跟著心情換手機殼，越來越成為一種潮流的生活方式。從簡約ins風到復古國潮風，從創意搞怪風到小眾涂鴉風，手機殼還能成為“最強嘴替”——“不求一絲真情，但求榮華富貴”“、“愿得一人心免得老相親”……印在手機殼上的趣味文案，就是年輕人“發瘋”的證明。

手機殼只是數碼配件中的一類。從手機殼、充電寶到耳機、音箱、投影儀……渴望彰顯個性的新一代消費者，都要力求與眾不同。看重功能之外，產品的顏值、審美更要在線。

據QYResearch調研數據顯示，2023年，僅全球手機配件市場規模就已高達936.05億美元，并預計在未來五年內以6.47%的復合年增長率持續增長。

圍繞傳統電子產品誕生的周邊配件，正衍生出多個千億市場。

對商家來說，如何才能在這些持續高速增長的細分市場里，挖掘到新的創業機會？

「電商在線」采訪淘天集團3C數碼影音行業、數碼配件行業、策略中心負責人時靑，智能家居音箱品牌MORROR ART創始人張儉，共同拆解2025年3C數碼行業的新趨勢、新紅利。

千億市場里的新機會

在剛剛過去的2024年，3C數碼行業，是天貓最熱門的創業賽道之一。

公開數據顯示，在手機配件領域，近2年新入駐天貓的商家中，近4成商家年銷售額過百萬，并已經涌現出數十家銷售過千萬的商家，最高年銷售額過4000萬；在影音數碼領域，近2年新入駐的商家中，則有數十家銷售過千萬，多家過5000萬，甚至有商家年銷過億。

在天貓，五花八門的用戶需求，就像滾雪球一樣越滾越大，催生出一個個藍海市場。尤其是在3C數碼——一個被公認“年輕人和女性用戶濃度”名列前茅的行業，據悉，女性消費者在該行業的占比已經近六成，且人群消費頻次和消費力逐年提升。

時靑告訴記者，不僅僅是手機殼，在淘寶上，耳機、充電寶、音箱等可以被風格化的3C數碼產品，近兩年都在持續增長，涌入這些細分賽道的新商家也越來越多。

“一是因為現在的年輕用戶更看重情緒價值，手機殼、耳機也配飾化、服裝化了，它們成為年輕人ootd的一部分，連充電寶都有了‘適合辦公版’和‘適合出游版’，各類求財、求庇佑類手機殼更是持續熱銷；二是技術驅動帶來產品更新換代，AI耳機、AI眼鏡耳機等產品，一上市就賣斷貨；三是品類的創新組合，帶來全新的應用場景，比如帶底座和吸盤的手機支架，是和辦公場景的結合。貼著黃金貼紙的手機殼，其實是和珠寶配飾的結合。”

在時靑看來，情緒價值、技術驅動、品類創新，是挖掘行業紅利和創業機會的切入點，它們共同拉高了行業的市場規模上限。“而現在，也正是新商家入駐天貓的最佳窗口期。”

品牌如何在天貓生長？

行業擴容的大趨勢下，3C數碼行業的新商家，為何批量涌入天貓？

張儉形容，對他而言，選擇天貓是順理成章的。“只要你不想做白牌、要做品牌，那要開天貓店，就是毫無疑問的。”2019年，張儉開始琢磨起自己的第二次創業。起初，他只有一個模糊的創業想法：要做實體，且在技術層面，更傾向于開發帶顯示器的硬件產品。

但這顯然并不容易——“大到電視機、冰箱，小到指甲刀，好像都已經被做完了。”他花了半年時間，通過“窮舉法”，照著天貓類目，一個個測算市場規模及創新的可能性。

MORROR ART就是這樣誕生的，張儉通過天貓將創業賽道鎖定到了“智能音箱”。 截至目前，該品牌僅靠著6款單品，年銷售額就達到3.5億元，且每年流水保持著50—80%的增長。去年，MORROR ART天貓旗艦店已成為天貓音箱品類top5。

【MORROR ART 歌詞音箱】

“在品牌理念上，我們認為MORROR ART實際上是個披著音箱外衣的家居品牌，是將音箱和家居場景融合到一起。”他總結，“看見音樂”，是他們抓取的第一個關鍵詞。除此之外，他們也同樣很在乎這個品牌給用戶帶來的“情緒價值”，以及彰顯的“生活美學”。

2020年，MORROR ART在天貓正式啟動生意并發布第一款產品——透明歌詞音箱。

“天貓用戶基礎最大、后臺數據最精準，這意味著我們采樣也會更精確，這對新品牌而言至關重要。”張儉告訴記者，也正是在天貓，他們積累了MORROR ART第一批忠實客戶。

“傳統音箱的用戶畫像，一般是男性占70%，女性占30%。但入駐天貓僅半年，我們就發現，MORROR ART的用戶畫像是反著來的——女性用戶占比更高，能達到70%，精致媽媽、新銳白領這兩個標簽用戶占比很高，且88VIP這個人群比普通受眾更在乎生活美學和情緒價值，在成交占比中也較高。”張儉透露，這在初創期給了他們重要的信心，也讓他們敢于進一步加碼在“生活美學”上的投入，為品牌后續開發新產品提供了建設性的指引。

在天貓開店的第一年，MORROR ART就擁有了第一款爆品，透明歌詞音箱單品年銷售額就過了4000萬。而新品的成功，意味著MORROR ART跨出了“從0到1”的第一步。

