出海的第一站，LICHICO就選在TikTok Shop上。

2024年前后，受居家鍛煉需求的催生，智能跑步機在歐美市場銷量猛增，一度成為海外用戶“過年都在瘋狂搶購”的產品。同年3月，LICHICO帶著自家的跑步機產品正式進軍美國市場，開啟品牌出海之路。在短短一年的經營周期里，LICHICO便登頂TikTok Shop運動類目TOP1。

回顧2024年，在美區TikTok Shop，像LICHICO這樣的成功賣家案例并不少見。

OQQ在TikTok Shop的超級品牌日中，以挑戰賽、達人推廣、時裝秀等多種玩法的組合拳，在7天時間里了創造519萬美元GMV；

北美頭部家具大賣品牌YitaHome，2024年8月在TikTok Shop上通過商品卡做冷啟動，單日GMV迅速從3000美元提升至5.7萬美元。

能有如此多的爆發式增長賣家的出現，很大原因在于TikTok Shop經營是有規律可循的，存在一把“增長之鑰”。

2月25日，TikTok Shop在深圳舉辦了“跨境POP· 2025年度商家大會· PEAKS summit”，親自揭開了這把“增長之鑰”的神秘面紗，并首次發布了“PEAKS 出海經營方法論”。

PEAKS法論涵蓋五大增長模塊：高品質商品（Premium Product）、商家內容加速（Engaging Content）、營銷放大（Activities & Advertising）、達人內容放量（KOL Collaboration）、用戶體驗提升（Service Guarantee）。

帶來更科學經營方法的同時，大會上，TikTok Shop將年度經營目標定位“四好”——好產品、好內容、好營銷、好服務，為商家2025年的經營帶來了確定性的增長。

“確定性越來越強，不確定性越來越少”，TikTok Shop跨境電商副總裁木青在當天的分享中如是說。

賭對的高客單

LICHICO背后是一家在運動器械領域經營了20多年，擁有研發、生產、銷售能力的工貿一體公司。公司旗下的工廠長期有著海外代工服務，客戶多是TOP級的品牌或電商賣家。依托這樣的優勢資源，公司在國內也經營有自己的運動器械品牌。

TikTok Shop上的智能跑步機玩家不在少數，LICHICO準備充足，帶著自研的折疊跑步機入場，將產品定價為169美元，試圖用高客單價做差異化競爭。

“一些友商跑來跟我們說，你這個價格會不會定的太高了”，LICHICO的海外負責人Angela說，LICHICO首款產品的定價高出TikTok Shop上同類型產品幾十美金，很多人就擔心他們作為出海新人，用這樣的價格很難快速切進有著小米、華為等頭部玩家的熱門賽道。

抱著對產品品質的信心，LICHICO團隊篤定TikTok Shop的內容電商不是一個比價消費場景，價格因素會讓位于真實的需求和良好的用戶體驗。

事實證明，LICHICO“賭”對了，在他們才合作到第10個達人時，就有視頻內容的流量迎來了爆發增長，產品也隨之爆單。

“一個達人的粉絲是8000多，一個達人的粉絲是80多萬，量級差距非常大”，LICHICO的海外負責人Angela回憶，當時是有兩個達人的視頻爆單了。其中，80多萬粉絲量的達人@GEM后續還自發地為LICHICO輸出了近20多條作品，最終幫品牌拿下了100多萬美元的銷售額。

在TikTok Shop上，LICHICO的故事2023年就上演過。

同樣是工貿一體的深圳市頭蛋科技有限公司，在啟動品牌出海之初，也選擇了從TikTok Shop上進行探索。其品牌Meoky主要銷售大號保溫杯，這在當時看來并不是主流產品，使得品牌在市場上一度表現沉寂。

