2011年,孫偉從部隊退役,轉業安置進入機關單位,面對別人眼中穩定的工作和前途,他卻做出了一個出乎意料的決定,主動辭職,自主擇業,八年時間他帶領團隊創下年保費過億元的優秀業績。事業風生水起之際,他再度另辟蹊徑,2024年底,孫偉開設餐飲管理公司,立志打造退役軍人就業創業平臺,上線首月便躋身外賣平臺月售2000+的熱門店鋪行列。

從等安置到自主求職,再到領軍創業,孫偉用自己的“三級跳”詮釋著退役軍人就業創業的無限可能。

辭掉事業編做保險

只為一份責任感

全軍優秀共青團員、大軍區級優秀共產黨員、榮獲三等功……1998年,19歲的孫偉參軍入伍,在部隊期間,一系列表彰榮譽見證著他的成長。“我非常感謝這段經歷,部隊教育了我,給了我鍛煉的機會。”如今回想起來,孫偉覺得自己的每一次事業選擇都與部隊的培養教育密不可分。

2011年退役后,孫偉順利進入當時的青島保險監管部門,并獲得事業編制,而對于別人眼中穩定又體面的這份工作,孫偉卻有著自己的想法。2017年,他選擇了辭職,重新規劃自己的職業道路——保險銷售。

為什么放棄穩定的事業編工作,選擇做保險?孫偉坦言,是為了一份責任,“當時保險行業社會認可度不高,甚至有所謂‘一人做保險,全家不要臉’的誤解,但在我眼中,保險是為千家萬戶提供基礎保障的重要工具。”正是因為有著在保險監管部門工作的經歷,讓他有機會接觸到了大量保險公司和消費者間的糾紛問題,也了解到隨著政策和監管的不斷完善,保險銷售環境日趨規范,“我認為保險銷售不僅是一份工作,更是一種使命”。

進入保險行業后,孫偉更深刻地發現了行業內存在的一些問題,如產品過于局限、客戶需求多樣化等。為解決這些問題,他轉向了保險代理公司,專注于推廣各家優秀的產品,并站在客戶角度爭取最大利益。至今8年間,他不僅成為公司總經理,更帶領團隊實現了車險財產險年保費過億,壽險過千萬的佳績,在青島市場同類公司中名列前茅。

工作中的孫偉。受訪者提供

創新構建保險閉環

推動服務價值最大化

在保險銷售領域取得顯著成績的同時,孫偉正積極探索通過業務創新來構建一個從購車、保險購買到后續保養維修及事故處理的服務閉環,提升整個保險行業的規范性和透明度,并最大化服務價值。

最近,他和團隊經過兩個多月的縝密調查與證據固定,成功完成了一起涉嫌詐保的案件處理,相關涉案人員已經由公安部門介入立案偵辦。“我們把公估公司引入服務體系,通過保險監督管理部門批復授牌的公估公司,積極參與到打擊金融詐騙和騙保詐保的工作中,協助投保人和保險公司減少損失。”

隨著大數據等數字技術的發展,孫偉感覺到,行業正在變得越來越規范,這為從業者提供了新的機遇。“我們不僅依賴傳統的人工調查手段,還積極與北京和深圳的科技公司合作,利用大數據篩選技術幫助保險公司快速分析信息、固定證據。”這種結合現代科技的調查方法大大提升了工作效率和準確性。”他希望,通過提供全面、專業的服務,為保險業帶來積極的變化,樹立一個榜樣,激勵更多人投身于保險業務的創新與發展中去。

打造新項目

助力戰友“輕創業”

如今,懷著更加強烈的責任感,孫偉選擇開辟新的創業項目,旨在帶動更多退役軍人實現創業夢想。“退役軍人群體龐大,而且國家政策非常優惠,有免息貸款,還有街道政府的學習培訓等,創業大顯身手正當其時。”2024年10月,孫偉成立青島戰鋒永耀餐飲管理有限公司,并推出了自有品牌“嗨味料理”,專注于三文魚等冷食賽道。

雖然是新項目,但是銷售成績卻是不容小覷。“我們的首家店鋪上線一個月,便成為美團和餓了么平臺上銷售量超過2000+的熱門店鋪,穩居青島地區同類店鋪前三名。”成功秘訣在于其創新的輕創業模式。孫偉告訴記者,根據國家相應的扶持政策,結合退役軍人群體的技能水平和需求,來設定創業內容和方向。“我們從200個單品中,篩選出銷售最好的前20個品。”以主打的三文魚為例,不需要明火,操作不復雜,退役軍人群體更容易上手。

同時,在重要的監管和安全方面,風險控制由公司統一把關。同時,針對于目前餐飲行業線上化的趨勢,孫偉通過企業自營的線上運營團隊,為加盟的退役軍人創業者提供統一服務。此外,他還正在考慮“兜底措施”,對于達不到預期效果的加盟者,對他們的設備等回收再利用,幫助把損失降到最低。

而所有的這些摸索,就是一個目的,服務于退役軍人和軍屬,讓他們可以更簡單地進行創業,“我們希望把這個平臺真正打造成服務退役軍人群體的創業平臺。”

展望未來,孫偉的目標是將這一模式推廣至全省乃至全國,幫助更多退役軍人實現創業就業的夢想。“我的初衷不是賺取多少錢,而是讓所有開店的退役軍人都生存下去,并且經營得很好,讓他們都能賺到錢。”孫偉說道,作為一位擁有十幾年軍齡的老兵,他希望通過自己的經驗和努力,真正帶動一批人走向成功。

（大眾新聞·風口財經首席記者 王好）