此后，MORROR ART在天貓站穩根基，從一個大單品成功進階，組建起自己的爆款矩陣。

而天貓針對新商家的“手把手陪跑”，以及豐富的工具組合，則為MORROR ART帶來更多可挖掘的紅利。2020年底，淘寶首頁改版，內容化趨勢明顯。在小二的建議下，MORROR ART加大對淘內短視頻的投放，這讓其成功挖掘到最適合其發展的推廣方式。

“不同于傳統音箱，我們的產品天然更具觀賞性，很適合短視頻展現。這種具有生活美學、很像是電子家具的音箱，很快通過淘寶短視頻為我們帶來了大量新客。”時間進入到2023年，MORROR ART也是最早在淘寶開播的影音電器品牌之一，這也讓其生意規模再次實現躍遷。

張儉透露，作為MORROR ART事實上的“產品經理”，他時至今日依然時刻關注天貓上的流行趨勢，這給他不少啟發。“開發新品時，我們會抓取天貓上top50的熱詞，比如梵高、黑膠唱片等，我們會從產品開發這個環節開始，就在產品外觀、軟件內容設計上埋入價值點。在通過短視頻做投放的時候，就能結合產品的初始設計，進一步放大這些情緒價值點。”

【MORROR ART 壁畫音箱】

天貓如何推動行業發展

MORROR ART是涌入天貓3C數碼行業創業的一員，也是眾多商家的縮影。

對于想要打造品牌的商家而言，天貓可能是唯一擁有可被復制的成熟經驗的平臺。

時靑向記者表示，“天貓有龐大的用戶群體，年輕用戶、女性客戶以及如88VIP這樣的高凈值人群占比高，他們共同衍生出豐富的用戶需求，持續不斷地給新商家以創新的土壤，任何一個細小的需求和獨特的創新，在這里都有可能長出一個差異化的賽道，進而爆發。”

“并且天貓在新品、新品類上持續增加投入，它有完善的政策扶持，鼓勵商家創新的同時，有相應友好的政策去降低商家投入的成本，有力地支撐商家大膽創新；而在新商家入駐后，我們又有多元高效的營銷產品——比如直播、百億補貼，短視頻，這些營銷板塊和內容板塊可以靈活組合，商家可以選擇更擅長的方式，快速找到目標客群。”

天貓可能也是最擅長挖掘消費趨勢、推動行業前進的平臺。

疫情過后，戶外出游漲勢明顯。早在兩年前，平臺側就判斷，這波“出行熱”可能會帶動戶外充電寶、戶外投影儀、戶外音箱以及運動型耳機的崛起。事實上，這些后來爆發的細分品類，并不是一夜之間遍地開花的，時靑透露，這背后有來自商家和平臺的共同推動。

“不管是從外部飛豬、攜程的數據，還是內部搜索量來看，我們其實很早就留意到出游會成為接下來一個非常重要的趨勢；我們會把趨勢傳導給商家，比如手機殼逐漸成為年輕人穿搭一部分，我們建議商家和出游做結合。通過平臺側發現趨勢—傳導給商家—小批量開發產品—平臺試跑、測試—大規模生產，天貓能很快拉通一條爆品路徑。

“不僅是單純的熱點趨勢、內容趨勢，而是通過真實的消費行為軌跡，比如搜索、瀏覽、加購等環節的洞察，把熱點趨勢、內容趨勢轉化成實實在在消費趨勢，天貓是唯一有這樣能力的平臺。”

MORROR ART依然保持著每10個月左右推出一款新品的節奏，張儉表示，他們更希望在天貓做長久的生意，穩扎穩打地把每個品都做成“長銷品”。

時靑則對持續不斷涌現的新商家、新品類、新商品抱有信心。“新的一年，我們非常期待有創新能力的商家能來到天貓，和我們共同去推動新趨勢、新賽道的孵化和成長。”

展開來說，天貓3C數碼行業尤其歡迎以下類型的商家入駐——

1、具備創新能力的品牌商：歡迎那些能夠洞察市場趨勢、推出新興品類或具備差異化設計的品牌，與天貓共同引領行業潮流。

2、精準定位的中小商家：特別是那些熟悉細分市場、具備快速反應能力的商家，天貓的低門檻政策將助力其快速成長。

3、注重研發與品質的品牌：天貓鼓勵商家不斷提升產品和服務質量，為消費者提供更優質的選擇。

時靑透露，天貓面向新商的政策扶持力度，可以說是空前的。天貓從去年9月開始已經全面免年費，同時商家還可以購買保證金履約險替代現金保證金，最低1500元、最快5分鐘即可實現在天貓開店。

今年2月20日，天貓發布全新升級后的“藍星計劃2025”，根據最新政策，新商家現在入駐天貓，最高可獲得250萬元的經營激勵權益，天貓還為不同經營成長階段的新商家，量身定制相應的五大成長加速權益，涵蓋淘寶客速銷寶、直播托管、商品速爆、新商打榜賽及廣告激勵權益。

時靑補充介紹說，在藍星計劃的基礎上，面向新入駐的商家，3C數碼行業還會額外加碼。“我們在這個快速通道中，也為商家匹配了行業專家，貼身陪跑，能有效給予新商家策略和建議；商家還可以在這個過程中參與打榜賽，只要他能在三個月之內有所成長，就能拿到更多激勵和補貼。”

另外，針對新品發售或者商家直播的場景，還會有相應的流量激勵和現金補貼；新商家也能享受國補帶來的流量加持，平臺還會推動適配商家和各地開展消費券聯動活動。“我們有過粗略測算，過去幾個月參加國補的商家，至少都有了30%左右的增長。接下來我們也會全力配合政府推動國補政策，在營銷上組織國補品牌日、品類日進行深度合作。”

2025年，在最熱門的創業賽道，更多“MORROR ART”將會在天貓，加速涌現。