但2023年春節前后，一位美國卡車司機的自發帶貨，讓Meoky保溫杯迎來了爆發式成長，品牌同年的銷售額直接突破億元。

“我們目睹了大量的品牌在TikTok Shop上的銷售額從100美元增長到10萬美元，僅僅只用了30-60天的時間，而這并非個例”，某美國本土服務商如是說。

早已出海的亞馬遜大賣們，也選擇在TikTok Shop上找增量。

頗具規模的電動工具品牌Fanttik，自2021年開始就持續在TikTok上做內容投入。2023年，Fanttik成為了第一批美區TikTok Shop商家，之后在黑五大促中快速出圈，打爆了旗下多款產品。

進入2024年，Fanttik不僅在同年黑五大促期間，成為工具類型類目第一的品牌。還開始用自己成熟的打法，在TikTok上推自己的子品牌Fanttikride。

Fanttikride主要銷售電動滑板車、電動小汽車、電動搖擺車，最早于2024年8月上架TikTok Shop。之后就延續Fanttik的發展經驗，重視達人推廣和內容種草。在達人帶貨取得了不錯成績的基礎上，Fanttikride將自播作為另一個轉化渠道。

2024年黑五大促期間，Fanttikride開啟了第一場自播，銷售額就達到了2000美元。接著Fanttikride做了第二次自播，將直播時長拉長，單場銷售額很快突破1萬美元以上。加上品牌在直播間選擇了貼合商品的主播，搭建了更適合節日氛圍的直播間場景，讓Fanttikride后續場次持續穩定在1萬美元以上，最終在自播上構建起基礎盤。

實際上，在這些看似意外驚喜的爆單背后，其實也都有跡可循。

類目TOP1的誕生

LICHICO在經營TikTok Shop的過程中，就經歷了一系列策略調整。

最初，LICHICO為了突出產品的品質，“做了非常多精細化的內容，但是效果并不好”，LICHICO的海外負責人Angela稱，團隊第一個月在品牌自己和達人的內容上，花了很多心力。但平靜的市場反饋，一度將大家困在高品質的內容決策中長達近9月。

直至一場偶然的合作帶來了轉機，一位粉絲量8000左右的TikTok健身運動達人，在沒有精致布景的真實居家環境中，用手機拍攝了一段視頻：他一邊在LICHICO跑步機上快走，一邊回答“如何在家輕松走完2萬步”。沒有專業打光，沒有復雜運鏡，但這條視頻意外爆單。

“很多消費者是沒有耐心等待的”，Angela和團隊反思了之前做的高品質內容，核心問題是敘述內容太長，丟掉了“黃金3秒”原則。團隊此時意識到，真實場景的呈現和快速切入痛點的“直球式內容”，才是TikTok用戶的“興奮劑”。

很多新商家跟LICHICO類似，在經營TikTok Shop時，習慣先把精力聚焦在內容創作上，認為優質內容是打開市場的萬能鑰匙。但對于不熟悉美國文化和海外互聯網表達習慣的商家而言，這往往是事倍功半。不同文化背景下，內容的接受度和傳播效果差異巨大，稍有不慎就容易踩坑。

TikTok Shop跨境POP商家運營負責人Ryan就強調：“在PEAKS各個模塊中，優質商品與用戶服務是商家經營的基石，商家及達人內容、營銷可以助力生意爆發，開啟品牌化之路。”

另外，這位不足萬粉的達人所帶來的爆單，也打破了LICHICO以往只與頭部達人合作的策略。

“爆單之前，很多時候是憑我們自己的感覺去做‘優質爆款內容’，這些內容并沒有經過數據的驗證”，Angela和團隊復盤，意識到數據樣本比主觀判斷更為可靠。

之后，LICHICO在TikTok上的達人策略從只與類目下的高粉達人合作，轉向將低粉達人視為潛力股，在他們中間篩選出配合度高、創作勤奮的中尾部達人，通過“保姆級”的支持——從教達人如何綁定商品鏈接、拍攝腳本到直播間搭建，去推進基礎內容的鋪設。

在這種“養成系”合作模式下，LICHICO每月送出500臺樣品，鼓勵達人自由創作，上演“大力出奇跡”策略，產出海量的種草內容。在這些內容經過市場的投票后，篩選出優質內容進行付費投放，最終源源不斷地產出爆款。

