施吸引購房者。不過即使開發商降價，購房者仍擔心未來有更劃算的項目入市，導致部分項目降價后仍無人問津。

北京樓市的這一輪降價潮，既是開發商應對新政策的主動調整，也是市場競爭加劇的必然結果。對購房者來說，在當前市場環境下，有了更多選擇和議價空間，不過還是那句話，買房是大事，需要謹慎再謹慎，要根據自身情況，同時也需要關注市場動態，不要盲目跟風。