百歲山與尤文圖斯的合作正在打造國內(nèi)企業(yè)借體育營銷出海的典范，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為標(biāo)桿。

圖片來自百歲山官方微博

營銷關(guān)鍵詞：尤文圖斯、品牌出海、頂級俱樂部、全球化

從奧運會到歐洲杯、世界杯，中國企業(yè)已經(jīng)成為頂級體育大賽的核心參與者。而在體育大賽之外，頂級職業(yè)體育聯(lián)盟和俱樂部同樣也是中國企業(yè)投資海外體育營銷的重要方向。從國際籃聯(lián)、世界泳聯(lián)、歐足聯(lián)等體育組織到NFL、F1、ATP、UFC等體育聯(lián)盟或賽事公司，再到皇家馬德里、尤文圖斯、阿森納等豪門俱樂部，中國企業(yè)的海外體育營銷觸角不斷外延，在各個不同的市場、層級講述中國企業(yè)故事，傳播中國的企業(yè)文化。

早在2017年，中國知名飲用水品牌百歲山就簽約成為尤文圖斯的官方合作伙伴。2023年，雙方又將合作協(xié)議延長五年。屆時，百歲山與尤文圖斯的合作時長將達(dá)到11年。雙方的合作正在打造國內(nèi)企業(yè)借體育營銷出海的典范，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為標(biāo)桿。

1.

品牌契合度提升營銷價值

與尤文圖斯的合作正值百歲山放眼海外，布局全球市場之際。2017年，百歲山成為國內(nèi)第一家走出國門辦廠的水企業(yè)。百歲山將水源地選在了阿爾卑斯山脈旁加爾達(dá)湖邊的一處深層優(yōu)質(zhì)礦泉水水源，并將海外工廠選建在意大利，希望其悠久的水文化能為自己的品牌提供更多文化內(nèi)涵附加值。

意大利的水市場競爭激烈，百歲山要想以外來者的身份破局，必須借勢本土優(yōu)質(zhì)品牌。考慮到傳播力和品牌精神的契合度，百歲山選擇了尤文圖斯俱樂部。這種契合度體現(xiàn)在追求卓越、尊重傳統(tǒng)，尤文圖斯的意大利獨特歷史傳承價值，以及百歲山對于高品質(zhì)的不斷追求。

圖片來自尤文圖斯足球俱樂部官方微博

不僅如此，尤文圖斯同樣也主張心情愉悅、注重健康作為其品牌價值。這些也是百歲山高度重視的方面，詮釋了百歲山為何對體育贊助情有獨鐘并特別選擇尤文圖斯作為唯一一家百歲山贊助的足球領(lǐng)域IP。

百歲山與尤文圖斯已經(jīng)建立長期的密切合作關(guān)系，這強有力地支持了其在意大利市場的礦泉水銷售以及品牌影響力。雙方的合作實現(xiàn)了互利共贏，讓各自在意大利和中國市場都能有效地提升品質(zhì)，并實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

2.

線下和線上的融合戰(zhàn)略

作為尤文圖斯的唯一指定飲用水，百歲山在尤文圖斯的主場高調(diào)亮相，同時也為賽場拼搏的運動員提供優(yōu)質(zhì)水分補給。百歲山的瓶裝水成為球員每日生活中呈現(xiàn)最多的物品之一，實現(xiàn)了海量曝光。借助俱樂部國內(nèi)外的眾多體育賽事營銷活動，百歲山不斷加速全球化布局，在全球獲得了更大的增長空間和市場占有率。

圖片來自尤文圖斯足球俱樂部官方微博

尤文圖斯在意大利有著廣泛的粉絲基礎(chǔ)，他們成為帶動百歲山銷售的核心外在驅(qū)動力。除此之外，尤文圖斯與百歲山還在歐洲市場以外，特別是在中國，開展了許多活動，礦泉水也出現(xiàn)在安聯(lián)球場的所有接待場所，以及尤文圖斯隊的訓(xùn)練和比賽期間。這也是雙方合作一貫堅持的路線。

尤文圖斯的影響力在如今的亞洲依然穩(wěn)步提升，與百歲山的合作關(guān)系也可以賦能雙方與中國球迷深入互動。在2023/24賽季，尤文圖斯與百歲山在中國各地開展了一系列具有影響力的商業(yè)活動。雙方推出“百歲山尤文圖斯球迷杯”，將線下和線上活動相結(jié)合，覆蓋五個主要城市：上海、北京、重慶、廣州和西安。

本次賽事以球迷為中心，包括尤文圖斯官方球迷俱樂部的足球比賽、尤文圖斯傳奇球星巴爾扎利的觀賽派對以及每個城市的獨特文化體驗。這些線下活動旨在加深球迷的參與度，提升尤文圖斯在中國市場的品牌定位。

