有市場人士告訴《商業觀察家》，美團即時零售的重要承載——閃電倉業務，當下的日單量已經突破并穩定在500萬單上方了。尤其是在美團的數字化中臺SaaS系統——牽牛花接入阿里巴巴的1688批發平臺后，美團閃電倉事實上正在基于即時零售這個消費場景，對快消百貨品類的流通體系做數字化、效率化變革。

　　這對整個快遞包裹電商及實體零售市場都帶來了影響。

　　有市場人士對《商業觀察家》稱：“目前看，電商市場還在快速增長的領域之一就是即時零售市場，尤其在2-4線市場，美團閃電倉實際上是在搶快遞包裹電商與實體零售的市場，這就是為什么京東會急著做外賣來架構同城配送網絡的原因之一?！?/p>

　　而據一些1688平臺上的商家稱，拼多多似乎看起來也有些按捺不住了。

　　一

　　迭代

　　在2024年第四季度，美團對外的宣傳口徑是：美團閃電倉已超過3萬個，到2027年，目標要超過10萬個。

　　從美團閃電倉一路走來的發展看，它經過了幾次迭代，每次迭代都會產生了一些“炮灰”，而未來則還會要迭代。

　　值得重點說的一次變化是：美團牽?；ㄏ到y打通并接入了阿里巴巴的1688批發平臺，這次合作對整個即時零售市場的發展，其實有著非常深遠的影響。

　　它大幅提升了閃電倉的效率，并對整個快消百貨品類的流通做了比較深遠的優化。簡單說，閃電倉的運營商、加盟商不再需要雇傭采購了，不再需要自建供應鏈了，不再需要投資搭建大倉中轉倉了、不需要PDA設備用手機就可以了，也不再需要雇傭前端線上運營員工了。

　　所有的這些都自動化、數字化、社會化解決了。

　　閃電倉的加盟商則可以零基礎、非常低門檻地“進入”這行。

　　“現在每個加盟閃電倉，倉內一個時段只要一個員工就夠了，一天3個時段3個人，就可以把一家300平米、7000支SKU、月萬單左右的閃電倉運營下來。他們直接從1688上進貨（GMV算阿里的），包裹快遞配送到店，消費訂單從美團平臺上來，末端配送則用美團的既有騎手配送網絡?！?/p>

　　“1688其實做了一件很牛的事，就是從工廠開始，把商品條形碼、圖片的拍照上傳、文案撰寫等業務流程都整合打包解決了，前置倉（閃電倉）以往很費人力的一個環節就是前端運營，需要人工往線上錄入商品、撰寫文案、優化運營等，現在閃電倉的運營方不用做這些事情了，可以直接到1688上比價與進貨商品，圖片文案則都是現成的，拿來即用，也不用PDA，直接用手機掃條形碼即可。進貨后用原來的大件包裹配送網絡直接配送到店（倉）?！?/p>

　　這意味著閃電倉的運營方連采購都不用再雇傭了，不用自建倉配供應鏈了，倉端運營不需要雇傭線上運營員工了。

　　那么，閃電倉就能大力度大幅度去下沉，它的盈利性基礎能支撐它這么做了。

　　有市場人士告訴《商業觀察家》：“現在，很多閃電倉的進貨采購，8成以上都是從1688上采了，大量倉的6-8成進貨也都來自1688。這次迭代帶來的結果就是閃電倉經營及下沉門檻拉低，可復制及可盈利性大幅提升。當然，低門檻的同時，也意味著更卷了，最早的一批閃電倉玩家，哪些雇傭采購，搭建倉配，自建供應鏈的那批玩家，就顯得太重，有些被搞得很難受，有些都要被搞死了。”

　　“目前，在二三線市場，一個好一點的閃電倉，300平米、7000支SKU可以做到月1萬單，客單價能做到35元左右，從1688進貨，能做到35%左右的毛利。那么，除去鋪租、平臺扣點（現在的扣點在6-11個點左右，分KA和中小玩家），剩下的就是倉端運營成本。而月1萬單左右的門店（倉）全時段經營只需要3個員工，一個時段一個員工，下沉市場盈利的賬就能算得過來了，當然，前提是同類競爭不要太多、扣點‘穩定’?！?/p>

　　“美團方面，現在策略也是在扶持品牌商家，這就是基于盈利性與下沉市場?！?/p>

　　二

　　+生鮮

　　閃電倉的迭代可能還沒有結束，因為現在閃電倉的主流商品還是快消百貨，生鮮很少。而當生鮮加入閃電倉這個賽道后，可能又會對前批次玩家帶來沖擊。

　　實際上，已經有不少人在謀劃這個事情了。

　　主要是實體區域零售商，因為當下生鮮做得好的企業，有自有配送網絡及供應鏈能力的企業，主要都是區域實體零售商，生鮮很考驗運營能力。

　　《商業觀察家》接觸到的一些人的想法是，他們還是想做一個B2B業務，招募一批加盟商（附近夫妻店），快消百貨的進貨大部分還是會從1688上采，用它現成的那一套供應鏈，不做重（但1688線上貨品與線下貨品不完全一樣）。生鮮則是從自己的供應鏈、倉配走，總部做一些培訓、商業分析、運營指導等，整體做成一個+生鮮的業務模型。

　　“有生鮮后，你就可以理解為閃電倉出現了很多區域版、更低成本版本的‘小象超市’，原有那批從1688進貨的閃電倉，肯定競爭不過（快消百貨貨盤一樣，但多了生鮮），不過，這套模型也要磨合，因為生鮮運營很難，錢燒起來，搞不好也有可能做成類似社區團購的那波‘大消耗’了?！?/p>

　　美團閃電倉現在及過去的主流玩家，其實主要的構成都是些“老人”，比如百度外賣時期，與美團核心本地商業CEO王莆中曾同級的王耀弘（小象購），每日優鮮聯合創始人曾斌（惠宜選），以及大量的美團餐飲外賣的原區域代理商，他們熟悉美團。有些人會同時在多個地方搞不同的閃電倉零售品牌，再招一批加盟商。很多時候，在區域，現行的一些規則制定，某種角度上說，也都有他們的參與。

　　而隨著即時零售，及閃電倉市場的擴容，毫無疑問，玩家也在擴容，新面孔也將會越來越多，比如做百貨的名創優品與美團閃電倉達成戰略合作了，這也是美團“扶持”品牌商家的又一次落地。

　　未來，生鮮領域的很多玩家可能會馬上要加入了。

　　商業觀察家

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