今年的雙十一確實(shí)很平淡，平淡得讓很多媒體笑稱雙十一已經(jīng)壽終正寢。

意思呢，是11.11這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)已經(jīng)不再特別，已經(jīng)引不起多少波瀾，淪為日常。

其實(shí)這是媒體的通病，不夠新鮮的事物，在他們眼里毫無價(jià)值。即使雙十一的影響力進(jìn)一步延展到廣泛的消費(fèi)群體，他們也視而不見。

但它們看不見，并不代表不存在。

前一陣，我發(fā)現(xiàn)周圍一些歲數(shù)很大的長(zhǎng)輩們，以前他們用智能手機(jī)都費(fèi)力，現(xiàn)在竟然加入了雙十一的搶貨大軍。

我不知道，這些七八九十歲的老人們，是怎么突然熟練使用購(gòu)物軟件和直播平臺(tái)的，也許這有一個(gè)過程，我之前沒注意而已。

這些老人平時(shí)對(duì)自己很節(jié)省，但是對(duì)雙十一的便宜貨、秒殺價(jià)，他們的表現(xiàn)出來的渴望，絲毫不亞于年輕人。

更值得年輕人汗顏的是，老人們買東西明顯比年輕人更慷慨更無私，更為他人著想，他們?cè)谫I這些東西的時(shí)候，就不是為自己，而是為別人、為分享而買。

比如他們的牙齒雖然大多已經(jīng)退役，卻會(huì)搶一堆咬不動(dòng)的食品送給兒孫和親友。

于是，我的家里這些天堆積了越來越多的，來自這些可愛長(zhǎng)輩們的雙十一戰(zhàn)利品。

雖然本人對(duì)零食和各種山寨小商品不太感興趣，但好幾天看著這一大堆花花綠綠的包裝，我這品牌營(yíng)銷的職業(yè)之魂情不自禁地燃燒起來。我開始以專業(yè)研究的目光開始審視起這些我?guī)缀鯖]聽說過的品牌們。

但我心中對(duì)這些品牌毫無輕視之心，甚至是很尊重的，我知道這些叫不上名字的小品牌，和他們背后的中小企業(yè)及加工廠，才是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真正的基底。

這些企業(yè)養(yǎng)活著大多數(shù)從就業(yè)機(jī)會(huì)越來越少的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)外溢出來的勞動(dòng)人口，也是無數(shù)草根精英和實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)者拼搏一生的心血，或是這一群體中年輕創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)和夢(mèng)想。

借著電商和新媒體的一個(gè)個(gè)風(fēng)口，尤其是現(xiàn)在的直播帶貨，這些本來就很拼的企業(yè)，似乎看到一種希望，他們?cè)谶@股被流量裹挾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中努力生存，用比以前還要卷的經(jīng)營(yíng)方式，爭(zhēng)奪著平均下來并不算多的市場(chǎng)份額。

盡管平臺(tái)把他們當(dāng)作營(yíng)造促銷氛圍的豐富“邊角料”，主播們把他們當(dāng)作利用信息差忽悠老鐵的“寶藏新品”，他們還是為了得到流量而拼盡一切，無限壓低自己的利潤(rùn)空間和成本。只為抓住一切機(jī)會(huì)，把貨賣出去。

這種草根商業(yè)精神令人欽佩，也讓人遺憾。他們中的很多產(chǎn)品，隨著不斷賣出去的數(shù)量，不僅沒有積累任何品牌資產(chǎn)和價(jià)值，甚至可以說賣的越多，活得越苦，死得越快。

哪怕再多一點(diǎn)營(yíng)銷上的專業(yè)考量，哪怕老板再多學(xué)習(xí)一點(diǎn)真正專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，這些企業(yè)本不應(yīng)該生存得這么難，被流量壓的這么狠，幾乎每天喘不過氣來。

這些產(chǎn)品無一例外，形象和產(chǎn)品力都低于市場(chǎng)平均水平。

先說形象，首先品牌名稱就不過關(guān)，很多一看就是無腦自嗨和不懂傳播的產(chǎn)物，還有很多像是為了注冊(cè)商標(biāo)被中介代辦們忽悠的產(chǎn)物。生僻字、無意義的諧音字，這種品牌名稱禁忌，大量被使用。然后是廣告語(yǔ)和包裝設(shè)計(jì)，不是抄襲模仿，就是自以為個(gè)性，其實(shí)違背人性，給推廣傳播增加各種障礙。

再說產(chǎn)品力，這些商品里的食品，先不說工藝和品質(zhì)，就說好吃，讓人想再吃，這種最基本的產(chǎn)品價(jià)值，一個(gè)都做不到。可以不夸張的說，拆開看著還像那么回事的抄襲包裝，里面的很多產(chǎn)品，狗都不吃！甚至有人拿這些叫不上名字的電商食品，用作各種懲罰游戲的道具。

品牌形象和產(chǎn)品你都沒做好，后面的事你再拼再卷，也注定是一場(chǎng)商業(yè)的噩夢(mèng)。所以你犧牲那么多利潤(rùn)和成本，換來的流量和銷量，對(duì)你毫無意義，所以你賣的越多，你活得越苦，死得越快。

而你之所以連品牌和產(chǎn)品力都不及格，就在市場(chǎng)上跟一只無頭蒼蠅一樣盲目的亂撞，是因?yàn)槟愕难劾铮袑?duì)金錢的渴望，有殘酷的市場(chǎng)拼殺，有自己的血汗，卻唯獨(dú)沒有真正做好一件事情的熱愛和慷慨。

趕緊用心打磨的你的品牌和產(chǎn)品吧，不要繼續(xù)陷在這種你自以為的拼搏奮斗里，在一場(chǎng)場(chǎng)“大促”、“秒殺”中賭上你的生意和事業(yè)。

如果你其實(shí)本來想做好，但沒有條件學(xué)習(xí)營(yíng)銷，或被線上自媒體平臺(tái)上的各路賣課大師忽悠，可以多關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，我們將不定期為你分享真正的營(yíng)銷知識(shí)和成功之道，包括真正的營(yíng)銷專家們的最新研究成果和案例。

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