圖片來自尤文圖斯足球俱樂部官方微博

本次活動充分發(fā)揮當(dāng)?shù)仄脚_和廣播公司的能量，有效地擴大了影響力。這種全面的推廣方式不僅吸引了近700名熱情的球迷參與活動，還大大提升了尤文圖斯在中國的知名度。

在禹唐看來，這一活動的成功表明，線下和線上戰(zhàn)略的融合能夠更深入地激活合作伙伴關(guān)系。通過創(chuàng)造令人難忘的本地化體驗，并將百歲山與尤文圖斯一起進行戰(zhàn)略定位，活動加強了兩個品牌在市場上的影響力，在整個賽季中推動了有意義的球迷參與和商業(yè)回報。

3.

長期合作的成功秘訣

1月份，禹唐體育商學(xué)院以線上直播的形式舉辦了“2025品牌出海體育營銷案例分享與資源推介”直播專場，其中特別邀請了尤文圖斯足球俱樂部亞太區(qū)總經(jīng)理Stephanie Chen進行相關(guān)話題討論。Stephanie分享了雙方合作的成功秘訣。

Stephanie表示，雙方之所以能夠保持長時間的合作，主要取決于四點。首先，百歲山對于此次營銷投資有著清晰的規(guī)劃和合作目標(biāo)。在合作初期，百歲山最主要的目標(biāo)就是進軍意大利飲用水市場。通過與尤文圖斯合作，百歲山可以借助場邊廣告、產(chǎn)品植入和球員形象背書等方式，在傳播層面極大地拓展品牌知名度。

另外，贊助尤文圖斯不僅聚焦于意大利市場，也能夠輻射東南亞和國內(nèi)市場。尤文圖斯尤為重視亞太市場的開發(fā)，為相關(guān)贊助商提供了大量具有高度適配性的營銷資產(chǎn)。對于百歲山而言，無論是線上深度內(nèi)容的傳播還是線下官方球迷活動的品牌植入，都有助于自己在國內(nèi)市場高端品牌形象的塑造。當(dāng)然，Stephanie特別指出，在不同市場，品牌要進行差異化營銷。

其次，合作的成功取決于雙方的承諾和投入程度。Stephanie坦言，尤文圖斯將百歲山品牌植入到俱樂部運營的方方面面，其曝光度甚至高于很多意大利本土企業(yè)。反過來，尤文圖斯在中國落地的品牌球迷活動都會得到百歲山的大力支持。例如，尤文圖斯2023年在中國舉辦的球迷會比賽就得到了百歲山的冠名支持。

另外，對體育營銷的長期投入很重要。Stephanie認(rèn)為，只有長期合作才能深度挖掘商業(yè)潛力。合作雙方要形成穩(wěn)定機制，提升有效性和可持續(xù)性。最后，合作雙方的品牌契合度也是極其關(guān)鍵的。國內(nèi)水品牌開拓歐洲市場是有壁壘的。百歲山主打品牌高端性，對水源品質(zhì)的要求極高，這得到了俱樂部的認(rèn)可，也讓品牌之間有了共鳴的基礎(chǔ)。尤文圖斯對于百歲山專業(yè)、全面的服務(wù)也得到了企業(yè)的高度評價。

2025品牌出海體育營銷重點項目資源——尤文圖斯足球俱樂部

項目屬性：國際主流運動和職業(yè)俱樂部合作；

行業(yè)定位：全球最頂級的傳統(tǒng)豪門足球俱樂部之一；

適合市場：全球及歐洲、亞太、北美等區(qū)域市場；

2025年賽程：國內(nèi)聯(lián)賽、歐戰(zhàn)賽事、FIFA俱樂部世界杯（美國）；

權(quán)益方向：知識產(chǎn)權(quán)使用、品牌曝光、媒體傳播、公關(guān)款待、授權(quán)產(chǎn)品等；

適合企業(yè)：行業(yè)靠前的頭部企業(yè)，中小企業(yè)根據(jù)具體需求可溝通。

2月26日下午14:00，禹唐體育將舉辦《2025體育營銷重點項目推介會》親子類專場，以企業(yè)訴求為出發(fā)點，具體闡述親子類體育營銷的價值和資源選擇方向。禹唐還將結(jié)合典型案例展示，深入剖析親子類體育營銷的獨特價值點，豐富企業(yè)體育營銷思路。對本直播專場有具體意向的品牌客戶，請掃描二維碼，報名收看。

禹唐體育：一站式體育營銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗、全球項目資源網(wǎng)絡(luò)、市場洞察、媒體影響力和國際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運動項目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價值評估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報告等；

贊助價值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營銷重點項目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時關(guān)注禹唐體育，并與我們詳細(xì)溝通。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價值評估等。

達(dá)成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項目合作。