這些爆款內容，在幫助LICHICO拿到亮眼的銷售成績同時，也讓品牌合作的達人有著不錯的漲粉表現，如前面提到的8000粉達人單月漲粉至5萬，一位80萬粉絲的達人也在與LICHICO合作一段時間后漲粉至100萬。有TikTok達人直言：“LICHICO不像甲方，更像創業伙伴。”

現如今，LICHICO團隊對TikTok Shop的“內容場”有著深刻的理解。

2024年黑五大促期間，他們將主播化身為“健身閨蜜”，一邊演示產品的折疊收納技巧，一邊回應彈幕提問。同時將直播時長從4小時拉長至9小時，并設計多套主題場景，從 “清晨活力橙” 到 “深夜治愈藍”，最終將單場GMV做到了18萬美金。

LICHICO的內容經營中，品牌高品質的產品策略和用戶服務體驗相輔相成。以LICHICO熱賣的跑步機為例，產品在兼顧收納體積的同時，也適配歐美用戶的身材將跑道做長。還有走步機和跑步機的二合一產品，LICHICO在兼顧功能的同時，也力了保產品的性能，將跑步機最高時速做到了8.7公里/小時。

Angela稱，LICHICO團隊會每天會爬取TikTok評論區、Reddit論壇甚至客服私信，去從用戶內容中找尋需求、找產品方向。像坡度款跑步機的誕生，就源于用戶的 “催更”，從用戶需求提出到量產僅用了3個月。

在高品質產品策略和以用戶服務為導向的基本盤下，LICHICO借助內容和營銷的加速成長，成長為了TikTok Shop美區跑步機品類TOP1的商家。

可復制的成長路徑

回看LICHICO的成長故事，品牌遵循了一眾商家在TikTok Shop上的典型成長路徑——

以優質商品為基礎，先是在TikTok Shop搭建起“貨架場”與“內容場”，之后借由達人和自制的短視頻/直播內容，引爆某個單品的銷量。再用總結出來的成熟爆單經驗，用流量投放去推動更多的單品銷量增長。同時把握TikTok Shop各類促銷活動，最終實現了從單品到全店銷售額的爆發增長。

“做這些完后再去復盤，發現我們的運營策略跟PEAKS是非常吻合的”，Angela說。

品牌工廠了解到，在2024年，跨境商家們都有一個共識，必須做TikTok Shop。但該怎么做、怎么做得更好，往往需要長時間的摸索。TikTok Shop在2025年開年不久，就舉辦了這樣一場高規格的商家年度大會，發布了PEAKS方法論，將經過驗證的“確定性”經營策略，工具化賦能商家，減少了經營中的不確定性。

翻看“PEAKS 出海經營方法論”，TikTok Shop官方從商家入局TikTok Shop要做的第一件事情是什么，到該每一步該怎么做、做什么，做了手把手的教學。從選擇做什么品、怎么上架商品、裝修店鋪、拍攝內容、聯系達人……都做了十分詳盡的內容指導。

用一句話來總結“PEAKS 出海經營方法論”，那就是“一本商家視角的TikTok Shop美區自運營跨境電商運營手冊”。

2024年，TikTok Shop美區整體增長強勁，動銷達人數激增212%，日支付用戶數大幅增長103%。美區跨境POP GMV規模爆發5倍。憑借內容電商模式，TikTok Shop已成為商家生意增長的新高地。

所以在品牌工廠看來，PEAKS方法論背后，是TikTok Shop意圖幫助商家從“商品力”夯實基礎，到“內容+營銷”放大勢能，再到“用戶體驗”沉淀品牌價值，最終通過PEAKS方法論工具化賦能，形成“短期爆發 - 中期深耕 - 長期品牌”的全周期經營鏈路。

完善的全周期經營鏈路之下，TikTok Shop也明確2025年的經營方向——以“好產品、好內容、好營銷、好服務”為目標，最終實現“品牌爆發”。