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近日，洲際酒店集團（IHG）宣布以1.105億歐元的價格收購德國Ruby SARTL旗下的Ruby Hotels。

收購完成之后的IHG，旗下將擁有20個品牌。

Ruby Hotels相當有品味，在歐洲擁有不少忠實粉。

修道院、百貨大樓、音樂廳等歷史建筑都是它最擅長的舞臺，以獨特的音樂風格和歷史氛圍，展現酒店的設計和潮流感。

它于2012年在德國創立，13年里僅開20家分號，以精益奢華姿態，每一間都保持著品質水準。

而IHG此次大手筆的收購，吸納這個風格明確、運營成熟的小眾潮流品牌，意義非凡。顯而易見的是，洲際集團強化在生活方式領域的布局戰略，它也將帶著Ruby走出歐洲，進入更廣闊的全球市場。

雖然Ruby之前也和國內伙伴有過合作，開過幾間酒店，但沒有引起太多關注。

Part 01

有歷史感懂音樂的潮牌

主打精益奢華

Ruby Hotels誕生于2013年的慕尼黑，僅用10年時間就在德國、奧地利、英國、愛爾蘭、荷蘭、瑞士和意大利等眾多國家開出了20間分號，規模不容小覷。

Ruby的設計風格別具一格，選址很有歷史感和故事性，設計靈感也與建筑和文化氛圍相關。

在維也納，它爆改百貨公司和修道院；在慕尼黑，它用一座市中心的古老大樓向慕尼黑的文化和歷史致敬。

現代的設計、經典的元素和靚麗的顏色，都讓Ruby成為了備受年輕用戶喜愛的時髦潮牌。

而在每間酒店設計的時候Ruby都會融入音樂的元素，例如公共區域隨處可見的吉他、唱片甚至是銅管小號，在房間內則有復古的Marsall音響。

甚至結合城市特質，Ruby還開創了一套擬人化的命名體系，在品牌名稱之外，每一間Ruby分號都會加上一個女性人名的后綴，（諸如Lily、Lucy、Coco等），讓酒店也有了人設感。

很有內涵的Ruby，在酒店的品質上自然也是可圈可點，有集合前臺、咖啡廳和24小時酒吧為一體的主題大堂、符合人體工程學的客房，以及健康的有機早餐。

房間內則有Ruby Care護膚香氛系列的備品、德國的高品質衛浴，以及每間客房均配備Marshall音響系統。

創始人Michael Struck

創始人Michael Struck為Ruby構建了一個核心的理念——精益奢華（Lean Luxury），即負擔得起的奢華。圍繞這個理念，Ruby酒店的結構往往非常精簡，它更擅長以空間為媒介去延展賓客的靈感和想象力，讓賓客在此受到啟發，并且向內探索。

英迪格酒店

作為在歐洲風生水起的小眾品牌，Ruby總是被貼上個性和潮牌的標簽。

而同IHG旗下的另一個潮牌英迪格Indigo相比，Ruby在整體調性上還是有所區別。

英迪格酒店

英迪格的核心理念是鄰間故事，以本地化特色為主題去構建整個酒店的設計靈感和氛圍，從客房到餐飲再到體驗，更像是一個完整的故事。

而Ruby則更側重于歷史感。它偏愛歷史建筑，發掘其中的歷史和故事，在設計中也能看到很多復古元素。

英迪格酒店

就像英迪格此前的標語，每間英迪格都不一樣。

每間英迪格酒店的風格都可以說是千變萬化，有著各自的風情。而一致的是英迪格酒店深入鄰里的探索和時髦的生活方式。

而各間Ruby分號之間雖然有所不同，但是從公區到客房，風格都可以說近似。尤其是客房，都以簡約的白色風格為主，更像是約定俗成的品牌標準。

此外Ruby其實有很強的標簽屬性，關于音樂的主旨以及每間客房內都會配備的Marshall音響，令其極具辨識度。

IHG此次收購Ruby，是對高端生活方式品牌的一個補充，它和英迪格代表了不同的調性和方向。

Part 02

IHG與Ruby對賭

IHG的收購，實際上帶有一些對賭的性質。

根據IHG官方的披露，此次收購的初始價格為1.105億歐元。這其中包括了1.099億歐元的預付款。

而這筆費用，實際上是對Ruby品牌及相關知識產權的的購買。

換言之Ruby的運營公司，并不會被IHG收購，而是繼續運營目前開業及未來要開業的Ruby酒店。

那么之后，無論是現在開的還是籌備中的還是未來的Ruby酒店，都需要和IHG單獨簽訂特許經營協議，并向IHG支付品牌特許權的使用費。

根據IHG官方的預估，到2028年，Ruby實際開業的酒店將會達到30家，特許經營費將達到800萬美元，到2030年這個費用會超過1500萬美元。

當然，作為協議的交換條件，也是為了激勵運營公司進一步發展Ruby品牌，IHG方面會根據Ruby未來經營的客房數量來支付費用，最大可達1.81億歐元。

根據之后Ruby實際的擴張情況來付費，就是收購協議“對賭”的核心，既有助于促進品牌的進一步擴張，也為品牌整合留出靈活性。

而顯然IHG對Ruby未來的發展前景相當看好，在今年3月完成品牌整合之后，Ruby酒店將全面接入IHG的忠誠度計劃和分銷系統。

除去目前已經開業的20間酒店，Ruby還將在2027年底前，再于羅馬、愛丁堡、馬賽等城市揭幕10間全新的分號。

IHG則是計劃未來10年在全球范圍內將Ruby擴展至120家以上，20年內超過250家。

的確，將原本深耕于歐洲的Ruby推廣至全球，憑借其精巧的定位和調性，相信實現快速擴張并非難事，尤其是在美洲和亞洲都還有著大量潛在的市場份額。

Part 03

中國的“瑰寶”何去何從

其實中國現在也有5間Ruby酒店，它們分布于寧波、莫干山、衢州和深圳以及珠海。

而其背后是鄭南雁和他的德朧酒店集團。

鄭南雁在2017年就同Ruby酒店集團先后成立了RUBY ASIA HOTELS LIMITED和瑰寶酒店管理有限公司，在中國大陸和亞洲開發Ruby瑰寶酒店。

瑰寶酒店這個中文名也是在那時誕生。

三年之后，瑰寶酒店在上海完成了中國大陸的首秀——上海Ruby Yu瑰寶酒店。

這間位于虹橋樞紐地區的瑰寶酒店，名稱也是沿用了Ruby品牌的傳統，取名為Ruby Yu。這一靈感來源于電影明星阮玲玉，酒店整體設計也致敬上海默片電影的黃金時代。

瑰寶在上海還曾一度開出過第二店，在松江打造了Ruby PoP，不過可惜的是這兩間瑰寶都先后換牌，Ruby Yu換牌諾富特，Ruby Pop換牌成開元名庭。

從上海的兩間落地的瑰寶酒店來看，百達屋也曾對瑰寶抱有很高的熱情，至少上海的兩間分號品質不俗，也是對Ruby品牌的一脈相承。只是很可惜，這種勢頭未能持續下去。

到了2022年，百達屋和開元一起被并入德朧集團，Ruby瑰寶也是隨之成為德朧旗下的酒店。

隨后寧波、莫干山、衢州、深圳和珠海等五間分號也是相繼揭幕。

Ruby在歐洲主打的是高端生活方式，雖然瑰寶在中國從裝修設計到客房配置盡可能還原，但是較低的定價還是讓它看起來同本來的定位不太匹配。

值得一提的是，中國的瑰寶實際上是百達屋和Ruby成立的合資公司，百達屋并沒有收購或是入股Ruby本身，而本次IHG收購Ruby的交易細節中也沒有提及中國的瑰寶酒店。

不過就在今天，查詢百達屋官網的“我們的品牌”的時候，發現前幾日還在的瑰寶酒店已經失去了蹤影，而原本的瑰寶酒店加盟頁面也已經顯示不存在。

中國的這五間瑰寶酒店將何去何從？或許IHG和德朧很快就會給出答案。

Part 04

生活方式酒店

成為各大集團角力點

IHG收購Ruby的事件在酒店圈里掀起了不小的震動，因為每次IHG集團出手收購品牌必有大事件。

2018年，IHG收購麗晶，終于擁有了屬于自己的頂奢品牌。一年之后，IHG又用3億美元的價格拿下了六善，至此IHG的奢華度假陣線實現了質的飛躍。

而這次對Ruby出手，則意味著IHG要在高端生活方式領域加碼。

對于各大集團來說，除了頂級的奢華品牌線的比拼之外，生活方式品牌也成為了各家當下的角力點。

萬豪推出的Moxy、AC Hotel，凱悅推出的逸扉都已經成為中端生活方酒店的代名詞。相對下沉的市場，賦予這些品牌更強的可復制性，以及更快的擴張速度和更加可觀的收益回報。

它們也是大集團們實現酒店數量快速擴張、優化財報的絕佳手段。

而說到IHG的生活方式品牌，其實并不在少數，有主打健康運動方向的逸衡，也有關注生活方式的軟品牌——voco。奢華線上，金普頓也同樣注重生活方式屬性，把寵物友好作為重要理念。

所以IHG拿下Ruby，并不令人感到意外。

Ruby本身具有潮流感的設計風格和品牌調性，以及可持續的品牌理念和“精益奢華”的獨特定位，都是博得IHG青睞的特點。

最重要的是，Ruby現役的每一間酒店都是精心打磨，并且有充沛的歷史和文化作為酒店調性的支撐，并非生活方式在硬件和視覺層面的簡單復制，而是有更多深度探索的可能性和延展性。

這也能看出，Ruby定位的是高端生活方式，而非下沉的中端市場。

從長遠的角度來說，IHG此舉是吸納了一個運營成熟而且頗具規模的小眾品牌，但又強化了在生活方式領域的布局。

同時Ruby的加入，最直接的意義是填補了IHG在歐洲主要城市的核心區域的空白，進一步強化微型酒店和歐洲目的地的布局。

你怎么看待Ruby這個品牌呢？

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